❶ 求白酒營銷方案
你好！樓主！一：
銷售的道理是相通的，銷售的基本原則就是：了解客戶的需求，滿足客戶的需求，獲得利潤的一個過程。
所以，首先要了解市場上白酒的種類價位、消費群、經銷渠道、消費習慣、成功與失敗的案例等；這個過程之後，會根據公司主推產品的市場定位，出台一套合適的市場銷售方案（對於新產品來說，很重要的一點就是要找到市場的切入點，即市場的機會點在哪裡，避免進入雷區，少走彎路）。接下來選擇合適的經銷商，即加盟批發商。加盟批發商原則上並不是越多越好，而是每個區域有2到3個優質的加盟批發商就足夠了，以點帶面，也便於管理。
銷售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發（主導的銷售），還可以尋找一些政府機關、企事業單位做團購銷售；酒店直營；甚至可以做一些酒文化活動，既能做宣傳又能賣酒，還可以假日銷售、社區銷售等等。
銷售策略更應該出奇制勝，或者說：不按常理出牌。這里舉兩個成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就讓員工自己到市場買這個酒，營造一個市場繁榮的景象，起到活絡市場銷售的作用，果真這個酒很快就賣開了而且賣的很不錯！二、某公司讓員工如果到酒店吃飯，就問有沒有ＸＸＸ酒，如果沒有的活就走人另找一家，不用太長時間，當地的酒店都進這種ＸＸＸ酒了。
同時有兩項工作也是非常重要的：一、建立銷售團隊。銷售團隊必須有優秀的核心人物帶領團隊，成員之間強調個人成績更應該強調團隊協作。二、擴大品牌影響。通過媒介投放廣告，組織活動，網路推廣，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心。
銷售目標。可以分為產品初入市場期、市場培養期、市場成熟期等幾個階段制定銷售目標，是階梯式的。並有淡季和旺季之分。同時做市場銷售曲線圖，反應銷售情況（區域，月份，年度等）。並取同品牌和不同品牌同價位的（如五糧液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基線比較，如自己產品銷售不好而其他品牌銷售好的月份，就應該研究人家為什麼賣的好，及時調整市場策略。
可以制定年度、季度、月份銷售任務，分區完成，每月區與區之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進行獎罰。
回款方案是現貨現款，及月份／年度返點。
謝謝 採納！
請採納。
❷ 紅酒銷售策劃案的所有內容
一、目前國內紅酒市場分析
1.紅酒的消費市場（國內、安徽省）
目前，中國市場中，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，但是現在越來越多有條件的人開始注重生活、走小資路線，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以紅酒所要佔領的市場將是一個具有很大發展空間的市場，在消費群體快速吸收新產品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會越來越重要，消費比例也會逐漸加大，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以後的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，紅酒的消費趨勢會在5—10年以後上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品。
安徽當地消費者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應，因此目前本區域葡萄酒的銷量並不是很大。但是，現代社會越來越注意保健、養生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的發展潛力，預計在未來幾年內它的市場佔有率會有較大幅度的增長。也正是因為這個原因，越來越多的進口葡萄酒品牌開始進入這個市場，如古井戈斯曼葡萄酒、法國拉斐特城堡干紅、義大利魯芬諾基昂蒂優質法定產區干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經進入了安徽市場。
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據了解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億，其中合肥占據了最少三分之一的份額。國內長城、張裕和王朝等主流品牌表現出了不同的發展態勢，進口酒也逐漸浮出水面，成為關注的焦點。
2.紅酒的主要消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學歷、高地位），懂得紅酒品質的真正品鑒，消費的是文化內涵；第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌；第三類：成長中的消費人群，他們是80後左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺；第四類：穩健的消費人群，他們是60、70後人群，多屬白領階層及事業有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情；第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康
我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒，是國際知名地區產的酒，有深厚的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應為第一、二、三、四類人群。
3.國產紅酒產品和市場分析
葡萄酒生產分布於26個省、市、自治區，產量居前五位的為山東、河北、天津、吉林、河南，佔全國總產量的87.44%；葡萄酒生產企業約500家，張裕、長城、王朝和威龍四個品牌的產量佔全國產
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量的51.87%。2011年數據顯示，葡萄酒產量累計同比增速25.7%:一季度累計產量24.9萬千升,同比增長25.7%,增速比去年同期增漲
12.5個百分點。1-2月累計進口量增速59.8%。葡萄酒消費在國內還處於快速發展階段,市場空間大,因此預計未來幾年進口葡萄酒和國內葡萄酒將處於共生共增狀態,擁有品牌優勢的國內葡萄酒龍頭企業將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責任公司生產的「古井牌」和「雙喜牌」葡萄酒，在銷售方面，古井雙喜葡萄酒借「古井貢」白酒的強大銷售網路，銷售點遍布全國各地縣及縣級市，部分地區深入到鄉鎮，在國產葡萄酒方面一具有一定的影響力。
4.國外紅酒在中國的產品和市場分析
雖然世界葡萄酒業每年增長速度不到1%，而中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業有著巨大的成長空間和良好的市場前景。據預測，如按發展中國家平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增長10%的速度計算，到2010年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場缺口。固然，葡萄酒工業發展潛力巨大。
目前安徽市場還缺乏在真正高端市場有影響力的品牌，國內葡萄酒更多集中在中檔市場，進口酒都在計劃搶佔中高端市場。
5.紅酒的銷售模式（國產的和代理國外的）
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一是自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。以零售為輔，以展示新舊世界進口葡萄酒全系列產品形象的專業、專家形象出現，期望藉助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。一部分專做進口葡萄酒的國內經銷商，也把目光轉移至行業客戶，一是轉向專做貼牌定標，根據客戶需求設計專供酒標；一是轉向本地和外埠各行業企事業大客戶、政府團體，採取「端到端」直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。但總體來看，目前此種方式叫好不叫座。
