❶ 數字營銷的營銷策略
策略主要有以下幾點:
1.廣告:廣告派主要從傳統廣告派衍生出來的互動廣告派,國內以內及國際廣告巨頭由於霸容占著國際廣告的客戶,隨著互聯網廣告的興起,從廣告公司領域分出互動廣告業務,逐漸成為各大網站廣告來源的重要組成部分。如奧美、博拉、電通等廣告巨頭,他們從來不懼沒有客戶,而成了各大互聯網公司的重點保護對象。
2.公關:公關派主要講究的是策略,本土公關公司在這方面占據得天獨厚的優勢,他們熟悉國內互聯網的現狀,博拉在公關領域摸爬滾打這幾年,積攢了大量的客戶,有需求必然有市場,公關公司由於很難拿下服務客戶的廣告投放,但在本土公關公司收入方面,數字營銷收入已成為重要收入來源。
3.網路:江湖派,有人的地方必然有江湖,有網路的地方,更是有江湖。數字營銷的江湖派,成為國內傳媒領域的一大特色。從之前製造的網路熱點事件來看,出自江湖派的經典案例較多,如「長安福特全系全額免購置稅網路事件營銷案例」來自於博拉公司,「最美女清潔工」等,藉助熱點事件,從社區論壇最先發起,成為網路輿論的熱點。
❷ 什麼叫好的數字營銷案例
一、直播雖火,但要思量其正確打開方式
二、擺脫對廣告公司的依賴,更多品牌專發力「屬內容創業」
三、品牌聚焦小眾平台,和年輕人更好地「玩」在一起
四、好吃也好玩,快消品包裝上多了些互動體驗
五、創意不僅僅是廣告,將介入產品和設計的源頭
六、科技需更好地與消費者的生活結合在一起
七、言善不如行善,關注社會弱勢群體
八、一言不合就「斗圖」,切莫小瞧表情包文化
九、融合線上線下資源,增強實體店數字化體驗
十、削減品牌露出,傳遞價值觀和人生哲學
❸ 作為成功的數字化營銷案例必須具備怎樣的特點
移動互聯網時代,數字營銷的本質是構建品牌在數字化媒體(PC端及移動端)的內容分發能力。而品牌內容的分發能力,已經成為品牌在數字化時代是否能夠成功的核心能力,不是可選,而是必選。
那麼,企業如何建立自己的品牌數字化內容分發能力、如何通過數字手段進行品牌認知性攻擊,構築品牌內容資產及被動流量?一場成功的數字營銷戰役怎麼打?至少需要具備五大成功要素:
廣告營銷首先不是一種創意工作,首先是一種關於消費者心智的科學,營銷的本質是要佔領消費者心智,所以我們要研究品牌的核心價值是什麼?需要佔領消費者的心智點是什麼?在目前的競爭環境中,品牌如何營銷才能有效地佔領該消費者心智點,採取怎樣的競爭策略?不同的競爭策略決定了之後營銷的赤裸創意點完全不同,比如採取捆綁第一名的競爭策略,就需要採用強沖突及挑戰性的創意內容;不對稱競爭的差異化競爭策略,就需要採取自成一派的差異化創意內容等等。
創意是數字營銷的起點,也是根本;優秀的創意才能賦予內容自傳播效應、病毒傳播的能力,才能真正使用到移動互聯網營銷的最大的優勢,赤裸大創意才會讓這場數字營銷戰役還未開打,就具有了核彈裂變的能力,就如孫子兵法所說,未戰而先勝。
移動互聯網時代的數字營銷戰役無疑都是在社會化媒體上發起的,也無疑要在手機端進行傳播;而移動互聯網時代品牌營銷最大的區別在於:廣告失效了。為什麼廣告在移動互聯網時代會失效呢?道理很簡單,因為在移動互聯網時代,消費者的主權被無限放大,用戶可以自主地選擇是不是看廣告,這樣選擇的結果很自然的是用戶自動跳過了廣告;在移動互聯網上,用戶不消費廣告,而是消費內容。所以說,電視的時代是廣告的時代,而移動互聯網時代則是內容的時代。
第四、傳播路徑的選擇
第五、飽和度的資源放大
以上就是數字營銷需要具備的五大成功要素。一場成功的數字營銷戰役並不簡單,但企業做好了數字營銷,能為傳播擴散起到強力支撐的作用,帶來高營銷的精準流量。
❹ 網路營銷的成功案例有哪些
1、步步為「贏」:位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬:一方面白手起家做貿易,既沒有充裕的資金,也沒有自己的工廠,基本靠轉賣別人的產品,屬於利潤很低的中間商。另一方面,客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶,甚至是親戚朋友介紹的。「近年來,像我們這樣的禮品公司太多了,市場競爭激烈,再像原來一樣做,遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。
