蘇州樂園的市場定位

① 蘇州樂園在哪個區

地址：江蘇省蘇州市長江路397號（蘇州新區中心）

電話：(0512)68251666

② 蘇州樂園歡樂世界怎樣，好玩嗎

如果一大早進入蘇州樂園歡樂世界會給人一種清新自然的感覺，心情舒暢，可以使人忘記煩惱，在玩樂和欣賞中感受生活的快樂。
介紹：歡樂世界位於獅子山東側，佔地五十四萬平方米，以東方迪斯尼為主題，力求集西方游樂場的活潑、歡樂、壯觀和東方園林的安閑、寧靜、自然的特點於一體，同時引進飛碟探險、時空飛船、宇宙大戰和太空歷險等一大批高科技游樂設施，全園游樂項目近百項，從而成為一座集歐美建築風格、迪斯尼樂園風采，把現代化游樂器械和千變萬化的自然景觀融合在一起的綜合性游樂天堂。回歸真自然，盡享現代樂，蘇州樂園歡樂世界是當前中國新生代樂園的點睛之作，成為上海東方電視台的外景基地。

③ 蘇州樂園對面的樂園新尚生活廣場怎麼樣

樂園新尚生活廣場坐落於蘇州高新區CBD區域。蘇州高新區地處長三角洲和沿海經濟的交匯處；位於蘇州古城西側，東臨京杭大運河，南鄰吳中區，北接相城區，西至煙波浩渺的太湖。蘇州高新區是江蘇省首家啟動建設國家創新型科技園區的國家級高新區，蘇州研發創新基地，中國科技製造業的核心。
高新區最繁華莫過於獅山路，她東起獅山大橋，西接蘇州樂園與長江路成T字形連接；是蘇州連接高新區和古城區的主幹道之一。作為具有國際風情的繁華中心，獅山路沿途已聚集了眾多的商貿形態是蘇州新區的金融中心，也是高新區現代化都市形象的展示區。
本案位於獅山路和長江路交叉口。北鄰蘇州高新區CBD區域主幹道—獅山路，南至玉山路，東臨塔園路，西沿長江路；周邊中高檔社區林立，例如御庭國際公寓、御花園、名城花園、吳宮麗都、獅山花苑、世紀花園，灝景天下，天都花園，白領公寓等50個小區，各住宅區常住人口45萬人；大量的人潮氤氳著無限的商機，將會帶來無盡的錢潮。
同時本案周邊大型企業雲集，蘇州松下有限公司、飛利浦有限公司、西門子有限公司、索尼有限公司、蘇州日本電波有限公司、蘇州UL美華認證有限公司、蘇州新區新技術產業有限公司、富士通有限公司、蘇州蘇源汽車有限公司、蘇州橫河電表有限公司、偉德精密機械有限公司、蘇州東吳絲織廠有限公司、蘇州創業園、億迪工業區、蘇州鹽業銀河工業園、中國蘇州留學創業園等遍布本案周圍，都給本案帶來了巨大的穩定的人流物流。

二 項目指標及經營業態
本項目總建築面積12000平米。總共三層，每一層的面積約為4000平米，其中一層全部商鋪為產權商鋪，二層局部商鋪和三層全部商鋪為使用權商鋪。
樂園新尚生活廣場致力於打造成集特色餐飲、旅遊休閑、精品購物、家居生活於一體的時尚、精緻、特色多功能型生活廣場。其中一樓主要經營特色餐飲、鞋包、精品超市、美容美發、時尚品牌專賣店、咖啡吧 ；二樓主要經營嬰兒用品、進口商品超市、大型品牌餐飲店、瑜伽館、服裝服飾；三樓設有教育培訓機構 、大型精品餐飲店 、特色美食廣場、證券金融機構辦公、特色精品酒店套房，不僅滿足了項目周邊的中高檔住宅小區常駐人群的日常消費，更滿足了蘇州樂園每年高達130萬人次的旅遊人群的消費需要。

三 項目優勢

1、背景優勢：
通脹來臨的時候，CPI指數再創年內新高，人民幣正在日益外升內貶從去年下半年開始，受住宅投資門檻增高、擔心通貨膨脹等因素的影響，不少投資者也由以往的住宅投資轉戰商鋪。
古話說「一鋪養三代」，從長期觀測來看商鋪比住宅抗通脹能力更強，商鋪既可租又可賣，還可以自主經營，一般商鋪的年租金回報率在4-6%左右，高的達到7%以上，投資回報較高，在租金回報率上就可以跑贏CPI，投資商鋪不失為樓市投資者保值增值的首選項。

2、交通優勢：
本案位於新區主幹道獅山路和長江路交叉口，交通極其便捷。項目對面有「御花園」公交站點，周邊經過的公交線路有20多條（2路、3路、300路、303路、312路、33路、67路、68路、69路、游3路等)；在本案北面約50米處，為地鐵一號線蘇州樂園站點；在本案南面約100米處，為地鐵三號線玉山公園站點，立體交通，四通八達，在物流和人流上給本案創造了無比優越的交通條件。

3、 產權優勢 ：
縱觀所有商業地產大多為40年的產權，而樂園新尚生活廣場為50年產權。比起正常的商鋪，投資客就多了10年的使用權，也就額外的獲取的10年高額投資回報.

