廣告定位的基礎是市場細分

1. 廣告定位的定義是什麼

定位理論的創始人艾里斯和傑特勞特曾指出：「『定位』是一種觀念，它改變了廣告的本質」。「定位從產品開始，可以是一種商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至於是一個人，也許可能是你自己。但定位並不是要你對產品做什麼事。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。所以，你如把這個觀念叫作『產品定位』是不對的。你對產品本身，實際上並沒有做什麼重要的事情。」
可見，廣告定位是現代廣告理論和實踐中極為重要的觀念，是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度；把自己的廣告產品確定於某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者出售，以利於與其他廠家產品競爭。它的目的，就是要在廣告宣傳中，為企業和產品創造、培養一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標消費者的某種需要和偏愛，以促進企業產品銷售服務。
相關書籍可以去淘四川看看，全場圖書7折免郵費。
http://item.tao.sc/Instry/BookConcern/Index.aspx

2. 廣告定位是指什麼常見的廣告定位策略有哪些

廣告定位一般指如何使一個產品以正確合適的形象深入人心.它並不是圍繞產品進行的,而是圍繞專潛在顧客的屬心智進行的,及將產品定位於潛在顧客的心智中.簡單的說,當人們想到飲料時,頭腦先出現的總是可口可樂;想到快餐時,總是先想到肯德基;想到套子時,還是喜歡杜蕾斯一樣.
廣告定位並不是死搬硬套,策略也應該是靈活多變的.首先你要找准市場,將市場細分.其次,找到對手產品的優點和缺點.接著對比自己的產品,找到兩者的差別.最後揚長避短,將兩者的差別擴大,使之深入人心,加強自己產品的優點在人們頭腦中的印象.
有什麼不懂得可以去查看《定位》這本說，非常有名哦。

3. 廣告策略的市場細分

企業選擇目標市場是在的基礎上進行的，商品市場按消費者的需求和滿足程度來分，有同質市場與異質市場兩類。同質市場是消費者對商品的需求有較多共性、消費彈性小、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬於這一類型。異質市場則與同質市場相反，它是指顧客對同類產品的品質和特性具有不同的要求、強調商品的個性、消費彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數商品市場都屬於異質市場。在滿足消費者需求時，不僅要考慮到生理上的需要，還要考慮心理上的需要，而生理上的需要有一定的限度，心理上的需要則是變幻莫測的。因此，在同類商品總市場上，企業可以依據消費者生理上和心理上的需求，以及企業自身的經營條件，將市場細分成許多子市場，然後再依據目標市場的特點，制定企業的營銷策略，並採取相應的廣告策略。由於市場可以細分，在市場經營和廣告宣傳中就可以運用不同的策略手段，爭取不同的消費者。依據市場來制定銷售策略，一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況，廣告策略也採取相應的形式：無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。 這三種策略既可獨立運用，也可綜合利用，靈活掌握，主要要看企業的基本情況而定。
市場地位例子
（1） 廣告語平鋪直敘:晚上喝「晚上好」奶。這樣，使得消費群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是「晚上好」。「晚上好」成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂是去屑的代名詞，「去屑就是采樂」一樣。
（2） 廣告投放時間：「晚上好」的廣告，全部集中在晚上六點鍾以後。晚上天氣預報後，焦點訪談前，這一次最為關鍵。這段時間，最抓人的眼球，也和「晚上好」正好吻合。廣告集中，也給公司節約了大量的廣告費用。
（3） 平面廣告。「晚上好」沒有過多的平面廣告，只是在產品包裝上進行了訴求：一個時鍾，表針指向九點，這和產品的定位正好吻合。而這些平面設計，色調也大膽採用藍色為基準，也符合當前的流行趨勢，如三精廣告「藍瓶的」、洋河酒「藍色經典」等。
（4） 「拔了籮卜帶了泥」。在為「晚上好」宣傳的同時，沒有忘記他們的「早餐奶」：「早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康」，一箭雙雕，形成了兩個產品的互動作用。這方面，蒙牛在操作「酸酸乳」的時候，「酸酸乳」和湖南衛視的合作，更是發揮到了淋漓極致的效果。促銷策略

4. 市場細分與市場定位有何區別

1、含義上的區別

市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

2、分類上的區別

市場細分包括地理細分，是按地理特徵細分市場，包括地形，氣候等；人口細分，按人口特徵細分，包括年齡、性別、家庭人口等；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分，對消費者行為評估細分；社會文化細分，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特徵細分市場。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可導致產品名稱、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

