漢庭定位目標市場

1. 從不同角度分析漢庭酒店未來發展戰略

提供幾個出發點：
1、未來發展戰略的科學性，機遇大數據、行業周期性和市內場潛力分析容其戰略的邏輯性和可持續性。
2、市場策略的可操作性，主要是基於地域市場、互聯網市場，消費者消費行為、心理變化趨勢等作出的戰略和策略的針對性、有效性。
3、傳播策略的有效性及競爭性。
4、智囊服務機構的水平與能力。
5、支撐其未來戰略的體制、制度、流程及網路、資本、人力等資源的協同效應。通常可以去分析其核心競爭力，並延伸解讀其發展能力。
6、競爭環境分析與競爭能力。
等等。以上從外部和內部環境整體上能夠分析該戰略的可持續性和發展性，也能工內部價值鏈的角度提供支撐。

2. 星程酒店與漢庭快捷酒店有什麼不一樣的嗎

兩家酒店的市場定位不同，星程酒店定位中檔酒店，漢庭快捷酒店定位經濟型酒店。

星程酒店，富有特色的中檔酒店，擁有寬敞的空間，傳遞獨特的品位和高雅的格調環境，優質的床品衛浴和完善的各項配套設施帶來特別而舒適的住宿體驗。

星程酒店是華住旗下的非標准中檔連鎖酒店。星程駐足中國重要商旅城市中心，選擇3~4星級優質的單體酒店，注入現代管理、顧客服務及品牌經營理念，打造「舒適的睡眠；暢爽的淋浴；營養豐富的早餐；無憂的上網體驗」四項品質特徵，同時又具備極佳的性價比，從而區隔高檔酒店與經濟型酒店市場，打造中檔連鎖酒店名牌。

漢庭酒店是華住酒店集團的創始品牌 。華住創始人季琦先生，在連續成功創辦了「攜程旅行網」(NASDAQ:CTRP)、「如家快捷酒店」(NASDAQ:HMIN) 兩家納斯達克上市公司之後，於2005年第三次創業，推出漢庭酒店，並曾一度以「漢庭」命名集團，後於2012年正式啟用「華住」作為集團名稱。

漢庭酒店定位為標准化的經濟型酒店，前身為「漢庭快捷」，致力於為商旅客人提供便捷的住宿體驗。漢庭安心的睡眠系統、現代的衛浴系統、便捷的商旅配套和輕松的酒店氛圍，為五湖四海的旅客創造家一般的歸屬感。

(2)漢庭定位目標市場擴展閱讀

1、華住酒店集團，是國內第一家多品牌酒店集團，全球酒店20強。自2005年創立以來，華住在短短數年間已經完成全國31省市的布局，並重點在長三角、環渤海灣、珠三角和中西部發達城市形成了密布的酒店網路。 2010年3月26日，「華住酒店集團」的前身「漢庭酒店集團」(NASDAQ:HTHT)在納斯達克成功上市。

2、華住以「成為世界住宿業領先品牌集團」為願景，在創始人季琦的帶領下，在中國超過 200個城市裡已經擁有2100多家酒店和30000多名員工，旗下擁有6個酒店品牌：包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、漢庭酒店、海友酒店，以及度假品牌——漫心度假酒店，在全國為賓客提供從高端到平價、商務差旅到休閑度假的住宿體驗。

3、快捷酒店是相對於傳統的全面服務酒店而存在的一種酒店業態。其最大的特點是房價便宜，服務模式為「b&b」（住宿+早餐）。最早出現在上個世紀50年代的美國，如今在歐美國家已是相當成熟的酒店形式。

4、快捷酒店的目標市場是一般商務人士、工薪階層、普通自費旅遊者和學生群體等。快捷酒店一般以連鎖化的加盟或特許經營模式為主，通過連鎖經營達到規模經濟，提高品牌價值，這也是快捷酒店區別於其他星級酒店和社會旅館的一個明顯特徵。