4、 地段優勢：
1）獅山路絕版地段，稀缺沿街旺鋪，是本項目最大的地段優勢。
2）全國聞名旅遊景點正對面，是多個市區休閑度假公園交匯處。樂園新尚生活廣場的對面，是全國著名的4A級現代化游樂園——蘇州樂園。憑借「東方迪士尼」的美譽，吸引年約125萬慕名而來的遊客，另有蘇州樂園水上世界30萬人次、蘇迪糖果樂園 、玉山公園，本案北側有索山公園。這些都為本項目帶來超大的人流物流，提供大量的消費，保證了經營者在後期經營中的穩定性和高收益。
3）本案為高新區四大核心商圈的匯集點：獅山路商圈、蘇州樂園商圈、玉山路商圈、長江路商圈。
獅山路商圈主要為新區各高端寫字樓、品牌店、金融證券機構等業態；蘇州樂園商圈主要為以蘇州樂園為中心的樂園旅遊配套商業；玉山路商圈主要以樂園水上世界為中心的運動休閑相關的業態；長江路商圈主要是以滿足周邊各住宅區日常生活所需的配套業態。
四大商圈交匯，給項目帶來了成熟穩定的消費群體和巨大的商機。

5、安全穩定 （銷售政策）：
小面積、低總價，高回報。本案面積從20-100平米不等，主要面積為20-40平米，總價低20萬起。重金聘請知名專業管理團隊進行「統一招商，統一運營，統一管理」，構築零風險投資，免去投資者的後顧之憂。
同時，商管公司還為該項目量身定製了銷售政策：產權商鋪包租5年，每年8%前三年一次性折抵，後兩年按合同價8%逐年返還。使用權的商鋪包租20年，第一年6%的投資回報，第二年7%的回報率，前兩年回報一次性折抵；第三年至第五年，8%逐年返還；第六年至第十年，1:9分成（第九年年底，可以提出回購，回購的額度為原來合同價的150%，第十年年初，可以申請續約，仍為1:9分成。），第11-20年，客戶可以自由選擇繼續委託經營或者自己經營。
6、專業運營管理團隊，五年委託經營管理
為保障本項目的順利營運，開發商特別邀請全國知名的商業營運管理公司加盟，該商業營運管理公司成功營運管理全國近20幾家大型購物廣場，商業街，切實保障業主在後期的租金收益！
五年的委託經營管理，廣場人氣的培育期的風險由營運管理公司承擔，等到經營期滿交到業主手中便是一個人人羨慕的黃金旺鋪！
7、 業態優勢
樂園新尚生活廣場，得益獅山商圈繁華，借力蘇州樂園人氣，採用全球先進商業模式，科學商業定位、領先尖端模式、合理經營業態、完美內部空間安排，領銜國際時尚先鋒，融匯休閑化、精緻化、品牌化，集特色餐飲、旅遊休閑、精品購物、家居生活於一體的非單一業態的綜合性商業中心，既能滿足周邊可輻射社區居民日常消費，又能互補功能獅山路商業與蘇州樂園旅遊經濟！

④ 蘇州樂園

蘇州樂園歡樂世界： 成人門票60元/人
兒童門票30元/人（1.4米以下兒童）
老年人門票30元/人（憑老年證購票入園）
大學生門票40元/人（適用於全日制大學生，憑大學生證購票後並憑大學生證入園）
家庭卡365元/張（限三人使用）
個人卡150元/張（限一人使用）
蘇州樂園水上世界： 成人門票40元/人
兒童門票20元/人（1.4米以下兒童）
成人雙月卡150元/張
學生雙月卡120元/張（含大學生，憑學生證購票）
學生團體票30元/張（含大學生，20人成團，電腦入園單入園）

游樂項目 收費
龍卷風 20元/人
極速風車 20元/人
懸掛式過山車 30元/人
上山纜車 10元/人
下山纜車 5元/人
三角翼 30元/人
空中飛人 30元/人
高空彈射 15元/人
快艇 10元/人
叢林戰車 10元/車（1車可以坐2人）
夏威夷海浪 15元/人
太平洋旋風 10元/人
遙控車、船 2元/次（大約一次2-3分鍾）
高爾夫 10元/人/20球
4D影院觀看免費 2元/副眼鏡

寄存票： 5元/件
漂流河： 5元/半小時
更衣箱寄存費： 2元/張

歡樂世界
1、企事業團隊憑單位介紹性20人以上成團可購55元/人的優惠票。
2、旅行社團隊依據市場部相關規定執行。

水上世界
1、企事業團隊憑單位介紹性20人以上成團可購37元/人的優惠票，85元/人的聯票。
2、旅行社團隊依據市場部相關規定執行。

歡樂世界： 1、 旅行社或中間商應到市場接洽室開具接團通知單，然後憑通知單和有效證件到團體窗口購買
IC卡入園。
2、 團體窗口在旅行社發團單上蓋章核銷收款後由電腦出票。
3、 學生團體大學生、中學生、技校生等憑學生證入園。

⑤ 蘇州樂園

轉讓3張蘇州樂園門票,截止8月5日結束.原價25元/張,現20元/張!先到先得!
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發布人： 聯系方式：沈先生 13338698877

現在是BEER節，門票只有25元/人，不過時間有限.
http://www.szal.cn/這是蘇州樂園網站，希望你得到答案.

蘇州樂園歡樂世界： 成人門票：60元/人
兒童門票：30元/人（1.4米以下兒童）
老年人門票：30元/人（憑老年證購票入園）
大學生門票：40元/人（適用於全日制大學生，憑大學生證購票後並憑大學生證入園）
家庭卡：365元/張（限三人使用）
個人卡：150元/張（限一人使用）
蘇州樂園水上世界： 門票價格：40元/張（不分節假日，周一至周五晚上六點後30元/張）
聯票價格：90元/張（不分節假日）
計次卡：五次卡150元/張
十次卡：220元/張
註：聯票是蘇州樂園歡樂世界及水上世界的門票。

游樂項目 收費
龍卷風 20元/人
極速風車 20元/人
懸掛式過山車 30元/人
上山纜車 10元/人
下山纜車 5元/人
三角翼 30元/人
空中飛人 30元/人
高空彈射 15元/人
快艇 10元/人
叢林戰車 10元/車（1車可以坐2人）
夏威夷海浪 15元/人
太平洋旋風 10元/人
遙控車、船 2元/次（大約一次2-3分鍾）
高爾夫 10元/人/20球
4D影院觀看免費 2元/副眼鏡