3、作用上的區別

市場細分的作用是有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於企業將各種資源合理利用到目標市場，有利於制定適用的經銷策略，有利於調整市場的營銷策略。

市場定位的本質作用是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。

5. 廣告定位和功能定位分別是從什麼角度進行考慮的

廣告定位一般指如何使一個產品以正確合適的形象深入人心.它並不是圍繞產品進行的,而是圍繞潛在顧客的心智進行的,及將產品定位於潛在顧客的心智中.簡單的說,當人們想到飲料時,頭腦先出現的總是可口可樂;想到快餐時,總是先想到肯德基;想到套子時,還是喜歡杜蕾斯一樣. 廣告定位並不是死搬硬套,策略也應該是靈活多變的.首先你要找准市場,將市場細分.其次,找到對手產品的優點和缺點.接著對比自己的產品,找到兩者的差別.最後揚長避短,將兩者的差別擴大,使之深入人心,加強自己產品的優點在人們頭腦中的印象. 有什麼不懂得可以去查看《定位》這本說，非常有名哦。

6. 廣告創意公司的市場細分、市場選擇、市場定位及競爭者分析（市場營銷作業）

要說明這個問題，首先要搞清楚，站在企業家的角度，品牌及其營銷的目的是什麼？專
我的結論是：屬給目標消費者以消費自己產品，而不是對手產品的理由。
好了，依此前提我來解釋前面的問題。
廣告創意公司搞的「市場細分」是什麼呢？
簡單地說就是：把消費者進行分類，目的是：為不同類別的消費者組織不同的、更適當的理由。
廣告創意公司搞的「市場選擇」和「市場定位」是什麼呢？
簡單地說就是：在細分的市場中選擇為誰以及怎樣服務。
廣告創意公司搞的「競爭者分析」是什麼呢？
簡單地說就是：調查與自己相同的細分的市場中，還有誰在提供相同服務的對手，以及我們與對手間的優劣情況。當然目的是發揮自己的優勢，以便讓消費者更多地選擇自己。

7. 廣告定位的含義

廣告定位，是指企業從消費者需求出發，把整個市場，按照不同的專標准分為不同的部分或購屬買群，並選擇其中一個或幾個市場部分進行廣告調查、確立廣告主題、選擇廣告媒體、編寫廣告文案、實施廣告行為的系統廣告營銷策略。

廣告定位的正確與否直接影響整個策劃的最終成敗，是最能體現策劃者的策劃水平和策劃能力的關鍵環節。誰能挖掘到消費者的潛在需求，確定恰當的定位，就能在激烈的競爭中取勝。

(7)廣告定位的基礎是市場細分擴展閱讀：

廣告定位的步驟

1、對市場進行細分。對市場細分的指標主要考慮地理環境因素、人口統計因素、消費心理因素、家庭因素等。

2、選定目標市場，分析目標消費者。在對消費者進行分析時，著重分析消費者的信息接受心理。

3、選擇產品定位。在選擇產品定位的時候，必須注意那些將在廣告中出現的屬性或特點，如：感觀效果、用途用法、品質、服務等。

4、確定廣告定位策略。廣告定位也就是要找到所謂的「消費者購買的理由」。選擇產品的一個或幾個重要的訴求點，依據消費者的信息接受心理，確定將要向目標受眾傳達信息的廣告的定位。

