市場差異化定位

A. 市場定位服務有什麼差異化

服務是一種無形的產品

B. 如何理解市場定位,市場細分化與產品差異化的關系

市場細分復 是將目標市場根制據不同的特點進行分類 如做衣服的 服裝市場 有根據性別分為男裝女裝 根據年齡 分為老年裝 成年裝 少年裝 少兒裝 嬰兒裝 等等 還可以細分 嬰兒裝再細分 城市的嬰兒 農村的嬰兒

如果你仔細的分析了這些市場後 准備選擇農村的男孩作為你的目標市場，這叫做目標市場選擇

產品定位 應該是說產品的市場定位 如轎車市場 10萬以下的定位為工薪代步
100萬以上定位在富豪高端享受的 同時這里的市場定位也可以理解為品牌定位
勞斯萊斯 就定位在高端

C. 企業如何實現差異化差異化定位步驟解讀

贏得品牌戰爭就要建立差異化戰略，營銷就是建立差異化。品牌營銷的核心策略，也必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手，這就是唯一性、權威性、排他性的產品差異化致勝策略品牌營銷的核心內涵。 在消費者心智中建立差異化的步驟：第一步、分析行業環境。 第二步、找到差異化概念。 一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區隔開的概念，最大的秘訣就在於把這個差異化概念轉化為顧客的某種利益。 第三步，取得信任狀。 一旦有這樣一種理念，你不能說好了，就這樣了，你還需要取得一個信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。 第四步，傳播這種差異化。 並不是說你有了差異化顧客就會找上門來，如果你要取勝的話必須要通過傳播，這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。當然，這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。建立差異化的九個方法：l、成為第一是個差異化概念。 人們認為第一是個原創，其他都是仿冒者。原創意味著具備更多知識和專業化程度，這就是可口刻錄「正宗貨"獲得消費者響應的原因。成為第一，你自然就會與眾不同。如果你能堅持住，並擊退模仿者，就會獲得幾大成功。2．擁有特性是個差異化概念。 擁有一個特性可能是為一個產品或一項服務實施差異化的第一方法。食業試圖模仿領導品牌的情況時常發生，但正確的方法是找一個相反的特性，並以此問領導者較勁。給競爭對手加上「負面」特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對於重新定位。 3．領導地位是個差異化概念。 領導地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預期顧客可能因此相信你說的關丁你品牌的所有言論。一些領導品牌不想談論它們的領導地位，這對於它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個企業的強大憑借的並非是產品和服務，而是它在顧客心智中占據的位置。 4．經典是個差異化概念。 經典具有讓你的產品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業不是最大的，它也肯定是資歷上的領導者。 5．市場專長是個差異化概念。 人們把專注於某種特定活動或某個特定產品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業務，專家地位就可能讓讓給別人。 6．最受青睞是個差異化概念。 很多人認為：「人們關心的是產品的製造過程，而是產品能給他們帶來什麼用處。」問題是，在很多品類中，有大量的產品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產品的製造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關注產品本身並找出那項獨特的技術。產品越復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對於的產品區別開來。並且，一旦找到了差異化，就要不遺餘力地炫耀它。委內瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調查之後我們發現，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。8．新一代產品是個差異化概念。 新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，企業應想方設法推出新一代產品，而不是推出更好的產品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領導者要用新一代產品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰略，也是採用這種方法主導市場的例子。讓新產品「突破"老產品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術。新老產品之問的差別越大，新產品就越容易銷售。9．熱銷是個差異化概念。 一旦你的產品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產品是多麼火暴。口碑在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高於競爭對於，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。「熱銷"戰略的妙處在於它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者准備好相信你成功背後的故事。 品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。產品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關於產品的差異性等特徵與屬性對於消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。

D. 如何通過差異化定位，讓你在消費者心中占據一席之地

「定位」理論早在1969年就由傑克特勞特首次提出，堪稱「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。後來被引入中國，依然受到中國企業家的推崇。隨著時間的推移，消費者的消費模式、認知模式都在發生變化。

為什麼要做細分的定位呢，像支付寶、微信那樣做一款全民通用的產品不行嘛？可人家像「獨角獸」一樣雄踞一方，你卻在眾多的競爭對手中那樣的「微不足道」。定位的目的是在消費者心中占據一席之地，當TA們有相關需求的時候，首先能想到的是你。所以你的定位要和行業「競品」區分開來，讓你看起來和那些產品不一樣。

當然定位也不是憑空想像而是根據自身產品的比較優勢選擇一個可以集中發力的「點」。那麼該如何找到這個切入點，做好品牌產品的差異化定位呢？

1、不同的目標群體定位

強調用戶屬性，如江小白針對年輕的消費群體。

誕生於2013年的江小白，重新定義了傳統的高粱酒，他們代表了年輕的消費群體。一款款新穎別致的表達瓶、一句句扎心的神文案，有人戲謔江小白是一家被白酒耽誤了的「廣告公司」。說到白酒，可能大多數人的腦海中想到的是三五十歲的大老爺們，年輕群體的市場似乎一直沒有打開。於是江小白便抓住了這個點集中發力，年輕人喜歡喝江小白不僅喝的是白酒，更是一種心情和情懷。