3. 漢庭酒店的品牌簡介

漢庭酒店定位為標准化的經濟型酒店，前身為「漢庭快捷」，致力於為商旅客人提供便捷的住宿體驗。漢庭安心的睡眠系統、現代的衛浴系統、便捷的商旅配套和輕松的酒店氛圍，為五湖四海的旅客創造家一般的歸屬感。
2014年9月，漢庭酒店發布2.0新概念店。經過一年多的籌劃准備，集合了法國、台灣、中國多位設計大師的創作結晶，為漢庭重塑形象與空間，極具親和力的設計風格呈現出明快簡約的時尚氛圍。對於空間的重新規劃和工藝革命的發起充分體現了漢庭推進精細化管理的決心。
弧面衛浴間的設計，有效放大活動空間，開闊視野。與自然風公司合作推出的三腔蝴蝶枕，兩側略高的結構，讓頭部支撐更穩定。通過模組化的設計和製造，傢具的集約化生產確保了工藝品質的穩定性，大幅提升耐用度，改善用戶體驗的同時，還大大降低了後期維護成本，為中國定義了新一代經濟型酒店的標准。

4. 漢庭酒店的競爭對手的情況

如家，7天，漢庭 是中國經濟酒店的三強(第一梯隊)，分別在美國上市，其中如家最早，漢庭前幾個星期剛剛上市。

莫泰168 是屬於第二梯隊的。

如家在全國分店大約是7天的兩倍。

7天在全國大概有400家分店，還有100多家在建中~

漢庭比7天還少

最近7天推出了自主定價方式，撇去了一次性用品，使酒店價格更加實惠。但也只是3家城市在試點。

經濟酒店，競爭很激烈，但越競爭市場越做越大。最終他們都會強大起來，而那些小旅館，小酒店的生存空間將會越來越小。

5. 比較如家酒店漢庭酒店七天的相同點和不同點。

如家、漢庭、七天的相同點：

1、 如家、漢庭、七天酒店都是經濟型酒店企業，都是中國經濟型酒店行業的領先品牌。都有自己的連鎖酒店全國網路體系。在產品及服務流程的設計上，都不斷整合創新，提供更具人性化、便捷的優質酒店服務。始終以顧客滿意為基礎，向全世界展示著中華民族賓至如歸的「家」文化服務理念和民族品牌形象。

2、布局相似；都是在華東地區最多，華北地區其次，隨後是華中、東北地區和西部地區。在廣東起家的7天則是在華南地區優先布局，所以在華南、華中和西南地區數量較多；主要得益於其差異化的發展策略。

根據各經濟型酒店企業官方網站公布的各城市可預訂酒店數統計顯示：中國經濟型品牌連鎖酒店在各地區分布非常不均衡，呈現華東地區（特別是上海）分布密集，西部地區稀缺的特點。

3、如今各大品牌都聲稱要將發展重點轉入二三線城市，但從各品牌官網顯示的各城市酒店數顯示，他們在新進入的二三線城市大多隻有一兩家酒店。從中也可以看出，二三線城市經濟型酒店市場還只是處於剛被開發的階段。

不同之處：

1、 從每間可銷售房收入方面看，漢庭以183元領先於其他兩家品牌。這主要得益於漢庭的商務定位；商務客人在公司允許的報銷范圍內對價格較不敏感。

漢庭的選址以及為顧客提供的免費列印和零秒離店等服務也是針對這樣的定位實施的差異化策略。7天則以低價策略吸引年輕的客戶群體，所以事故數據記錄器和每間可銷售房收入都比其他兩家低。

2、從往年的入住率看， 7天的入住率在2009年以後也比如家漢庭低，主要是因為7天的開店速度更快；此外7天沒有和最大的OTA攜程合作，第三方渠道獲得的入住率僅1%左右。漢庭和如家從第三方獲得入住率則為4-6%左右。

3、從會員量看，如今如家的會員已經發展到428萬，個人會員貢獻的入住率達到50%以上；漢庭也有350萬個人會員，2011年Q2貢獻了66%入住率。7天是這個行業中的另類，通過免費派發會員卡的形式迅速發展會員；目前會員數已超過2000萬。當然，這些會員是包括了那些剛拿到7天會員卡但還沒有消費的會員，不過僅計算兩年內有過消費記錄的會員數也已超過600萬。