8. 產品定位、廣告定位和市場定位有什麼區別三者是什關系

定位也就是你把企業和產品定在某一個區域之內，同時企業和產品瞄準哪一部分消費群體，范圍的那一部分是你企業和產品所要的目標。用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發拔得只剩一根，在風中飄搖。這句話切中了定位的要害。如百事可樂定位在碳酸飲料行業，消費目標是年輕人；商務通把自己定位在科技行業，消費目標是企業和商務人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業和產品在某個行業的某一個范圍。 （2）你的企業和產品在消費者心理是什麼樣一個位置。 （3）你的某一些特點和提法以廣告創造的說話具有領先地位，即第一說法，第一時間，第一位置等等。 （4）差異性和獨特性，就是各種平拍之間的不同。 （5）先入為主原則。這種位置一旦確立，無論何時何地，只要產生相關需求，就會自動想到這種品牌。這就是定位的效果。 定位就是要為產品尋找代一個賣點，一個企業的營銷師整體的，定位是為這個整體服務的。海飛絲定位於「去屑」，飄柔定位於「柔順專家」，從各自宣傳的核心來看，這些都是產品的一個賣點，但是這種定位是在企業整體營銷的基礎上，通過各自對產品的功能定位，從而形成了海飛絲、飄柔、潘婷的洗發水品牌價值，而且個個形象鮮明。 在廣告宣傳中，產品將以什麼地位出現，以什麼形象出現，或者說，廣告要突出宣傳產品的哪一方面，什麼特點，這是關繫到產品將給人們留下什麼印象的大問題，如果對這一點把握不準，再好的產品也難於被消費者真正認識並接受。由於產品本身包含著許多復雜的要素。因而在廣告中准確把握產品地位、關系及其形象包含著許多復雜的事情，這需要一番精心策劃，制定出良好的表現策略，這種在廣告表現中「定位」的策略，就是廣告定位策略。 對廣告定位策略的策劃，就是尋求種組合商品要素，並將其構造為一種能給消費者留下特有印象的商品形象的方法，這種策劃的目的，是要在廣告中給商品確定一個有說服力、感染力、有創造感的突出地位，要在廣告中給商品構造一種不同凡響的形象。 換句話說就是根據消費者對於某種產品屬性的重視程度，對本企業的產品給予明確定位，規定它在什麼行業，行業中又細分到某一區域，什麼地點，對哪一階層出售，以利於與其他企業競爭。因為一個產品的定位有好多種，從它功效上是什麼樣的定位，包裝上是什麼樣的定位，從價格上，你的廣告不可能把這些信息全部傳達出來，也不可能平均對待這些信息，因為傳播信息太多，消費者是記不住的，這時候你就得根據消費者關心的利益點選出你獨特的哪一點來傳播。如農夫山泉的產品定位，從品質上定位方面來說是「農夫山泉有點甜」；從包裝上定位是「運動蓋」；從類別上定位屬於「礦泉水」，但農夫山泉在廣告中主要訴求「農夫山泉有點甜」這一產品的品質。整合營銷大師舒爾茲教授曾經提出「營銷即傳播」的觀念。事實上，沒有必要把營銷和溝通截然分開。在各種營銷策略的設計中，就主要考慮產品、價格、渠道、包裝、廣告促銷等營銷組合要素，在於消費者接觸過程中，都反映清晰一致的定位概念。由此看來，「定位」這個術語具有廣泛的適用性。營銷和傳播的密切組合至關重要。 因此定位起源於一件產品，以此服務，以及按公司，一個機構，或者一個人······然而，定位並不是你對一件產品本身做了什麼，而是你在有可能成為顧客的心目中做些什麼。這也就是說，你給產品在有可能成為用戶的心目中找一個合適的位置。 定位就是通過一定的手段方法，將產品或公司的形象與競爭對手區別開來，使差異性凸出來，從而輕易消費者注意企業的品牌，並使其產生聯想。若定位與消費者的需求相吻合，那麼企業的品牌就會常駐心中。舒蕾在眾多的洗發水品牌中以「具有博士」作為自己的定位，從而脫穎而出。實際上，定位只不過把人們沒有注意到的地方做得更加現樓一些罷了。

