Ⅰ 「五毛零食」的原罪和它的營銷學
在本文開始部分,引用的報道中有這么一句話,「該類食品在包裝標簽上冠以一些奇特的吸引青少年眼球的名稱如『唐僧肉』、『片甲不留』等,並以價格低廉、口味新奇受到學生的喜愛。」無論是作為普通消費者,還是作為零食或食品營銷人,讀一兩遍這句話後,是不是突然覺得「五毛零食」這些「犯罪分子」還挺有意思的——竟然在那個特定的人群中是如此的受歡迎!
我們可以靜下心來想一下,除了已出人頭地並昂首挺胸進入各大商超的辣條界的扛把子「某龍」外,這類零食一般是不打廣告的,但銷路往往卻是極好的,為什麼呢?
零食是什麼?零食就是吃著玩、打零嘴的食品,不會有人指望它來代替中午的饅頭米飯。所以對於零食而言,老C始終堅信這一點:脫離了好吃和過癮這一基本點而制定或執行的任何營銷方案,都是耍流氓。而「五毛零食」的這一現象,恰如其分的對此加以了印證。
這些「五毛零食」的製造者們,也許講不出關於營銷的高深理論與觀點,但或本能的抓住了營銷的精髓或者說是真諦:
1.先精準鎖定產品的目標消費者——中小學生;
2.用產品名稱來迎合目標消費者——中小學生喜歡用新奇特來標榜自己的與眾不同;
3.用低廉價格來鎖定目標消費者——中小學生愛吃零食而兜里往往又沒多少錢;
4.用誇張口感來固化目標消費者——下課了放學了刺激過癮玩的痛快就好。
記得有一家專注零食的公司,整天把產品是怎樣的綠色、怎樣的原生態作為賣點掛在嘴邊,同時把一些不著邊際的諸如「某某產品的領導者」當廣告語,不但價位偏高,而產品本身放到嘴裡如同嚼蠟,至今也做不起來便是再順理成章不過的事兒了。
所有產品的營銷,已經從產品的規劃和研發階段就開始了,如果這個階段做不好,等產品出來,再完善的營銷策劃案和投入再多的市場推廣費用,其結果將必然是竹籃打水。
需要聲明的一點是,老C在這里是從營銷層面來分析這些「五毛零食」,為何在市場上能有如此強悍的穿透力和對目標消費者有如此高強度粘性的,這和痛斥其中的假冒偽劣並不矛盾。
分析這些「五毛零食」的營銷問題,也正恰恰是在和正規的零食廠商朋友探討:在國家相關標準的框架下,把好的原材料,組合成更好的配方,運用更好的工藝,想辦法做出更好吃的產品,讓消費者吃起來過癮、不停地重復消費,這才是零食或休閑食品能夠健康發展、並擁有更廣泛的市場和高忠誠度消費者的真諦所在。
今天就講到這里吧,希望對大家有所幫助,如果大家有什麼疑問或者文章有什麼不足之處,歡迎跟我私信交流,大家互相促進,謝謝。
Ⅱ 有人說衛龍的營銷方案做的很好,你們怎麼看
當然是坐著看嘞,據我所知衛龍的營銷確實挺厲害的,從風騷的店面設計到高仿版蘋果設計,再到去年雙十二的碎花風。我感覺已經是中國辣條界的一股清流了。
Ⅲ 這辣條推廣是真的嗎
網路推廣來是指通過基於互聯自網採取的各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動,以達到提高品牌知名度的一種效果。同傳統廣告相同,網路推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護; 網路推廣也可理解為網路營銷。
Ⅳ 辣條為什麼這么火葉良辰為什麼突然火了,這是有意的營銷策劃嗎
葉良辰威脅女大宿舍舍長的QQ聊天記錄,記錄中叫囂著有一百種方法讓女宿舍長在本地呆不下來,可是小編不這么看,從聊天過程中能得出,葉良辰口中的那位女生不怎麼回宿舍住,為什麼要她打掃衛生呢,網友只是因為葉良辰囂張的口氣而站在女宿舍長那邊,可換個角度,女宿舍長可有做對呢,而且人家葉良辰也在講道理,比如:她在宿舍呆過多久?請問張靜靜舍長?
