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《企業營銷策劃內幕規則:商不厭詐》
第一章 關門捉賊(1)
——攘外必先安內
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推銷學、公共關系學、商務談判這幾本不錯,裡面有大量的案例和營銷技巧,其他的諸如服務營銷、市場調查、企業形象策劃和品牌管理也不錯,有時間的話可以看看。
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出版社:中國電影出版社
字數:150千字
分類:企業-管理經驗-中國-當代
出版日期:2004年12月
書號:INBN -7-106-02365-2
枟營銷策劃枠在 21 世紀又重新修訂出版 ,是廣大讀者和東
北財經大學出版社多年厚愛的結晶 。 同時 ,中國的市場營銷
策劃在進入 21 世紀後 ,出現了許許多多的新觀念 、新思想 、新
策略和優秀的營銷策劃案例 ,以適應當代市場營銷策劃教學
和實踐的需要 。
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轉變市場維護的重心 ,促進市場戰略性成長 .
傳統市場維護的重心
作為一項重要的營銷職能 ,市場維護工作一直受到廠家
的特別重視 ,是企業規范市場秩序 ,實現其營銷戰略的重要保
障。 但長期以來 ,市場維護工作一直被限定在狹小的范圍內 ,
無法對市場的發育與成長做出更大的貢獻 。 就目前的市場維
護工作來說 ,其重心是維護市場秩序 ,規范經銷商行為 ,打擊
擾亂市場正常秩序的行為 ,保證廠家的產品 、品牌 、價格 、渠
道、區域管理的正常……
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而非產品之爭很多人自認為擁有最好的產品,覺得笑到最後的人非己莫屬,其實這只是幻想!
營銷是產品在消費者心智中認知的較量,問題是如何快速低成本達成認知?這是營銷競爭的本質所在:切割!
為什麼有些產品與他們的對手沒有什麼區別,這些企業卻能高速成長?這些成功的企業在營銷方面究竟做了什麼?
相比之下,那些失敗的營銷和成功的營銷之間究竟有什麼不同?
中國企業近20年的營銷實踐表明:中國企業的整體營銷成本居全球之前列,失敗的多,成功的少!
中國近20年的經濟發展是以西方跨國企業品牌全方位崛起,中國品牌全方位弱化為其基本特徵的。
營銷——中國企業管理者不得不痛苦面對、苦苦探索卻又屢屢不得要領的課題!
中國企業為此付出了沉重的代價!
為什麼那麼多管理理論遠水不解近渴?
為什麼管理理論越來越多,中國企業和中國品牌跨掉的速度卻越來越快?
營銷的本質究竟是什麼?
總體相對弱勢的中國企業和西方跨國企業如何競爭?
如何快速高效……
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《/思/路/中/文/網_啟用新回域名_Www.4縹手~打答~》
作者:竇長江/編著
出版社:中國電影出版社
字數:170千字
分類:企業-管理經驗-中國-當代
出版日期:2004年11月
書號:INBN-7-106-02921-1
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《/思/路/中/文/網_啟用新域名_Www.4縹手~打~》
枟營銷策劃枠集新世紀中國營銷與策劃經典作品之大成,
是現階段中國本土營銷與策劃化的優秀教科書。它以眾多
精英的豐富實踐為依託,對中國營銷策劃的成功經驗進行總
結、提煉和梳理,凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見,是發
展中國市場經濟的實戰真經。
枟營銷策枠是中國營銷與策劃精英的舞台。論壇匯集的是
全新的原創作品,是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎上
創新精神的集中體現。它致力打造中國本土營銷與策劃化
體系,對中國企業營銷與策劃實踐的發展具有重要的指導意
義。
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