寄存票： 5元/件
漂流河： 5元/半小時
更衣箱寄存費： 2元/張/人

歡樂世界
1、企事業團隊憑單位介紹性20人以上成團可購55元/人的優惠票。
2、旅行社團隊依據市場部相關規定執行。

水上世界
1、企事業團隊憑單位介紹性20人以上成團可購37元/人的優惠票，85元/人的聯票。
2、旅行社團隊依據市場部相關規定執行。

歡樂世界： 1、 旅行社或中間商應到市場接洽室開具接團通知單，然後憑通知單和有效證件到團體窗口購買
IC卡入園。
2、 團體窗口在旅行社發團單上蓋章核銷收款後由電腦出票。
3、 學生團體大學生、中學生、技校生等憑學生證入園。

水上世界：
旅行社團體購票需由市場接洽室開具團隊購票單，再由票務處電腦出具團隊入園票。
蘇州樂園市場部咨詢電話：0512—68255066
蘇州樂園水上世界咨詢電話：0512—68253409（6月20日—8月31日）

⑥ 主題公園旅遊產品生命周期分析

〔摘要〕旅遊地生命周期現象一直是困擾旅遊地發展的重大難題。國內對旅遊地生命周期的研究還只停留在對產品本身的分析，對決定旅遊地生命周期的根本原因未做深入的探討，對旅遊規劃的指導意義不是很大。本文從旅遊產品和旅遊市場兩方面深入分析旅遊地生命周期的形成機制，揭示「生命周期」這一旅遊地「癌症」的病理，供專家對症施葯。
〔關鍵詞〕旅遊區生命周期；形成機制；旅遊規劃

旅遊地生命周期現象一直是困擾旅遊地發展的重大難題。九十年代國內如雨後春筍般興起、又如秋風掃落葉般飄零的主題公園讓人更為深刻地認識到旅遊地生命周期的短暫，認識到旅遊地生命周期對旅遊開發的巨大威脅。
國內對旅遊地生命周期的研究較遲，但與國外的研究水平相差不是太大，不過一般只停留在對產品本身的分析，對決定旅遊地生命周期的根本原因未做深入的探討，對旅遊規劃的指導意義不是很大。本文從旅遊產品和旅遊市場兩方面深入分析旅遊地生命周期的形成機制，揭示「生命周期」這一旅遊地「癌症」的病理，供專家對症施葯。
應該說明的是國內外研究的主要是旅遊地的生命周期，為了使分析更加清晰、問題更為突出、更具典型性，這里從分析旅遊區的生命周期入手。當然一般而言旅遊區是旅遊地的核心，旅遊區的生命周期規律基本可以准確反映旅遊地的生命周期規律。

一、國內外旅遊地生命周期理論研究現狀
旅遊地生命周期概念最早是由W.Christaller在研究歐洲的旅遊發展時提出的。但目前被學術界公認並廣泛應用的旅遊地生命周期理論是由加拿大學者R..W.Butler提出的。〔1〕
（一）R..W.Butler的旅遊地生命周期理論〔2〕
Butler根據產品生命周期的概念，將旅遊地生命周期分為六個階段：即探索期、參與期、發展期、穩定期、停滯期、衰退或復甦期。如圖1所示。
1、探索期：這是旅遊地發展的初始階段，特點是旅遊地只有零散的遊客，沒有特別的設施，其自然和社會環境未因旅遊的產生而發生變化。
2、參與期：隨著旅遊者人數增多，旅遊逐漸變得有規律，本地居民開始為旅遊者提供一些簡便的設施。隨著這個階段的到來，廣告開始出現，旅遊市場范圍已基本可以被界定出來，旅遊季節也逐漸形成，有組織的旅遊開始出現，迫使地方政府和旅行機構增加、改善旅遊設施和交通狀況。
3、發展期：在大量廣告和旅遊者的口碑宣傳下，一個成熟的旅遊市場已經形成，外來投資驟增，本地居民提供的簡陋膳宿設施逐漸被規模大、現代化的設施取代，旅遊地自然面貌的改變已比較顯著。
4、穩定期：遊客增長率下降，但總遊客量將繼續增加並超過常住居民數量。旅遊地大部分經濟活動與旅遊業緊密聯系在一起，為了擴大市場范圍和延長旅遊季節，廣告無所不在。常住居民，特別是那些沒有參與旅遊業的常住居民對大量遊客的到來和為遊客服務而修建的設施會產生反感和不滿意。
5、停滯期：在這階段，遊客量達到最大，旅遊環境容量已趨飽和或被超過，環境、社會和經濟問題隨之而至。旅遊地在遊客中建立起的良好形象已不再時興，旅遊市場很大程度上依賴於重遊遊客、會議遊客等。接待設施過剩，保持遊客規模需要付出大量的努力。
6、衰落或復甦期：在衰落期，旅遊地市場衰落，無論是吸引范圍還是遊客量，已不能和新的旅遊地相競爭。隨著旅遊業的衰落，房地產轉賣率很高，旅遊設施逐漸被其它設施取代，更多的旅遊設施因旅遊地對遊客的吸引力下降而消失。這個階段本地雇員和居民能以相當低的價格購買旅遊設施，因此本地居民介入旅遊業的程度大大增加。賓館可能變為公寓、療養院或退休住宅。最終，原來的旅遊地可能變為名副其實的「旅遊貧民窟」或完全失去旅遊功能。
另一方面，旅遊地也可能進入復甦期，要進入復甦期，旅遊地吸引力必須發生根本的變化。達到這個目標有兩種途徑：一是增加人造景觀吸引力，但如果相鄰具有競爭力的旅遊地也如法炮製，這種效果就會降低。二是發揮未開發的自然和人文旅遊資源的優勢，重建市場。

遊客量

停滯期 復甦期
接待容量飽和域 穩定期 衰退期

發展期

探索期 參與期
時間
圖1 旅遊地生命周期示意圖
（二）其它學者的研究〔3〕
Gray R.Hovinen認為旅遊地的位置、產品多樣性和規劃的有效性對旅遊地的生命周期也有重要的影響。Cooper和Jackson認為旅遊地生命周期也依賴於經營者的決策和旅遊地的環境因素。Benedetto和Bojanic用對數函數建立遊客人數模型證實政策和環境因素對旅遊地生命周期有明確的影響。
國內學者在這方面以保繼剛教授研究較深，對國內旅遊地生命周期理論作出了開創性的貢獻，他基本認可Butler的理論。國內學者楊森林則提出反對看法，認為：「旅遊產品生命周期理論」在理論上不能自圓其說，缺乏有力的事實證據。

