市場調查最初

① 大數據分析是什麼優缺點是什麼大數據的優缺點

數據分析是指用適當的統計分析方法對收集來的大量數據進行分析，將它們加以匯總和理內解並消化，以求最容大化地開發數據的功能，發揮數據的作用。數據分析是為了提取有用信息和形成結論而對數據加以詳細研究和概括總結的過程。
大數據分析的優點：能夠准備得出可靠信息，有助於企業發展，已經找到自己的方向；
缺點：信息透明化，大數據比你更了解你自己。
大數據優點：
(1)及時解析故障、問題和缺陷的根源，每年可能為企業節省數十億美元。
(2)為成千上萬的快遞車輛規劃實時交通路線，躲避擁堵。

(3)分析所有SKU，以利潤最大化為目標來定價和清理庫存。

(4)根據客戶的購買習慣，為其推送他可能感興趣的優惠信息。
(5)從大量客戶中快速識別出金牌客戶。
(6)使用點擊流分析和數據挖掘來規避欺詐行為。
大數據的缺陷：
當前，大部分中國企業在數據基礎系統架構和數據分析方面都面臨著諸多挑戰。根據產業信息網調查，目前國內大部分企業的系統架構在應對大量數據時均有擴展性差、資源利用率低、應用部署復雜、運營成本高和高能耗等缺陷。

