茶葉市場定位模糊

⑴ 給給茶的市場定位是什麼

我國地域廣闊,茶葉資源十分豐富,據統計,目前全國有近千個茶葉品牌,且各有特色.同時,勞動力豐富,茶葉科研也成體系.對浙江,福建,四川,湖南,雲南等產茶大省來說,茶是衣食萬戶的

產業.茶文化也是我國悠久歷史文化的一部分,但是,隨著時代的發展,特別是從產業的角度看,中國茶在市場經濟的今天卻面對著如何打出品牌做大作強的問題.我國名優茶有上千種,但一些名優茶葉,雖然知名度很高,卻大多是以地方特產的模式來應對市場,無法發揮品牌的優勢,更無法在國際市場上與知名品牌相提並論.

中國茶葉中國茶葉龍頭企業品牌老字型大小

⑵ 馬連道茶城的市場定位

作為北京特色，馬連道正瞄著國際化特色商業街的目標邁進。 奧運將至版，馬連道整體形象也將有進權一步的提升。區政府將在對發展馬連道茶文化創意產業進行可行性研究的基礎上，以茶文化創意產業推動馬連道的產業升級和品牌建設。通過引入茶葉拍賣和大宗交易等交易制度，迅速提升茶產業，推動茶葉貿易，規范拍賣制度及相關貿易規則，將馬連道建設成全國茶行業龍頭市場和國際茶葉交易中心，此外也會加強茶葉市場誠信體系建設。

⑶ 中國茶葉在世界市場銷量不好的原因是什麼

我國是茶葉的發源地，也是茶文化和茶道及茶藝的發源地，作為世界上的產茶大國，沒有世界級知名品牌的茶葉，這是中國經濟界的悲哀。

縱觀外國茶葉，「立頓」、「立亨」、「阿薩姆」、「PC Tips」、「TeiIy」和「Typhoo」國際品牌茶的熱銷，很大程度上取決於經濟水平和品牌化優勢，台灣的高山茶（烏龍茶）成功的打入世界市場，同樣是台灣經濟水平和品牌化的體現。當今世界的三大飲料中，茶葉品牌首推英國立頓。中國作為茶葉的發源地，卻沒有在國際上叫得響的茶品牌。

由於缺乏品牌效應，七萬家中國茶廠在總體實力上竟難敵一家英國立頓，立頓茶業年產值相當於中國茶業年產值的七成。中國茶何時才能叫得出響當當的品牌？ "中國茶長期品牌缺失丟失了大市場，中國七成多茶產值僅相當於英國一家立頓茶業，中國茶亟待國際化品牌建設。"這是中國茶葉流通協會常務副會長王慶在最近於廣州舉行的2008年中國國際茶業博覽會上指出的。

中國茶缺乏的是國際知名品牌，品牌缺失已成為中國茶產業的薄弱環節，業內人士將這一現狀稱之為"有種類、有名茶、無名牌的'有名無姓'時代"。這也正是目前中國茶葉的悲哀。總之中國茶葉還有很長的路要走。

⑷ 不懂茶的市場定位是什麼

只要方向是年輕群體和愛茶人士以及需要方便快捷的都市人，這是個目前不知名的品牌，就是銷售茶的。

⑸ 茶葉市場分析

我國是世界第一產茶大國，目前全國茶葉種植面積達1770萬畝，年產茶葉75萬噸，年產值85億元。江蘇是全國茶葉加工最發達的省份之一，全國十大名茶有兩個產自江蘇，全省種植面積為28萬畝，年產茶葉1.2萬噸左右,以名優茶為主。我市茶葉生產集中在西部丘陵地區，近年來，我市各地不斷加大茶葉擴面和更新改造力度，以「綠楊春」為代表的名特優茶產量不斷提高，全市茶葉生產呈現穩步推進態勢。據統計，全市現有茶園3.5萬畝，其中今年新拓0.4萬畝；春季產茶250噸，其中名特優茶76噸，佔30.4%；春茶總產值達4770萬元，名特優茶產值為3100萬元，佔65%。
綜觀茶葉市場，具有明顯的市場走勢：
一是茶葉市場消費保持穩中有升，價格基本保持穩定，沒有大起大落現象。世界人均年消費茶葉近500克，英國人均年消費2460克，日本人1005克，愛爾蘭3170克，中國330克，香港特別行政區1370克。有理由說茶葉消費潛力很大。發展茶葉生產具有廣闊前景。
二是更取向消費名特優新茶葉。從「物質」轉向「感覺」的消費變化已逐漸顯現。茶葉消費依據不同地區的飲用習慣而不同，但主要趨向消費名特優新茶。目前消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優茶的價格起碼要高於一般茶葉50%以上。僅僅揚州市場，每年名特優茶的需求量就達到300噸左右。近年來，優質「綠楊春」春茶每斤價格一直穩定在300元左右，新上市的茶葉有的每斤高達1000多元。
三是更加註重茶葉的安全。隨著人民食品安全意識的增強以及進口國各種重金屬及農葯殘留標準的不斷提高，茶葉生產今後必須更加重視無公害生產，建立優良的茶葉生產生態環境和嚴格的無污染加工流程，超標茶葉今後在市場將無立足之地。
四是更加註重產品的包裝。茶文化將進一步得到發揚光大，優質的茶葉包裝是茶文化的重要內容之一。