二、旅遊區生命周期的形成機制——水庫理論
Butler的旅遊生命周期理論主要從供方即旅遊產品方面去分析旅遊地的生命周期，其它學者則從旅遊地的區位、環境、政策以及規劃和經營決策等方面分析了對旅遊地生命周期的影響。整體而言對旅遊地生命周期的產生機制未進行深入的剖析。因為對旅遊地而言，盡管環境、社會、經濟、經營決策、規劃等因素對旅遊地的生命周期都有不同程度的影響，但不是必然的，不是本質因素。隨著政府、旅遊企業經營管理水平的提高，這些問題都可以得以緩和甚至解決。另一方面旅遊地吸引力的下降、尤其是大幅度下降（如後文所介紹的錦綉中華等主題公園）也不是一種必然，世界級的旅遊區不必說，如美國黃石公園、尼亞加拉大瀑布，埃及金字塔，國內的長城、故宮、黃山、張家界、九寨溝等，很難想像它們的吸引力會隨著時間的推移而呈現顯著的下降，國際旅遊一百多年的歷史和國內旅遊二十多年的實踐也證明了這一點。甚至一些區域性的旅遊區也是如此，如上海城隍廟、紹興魯迅故居等，也並沒有隨著時間的推移吸引力顯著下降。
筆者認為旅遊地的生命周期是由旅遊地本身及其市場兩個方面的作用形成的。更明確地說是由旅遊產品和市場變化的相互作用形成的。旅遊產品方面主要體現在產品吸引力的強弱變化。而旅遊市場是旅遊產品的鏡子，旅遊產品吸引力的變化最終以其市場變化體現出來，所以研究旅遊地生命周期應該從旅遊市場入手進行分析。
筆者經過分析認為由於旅遊產品的不可移動性、生產消費不可分割性等特點形成旅遊市場具有與有形產品市場完全不同的特點。為此提出「水庫理論」，即將旅遊客源市場類比為一個動態的水庫，以此解構旅遊區生命周期的形成機制。
（一） 基本概念：
旅遊區市場與水庫的概念對應：
1、水庫——某旅遊區的旅遊市場。水庫是一個動態的水庫，對應動態的市場。
2、水庫原始水容量——原始市場規模，即旅遊區正式對外開放時的潛在市場規模。原始市場規模的大小是由旅遊產品吸引力、商圈內的人口規模和經濟發展水平、競爭者的市場分割、旅遊區價格門檻等因素決定的。
3、上游水流——客源市場增速，即單位時間內由於人口發展與更替、經濟發展、重遊者、品牌形象的變化等因素帶來的客源市場規模的變化量。
4、出水量——遊客接待量，即單位時間內旅遊區的遊客接待量。旅遊區遊客接待量是由旅遊區的原始市場規模決定的，但受旅遊區的價格、促銷力度、市場距離影響也非常明顯。
5、剩餘水庫容量——剩餘市場規模，即衰退期，當遊客量下降到維持旅遊區經營的門檻遊客量時的客源市場規模。它是由旅遊區的門檻遊客量決定的，而門檻遊客量又是由旅遊區的經營成本、旅遊區人均消費額（主要是門票價格等）決定的。

表1 旅遊區市場與水庫的概念對應表
序號 水庫理論概念 對應的旅遊區市場概念 構成或影響因素
1 水庫 某旅遊區的旅遊市場
2 水庫原始水容量 原始市場規模 旅遊產品吸引力、商圈內的人口規模和經濟發展水平、競爭者的市場分割、價格
3 上游水流 客源市場增速 人口發展與更替、經濟發展帶來的需求者的增加、重遊率、品牌形象的變化
4 出水量 遊客接待量 原始市場規模、價格、廣告等促銷手段、市場距離
5 剩餘水庫容量 剩餘市場規模 門檻遊客量（即旅遊區的經營成本、旅遊區人均消費額）

進水口

出水口

圖2 「水庫理論」示意圖

（二） 「水庫」的運行——旅遊區生命周期的形成機制
1、探索期：該階段相當於水庫滲水，對水庫的水量影響微不足道。對旅遊區市場而言該旅遊區還沒有知名度，對市場的影響微不足道，只有零散的遊客光顧，旅遊接待處於被動狀態。
對於國內新開發的旅遊區而言，探索期是沒有研究價值的，因為這階段政府和旅遊開發商還沒有介入旅遊區的開發和經營管理，對投資的回報也幾乎沒有影響。所以如果從規劃的角度出發主要研究後面五個階段。
2、參與期：該階段相當於水庫已有細小的水流流出，對水庫的水量影響很小，水庫水位仍在升高。對旅遊市場而言該旅遊區有一定的知名度，對市場有一定的影響，政府和旅遊企業開始介入旅遊區的經營管理，有組織的旅遊開始出現。
3、發展期：該階段相當於水庫已有完整的出水通道，出水量在不斷增大，對水庫原始水容量影響已很明顯，且影響正在逐漸增大。對旅遊市場而言該旅遊區有較高的知名度，而且知名度在不斷提高，一個成熟的旅遊市場已經形成，旅遊發展勢頭強勁，遊客接待量迅速增大。對旅遊區而言，原有的自然面貌已經明顯改變，旅遊設施不斷完善，旅遊產品逐漸成型。在旅遊經營方面，各項管理制度已逐漸形成，廣告等促銷手段已大量實施，旅遊區效益不斷提高。
4、穩定期：該階段相當於水庫出水量增加速度已逐漸下降，但出水量仍在增大，對水庫原始水容量的影響已很明顯，水庫出水量超過上游水流，水庫水位開始明顯下降。對旅遊市場而言，旅遊區有很高的知名度，旅遊市場發展勢頭開始減弱，原始市場規模降低，遊客接待量超過客源市場增速，遊客接待量仍在增長，同時客源市場增速也在提高。對旅遊區而言，旅遊設施已經完善，旅遊產品已經成型。
5、停滯期：該階段相當於水庫出水量已達到最大，對水庫原始水容量影響最大，水面面積縮小，水位繼續大幅度下降，水庫原始水容量已有明顯的減少，但上游進水量有一定的增長。對旅遊市場而言，旅遊區達到很高的知名度，但旅遊市場發展勢頭已到強弩之末，遊客接待量明顯超過客源市場增速，達到最大值。對旅遊區而言，設施已顯陳舊，服務質量下降，但旅遊效益最高。一些國際級或其它具備可持續發展能力的旅遊區將長期停留在本期，而不會進入衰退期。
6、衰退期：該階段相當於水庫庫存水量已消耗殆盡，水面面積最小、水位最低，出水量接近上游水流。對旅遊市場而言，旅遊區的知名度很高，但美譽度下降，原始市場規模幾乎消耗殆盡。遊客接待量逐漸下降到旅遊區維持經營水平的門檻接待量，主要靠重遊遊客、經濟發展和自然人口更替帶來的新增群體。旅遊區效益逐漸降低直至難以維持正常經營，接待設施大量空置。
復甦期：旅遊區要進入復甦期，必須在產品吸引力方面有根本的改變。這就相當於形成一個新的水庫，接入新的水源，可見這有多困難。