總體而言,7天和漢庭的營收都保持較快的增長速度;如家因為基數較大,發展相對速度慢一些;從未來一兩年的發展來說，7天依然會通過加盟方式繼續快速開店，營收和利潤也將保持較快增長。漢庭控股50%的董事長兼創始人季琦曾表示，規模不是最重要的；所以他會讓漢庭保持適度的發展，增速居中。

6. 請問華住酒店和全季酒店是什麼關系

全季酒店是華住酒店集團旗下的標准中端品牌酒店。

華住酒店集團即原來的漢庭連鎖酒店集團，集團改名後華住旗下包含禧酒店、全季酒店、星程酒店、漢庭酒店和海友酒店五個不同定位的品牌。全季酒店是華住的子品牌。

華住是「中華住宿」的簡寫，從高性價比的經濟酒店到奢華五星級酒店全線覆蓋，在中國150多個城市共有1000多家酒店，擁有800多萬會員，並從2013年的韓國開始進軍海外酒店市場。

(6)漢庭定位目標市場擴展閱讀：

華住酒店集團13年前只是江蘇省崑山市火車站前面的一家酒店，通過自身繁殖與兼並擴張，現在是擁有3000多家酒店的多品牌連鎖。

旗下擁有漢庭、全季、海友、星程等目標群體不同的品牌，同時收購了橘子水晶、花間堂等中高端休閑酒店，也通過互相持股的方式與擁有諾富特、宜必思的雅高集團全方位戰略合作。

現在的華住集團，提供從平價到高端、差旅到休閑住宿服務，成為中端酒店的領頭羊。自2010年上市以來，華住集團的市值最高時已翻10倍有餘，其中主要的增長是在2015年之後完成的。而2015年以來，華住進入高速利潤收割期，這也是其10年發展鋪墊的結果。

參考資料來源：華住酒店集團官網—華住會

7. 漢庭酒店集團的三個品牌是如何利用價格進行定位的

漢庭快捷最便捷的住宿體驗 漢庭快捷酒店是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力於為商旅客人提供便捷的住宿體驗。酒店安心的睡眠系統、 漢庭快捷酒店現代的衛浴系統、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛圍保障您出門在外也有在家一般的感受。精心設計的十大免費項目：商務區電腦、列印復印傳真、寬頻上網、大堂茶水咖啡、房間閱讀書籍、停車、早餐、礦泉水、茶包、大堂書吧，為你提供最物超所值的服務。 漢庭全季（原漢庭酒店）最優質地段的選擇 漢庭全季</B>漢庭全季是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力於為部分商旅客人提供最優值地段的選擇。漢庭酒店多坐落於城市商業中心的標志性地塊，客人無需支付五星級酒店的價格，即可享受到五星級酒店的地段優勢。 漢庭客棧低價住宿帶來歡樂 漢庭客棧</B>漢庭客棧是漢庭連鎖酒店旗下品牌，致力於為休閑旅遊客人提供干凈、低價的住宿選擇。漢庭客棧內部設計緊湊，致力於為客人提供性價比最高的住宿體驗。酒店內部所有的設施均能滿足客人的基本需求，為客人最大限度節省出行預算。