② 中國社科發布：十大調查研究咨詢機構公司情況全球十大咨詢公司情況

主要有中為咨詢、開元國際、炳卓咨詢、天撰咨詢、華靈四方、大森咨詢、漢鼎金融、中商顧問、東盛聯合等十大公 司，供參考：
一、中為咨詢
中為咨詢是以自己的知識和智慧，幫助企業、事業成功、推動社會文明的建設發展，中為咨詢的生命在市場，中為咨 詢的成功就在於幫助別人出主意獲得成功；幫助別人成功的業績越多，深圳中為智研咨詢有限公司自身的社會信譽不 斷提高，在市場上佔有的份額也變大。中為咨詢特別在信息技術迅速發展以及這些技術在咨詢企業得到廣泛應用的時 候，中為咨詢得益於各種智力資源和信息資源與不同企業和部門的合作和協調經營。中為咨詢注重競爭，更注重合作 ，注重競爭中的合作。為了向客戶提供更多的有價值的咨詢產品（好的計劃、方案），中為咨詢人不斷改進咨詢的工 作方式，不僅在觀察、分析問題後，以提交建議或咨詢報告，更重要的是長期合作。
目前中為咨詢業務范圍主要囊括了產業細分領域研究、行業市場研究、行業市場調查、IPO咨詢、項目可行性分析、 並購與重組、投資咨詢等領域。中為咨詢始終把引進優秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一，中為咨詢員工擁 有多種專業學歷背景：統計學、金融學、產業經濟學、市場營銷學、國際貿易學、經濟學、社會學、數學等數十個專 業。中為咨詢現有300名員工中本科以上學歷佔90%，65%具有雙學位、碩士及博士學位。企業大多數員工曾在國內多 家知名產業研究所與證券研究機構有過豐富的從業經驗。高素質的專業人才是中為咨詢的最大財富，也是中為咨詢提 供優質服務及踐行客戶價值的保證。
二、開元國際
開元國際是以開元國際工程設計研究院(原機械工業部設計研究總院)為核心，與中國機械工業電腦應用技術開發公司 、機械工業規劃研究院聯合重組的集工程咨詢、工程設計、工程總承包、項目管理、設備成套和技工貿為一體的工程 公司。公司具有甲級工程設計綜合資質、房屋建築工程施工總承包壹級資質(建築智能化、消防設施、機電設備安裝 工程專業承包壹級)及對外承包工程資格證書及其相關資質，具有城鄉規劃、建設監理、工程咨詢、工程造價咨詢甲 級資質;具有壓力管道設計資格;具有獨立的進出口經營貿易權、對外經濟合作資格證書、進出口企業資格證書、自理 報關單位注冊登記證書、工程招標代理機構資質證書、施工圖設計文件審查許可證書及建築裝飾工程設計與施工資質 證書。業務范圍：承接全行業、各等級的工程設計業務和從事工程設計資質標准劃分的建築、機械、醫葯、船舶、兵 器、市政、商業、化工、能源、建材、輕工等21個行業的工程總承包、項目管理等業務及境外工程承包等業務;房屋 建築工程壹級資質范圍內的施工總承包、工程總承包和項目管理業務。
三、天撰咨詢
天撰公司，作為國內專業的第三方投資項目策劃、產業及市場研究、企業綜合咨詢服務提供商，她專注於為中國以及 全球企業中高層管理人員、市場研究人員、投資創業者、投行和投資專家提供翔實確鑿、全面數據化、指標化的前瞻 市場研究報告資料、政府立項咨詢、投融資咨詢、政府專項資金申請咨詢及商業競爭情報。是國內很具實力、品牌價 值和影響力的投資項目咨詢公司，其客戶包括西門子、萬科、中國工商銀行、中糧集團以及飛利浦等世界五百強企業 。業務范圍：在專項咨詢方面，已形成了項目可行性研究報告、商業計劃書、市場研究報告、專項資金申請報告、 IPO咨詢等全面整合化的服務體系。
四、華靈四方
華靈四方成立於2005年1月，公司以「市場+技術+管理+資本運營"四位一體的服務模式，協助客戶在戰略、資本運營 、技術、管理、市場和項目發展等方面全面提升競爭力，為客戶提供全方位的戰略咨詢、上市投融資咨詢、管理咨詢 、工程咨詢(包括可行性研究報告編寫，項目申請報告編寫、節能評估報告編寫等)、市場調查和行業研究。截至2012 年，華靈四方擁有2800多家全球知名客戶，以高質量的服務贏得客戶廣泛贊譽，其中包括40多家世界500強客戶，成 為大量歐美公司和行業領導企業中國業務咨詢的首選合作夥伴，是中國咨詢業的高端品 牌。業務范圍：在上市咨詢方面，主要為中小板和創業板企業上市提供咨詢服務，服務內容包括募投項目可研報告、 引入戰略投資者、上市規劃、上市輔導、增發，在行業內具有較好的品牌和名聲，其中5家已經成功上市。
五、東盛聯合
東盛聯合成立於2005年初，是一家專業務實的商務咨詢、策劃、實施機構。公司專業為融資企業及個人提供符合國際 慣例的商業計劃書、投資價值分析報告、可行性研究報告等文件的編撰服務。公司核心成員全部來自相關投資咨詢企 業，具有多年投融資實戰經驗。團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域，熟 悉資本市場運作流程，充分了解投資人對項目的評審重點、標准及心態偏好。全面的知識結構和豐富的行業經驗能夠 保證我們提供的服務和解決方案行之有效。公司成立兩年多來，已經為上百家企業及個人提供了專業服務所在地區包 括華北、華南、華中、東北等全國大部分地區.其編撰的融資文件已被多家國際投資機構認可,部分客戶已經成功獲得 投資。業務范圍：囊括電子信息、生物工程、環保、醫葯、材料、能源化工、交通、國際貿易、基礎設施、房地產、 種、養殖業和旅遊業等項目服務與管理。
可行性研究是在項目建議書被批准後，對項目在技術上和經濟上是否可行所進行的科學分析和論證。可行性研究 （Feasibility Study），是指在調查的基礎上，通過市場分析、技術分析、財務分析和國民經濟分析，對各種投資 項目的技術可行性與經濟合理性進行的綜合評價。可行性研究的基本任務，是對新建或改建項目的主要問題，從技術 經濟角度進行全面的分析研究，並對其投產後的經濟效果進行預測，在既定的范圍內進行方案論證的選擇，以便最合 理地利用資源，達到預定的社會效益和經濟效益。可行性研究必須從系統總體出發，對技術、經濟、財務、商業以至 環境保護、法律等多個方面進行分析和論證，以確定建設項目是否可行，為正確進行投資決策提供科學依據。項目的 可行性研究是對多因素、多目標系統進行的不斷的分析研究、評價和決策的過程。它需要有各方面知識的專業人才通 力合作才能完成。可行性研究不僅應用於建設項目，還可應用於科學技術和工業發展的各個階段和各個方面。例如， 工業發展規劃、新技術的開發、產品更新換代、企業技術改造等工作的前期，都可應用可行性研究。可行性研究大體可分為三個大的方面：工藝技術、市場需求、財務經濟狀況。深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的主要內容：
1、全面深入地進行市場分析、預測。調查和預測擬建項目產品國內、國際市場的供需情況和銷售價格；研究產品的 目標市場，分析市場佔有率；研究確定市場，主要是產品競爭對手和自身競爭力的優勢、劣勢，以及產品的營銷策略 ，並研究確定主要市場風險和風險程度。
2、對資源開發項目要深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質，資源的賦存條件和開發利用價值
3、深入進行項目建設方案設計，包括：項目的建設規模與產品方案，工程選址，工藝技術方案和主要設備方案，主 要材料輔助材料，環境影響問題，節能節水，項目建成投產及生產經營的組織機構與人力資源配置，項目進度計劃， 所需投資進行詳細估算，融資分析，財務分析，國民經濟評價，社會評價，項目不確定性分析，風險分析，綜合評價 等等。