9. 廣告定位在廣告中的作用

廣告定位的具體內容
一 、產品廣告定位
廣告定位主要有兩大類：實體定位和觀念定位。
(一)實體定位
所謂實體實位就是在廣告宣傳中突出產品的新價值，強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。實體實位又可以區分為市場定位、品名定位、品質定位、價格定位和功效定位。
1． 市場定位
市場定位就是指把市場細分的策略運用於廣告活動，確定廣告宣傳的目標。
廣告在進行定位時，要根據市場細分的結果，進行廣告產品市場定位，而且不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分後的產品所針對的特定目標對象進行廣告宣傳，才可能取得良好的廣告效果。
2．品名定位
任何產品都有一個名稱，但並不是隨機地選定一個名稱都可以的。在我國許多地區，人們在選定產品名稱時很講究一種吉祥和順達，當然國內也有不少有名的產品名稱用現代營銷觀念來分析，並非能行得通，但是都由於歷史淵源的原因而仍然著名，像天津的「狗不理」作為包子食品的名稱，就是較為奇特的一個，因為那畢竟是在中國商品經濟並不發達時期的產物。在現代社會中，企業開發和生產的產品，不僅僅是產品本身，而且在創造一種文化現象，這必然要求產品的名稱與文化環境相適應。
據說日本在60年代末和70年代初開發、進軍美國市場之前，曾派調查人員赴美國實地調查。結果發現，美國人所使用的單詞中，最普通的第—個字母是：S、C、P、A及T。許多企業在隨後的產品名稱定位時，大都採用了在美國人那裡比較熟悉和經常採用的字母，日本企業的產品比較迅速地佔領美國市場，與此不無關系。
3．品質定位
在現實生活中，廣大消費者非常注重產品的內在質量，而產品質量是否卓越決定產品能否擁有一個穩定的消費群體。很多廣告把其產品定位在品質上，取得了良好的廣告效果。
4．價格定位
把自己的產品價格定位於一個適當的范圍或位置上，以使該品牌產品的價格與同類產品價格相比較而更具有競爭實力，從而在市場上佔領更多的市場份額。
5．功效定位
這是指在廣告中突出廣告產品的特異功效，使該品牌產品與同類產品有明顯的區別，以增強競爭力。廣告功效定位是以同類產品的定位為基準，選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點。美國七喜水汽水的廣告宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以顯示與可口可樂等眾多飲料的不同。
(二)觀念定位
觀念定位是在廣告中突出宣傳品牌產品新的意義和新的價值取向，誘導消費者的心理定勢，重塑消費者的習慣心理，樹立新的價值觀念，引導市場消費的變化或發展趨向。觀念定位在具體應用上分為逆向定位和是非走位兩種。
1．逆向定位
這種定位是的於有較高知名度的競爭對手和聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以達到在市場競爭中佔有一席之地的廣告定位效果。當大多數企業廣告的定位都是以突出產品的優異之處的正向定位，採取逆向定位反其道而行之，利用社會上人們普遍存在的同情弱者和信任誠實的人的心理，反而能夠使廣告獲得意外的收獲。
2．是非定位
是非定位就是打破既定思維模式下的觀念體系，創立一種超乎傳統上理解的、新觀念。在前面已經介紹過的美國七喜汽水廣告定位，就屬於典型的是非定位，由於其典型性，在很多地方又把是非定位稱為「非可樂定位」。
二、企業形象廣告定位
企業形象是組織的識別系統在社會公眾心目中留下的印象，是企業物的要素和觀念的要素在社會上的整體反應。
現代企業形象的理論是以CIS理論，即理念識別(Mind ldentity)、行為以別(Behavior ldentity)和外在表徵識別(Visualldentity)所構成的企業識別系統(COrporatcldentity System)為基本理論框架，企業形象廣告定位應該圍繞理念識別、行為識別和外在表徵識別所展開。
(一)理念識別(即M1)的定位
理念識別是企業的核心和統帥。一般說，不同的企業，經營理念是不同的理念識別的定位是不一樣的。不同的理念識別不僅決定著企業的個性特徵，而且決定著企業形象層次高低與優劣。
1．經營宗旨的定位
經營宗旨是企業的經營哲學，它主要包括經濟觀、社會觀、文化觀。經營宗旨的定位事實上是企業自我社會定位。經營宗旨的定位類型大體可分為三類：一類是經濟性，它突出的是企業經濟效益。二類是經濟社會型，它講求經濟效益和社會效益並重，或者把重心偏重社會效益。三類是經濟、社會、文化並重型，它既講求經濟效益，也要求社會效益，亦十分注重對人類社會的文化貢獻。
2．經營方針的定位
經營方針是企業運行的基本准則。從社會性的角度來看，不同的行業，在經營方針的選擇和確定上具有一定的傾向性。而這種傾向性往往是由企業生存發展環境所決定的。
在為企業經營方針定位時，既要注意行業自身的特點又要注重經營方針的指導性。
3．經營價值觀的定位
企業的經營價值觀是企業文明程度的標志，反映出企業的文化建設水準。正確的企業價值觀，對內能夠產生巨人的凝聚力，對外可以激發出強有力的感召力。經營價值觀的定位，—但經廣告傳播，會使企業的形象連同它的口號，深入到公眾心目中。
(二)行為識別(即BI)的定位
企業行為識別定位具體表現為：實力定位、產品形象定位、經營風格定位、企業行為定位和文化定位。
1．實力定位
這種定位是指在廣告中突出企業的實力，其中主要是展示企業生產技術、人才、營銷和資金，企業歷史現在和未來等方面的實力。