8. 漢庭、如家、7天，或者國內有實力的酒店， 加盟哪家比較有優勢

1. 如家成立於2002年，是中國連鎖酒店行業的老牌連鎖酒店，不管是知名度和分店數量都具有一定的市場佔有率。加盟費用六百萬以上

2. 漢庭成立於2005年，位居全國十大連鎖酒店之一，整體風格偏商務，屬於商旅類酒店，加盟費用較高，在六百萬以上

3. 7天成立於2005年，消費群體主要以年輕人為准，要求的物業面積較大，在2500平到5000平之間，投資回報在5年左右

如家、漢庭、7天市場定位都是一線城市，目前一線城市的連鎖酒店市場已接近飽和，成 本上漲，發展空間有限

1. 尚客優成立於2009年，中國連鎖酒店行業轉型的一年，位居全國十大連鎖酒店之一，專做中小型酒店，整體裝修時尚，商務。投資回報在3年左右。

尚客優定位於三線城市，城鎮化進程的加快和國家鼓勵旅遊政策給三線城市帶來發展機 遇，租金成本低，發展空間大

9. 漢庭屬於什麼樣的酒店

漢庭酒店屬於經濟型連鎖酒店。漢庭酒店屬於華住酒店集團（原漢庭酒店集團）旗下6大酒店品牌之一，屬於標准經濟型酒店。

漢庭酒店定位為標准化的經濟型酒店，前身為「漢庭快捷」，致力於為商旅客人提供便捷的住宿體驗。漢庭安心的睡眠系統、現代的衛浴系統、便捷的商旅配套和輕松的酒店氛圍，為五湖四海的旅客創造家一般的歸屬感。

漢庭致力於實現「中國服務」的理想，即打造世界級的中國服務品牌。漢庭的願景是「成為世界住宿業領先品牌集團」，為此，我們將不斷追求精細化的管理，實施標准化的體系和流程。更全面、更迅速地推進集團化發展。

(9)漢庭定位目標市場擴展閱讀：

2014年9月，漢庭酒店發布2.0新概念店。經過一年多的籌劃准備，集合了法國、台灣、中國多位設計大師的創作結晶，為漢庭重塑形象與空間，極具親和力的設計風格呈現出明快簡約的時尚氛圍。對於空間的重新規劃和工藝革命的發起充分體現了漢庭推進精細化管理的決心。

弧面衛浴間的設計，有效放大活動空間，開闊視野。與自然風公司合作推出的三腔蝴蝶枕，兩側略高的結構，讓頭部支撐更穩定。通過模組化的設計和製造，傢具的集約化生產確保了工藝品質的穩定性，大幅提升耐用度，改善用戶體驗的同時，還大大降低了後期維護成本，為中國定義了新一代經濟型酒店的標准。

參考資料：網路-漢庭酒店

10. 漢庭的漢庭定位

漢庭酒店集團麾下有中端「全季」、標准經濟型「漢庭快捷」和百元酒店「海友客棧」。此外，漢庭剛剛收編了星程酒店，今後定位為特色化非標准中端酒店。
品牌名稱要分幾個層級：首先是企業名稱，然後是企業下屬的業務板塊品牌名稱，再次是各個業務板塊之下的產品品牌。這些名稱可以完全一致，也可以完全不同。如果是單一品牌名稱，則有利於市場認知，且由於只有一個名稱，節省了很多營銷費。「但這種過於單一化的命名方式等於是將雞蛋放在一個籃子里，一旦某一個產品或某一個板塊業務發生問題，則殃及整個企業。反之，假如用多品牌，則可以多元化，不同定位發展企業的各個業務板塊和產品，萬一哪個品牌出現問題，不會直接影響其他業務。當然，營銷費用肯定比較高。」 美國博斯公司全球合夥人徐滬初告訴本報記者，漢庭顯然是為了多元化策略而選擇了將集團名稱和品牌名稱分離，多品牌可減少品牌傷害風險，也可更清晰化各個品牌的定位。
當然，最關鍵的或許是漢庭更要規避經濟型酒店的局限性。
「漢庭這個名字總給人經濟型酒店的局限感，現在漢庭多元化發展後，還有中高端品牌和個性化品牌出現，這些都是有別於經濟型酒店的，因此集團必須要規避這種局限性。」華美首席知識專家趙煥焱指出，跨國公司通常會將集團和產品品牌名稱區分，以突出集團的綜合性，但有時也會故意將集團名稱改為麾下品牌名稱，關鍵看企業要突出什麼定位。
「比如數年前，美國聖達特酒店集團，其原本麾下並沒有奢華品牌，但在收購豪華溫德姆酒店後，其希望給人高端綜合酒店集團定位感，於是將集團名稱改為溫德姆酒店集團，這與漢庭集團的更名看似相反，但實質是一樣的，都是為了明確集團的定位。聖達特借麾下高端品牌突出自己是豪華酒店公司，而漢庭則是通過與經濟型品牌『脫離關系』來強調自己的綜合定位。