項目的可行性研究工作是由淺到深、由粗到細、前後聯接、反復優化的一個研究過程。前階段研究是為後階段更精確 的研究提出問題創造條件。可行性研究要對所有的商務風險、技術風險和利潤風險進行准確落實，如果經研究發現某 個方面的缺陷，就應通過敏感性參數的揭示，找出主要風險原因，從市場營銷、產品及規模、工藝技術、原料路線、 設備方案以及公用輔助設施方案等方面尋找更好的替代方案，以提高項目的可行性。如果所有方案都經過反復優選， 項目仍是不可行的，應在研究文件中說明理由。但應說明，研究結果即使是不可行的，這項研究仍然是有價值的，因 為這避免了資金的濫用和浪費。
除了以上所講的項目可行性研究外，我們在實際中還有一種與投資密切相關的研究，稱為專題研究，主要是為可行性 研究（或初步可行性研究）創造條件，研究和解決一些關鍵性或特定的一些問題，它是可行性研究的前提和輔助。專 題研究分類如下：
a．產品市場研究：市場需求及價格的調查分析和預測，產品進入市場的能力以及預期的市場滲透、競爭情況的研究 ，產品的市場營銷戰略和競爭對策研究等。
b．原料及投入物料的研究：包括基本原材料和投入物的當前及以後的來源及供應情況，以及價格趨勢。
c．試驗室和中間試驗專題研究：需要進行的試驗和試驗程度，以確定某些原料或產品的適用性及其技術經濟指標。
d．建廠地區和廠址研究：結合工業布局、區域經濟、內外建設條件、生產物資供應條件等。對建廠地區和廠址進行 研究選擇。
e．規模經濟研究：一般是作為工藝選擇研究的組成部分來進行的。當問題僅限於規模的經濟性而不涉及復雜的多種 工藝時，則此項研究的主要任務是評估工廠規模經濟性，在考慮可供選擇的工藝技術、投資、成本、價格、效益和市 場需求的情況下，選擇最佳的生產規模。
f．工藝選擇研究：對各種可能的生產技術工藝的先進性、適用性、可靠性及經濟性進行分析研究和評價，特別是采 用新工藝、新技術時這種研究尤為必要。
g．設備選擇研究：一些建設項目需要很多各類生產設備，並且供應來源、性能、價格相當懸殊時，需要進行設備研 究。因為投資項目的構成和經濟性很大程度上取決於設備的類型、價格和生產成本，甚至項目的生產效率也直接隨著 所選擇的設備而變動。
h．節能研究：按照節約能源的政策法規和規范的要求，提出節約能源的技術措施，對節能情況做出客觀評價。
i．交通影響評價：項目城市交通帶來的需求和影響以及對策。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的一般程序：
1、機會研究（又稱為立項建議）它是對投資的方向提出建議，企業及基層單位根據生產中發現的問題和市場中的機 會，以充分利用自然資源為基礎，尋找最有利的投資機會。從企業來看，應根據資金實力的大小，現有技術能力，尋 求新的效益較好的投資機會。
2、初步可行研究（又稱為立項審查）它是進行可行性研究的前期活動，是大體收集材料，對投資項目的前景粗略估 價的過程。由初步可行性研究，決定是否繼續進行可行性研究。
3、可行性研究是在初步可行研究基礎上認為基本可行，而對項目各方面的詳細材料進行全面的搜集、掌握，依此對 項目的技術和經濟諸方面進行綜合分析考察，並對項目建成後提供的生產能力、產品質量、成本、費用、價格及收益 情況進行科學的預測，為決策提供確切的依據。
4、形成評價報告經可行性研究後，要將技術上可行和經濟上合理與否的情況形成結論，寫成報告，並對重點投資項 目進行評定和決策。報告的具體內容包括資產投資項目的預測（就是預測投資項目需要增加那些固定資產，增加多少 ，何時增加等）；提出投資概算，籌劃投資來源；擬定投資方案，測算投資效果。
5、投資方案的審核和決策投資效益指標計算出來後，就應對同一項目的不同投資方案的效益進行對比，擇優進行決 策。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的特點：
一是專業性，可行性研究報告在論證項目的可行性時要涉及許多專業，通常要涉及基本建設、環境保護、市場預測、 人員培訓等方面內容，所以需要各方面專業人員分別開展深入研究，再進行科學的綜合分析。
二是科學性，內容要真實、完整、正確，.研究目的用明確，研究過程要客觀，要應用各種科學方法、科學推理，得 出明確結論。可行性研究報告的結論要建立在定量分析基礎上，這些定量化數據是根據科學技術和經濟學原理，在調 查研究基礎上計算出來的，具有科學根據，是經得起時間考驗。
三是時效性，科技調查報告反映科技領域中某一急需認識的事物或、某急需解決的問題，所以，要及時、迅速地寫出 調查報告，才能實現其價值，發揮其作用。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的用途：
1、用於企業融資、對外招商合作的可行性研究報告
此類研究報告通常要求市場分析准確、投資方案合理、並提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作 方案。
2、用於國家發展和改革委(以前的計委)立項的可行性研究報告。
此文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫， 是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可行性研究報告進行核准、備案或批復，決定某個項目是否實施。 另外醫葯企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
3、用於銀行貸款的可行性研究報告
商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對於國家開發銀行等國內銀行，該報告 由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合 理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金 、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該 文件類似用於銀行貸款的可研報告。
4、用於申請進口設備免稅
主要用於進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行 性研究報告。
5、用於境外投資項目核準的可行性研究報告
企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發展和改革委或省發 改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。
在上述五種可研中，第(2)(4)(5)准入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發展和改革委員會 頒發，分為甲級、乙級、丙級三個等級。
深圳中為智研咨詢有限公司可行性研究的質量要求：
1、設計方案
可行性研究報告的主要任務是對預先設計的方案進行論證，所以必須設計研究方案，才能明確研究對象。
2、內容真實
可行性研究報告涉及的內容以及反映情況的數據，必須絕對真實可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運用的資料 、數據，都要經過反復核實，以確保內容的真實性。
3、預測准確
可行性研究報告是投資決策前的活動。它是在事件沒有發生之前的研究，是對事務未來發展的情況、可能遇到的問題 和結果的估計，具有預測性。因此，必須進行深入的調查研究，充分的佔有資料，運用切合實際的預測方法，科學的 預測未來前景。
4、論證嚴密
論證性是可行性研究報告的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響項目的各種因 素進行全面、系統的分析，既要做宏觀的分析，又要做微觀的分析。