2、九鼎集團網路營銷成功案例:開展網路營銷,使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到,網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券",只有深入地推進網路營銷系統的建設,才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年,我們打算首先做好兩件事,一是與河海大學聯手,新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站,以網路營銷為中心,加快內部管理系統的緊密配套步伐,形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生,加強網路營銷隊伍的力量,提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台,實行產品信息管理,客戶資料管理,促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成,將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變,通過網路高效快捷地將企業推向國際市場,使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信,網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。
❺ 品牌網路營銷經典案例分析
現在我們經常在網上抄看到有網友在問:XX家網路營銷公司怎麼樣?好不好?哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同,實際上都是同一個問題,說明了網友們比較關心以下兩個問題:
1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式,只是自己不會操作,又怕合作被人騙。
2. 自己想學習網路營銷推廣,希望找到一個比較好的方法,通過網路來提升知名度和變現。
根據《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》一書中的解釋:「究竟有沒有一種以實戰為根本目的,無需懂太多的網路營銷技術,少花成本或者不花成本就能」更快、更好、更多「的通過網路來獲得流量以至於流量獲得和流量變現」公式法「呢?實際上網友的這些問題,一句話就能說的明白。
實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果,並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎,所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。
具體的大家可以詳細參考網路文庫:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》
❻ 數字營銷策略是什麼
什麼是數字營銷:數字化的營銷組合
2008年4月2日,IBM進駐Second Life(第二人生),在其虛擬世界裡擁有了一大塊私人地產。IBM方面表示,此舉主要為了企業品牌的宣傳,在階段過渡之後,會考慮把土地使用權擴展給他們的客戶或會員。差不多同一時間,美國報稅代理商H&R Block也在Second Life上建立了H&R Block之島,在它上面「駐扎」了很多稅務專家,可隨時提供稅務方面的咨詢;有一個大廳,專門視頻演示該公司的業務介紹;此外,還附帶一個專用獎券號碼,訪問者可以獲得70美元的折扣購買該公司產品……
拜科技所賜,像Second Life這樣的技術平台正日益影響和豐富著人們的日常生活,與此同時,它也越來越深入到商業領域的變革,賦予企業更多的機會和挑戰。從一開始門戶網站的廣告展示、搜索提示,到接下來的電子郵件、病毒營銷,再到後來的視頻植入模式、移動平台,一直到現在的數字廣告牌、IPTV(網路通訊電視),數字媒體時代的到來重新定義了營銷的本質與內涵。如果說,之前的銷售模式是單向的品牌表達、是「廣而告之,我要告訴你」,那麼在數字時代,其已轉向為雙向的交互參與,是「特別的愛給特別的你,我要找到你」。正如奧美互動關系營銷亞太區總裁肯特·沃泰姆所說,「對傳統廣告而言,你很容易在短時間內讓你的品牌家喻戶曉,但是你並不知道你所接觸的人群,也缺乏更深度的互動,這種傳統廣告模式已接近一百年,這個問題沒有得到很好的解決。數字手段雖然比較分散,但很容易把握接觸的人群並良好互動,而且成本很低」。當傳統廣告模式不管通過什麼樣的手段或途徑,最終是要通過一個固定化的形象來表現內容的時候,而數字營銷卻可以用網站、手機、游戲、博客、播客、社區、戶外媒體等不拘一格地呈現創意,只要話題足夠有趣、技術確有保障,目標受眾就可以不受時間、空間甚至平台的限制,來不斷接受信息並樂在其中。不難發現,數字營銷已然讓傳統銷售方式相形見絀、黯然失色。