按性別劃分目標群體，如清揚洗發水。

在滿世界將「去屑」作為洗發水的賣點時，清揚對洗發水的市場按照「性別」進行了細分。那時市場上的洗發水大多按照功效劃分的比較多，如去屑、柔順、烏黑、濃密、防脫、防斷、滋養等。而清揚以「性別」作為市場細分變數，並選擇男士和通用這兩個領域作為目標市場。在洗發水廣告都以女性為主的時代，這樣的突破還是有一定的代表意義。

2、不同的產品原料定位

很多產品的定位，會從原料上進行包裝，從而和其他產品區分開來。比較有名的如哈根達斯，他們宣傳自己的冰激凌原料取自世界各地的頂級產品，比如來自馬達加斯加的香草，來自比利時的巧克力、來自波蘭的紅色草莓、來自巴西的咖啡。而且還打出「愛我，就請我吃哈根達斯」的廣告語，雖然不便宜，但一時之間，哈根達斯成了城市小資們的時尚食品。

3、不同的功能定位

關於從產品的功能定位，如果不能打開腦洞，往往難逃同質化競爭。如王老吉、加多寶這類的涼茶，強調的是「下火」的功能，這樣一下就和普通的飲料區分開來了。這不僅讓萬小米想到了一個經典的案例「如何將一個普通的杯子賣到2000元」，隨著杯子的功能以及其附加價值的不斷延伸，其價格也「瘋狂上漲」。一個普通材質的飲水杯、一個飽含愛意的情侶套杯、一個具有保健功能的養生杯、一個具有紀念價值的「古董杯」??這些定位能一樣嘛，哈~

4、不同的設計外觀

不僅是設計一種產品的外觀，而是設計一種生活方式、一種文化。在物質極大豐富的今天，人們在追求物質滿足的同時更加渴望精神上的滿足。一種能夠自我表達的商品包裝，它不僅可以體現產品的品位和價值的傳遞，更能夠促使消費者產生一種認知上的共鳴。

如蘋果公司的產品一向以設計見長，?1?3一款款讓人耳目一新的產品沖擊著用戶的心理防線，將蘋果品牌變身為時尚與品位的先鋒。Swatch手錶定位成時裝表，受眾是充滿活力的城市年輕人。其廣告語是「你的第二塊手錶」，強調它可以緊跟潮流作為配飾使用。其設計外觀新奇、有趣、時尚，加之其個性化的名字、限量發售的運營模式，更讓大家為之瘋狂。

當然，產品差異化定位的方式還有很多，比如文化定位、情感定位、服務定位等等。總之，沒有定位很可拍，可能會讓你失去核心競爭力！差異化是一種創新的「打法」，但定位也要切合市場、找到自己的比較優勢，適合自己的才是最好的！當用戶在有需要的時候，能首先想到你，那也是一種成功！

E. 市場定位的形象差異化是什麼

形象差異化

F. 品牌差異化的如何定位

品牌如何進行差異化定位時，我們潛心研究出了「品牌金字塔差異化定位」模式，如下：
消費者檢析
在進行品牌差異化定位時，必須藉助於消費者行為調查，了解目標對象的生活形態或心理個性化需求，消費者期望從品牌中得到什麼樣的價值滿足。所以我們必須站在消費者的立場上來分析我們的產品趨向，這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益；用於差異化定位的利益點選擇除了產品利益外，還有心理，象徵意義上的利益，這使得產品轉化為品牌。
競品定位，訴求檢析
進行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個品類的產品，如果在挖掘USP時，都在鎖定某一個點上，那麼作為一個新品牌無非會陷進品牌訴求的「紅海」之中，在這個信息過剩的時代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費者所記住，更不用說會引起消費者的購買，所以我們必須從「紅海」中跳出來，在自己的「藍海」中遨遊，來實現與競爭者產品的差異。
產品核心優勢檢析
在品牌定位時，SWOT分析至關重要，本模式採取：S-O策略（發揮優勢，搶占機會），把核心優勢這把利劍深深的插入機會里；對產品的核心優勢進行精煉，並賦予一個區別於競爭品牌的「記憶點」，然後全力釋放這個「記憶點」，讓「記憶點」自己與目標消費者進行對話，從而占據目標消費者的心智。

G. 差異化戰略與市場定位的關系如何

可以說是兩個抄不相干但有聯系的詞。差異化戰略就是要求企業在市場上尋找更競爭對手有差異的地方，及自己跟對手比的優勢所在，一旦尋找到這個優勢，就可以加以利用放大，來達到佔領市場的目的。而市場定位是根據大量的市場調研分析得出的本公司的優勢所在，然後決定公司的發展前途即定位。也就是說，根據差異化戰略來制定市場定位，根據市場定位來指導差異化戰略。

H. 市場定位的差異化可以從哪幾個方面體現出來

產品定位：外觀，品質，功能，知識產權
價格定位：中高價格或低端價專格屬、頂端價格
人群定位：高端人群、都市白領階層、農村市場
合作商定位：誰願意做誰做還是挑選潛力扶持還是只做精品店。
促銷定位：利用什麼樣的促銷方式和促銷理念。陳列、
人員定位：向你的員工傳達什麼樣的理念。宣導什麼樣的企業文化和注意人才需求人群

I. 什麼是差異化市場定位

市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群回，差異化市場定位答針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。