③ 酒店管理就業前景如何

前復景不錯，參考《制2016-2021年中國酒店行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》顯示，近年來，我國旅遊業發展勢頭良好，也帶動了相關酒店業的不斷發展。目前來看，我國酒店業規模擴張速度加快，產業集中度進一步提升，集團間的規模水平呈現兩極分化態勢較為明顯。觀察發現本土酒店集團規模擴張速度明顯高於國際酒店集團，但與國際酒店集團相比在成員酒店和客房的絕對數量上差距依然巨大，但發展前景依然可觀。
酒店業作為旅遊行業的一個重要子行業，實際上與旅遊行業的總體發展密切相關。近年來，隨著人民生活水平的提升，我國旅遊業出現快速發展，兩位數的增長速度，也呈現出行業總體穩健發展的一個時代背景。
總體來看，酒店業作為旅遊行業的一個分支，其未來發展將與旅遊業、經濟增長、人民生活收入水平等密切相關，就目前情況而言，產業並購、經濟增長及新型運營模式等保持良性，未來發展潛力較為穩健，發展空間較大，但產業分化與競爭的格局也將體現明顯，優勝劣汰、資本實力與品牌競爭將格外突出，預計未來酒店業發展將呈現規模化、信息化、智能化、等諸多變化的發展態勢。