盡管對於數字營銷浪潮的到來我們並不陌生,而且在一定程度上,我們已開始大量的實踐——就像之前的IBM、H&R Block等,在中國,數字營銷的成功案例也不勝枚舉。例如,早期的「後舍男孩」、「天仙妹妹」,中期的「封殺王老吉事件」、「可口可樂·火炬在線傳遞」,近期的「種菜」、「搶車位」等,然而即便如此,我們對於數字營銷卻仍然處於「摸著石頭過河」的探索階段。這表現為:一方面在現有的書店幾乎找不到有關系統介紹數字營銷的書,相反,關於口碑營銷、事件營銷、細節營銷、電話營銷、網路營銷等書籍卻一應俱全;另一方面,數字技術也正快速地變化和發展著,昨天盛行的web1.0,到今天就是web2.0甚至web3.0了;今天興起的3G,到了明天也有可能就升級為4G、5G了。
於是,當肯特·沃泰姆和伊恩·芬威克出版《奧美的數字營銷觀點》時,我們不敢說這本書一定囊括了數字營銷的「前世今朝」、方方面面,但至少可以肯定一點,它是目前為數不多的對數字營銷作體系化梳理和評介的一本佳作。在書中,肯特·沃泰姆等為我們指引了通往新媒體與數字營銷之路的方向——什麼是營銷人最該掌握的新媒體趨勢?什麼是數字營銷的全新法則?如何運用數字媒體渠道提升消費者投入,以及現階段有哪些渠道?如何決定運用何種數字媒體,並測量數字營銷結果?為了確保成功,哪些錯誤是可能會犯的和必須避免的……這些問題的答案都將通過該書一一揭曉。
肯特·沃泰姆認為數字營銷是營銷進化的結果。「當一家公司大多數的營銷活動都使用數字媒體渠道時,進化就發生了。」這是從物理(媒介)層面對數字營銷與否的劃分。也就是說,數字營銷充分發揮了現代通訊、計算機技術的巨大作用,把營銷的全過程都置於科技力的掌控之下,讓企業的神經遍布產品營銷的每個角落,讓企業營銷的每一個終端都布滿產品營銷的感測器,從而改變企業和營銷之間的信息不對稱狀態,實現每件商品銷售的可統計、市場變化的可預知,從而達到用營銷數字指導企業生產的規模和方向、用營銷數字指導營銷策略的制定和實施這一優化狀態。當然,數字營銷也不單純是一種技術手段的革命,它也是更深層的觀念革命。肯特·沃泰姆說,「雖然數字營銷的成功之道不止一種,但要將傳統營銷觀轉化為數字營銷觀,你需要在計劃、思考和方法等許多層面下功夫。」事實上,在整個數字營銷的過程中它包含了目標營銷、直接營銷、分散營銷、客戶導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、客戶參與式營銷等手法,顯然是一個被數字化了的營銷組合。
需要指出的是,盡管沃泰姆對數字營銷渠道,如門戶網站、電子郵箱、網路游戲、博客社區、戶外視頻等進行了逐一介紹,但這並不意味著數字營銷在平台選擇上只能非此即彼。在書中第三編「數字營銷策劃架構」里,沃泰姆就指出不管選擇哪個平台或是其組合,但要求能清楚地說明以下幾件事:消費者將通過互動在平台上看到什麼、擁有什麼樣的體驗以及做些什麼?因為「有了明確的品牌主張,即便科技日新月異而導致平台所運用的技術有所不同,營銷途徑仍將維持一貫性」。
不管怎麼說,《奧美的數字營銷觀點》為我們呈現了一個營銷新範式的「大觀園」,裡面有關數字營銷的平台渠道、規則理念林林種種不一而足。但客觀地講,這並不代表著我們可以掌握數字營銷的全部真諦。道理很簡單,技術手段的持續進步將使得數字營銷是一個「未完待續」的敞開式的體系;另外,從廣告從業人員認識新媒體、使用新媒體到市場接受新媒體、認可新媒體,需要一個長期的過程。但可喜的是,縱使路再長,我們已然在路上……
❼ 數字營銷的成功案例
戴爾模抄式是數字營銷成襲功的典範。戴爾的模式成功之道並不在於一個簡單的直銷,成功的根本在於低成本,高效率 的營銷和生產管理,就是說戴爾成功的根本是最小的生產庫存,最快的資金周轉,個性化的甚至一對一的產品營銷,這些都是數字營銷所要實現的目標,戴爾成功之道直銷只是一個外在的表象,數字營銷式的生產管理才是其成功的根本所在。
❽ 網路營銷策劃案例,及分析它的創意.