（三）旅遊區生命周期與主要相關要素之間的關系：
為利用生命周期理論更好地指導旅遊規劃，這里盡可能採用簡化的數學模型來揭示旅遊區生命周期與主要相關要素之間的關系。
旅遊區生命周期 Tl=(V-Vn+Vc*Tl)/Vg (1)
由（1）式推導出：Tl=((V-Vn)/(Vg-Vc) (2)
Vg=(V-Vn)/Tl+Vc (3)
原始市場規模（水庫原始水容量）V，剩餘市場規模（剩餘水庫容量）Vn ,平均客源市場增速（上游水流）Vc，遊客接待量（出水量）Vg ，旅遊區生命周期Tl（為提高模型的規劃指導價值，簡化算式，在這里出水量Vg 取旅遊區維持正常經營所要求的門檻遊客量值）。
由（2）式可以看出：
1、旅遊區生命周期與旅遊區原始市場規模V正相關。而旅遊區原始市場規模又受多項因素影響。
根據L.J.Crampon的引力模型：
Tij=G(PiAj/Dijb) (4)
Tij為旅遊客源地I與旅遊目的地j之間遊客量的某種度量,在這里可以作為旅遊區原始市場規模,Pi為旅遊客源地i人口規模與財富的量度,Aj為旅遊目的地j吸引力或旅遊容量的某種度量,Dij旅遊客源地I與旅遊目的地j之間的距離, G與b為系數〔4〕。
由此可見旅遊區生命周期與旅遊客源地的人口規模、經濟發展水平正相關,與旅遊目的地的吸引力強度正相關,與旅遊客源地的距離負相關。
2、旅遊區生命周期與(Vg-Vc)即客源市場增速與旅遊區遊客接待量之差呈負相關。即兩者之差越小旅遊區生命周期越長，當兩者相等，則旅遊區生命周期趨於無限長。

(四)案例分析
1、自然風光旅遊區：以黃山為例
黃山對國人一點也不陌生，從筆者掌握的黃山近幾年的接待情況看，與「水庫理論」非常吻合。見表1
表1 黃山近幾年旅遊接待分析表 單位：萬人次
年份項 目 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
年接待人次 78.9 84.73 107.8 100.15 119.09 117.29 134.42
增長率（％） 7．4 27．2 －7．1 18．9 －1。5 14．6
總增長率 70．4
平均增長率 9．3
（數據來源於黃山市黃山區旅遊局）
從上表可以看出，已發展數十年的黃山仍處於旅遊區的發展期末期和穩定期的初期，而且可以預見，黃山旅遊接待人次的增長速度將下降，但在很長一段時間內都將保持一定的增長率。因為從1995年至2001年的平均增長率看，與國內經濟的平均增長率非常接近，從絕對值看，黃山作為世界自然與文化遺產，作為國際級的旅遊區，年接待遊客100多萬人次，可以基本肯定，黃山的年接待人次與客源市場增速相近，即(Vg-Vc)接近於零，一般而言黃山的生命周期不會進入衰落期，將永葆青春，除非人類的審美習慣發生根本改變。
2、人文旅遊區
人文旅遊區的生命周期也非常符合「水庫理論」，其中以主題公園的生命周期現象最為明顯，這里以深圳錦綉中華、杭州宋城為例來進行分析。
◆深圳錦綉中華
表2 錦綉中華1990－1995年遊客量分析表 單位：萬人次
年份項 目 1990 1991 1992 1993 1994 1995
遊客量 323．73 291．58 314．57 274．99 159．89 122．34
增長率（％） －9。9 7．9 －12。6 －41。9 －23．5 －62．2
（數據引自保繼剛教授的論文《旅遊地生命周期理論與旅遊規劃》）〔5〕
據世界之窗的抽樣調查，深圳華僑城的遊客構成中，國內遊客約佔九成，其中以本省為主，本省以珠江三角洲為主。國內遊客中廣東佔71.06％，湖南4.21％，湖北1.99％，北京1.91％，其它省市區20.83％。可見華僑城（含錦綉中華旅遊區）的市場屬區域性市場。〔6〕
由此可見，錦綉中華的商圈並不是很大，與黃山、故宮、長城等不可相提並論，由於強力促銷，開業初期大量遊客蜂擁而至，年接待遊客量大大超過市場的增長速度，原始市場規模被迅速消耗，所以年接待量迅速下降，所以錦綉中華的生命周期較短。但另一方面由於主題公園投入大，經營成本高（促銷費用尤為突出），所以景區運營的門檻接待量較高，這又要求經營者必須強力促銷，這是主題公園的主要矛盾，也是主題公園生命周期普遍不長的主要原因。當然，新景區的競爭和產品吸引力的降低也是錦綉中華生命周期短的重要原因。但是這不是主題公園的宿命。美國本土的迪斯尼歷數十年而不倒就說明主題公園並非都是短命的。關鍵是如何緩和其矛盾，即一方面盡量增強主題公園的吸引力、提高其知名度，同時又能盡可能降低投資、降低運營成本。迪斯尼盡管投資很大、運營成本也很高，但它的吸引力也非常強，已成為一個世界級的旅遊區，而且定期更新項目、保持持久的吸引力，使原始市場規模V足夠大、客源市場增速與遊客接待量非常接近，這樣也能永葆青春。
◆杭州宋城
表3 杭州宋城1997－2003年旅遊接待分析表 單位：萬人次
年份項 目 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
年接待人次 167 131 156 149 152 148 113
增長率（％） －21.6 19.1 -4.5 2.0 -2.6 -23.6
（數據來源於杭州市旅委）
杭州宋城是杭州第一個大型主題公園，以宋文化為主題，1997年開業。從上表可見，除1998年特大自然災害、2003年非典影響導致較大幅度的遊客量下降，宋城並未象國內其它主題公園一樣開業以後遊客量迅速而持續下滑，而是基本保持在150萬左右浮動。之所以出現這種現象是因為宋城已被納入西湖一日游旅遊線，已成為杭州這個國內著名旅遊目的地的組成部分，它的客源市場就是杭州旅遊的客源市場，這就等於小水庫接入了上游一個更大的水庫，上游水流有了充分的保障。自然宋城的生命周期將主要由杭州的旅遊生命周期所決定，隨杭州的旅遊市場而變化。這是把旅遊區的生命周期產生機制歸結於產品的理論所無法解釋的，而「水庫理論」可以充分解釋這一點。
當然這並不是說產品對旅遊區生命周期沒有影響，而是產品與市場相互作用的結果。同樣在杭州之江國家旅遊度假區，另一個大型主題公園——杭州未來世界的接待情況就與國內其它主題公園相近。其中的主要原因就在產品方面。因為宋城是以宋文化為主題，杭州曾是南宋國都，在杭州建設以宋文化為主題的主題公園吻合杭州的地方文脈，是對杭州地方文化的挖掘，能形成較強的個性。而杭州未來世界卻是個四不象，既有大量西洋建築，又有許多史前動物，還有各式現代娛樂，文不對題，與杭州文脈毫無關系，對遊客吸引力遠不如宋城。同屬宋城集團公司開發的杭州樂園走的是與未來世界相同的路，經營情況也只能是與未來世界相近。