④ 市場營銷是解決什麼問題的

市場營銷主要是做什麼的以下是市場營銷的工作性質：一、研究、調查
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創新
1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。
在行業細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。以下是市場營銷的工作內容：1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產品定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算

⑤ 開店前如何進行市場調查

1、市場調查對象應包括消費者情況、競爭者情況以及行業周邊環境的基本狀況等等一系列將內與創業密切相關的方容面。

2、開店之前，對於該地區內的各種條件，諸如商圈內的消費購買能力、競爭店的營業狀況等，必須經由調查結果，進行研究分析，以作為設店時營業額預測及決定創業規模的參考。

3、然後重點在於企業具體的商品構成、定價及促銷策略的確定，所以此階段應該提供深入分析消費生活方式及確定企業格調等方面的基礎資料。

(5)市場調查最初擴展閱讀：

市場調查是指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢。

為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據。

消費者調查：針對特定的消費者做觀察與研究，有目地的分析他們的購買行為，消費心理演變等等。

⑥ 宋朝讓市場管理土地，宋朝的商業為什麼這么繁榮

城管顧名思義就是城市管理員的意思，那麼城管的誕生肯定是在城市之後的。

據考古研究我國古代最早的城市在夏商周時期就有了，而功能比較完備的城市直到春秋戰國時期才出現。

隨著城市的繁榮、人口的增多，各種隨之而來的問題也就多了。像交通、衛生、居民矛盾之類的。這個時候又不能派軍隊前去處理，所以古代城管就應運而生了。

文字記錄中最早的城管起源於戰國時代，《莊子》中就提到過「監市」這個詞，「監市」就是古代城管的雛形。

到了宋朝隨著商品經濟的發展和工商業的繁榮。宋朝城市的繁華程度已經遠超前代，再加上宋朝是中國古代首個開放夜禁的朝代，所以宋朝城管的職責非常重要。

宋朝人

是宋朝經濟能一直維持到統治結束的一個重要助力。可以說沒有這些城管的存在，宋朝的城市發展絕對不會在立場歷代佔有一席地位。

宋朝取消禁夜，加快了宋朝商品經濟和城市化的發展速度。在這一高速發展中產生的各種問題，促使了宋朝城管的產生和城管制度的完善。

而良好的城管制度，又維護了宋朝城市發展的步伐。形成了一個良性循環。這其中的一些案例，至今仍然可以對現代社會的一些問題起到借鑒作用。

⑦ 定性分析與定量分析的異同及優缺點

定量分析和定性分析在不同領域的具體應用手段有所不同。

在分析化學中，分析的目的是為了獲取某個物體的信息，這樣的物體包括固體、液體、氣體以及生物大分子。而獲取的信息則包括物理化學方面的一些特徵，或者是蛋白質的序列，這也是分析化學的大概內容。

相信大家看出來了，定量分析是化繁為簡，我們從不同的量之間最終得到了一條簡單深刻的規律；而定性分析則恰恰相反，它揭示了世界的復雜性，所以這二者在方法論上有根本的區別，這也是為何稱其「三觀」不同的原因了。

⑧ 現在什麼行業最賺錢

截止2020年1月為來止，文化產業最自賺錢。

到2020年，教育現代化取得重要進展，勞動年齡人口平均受教育年限達到10.8年；覆蓋城鄉的基本醫療衛生制度基本建立，人均預期壽命提高到77.3歲；

現代公共文化服務體系基本建成，文化產業成為國民經濟支柱性產業；旅遊經濟穩步增長，對國民經濟的綜合貢獻度達到12%。

(8)市場調查最初擴展閱讀：

文化產業是文化建設的重要方面，是國民經濟的有機組成部分。文化產業既直接推動文化產品創作、生產、傳播、消費，也日益與旅遊、體育、信息、物流、建築、設計等產業融合，在經濟社會發展中的地位和作用越來越突出。