⑹ 中國茶葉在市場定位上存在什麼問題

茶僅僅成為一種商品 而忽略它的傳統文化
茶質量得不到保證 沒有規范的定價標准

⑺ 茶葉的網路營銷定位比如市場細分 目標市場選擇 目標客戶定位 核心產品定位

茶葉的網路營銷定來位
區分自茶葉的定位，是高端 中端 還是低端
客戶定位：
企業用戶，采購大量需求；個人用戶，小量需求
網路營銷市場包括一個用戶對該茶葉品牌認知度的培養，廣告的投放

企業也可以自建平台，或者利用現有的平台網上商城，就是做好B2C

⑻ 茶葉產品定位

一般茶葉可以分六種：
1、烏龍茶：鐵觀音、黃金桂、武夷岩茶（包括大紅袍、水回金龜、白答雞冠、鐵羅漢、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黃芽奇蘭、永春佛手、台灣凍頂烏龍、廣東鳳凰水仙、鳳凰單樅等。
2、紅茶：正山小種、金駿眉、銀駿眉、坦洋工夫、祁門工夫、寧紅等。
3、綠茶：龍井、碧柔春、黃山毛峰、南京雨花茶、信陽毛尖、廬山雲霧茶等。
4、白茶：君山銀針、白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉等。
5、黑茶：普洱茶、茯磚茶、六堡茶等。
6、黃茶：霍山黃芽、蒙山黃芽等。

⑼ 怎麼樣建立茶葉銷售渠道

茶葉銷售渠道有哪些？？ 來源：茶虎88行業部茶葉公司在完成公司注冊正式運營後，不管是茶葉生產型企業還是茶葉貿易型公司都將面臨著茶葉銷信問題，茶葉銷售是茶葉企業在基本完成了產品製作的准備工作後，最急迫需要建立的，茶葉公司只有建立了自已的銷售網路，才有可能實現茶葉的銷售額，實現了茶葉銷售額後，才有可能實現利潤。所以茶葉企業面臨最大的問題就是市場渠道的建設。 目前，我國的茶葉銷售渠道已經逐步呈多元化的趨勢，除了傳統的茶葉批發市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅遊景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據自已的經濟實力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設立的遠景發展目標等，來選擇一個適合自己產品銷售渠道非常重要，甚至關乎企業的生死存亡。 如果你的茶葉公司是屬於茶行業的中小型企業。這種茶葉企業特徵是：茶葉產品質量好，但茶葉品牌概念和茶葉發展目標模糊，需要設立茶葉公司的年茶葉銷售業績，然後細分季度茶葉銷售量、月茶葉銷售量、周茶葉銷售量；茶行業的市場潛力巨大，但茶葉市場建設混亂；茶葉企業前景廣闊，但茶葉後勁支持不足。很多剛發展起來的茶廠領導找到業內著名營銷公司天晟茶葉營銷策劃機構，提出請天晟茶葉營銷策劃機構幫助為其進行茶葉市場策劃和茶葉發展規劃設計時，茶葉公司茶廠因為茶葉產量不斷擴大，正面臨著嚴重的茶葉銷售困境。這一茶葉銷售困境主要原因是因為茶廠的茶葉銷售渠道太過單一且不穩定，建立一個完善的茶葉銷售渠道迫在眉睫。 那麼茶葉公司對茶葉銷售渠道建設該怎樣進行呢？天晟茶葉營銷策劃管理機構的專家們在仔細分析了整個茶葉市場的茶葉消費特點和茶葉公司自已生產的茶葉產品特點後認為，自有茶葉品牌當前在整個茶葉消費市場中，還不屬於主流消費。茶葉的品種和茶葉品牌在整個茶葉市場流通中還處於附屬地位，但是，隨著整個茶葉市場的不斷擴大和茶葉品牌本身已在宣傳和市場上的努力，對品牌茶葉認識和願意嘗試消費品牌茶葉的人也越來越多。不過這些消費者非常分散，不像普洱茶消費者那樣主要集中在廣東地區，也不像鐵觀音消費者那樣非常普遍。比如在廣東地區，雖說普洱茶的知名度相對較高，但是，除了潮汕地區因為傳統的工夫茶習慣，對其他茶葉的消費慾望強烈些外，其它地區消費特徵並不是那樣明顯，品牌茶葉消費在許多茶葉消費者那裡並不佔有很大的比例。 針對這樣的市場特點，天晟茶葉營銷策劃機構給的方案是，茶葉品牌應該在茶葉銷售渠道建設方面採用多管齊下的方式，盡可能覆蓋更多的茶葉消費人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個主要渠道，批發零售兼顧，茶葉中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的茶葉市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的茶葉潛在消費者。但是，這里存在著一個重要的問題：市場推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時就有「接力」的問題。什麼接力呢？就是在生產廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把「力」接上，把產品傳遞到消費者手中。因為「力」量有限，所以廠里就要讓「利」給銷售商們，至於怎樣讓利，方式很多，簡單來講，就是誰給廠家接的「力」多，它得到「利」的機會就越大。 茶葉的銷售渠道是多樣的，都需要根據自已的茶葉品牌發展階段和茶葉公司實力來有效進行，盲目地進行大規模廣告宣傳，都是要以自已的實力來量身定做。