㈠ 依雲礦泉水營銷案例分析及啟示
可以去來網路文庫 搜索源一下 營銷案例分析，還有幾個不錯的結果http://wenku..com/view/3f37844769eae009581bec3e.html
㈡ 補充問題一、背景分析（關於礦泉水的市場定位） 二、市場環境分析1、飲用水狀況2、競爭狀況3、消費者需求
胡說八道什麼，唯一含汽礦泉水？中國最貴礦泉水？你先查查安多夏木拉含汽礦泉水吧！
㈢ 對中國礦泉水行業的分析。。。系統一點，營銷分析，市場分析，然後針對昆侖山礦泉水定位和分析
中國的礦泉水行業當前呈現的是中低檔偏多，高檔水稀缺；隨著中國經濟的發版展，礦權泉水行業向高品質水的發展前景很好，市場廣闊，具有很大的商機。
對於，昆侖山礦泉水，它定位於高檔水，盡管發展比較短暫，但在中國已經占據高檔市場，呈現一種蓬勃發展的氣勢，成為中國高檔水的代表企業。
㈣ 礦泉水營銷策劃書範文
1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景回（市場情況，產品狀況、分答銷情況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制
㈤ 市場營銷案例分析請幫下忙,(急)!
答問抄題1：把產品分層次，低端的和襲高端的（看看做飲品這塊比較成功的企業），第一個切入點為健康，現在什麼商品都流行健康，喜歡天然無污染的東西，有錢沒錢都怕死。。也可以做些禮品裝，送禮送健康啊。
答問題2：產品分層次，低端盡量和一般礦泉水持平，高端的產品還有上漲空間，可以參考蒙牛的「特侖蘇營銷」案例。
答問題3：高端低端都進商場超市，低端的包括小超市賣點，高端包括營養保健品店面，可在大城市做一些尊崇體驗店。講解喝這水的健康知識和免費品嘗（不是講喝3次就上癮嗎）。先把廣告打響，廣告創意不能少，要慎重。分低端和高端的產品廣告，要分類。公司形象吉祥物放到大商場，增強顧客印象
答問題4：低端的產品下降到一元左右，高端的可以稍微降價，比同類高端水便宜一點，（讓顧客來嘗試）。發些杯子等等小贈品，可考慮白領等的喜好。
㈥ 急急急~~正在考試，題目「山連礦泉水的案例分析」
一、 案例亮點
通過追蹤分析用戶的網路行為，對指定行為人群投放「召回廣告」，可以引導用戶的網路行為，這種「以人為本」的定向投放方式，能夠有效吸引目標用戶的注意力和興趣。
二、營銷背景
產品介紹
曾成功運作「王老吉」品牌的加多寶集團，近日推出「昆侖山」天然雪山礦泉水，並將在全國30多個省市同步上市。其水源地「玉珠峰」地理位置得天獨厚，「零污染」造就了優異純凈的產品品質。此外，「昆侖山」水源地正位於青海三江源地區，為此加多寶集團為青海玉樹捐出一億元賑災款。目前世博青海館備受遊客的關注，而「昆侖山」作為重要合作夥伴也出現在了青海館中。
推廣目的
通過本次系列推廣活動，迅速積累良好的口碑，提升品牌市場認知度和影響力，打造國內第一高檔天然礦泉水的形象，並最終促進市場份額的增長。
三、傳播分析
目標受眾
大中型城市的高端消費群體，學歷高、能力高、消費高，注重並追求高生活品質
傳播挑戰
長期以來，國內的高端水市場一直被外資品牌把控，如法國依雲、日本富士山等實力巨頭，相比之下，剛剛上市的「昆侖山」則處於劣勢地位。此外，目前高端水市場的無序競爭，以及部分消費者對高檔水存在的認知誤區，都為本次推廣活動帶來一定挑戰。
四、營銷策略：
作為全新的高端礦泉水品牌，謀求市場廣泛的認知度是當務之急。產品的目標受眾以網路為主要生活工作方式，因此新浪、鳳凰等大型門戶網站將是他們獲取日常資訊的重要途徑。藉助這些門戶網站的海量用戶群，可以促進營銷信息的覆蓋范圍和傳播速度。
本次廣告行動最大亮點在於，悠易互通抓住加多寶集團為青海捐款、「昆侖山」礦泉水出現在世博青海館等社會熱點事件，在品牌傳播中成功運用了「用戶召回定向技術」。它可以對訪問過指定頁面的用戶投放特定廣告，同時還可以通過對主動搜索訪客所使用的關鍵詞進行細分定向。在本次傳播中，悠易互通將對訪問世博、青海館、賑災捐款等網頁的用戶投放「昆侖山」礦泉水廣告，並通過積累關鍵詞擴大網民搜索覆蓋范圍，以此將用戶的關注點由相關事件引導到品牌廣告上來，網頁信息與廣告信息的密切相關性，可以刺激用戶對廣告的產生興趣，從而以非常自然的方式進行營銷信息的傳播和品牌推廣。
五、執行效果：
在持續播放的短短5天內，本次廣告的總計曝光次數約1000萬，點擊率接近5%，完整播放率和重播率均超出預期。其中，本次行動總計對約10萬目標用戶使用了「召回定向技術」，接近80%的用戶進行了廣告點擊，用戶召回的點擊率是常規定向的10倍以上。此外，召回廣告對於節約廣告成本極為有效，只需要到達相對較少的用戶，就能產生較高的回報率。
㈦ 礦泉水的營銷方案。等內容
市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……
㈧ 礦泉水的市場營銷分析
1．市場背景：
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，版利很薄。新品權種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。
純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區
㈨ 五連礦泉水市場定位及營銷方案策劃怎麼寫啊給個提綱也行
擦，是東北五大連池的礦泉水、、、