你們長住,而她只是偶爾,
所以,誰錯誰對,一眼看出來了,那良辰多謝了,有時間,必有重謝。
由此可見,葉良辰並不是不通情達理的人,可是因語氣不對而招致網友對他的圍攻,我認為是不公平的。在這個事件中核心問題是如果大學生不常在宿舍住,要不要打掃衛生,此問題就不在本文中敘述了。
在此事件中,女宿舍長因為感覺受到葉良辰的威脅,在網上公布雙方的聊天記錄,尋求網友的圍觀於同情,在一定基礎上給葉良辰不小的壓力,相信對當事人肯定帶來不小的困擾,他只是希望可以幫助自己女朋友而說話有點不注意,難道有錯嗎,而女宿舍長不正面解決問題,要使用公眾的力量指責他,公平嗎?另個角度來說說葉良辰的問題,你想幫女朋友,可以和和氣氣的去和女宿舍長談,上來口氣就那麼沖,誰會受的來,雖然從後面的語氣看你也是來講道理的,可聊天開始就給人一種蠻不講理的感覺,還怎麼往下談。
此事件給我的一個感慨就是公眾力量頻繁使用的背後是那一張張嬉笑怒罵的嘴臉,在對他人進行批判、嘲笑及傳播的同時,殊不知對其將來有多大影響,當事人也只是想解決問題而已,對於一個中二的學生來說,大家就不能寬容嗎,誰在溝通當中沒有過言語過激,為什麼我們要對別人做評判標准呢?
Ⅳ 辣條怎麼寫市場營銷報告
題主可以參考一下。
第一章 辣條行業現狀
第一節 行業介紹
一、辣條行業的描述及定義
二、辣條行業特點及主要問題
第二節 國家產業政策及行業運行環境
第三節 辣條產品所處產業生命周期
一、辣條產品發展周期展示
二、辣條產品所處生命周期位置
第四節 辣條產品產業鏈現狀及分析
第五節 辣條行業市場競爭分析
第六節 辣條行業市場進入/退出壁壘
第二章 行業生產調查分析
第一節 2011-2015年國內辣條行業產量統計
一、產品構成
二、產量統計數據
第二節 企業市場集中度
一、主要產品市場分布
二、整個市場區域劃分
第三節 產品生產成本
一、原材料
二、生產成本
三、管理費用
第四節 近期辣條產品發展動態與機會
一、近期新興產品動態以及其市場定位
二、產品新技術及技術發展動向
三、企業投資的方向和空間
第三章 辣條產品消費調查分析
第一節 產品消費量調查
第二節 產品價格調查
一、不同層次產品價格區間
二、不同區域市場價格區間(提供不超過三個區域的分析)
第三節 消費群體調查
一、消費群體構成
二、不同消費群體偏好以及對產品的關注要素
A群體消費偏好及側重點
B群體消費偏好及側重點
C群體消費偏好及側重點
三、下游消費市場需求規模調查
第四節 品牌滿意度調查
一、品牌構成
A企業群體品牌分析
B企業群體品牌分析
C企業群體品牌分析
二、品牌滿意度
A企業群體品牌滿意度概況
B企業群體品牌滿意度概況
C企業群體品牌滿意度概況
第四章 辣條銷售渠道分析
第一節 行業產品銷售的主要渠道
一、A渠道分析
二、B渠道分析
……
第二節 不同企業群體的渠道方式分析
一、A企業群體渠道分析
二、B企業群體渠道分析
……
第三節 渠道新策略
一、新的銷售渠道
二、渠道整合
第五章 2011-2015年辣條競爭調查分析
第一節 競爭結構
一、現有企業間競爭調研
二、潛在進入者調研
三、替代品調研
四、供應商議價能力調研
五、客戶議價能力調研
第二節 行業集中度調研
一、市場集中度調研
二、企業集中度調研
三、區域集中度調研
第三節 辣條行業主要企業競爭調研
一、重點企業資產總計對比分析
二、重點企業從業人員對比分析
三、重點企業全年營業收入對比分析
四、重點企業出口交貨值對比分析
五、重點企業利潤總額對比分析
六、重點企業綜合競爭力對比分析
第六章 2011-2015年辣條進出口市場調研