三、「水庫理論」在旅遊區規劃中的運用
針對「水庫理論」所揭示的旅遊區生命周期形成機制，旅遊區開發與規劃應從幾個方面入手，緩和旅遊投資中存在的矛盾，延長旅遊區的生命周期。
（一）科學選址
從（4）式可見，旅遊區市場規模與市場距離呈負相關，而且與客源市場的人口、經濟水平等呈正相關，同時其它旅遊區的競爭也會分流客源，所以對於以資源為依託，以規模資金為主營造吸引力的旅遊區的開發建設應足夠重視選址的重要性。主題公園尤其如此，國內主題公園的發展歷史充分說明了這一點。大型主題公園應盡可能選址在大城市附近或者在著名旅遊目的地內。同時要求直接或間接競爭的旅遊區要少。杭州樂園的重大失誤就是選址失誤。杭州樂園當初定位的市場是長三角市場，但是在長三角范圍內與杭州樂園性質相近的旅遊區已經有蘇州樂園、上海錦江樂園等，顯然上海、蘇州及其以北的長三角市場已經被分割，杭州樂園最多隻能搶占浙江省內市場，另一方面如果想依託杭州這一國內著名旅遊目的地的旅遊市場，則杭州樂園的選題明顯錯誤，它的西洋文化和娛樂主題與杭州文脈關聯度低，不能體現杭州的文化特質，而且杭州范圍內旅遊區數量已經很多，競爭非常激烈。所以杭州樂園的失敗並非偶然。
（二）規模控制
在旅遊規劃中都非常強調以市場為導向。以市場為導向不僅要考慮消費者的需求，也要考慮市場的規模，以市場規模來決定旅遊區的投資規模，並要求兩者互動。大型主題公園失敗多、成功少，短命多、長命少，就因為只考慮旅遊區吸引力的營造，忽視規模控制。誠然，投資規模與旅遊區的吸引力有直接的關系，但是由於旅遊區投資越大，運營成本越高，維持經營要求的最低遊客量也相應較高，另一方面由於距離衰減原理，要拉動遠距離市場難度很大，即主題公園等以規模資金營造吸引力的旅遊區必須充分考慮吸引力半徑、考慮客源市場的規模，在增強吸引力與降低投資規模兩方面尋求最佳均衡點，提高投資資金的邊際效用，求得最大的投資回報率。

（三）強調吸引力：
從式（2）、（4）可知，旅遊區吸引力是影響旅遊區市場規模的核心因素。如何提高旅遊區吸引力可從如下幾個方面考慮。
1、主題恰當、特色強烈、內容豐富
主題決定了旅遊區的方向，所以在主題選擇上應強調主題要有豐富的文化內涵、有足夠的開發空間，而且這種文化對遊客有足夠的吸引力；另一方面主題應盡可能與地方文脈有很強的關聯度。
特色是旅遊的生命，這一點已引起業界的足夠重視。特色是重要的，但如何營造特色主要決定於兩個方面，一個是主題的選擇新穎，一個是手法創新。兩者必取其一。表現手法老套、陳舊是目前規劃界最嚴重的問題。
豐富的內容自然也是形成吸引力的重要方面，也已引起足夠的重視，但關鍵是豐富的內容要與主題相吻合，內容豐富但又非常雜亂的旅遊區是沒有吸引力的。
2、對文化的揭示要深刻
人造旅遊區的開發說到底是對文化的開發，那麼對文化的揭示深度直接影響旅遊區吸引力的強度和吸引力的衰減速度。這也是應該引起規劃人足夠重視的。淺嘗輒止、蜻蜓點水是旅遊規劃界存在的普遍現象，這不僅將嚴重威脅旅遊區的生存，同時也是對旅遊文化資源的嚴重浪費。