文化產業具有創意性、引領性、低投入、低消耗的鮮明特點和優結構、擴消費、增就業、促轉型、可持續的獨特作用。

⑨ 如何做業務如何開發新的市場

新市場開拓概括起來可分為以下七步走：
第一步：出發前，做到五「個熟悉」。
1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司目前在同行業中的地位，直接決定拜訪客戶時的心態和底氣，譬如公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定去和客戶談判時底氣十足。
2、熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識；
3、熟悉加工工藝；熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識及加工工藝有助於我們談判時不說外行話，並且客戶如果是外行會認為是專家，如果客戶是內行則會從內心裡認同，這樣就很容易被客戶接受並且感覺到和公司合作的安全感。
4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助於和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。
5、熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。
熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。
第二步：乍到新市場，做到一個「調查」、三個「確定」。充分進行市場調研，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。
三個「確定」是：
一是在市場調查的基礎上通過分析確定公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。
二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定後面到底要拜訪哪一類客戶。
三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。
除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶「黑名單」的方法主要有如下幾種：
1、到超市專找一些和公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。
2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；
3、多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的准備工作：
1、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，並提前電話預約，確保准時到達。
3、一份《хх市場推廣計劃書》
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了，二是足夠的貨源保證②主要目標市場及市場前景分析③市場擬推廣方案④零風險的售後服務保障系統⑤贏利系統⑥公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何「打動」客戶，做到：
1、為其介紹替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。
2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，一開始就告訴貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太誇張則為以後的工作帶來麻煩。
3、良好的售後服務承諾。
第五步：簽約前「邀請」：在初步選定了一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為相信每一個到過公司的客戶對合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為合作夥伴。
第七步：啟動前的「細節」：正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現前面開始談判時所做的承諾。

⑩ 潛力的行業 最有前景的十大行業是哪些

女怕嫁錯郎，人怕入錯行」，下面介紹一下未來五年最有前景的十大行業排行榜，大家可以參考一下!

最有前景的十大行業排行榜第一位：電子商務

2015年「雙十一」雙十一網購狂歡節讓世界看到了中國的電商消費能力，僅當日一家公司的交易總額高達912億人民幣。據有關機構調查，電商未來的市場在十幾萬億，因此造就的百萬富翁也會多不勝數，可見電商領域潛力。而從事電商行業相關的職業在這種大的浪潮的推動下必將趁一把好東風。

最有前景的十大行業排行榜第二位：新能源行業

第十八屆五中全會制定能源「十三五」規劃將加快建設安全、清潔、高效、低碳的現代能源體系。新能源的開發利用必定會成為國家能源發展的重點。推廣新能源汽車，電動汽車正逐步走進人們的生活，今年的新能源汽車行業必將會引來很多外來資本投入，新能源的其他相關產業也必將成為能源行業的新寵。

最有前景的十大行業排行榜第三位：教育和培訓

在互聯網時代組織的發展效率加速，因此對人才的需求也在加速，龐大的就業壓力，越來越要求求職者的個人素質不斷提高，據某人才招聘網站2015人才調查報告顯示，2015年研究生學歷求職是本科學歷的1.倍，是大專學歷的4倍之多。因此而必將產生更多的人員去參加培訓，提高自己。2015年高級培訓發展人才將是稀缺人才，同時更多是家長會重視孩子的教育問題，頻繁出現的各種為孩子上學換戶口，走後門可見一斑，所以可以預見未來幼兒教育市場發展潛力巨大。

最有前景的十大行業排行榜第九位：旅遊行業

近年來，生活水平的進一步提高，旅遊條件的完善，國人對旅遊的熱情也是越來越高，同時資本市場對於旅遊產業的投資熱情高漲，也反映出旅遊產業在中國的巨大發展潛力。總的來說我國國內旅遊市場前景廣闊，需求潛力大，同時對旅遊相關產業的從業人員來說也是一次大的機遇。

最有前景的十大行業排行榜第十位：老年用品和服務行業

目前，我國已逐步步入老齡化社會，每年老年用品和服務市場需求不斷攀高。但目前市場上為老年提供的產品卻寥寥無幾，供需之間存在著巨大的差異。由於國內的老年用品和服務產業還欠完善，涉及養老機構、醫療保健產品、旅遊、等領域的老年服務產品急待開發。