2．產品形象定位
這種定位是以突出企業的主要廣品成名牌產品在同類產品中，具有的優勢和特質，而這種優勢和特質與企業整體形象的優勢與特質具有某些方面的融合性，即具有企業整體形象的鮮明代表性。如「麥當勞從不賣出爐後超過10分鍾的漢堡包和停放7分鍾以後的油炸薯條」，充分體現初期嚴格的食品生產、銷售的操作規范。其經營活動從一定程度上反映出麥當勞的經營風格。
3．經營風格定位
銷售人員乃至全體員工的管理水平、經營特點和風格，其目的是使企業從眾多經營同類產品的企業中脫穎而出。經營風格定位即在廣告中突出高層決策者、經營管理者、技術人員、如美國麥當勞廣告：「Q、S、C+V(即品質、服務、清潔和附加值)」，就很好地把麥當勞的經營風格體現出來了。
4．企業經營行為定位
這是指通過把企業經營管理活動在廣告中進行定位宣傳，把企業經營行為、企業社會責任感傳遞到社會公眾，以達到贏得支持和贊譽的效果。
5．文化定位
文化定位就是在廣告中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的文化氣氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業在公眾中的形象。文化定位是使廣告的內容不僅顯示商品本身的特點，更重要更關鍵的是展示一種文化，標示一種期盼，表徵一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。因為現代生活中的人觀念，隨後成千上萬的美國青年人購買了本田超級摩托車。日本企業在中國銷售中，更加刻意追求中華民族文化的認同感，如三家汽車公司的廣告語：「車到山前必有路，有路必有豐田車」；「有朋遠方來，喜乘三菱牌」；「古有千里馬，今有日產車」。三家汽車廠商都巧妙地引用了中國人非常熟悉的三句話，增強了廣告的感染力和滲透力。
三．外在表象特徵(VI)的定位
企業的外在表象特徵又被稱為企業的視覺識別或企業的感覺識別，它是企業的靜態識別符號，是對企業形象具體化、視覺化的直觀傳達形式，其傳播力量和感染力量最為直接和具體。
企業外在表象特徵的定位要遵循以下幾個原則：其一是以MI為核心，即企業標志的設計應以有效地傳達企業理念、企業文化為目標，否則便混同於一般的商標。其二是應遵循情感性設計原則，即以充滿人情味的作品來使消費者接受與認可，以此縮短企業與公眾的情感與心理空間距離。其三是應遵循民族化與國際性相結合的原則，首先是民族的東西，才可能成為世界的東西。其四是遵循化繁為簡的原則c標示設計應該追求簡潔明了和單純化。在企業的各類標志的設計中，還要注意標志的可讀性與辨識性，標志所屬企業的獨特個性，標志為國際社會認知的通行性，標志為其它相伴產品順利推廣的適應性和標志民族習俗相融的習慣性。
在進行企業外在表象特徵的定位時，要根據企業長遠發展需要，考慮到各種因素的影響，尤其是不能以社會經濟環境和企業微觀環境以及社會歷史發展等客觀因素的變化就隨意更改標志系統，更不能夠因為決策層人士的變動而隨即更換。在企業外在標志系統上，在我國眾多類型的企業中，中國銀行的標識可謂成功之作，由於其定位工作是扎實細致嚴謹完善，自80年代出現至今越來越顯示出其獨特之處和可行性。而我們國內的另外一些銀行的行標系統，由於簡單構想，匆忙模仿中國銀行行微等標識，在專業銀行面臨向商業銀行轉軌時，顯示出了嚴重的先天不足。

10. 廣告學試題：分析目標市場並進行准確定位。

所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。
"目標市場" 在工具書中的解釋 1、按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若幹部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。 2、企業選定作為其營銷對象的消費者群體。由於企業能夠生產的產品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業能夠佔領市場;細分市場上有一定的購買力,企業可以獲得?..... 目標市場定位分析
3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視症的人所生產的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產的。對於一個廣告產品來說,這一部分人便是它的目標市場。也就是說,該廣告產品是以這部分人為推銷對象的。在設計廣告時,廣告人員應知道該廣告產品的目標市場是誰,目標市場的大致年齡、性別、?..... 著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。 營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue. 所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。例如，現階段我國城鄉居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內各照像機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。
要了解更多請點擊：http://ke..com/view/177950.htm
或者：http://..com/question/3067427.html