一個案例:萊軟教育軟體營銷策劃案 市場環境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右,年平均增長率為 60%。目前,我國的社會電腦擁有量1500萬台以上,其中銷售量的半數以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中,目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟體,目前大約在1000種(套)以上,若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體,目前研製開發出的教育軟體,大約在3000種以上,據估計,在3~5年內,教育軟體將發展至5000種左右,至2010年將達到1萬種。 2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣,其中應用軟體占軟體市場的61.4%,估算教育軟體約占軟體總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。 教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用,相當一部分是課本的翻版,習題成為了電子題庫,把課堂的「人為灌輸」,變成為「電腦灌輸」;個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟體的製造水平粗糙,缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足,開創了軟體精品新天地。 從教育軟體市場說,基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色,其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體,更要經過嚴格的審定,才可以進入學校和市場流通。然而,現在市場上出售的教育軟體,絕大多數沒有經過有關教育部門的審定,造成了市場秩序混亂。 從教育軟體產業說,經營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟體開發的指導思想,甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價,盲目地追求高利潤。或者,為了排除異己,惡意價格競爭造成市場混亂。 我國有小學生約1.4億人,初中生約5300萬人,高中生約850萬人,全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體,面臨著一個巨大的市場,可以說是全世界獨一無二。 我國是發展中國家,大部分的中小學處在農村,電腦還未普及,對教育軟體的需求也不很大。但應該看到,就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說,對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展,中西部地區的社會進步,全國各類地區對教育軟體的巨大需求,將逐步地顯著地表現出來,形成教育軟體發展的強大拉動力。 產品市場分析表明,教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代,以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前,一些以認知學習理論為指導的教育軟體(如大量的以復習輔導為主要內容的軟體)屬於第二代教育軟體,是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。 第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要,不能滿足教育軟體發展的新形勢,不能滿足信息時代對教育改革的要求,大部分軟體還是為應試服務的;不能滿足「以計算機為基礎的學習」,軟體基本上還是試題的呈現,書本和課堂的搬家,沒有充分發揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。 九十年代末期,多媒體技術及互聯網應用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長,反而處於停滯甚至萎縮狀態,為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢?綜合起來,原因主要有以下幾點: (1) 對教育軟體認識不深刻,將教育軟體作為電子教材和題庫,對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。 (2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢,基本上沒有交互性功能,更談不上個性化教育,不能滿足教育的現實需求。 (3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制,造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。 天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台,保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性,該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強,突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式,其綜合水平已經達到了國內一流水準,特點分析如下: (1)全三維動畫講解知識點 (2)獨特的智能化人機交互練習 (3)科學的知識結構圖設計,智能化查漏補缺 (4)課程設計和素材加工功能 (5)天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單 目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學,學生在家預習、復習使用的特殊產品,針對人群特徵比較明顯,根據天翼的產品特徵,我們認為其目標用戶市場為: (1)高中生及家長