第一節 辣條進口市場分析
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、進口量與金額統計
第二節 辣條出口市場分析
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、出口量與金額統計
第三節 進出口政策
一、貿易政策
二、傾銷
三、反傾銷
四、區域或本土保護政策
五、貿易壁壘
第七章 辣條重點企業與品牌分析
第一節 企業分析(1、2、3…)
一、企業簡介
二、組織架構及銷售系統
三、產銷量統計
四、公司主要財務指標分析
五、產品線構成以及各產品市場定位
六、渠道策略
七、近期發展規劃
第二節 強勢品牌調研
一、品牌描述(1、2、3…)
二、品牌定位
三、品牌影響力
四、品牌價值評估
第八章 2013-2015年辣條行業上下游市場調研
第一節 2013-2015年辣條原材料市場分析
一、辣條上游原材料構成
二、辣條上游原材料最新市場動態
三、國內產銷量
四、原材料價格走勢
五、主要供應企業供應量
六、產業政策
第二節 消費市場
一、辣條產品消費市場構成勢
二、辣條產品消費市場結構變化趨勢
三、辣條產品下游市場相關政策
四、主要消費群體(企業)消費量
第三節 潛在市場
一、辣條產品的現有潛在用戶分析
二、辣條產品的潛在用戶挖掘
第四節 產業鏈運行分析
一、辣條產品產業環境分析
二、上下游關聯度分析
第五節 辣條產品產業發展前景預測
一、技術
二、消費者對於產品特性要求新變化或趨勢
三、整體市場前景預測
第九章 辣條細分市場調研
第一節 細分市場A
一、產品特性
二、市場前景
三、消費模式
四、消費者需求發展趨勢
第二節 細分市場B
一、產品特性
二、市場前景
三、消費模式
四、消費者需求發展趨勢
第三節 細分市場C
一、產品特性
二、市場前景
三、消費模式
四、消費者需求發展趨勢
第十章 主要結論及策略建議
第一節 主要結論及觀點
第二節 策略建議
一、產品策略
二、渠道策略
三、價格策略
四、開發潛在市場的建議
五、市場競爭策略建議
主要圖表:
圖表:各國辣條生產的特點
圖表:國內外辣條市場需求情況
圖表:當前國內辣條市場主要產品結構
圖表:國內外辣條主要品牌廠商
圖表:國內外辣條成長性品牌廠商
圖表:區域辣條分布結構市場份額
圖表:中國辣條行業的總產量、產值、銷售收入、出口總額的增長趨勢圖
圖表:相關產品占市場的總體份額
圖表:十大辣條企業市場份額圖
圖表:區域辣條市場佔有率趨勢圖
圖表:辣條企業採取各競爭策略所佔比例
圖表:2015-2019年中國辣條產量和銷售額發展趨勢圖
圖表:2011-2015年中國辣條行業市場規模及增速
圖表:2015-2019年中國辣條行業市場規模及增速預測
……
Ⅵ 最後一個,品牌(衛龍辣條),目標市場(美國)。。。。。。該怎麼寫啊關於市場營銷的。
市調:美國相關產品抄消費環境調查
品牌:重新在美進行市場定位。樹立特殊品牌價值理念。
產品:找到核心的產品特徵,重新包裝,大力推出,
營銷:針對美國消費者習慣、行為。進行營銷活動策劃,廣告宣傳。建立適應美國銷售的渠道體系。
Ⅶ 將衛龍辣條賣給消費者的渠道有哪些
楊衛龍拉條賣給消費者,渠道有超市和很多途徑。
Ⅷ 首個辣條專業班學習,都有哪些課程
一是公共基礎課,包括語文、數學、英語等課程;二是專業課程,如食品基礎課,食品質量與安全,市場營銷,擠壓膨化機理等等。
Ⅸ 衛龍辣條和農庭食品都做了哪些營銷案例一下子成為了網紅
農庭雞小碎是一個重量級的,奠定影視劇美食傳播途徑好吃但不差錢
。衛龍現象紀的出現。