（四）市場的可持續開發利用
新的旅遊區開業往往投入大量廣告進行強力促銷、迅速炒熱市場，這是旅遊區營銷普遍採用的策略。所以旅遊區開業初期往往車水馬龍、顧客盈門，但隨時間的推移迅速衰落，呈現大起大落、暴飲暴食的現象，國內主題公園大抵如此。學術界往往把這種現象的原因歸根於主題公園產品吸引力的迅速衰弱。當然產品是其中重要的原因，但缺乏對市場的可持續開發意識是其根本的原因。量入為出，控制促銷，但又能充分拉動市場、炒熱市場，保證旅遊區的正常運營和較高的投資回報，這才是理性、積極的市場拓展策略。
（五）提高二次消費，提高人均消費額
豐富旅遊區內容，提高餐飲、購物、娛樂等主動消費的比重，降低門票等被動消費的比重，科學合理提高人均消費額是旅遊區規劃和經營工作的永恆主題。這也是市場可持續開發利用的前提。但提高主動消費比重不能靠提高物價，而是靠增強其消費的吸引力，高物價是以犧牲旅遊區的品牌形象為代價的，絕非長久之計。
（六）提高重遊率
這一點早已為業界所重視，但是除了常規手法外，針對近距離市場主推休閑度假產品，針對遠距離市場主推觀光產品應該成為旅遊區規劃的一項重要技術。
（七）科學定價
市場規模與當地經濟水平正相關，但經濟水平又與旅遊區的門票價格負相關。所以旅遊區門票定價要科學、慎重。理論上最佳選擇是開業初期採用高價策略，進入穩定期後適當降價。但是降價對旅遊區的品牌有較大的負面影響，容易導致旅遊區遊客量迅速下降，對停滯期、衰落期的旅遊區有火上加油的作用，要非常慎重。

四、結語
由於國內旅遊統計制度不夠完善，而且有些數據還是企業的機密，各旅遊區的相關資料收集難度很大，所以本文所採用的數據不是特別充分，有些數據甚至頗為陳舊。但是這並不妨礙我們窺探旅遊區生命周期的形成機制。另一方面由於數據缺乏，旅遊區生命周期與各影響要素之間關系的數學模型也還非常粗糙，需要專家學者們進一步深入研究，筆者此文僅作拋磚引玉。

〔參考文獻〕
〔1〕保繼剛，旅遊地生命周期理論與旅遊規劃。建築師，1998，（85）：41－50。
〔2〕保繼剛，旅遊地生命周期理論與旅遊規劃。建築師，1998，（85）：41－50。
〔3〕保繼剛，旅遊地生命周期理論與旅遊規劃。建築師，1998，（85）：41－50。
〔4〕保繼剛，引力模型在遊客預測中的應用。中山大學學報（自然科學版），1992，31（4）：133－136。
〔5〕保繼剛，旅遊地生命周期理論與旅遊規劃。建築師，1998，（85）：41－50。
〔6〕保繼剛，深圳市主題公園的發展、客源市場及旅遊者行為研究。建築師，1996a，（70）。

⑦ 蘇州樂園門票包含什麼項目有哪些是自費項目

蘇州樂園一票制的價格是130元，包括：

未來世界、西北部環球影院飛碟探險、宇宙大戰、冒險島拼搏彩蛋遊船碼頭、電動船腳踏船夏威夷港灣、西北角夏威夷海浪、飛行島（高空平台）、豪華波浪獅山奇觀、正西側三角滑翔翼、叢林戰車、懸掛式過山車、觀光索道加勒比風暴區、中部龍卷風極速風車、加勒比風車、空中飛人百獅園、南側高空彈射歐美城鎮、東部轉轉杯沖浪旋艇、天旋地轉、迷の洋館4D影院、太空歷險（室內過山車）、觀光索道蘇迪環園小火車。

自費的項目有：交通項目（觀光游覽車、觀光索道纜車上山、下山各20元/位）、游戲項目（歡樂嘉年華、遙控船、望遠鏡）、合作項目（迷の洋館10元/位、拼搏彩彈30元/位、跑馬場20元/位）

(7)蘇州樂園的市場定位擴展閱讀

門票信息

蘇州樂園歡樂世界：

蘇州樂園最新成人門票：160元/人 蘇州各大旅行社報名150元/人

蘇州樂園團隊門票:120元（二十人以上）

蘇州樂園大學生票：120元 蘇州各大旅行報名社110元

兒童門票：1.1米~1.4米之間享受70元/人

老年門票：60歲以上老人憑相關證件享受70元/人

蘇州樂園水上世界：

成人票：125元/人

兒童票：100元/人（1.2-1.5米之間）

水上世界7月1日至8月31日開放，營業時間為09:00—21:00，

周六、周日及啤酒節期間為9:00-22:00

遊玩限制：

除了纜車和電瓶車和真人cs單獨收費之外，別的項目都是免費的。

蘇州樂園糖果世界：

兒童票：100元/人（一米5以下兒童）

成人票：30元/人

周一至周五營業時間：9:00—17:00

周六、周日及節假日：9:00—21:00

7、8月份的營業時間

周一至周五：9:00—21:00

周六、周日及節假日：9:00—22:00

遊玩提示

門票只當日有效，取票後不能退票。蘇州樂園歡樂世界內電子游戲、電瓶車等項目需另收費。

蘇州樂園室外項目較多，遇陰雨天氣室外項目基本都是停運，請出行前注意天氣情況。

蘇州樂園歡樂世界實行一票制，除交通項目（觀光游覽車、觀光索道）、游戲項目（歡樂嘉年華、遙控船、望遠鏡）、合作項目（迷的洋館、拼搏彩彈、跑馬場）外，其餘項目都是免費的。纜車上山、下山各20元/位、拼搏彩彈30元/位、迷の洋館10元/位、跑馬場20元/位