二是買端品種，樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經驗，有一支成熟專業的運營團隊，渠道多網路廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優勢的優良產區的優良品種獨立一或單品品牌，喊高打低。國內這部分經銷商，通常已在國產葡操作。
二、公司代理波爾多紅酒安徽市場的SW
❸ 白酒廣告策劃詳細條款
在白酒企業的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業知識。廣告投放存在哪些誤區?廣告投入的效果如何?如何評估廣告效應?廣告在銷售中的作用有多大?廣告的投放策略應該怎樣等等。廣告是一門專業性很強的學科，涉及了市調、設計、創意、評估、美學、心理學等專門學科，現在郭野就從廣告的實踐出發，對白酒企業在市場營銷中的廣告投放進行分析和總結，以此來為企業在廣告操作上提供一些借鑒和經驗。一、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行?投入廣告，就一定見到效益嗎?盡管許多人現身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是"賠了夫人又折兵"，企業主還不知道廣告費用在哪裡浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。1、花了很多錢做CIS，怎麼沒效果?CIS不是萬金油。它並非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體系。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS;對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。必須強調，CIS是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。在白酒行業中，CIS除了體現在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業文化、酒文化、品牌文化的作用。2、投了幾百萬元的廣告，怎麼沒效果?廣告並非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規劃。為什麼外界看白酒的廣告說"燒錢"?這道理指的就是白酒企業在整體規劃上的缺陷。白酒企業往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由於專業知識的欠缺，白酒企業在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業的通病。3、請了某某策劃大師，為什麼還不行?"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異於常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規律。企業的市場活動是一個完整的系統，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業的管理規劃，還是需要企業在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業一劑"壯陽葯"，但葯性過後，企業便陷入更疲軟的境界。4、廣告拍得好，為什麼效果不明顯?廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告傳播概念一致，主題統一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎麼記得住?創意是廣告活動的一部分，但不是全部;任何品牌也不可能依靠創意保持長期的競爭力------好創意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。5、廣告做得好，為什麼銷量上不去?這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，並且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對於品牌的作用相對減弱。二、不是廣告沒有用，而是你不會用!1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。比如CIS導入，為什麼別人能夠大獲成功?那是別人的企業具備了企業理念和戰略規劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然後找出我們的優勢、弱點，我們最希望告訴消費者什麼，解決什麼問題，達到什麼目的等等。2、做廣告，要選擇適當的手段。廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優勢。3、做廣告，一個好的合作夥伴很重要。當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的夥伴，結成長期的合作關系有助於企業的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助於對當地媒體的深入了解，有助於對地方市場行情、消費習慣的了解，有助於把握良好的廣告機會。4、廣告要分步驟完成。第一步做什麼，達到什麼目的;第二步做什麼，取得什麼成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，並准備對策。什麼都沒想，廣告投入不打水漂才怪。5、廣告要有合理的預算。以前，可以開一輛桑塔納到電視台換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是痴人說夢!銷售額多少?預計有多少利潤?打開市場缺口需要怎樣的預算?提高了知名度後該如何投入宣傳?多大的預算是企業可以承受的?這些問題不能不考慮。6、傳播通路很重要。目標消費者在哪裡?我們必須到有魚的地方去釣魚!因此，選擇適當的傳播通路有助於我們最容易接觸到消費者。7、合作對象要注意。不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業水準，會不會認真負責。一個統一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。8、目標受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買慾望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。以上的分析表明：廣告包含尋找合作夥伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監督廣告執行在內的一套系統工程。
❹ 誰有好的紅酒銷售方案
這么重要，抄而日能賺襲大錢的問題竟然沒有懸賞，實在令人費解。
如果，你們公司是貨真價實的全國五百強，光你們內部招待和對外接待就能消耗很大一批。其次，就是讓你們工會出錢買了這酒，然後當作福利發給工人，如果酒的質量確實不錯，還打了廣告。
要知道中國的酒文化，中國市場對葡萄酒這類飲料，尤其是你們這種半路出家的紅酒，確實不感冒，你們公司的決策本身就是一個錯誤，建議你們將市場轉向歐美，提高質量，在國外打開銷路後，反攻國內，走格力的路線。
❺ 求酒文化的營銷策劃書
酒類銷售策劃，網上查一下吧
❻ 尋求散白酒的營銷策略！！！
1 建釀灑原漿生產旅遊村！
2 提煉純釀典故！
3 拍攝分集宣傳片並約符合企業形象的代言人。
4 建分銷平台，細化招商代理政策！
5 軟文營銷。
6 直銷網。
7 加強酒文化培訓。
8 全員營銷！