參考資料：網路——蘇州樂園

⑧ 蘇州樂園好玩不

好玩的。
共分為歐美城鎮、兒童世界、未來世界、蘇格蘭庄園、威尼斯水鄉、百獅園、皇座廣場等九大景區。
蘇州樂園門票：
蘇州樂園歡樂世界： 成人門票：60元/人
兒童門票：30元/人（1.4米以下兒童）
大學生門票：40元/人（適用於全日制大學生，憑大學生證購票後並憑大學生證入園）
家庭卡：365元/張（限三人使用）
個人卡：150元/張（限一人使用）
蘇州樂園水上世界： 門票價格：60元/張 1.4米一下40元/張
計次卡：五次卡180元/張
十次卡：280元/張
游樂項目 收費
龍卷風 20元/人
極速風車 20元/人
懸掛式過山車 40元/人
上山纜車 10元/人
下山纜車 5元/人
三角翼 30元/人
空中飛人 30元/人
高空彈射 15元/人
快艇 10元/人
叢林戰車 10元/車（1車可以坐2人）
夏威夷海浪 20元/人
太平洋旋風 10元/人
遙控車、船 2元/次（大約一次2-3分鍾）
高爾夫 10元/人/20球
4D影院觀看免費 2元/副眼鏡
寄存票： 5元/件
漂流河： 5元/半小時
更衣箱寄存費： 2元/張/人
歡樂世界
1、企事業團隊憑單位介紹性20人以上成團可購55元/人的優惠票。
2、旅行社團隊依據市場部相關規定執行。
水上世界
1、企事業團隊憑單位介紹性20人以上成團可購55元/人的優惠票。
2、旅行社團隊依據市場部相關規定執行。
3、旅行社團體購票需由市場接洽室開具團隊購票單，再由票務處電腦出具團隊入園票
歡樂世界： 1、 旅行社或中間商應到市場接洽室開具接團通知單，然後憑通知單和有效證件到團體窗口購買
IC卡入園。
2、 團體窗口在旅行社發團單上蓋章核銷收款後由電腦出票。
3、 學生團體大學生、中學生、技校生等憑學生證入園。
開放時間：9：00——17：00
交通線路：游3路，公交3、68路

⑨ 蘇州樂園和常州恐龍園哪個好玩

客觀來說，常州恐龍園的游樂項目沒有蘇州樂園那麼多，閃光點就是恐龍館和綠地上的各種恐龍雕塑，環境很好。如果你喜歡游樂的話還是選擇蘇州樂園比較好。
我家在蘇州，但我在常州上大學。。。

蘇州樂園刺激的比較多吧.
過山車還有空中飛人等.是近八年陸續建的.但是都要額外收費.一項二十左右 我也不記得了.
常州恐龍園以前一般性,游樂項目也不多,但是近兩年也改建得不錯,游樂項目增加了很多,而且不需要另外收費.

我想兩者定位不同吧,蘇州樂園以項目為主,常州恐龍園是有主體性的.我想兩種選擇其實都會有不錯的回憶.

2個地方我都去過的
蘇州樂園門票60元一個，小孩子半價，常州恐龍園的120元，小孩子不超過1.1米的是免費入園的，1.1米~1.4米是半價，蘇州樂園門票便宜但是裡面的項目大多要收費的，常州恐龍園門票貴點，但是裡面的項目大多是免費的，有海獅表演什麼的蠻好的，常州恐龍園裡面好玩的項目都要另收錢，不太好玩的基本不要錢，比如什麼兒童樂園之類的。恐龍園裡面有個比較好玩的是穿越侏羅紀，坐小船進去的，因為入口處有水簾洞，所以要花2塊買個一次性雨披。裡面就講述了恐龍的故事，最後從山洞沖下來的時候最刺激了，如果心臟不好的MM還是坐後面吧，呵呵。
蘇州樂園去過2次，門票不便宜，裡面項目基本都要錢的，除了幾個不要錢的，一點意思都沒有。喜歡刺激的MM可以玩過山車、高空彈射、空人飛人等等，真刺激，但是價格也蠻貴的，當時我只做了過山車，就2分鍾吧30塊如果不要錢，我真想多坐幾次，哈哈，真的很過癮。蘇州樂園一般夏天8月份的時候吧都有啤酒節，大概晚上5、6點的時候開始，門票比白天場的便宜，但是很多白天免費的項目晚上都要收費的。啤酒節的時候買門票會送一小罐啤酒的，裡面還有很多吃的，跟大牌檔感覺一樣。啤酒節一般都會有文藝活動的，去年小粉去的時候剛好看到朴樹唱歌了呢，還有看到曹楊和小陸了。
建議是，如果MM喜歡玩刺激的建議去蘇州樂園，而且好玩的都要玩；如果MM不喜歡刺激的，還是去恐龍園吧
我建議這么熱的天..去蘇州樂園旁邊的水上世界吧..現在改造好了好像更好玩..
最後我個人認為常州恐龍園好看，蘇州樂園花了門票進去後，裡面好多項目還要另收費，並且好多玩的東東在珍珠泉全都有的，特地跑去玩沒什麼意思？常恐一票到底，就是如果你想玩些飛標,砸東東之類的自己付錢，10塊20的．但是要告訴MM常恐的好多玩的非常刺激，我就是,號秒蘇州樂園什麼都能玩的,到常恐還是有點害怕.什麼名字的,雷龍過山車吧還有一個想不起來了,我的心啊,一上去,就閉眼睛了,並且在盪的時候喊了兩聲:媽媽救命!我就沒的聲音了,GG在旁邊喊什麼我也聽不到了,下來後,GG說,我一直在你旁邊喊:**加油,不怕,你也不理我!哎,想想還真的是好玩,估計下次去還會怕吧!!
希望我上面的一些想法能對你有點幫助吧，呵呵！！