農副產品市場目標顧客群定位

⑴ 如何定營銷的市場目標和做市場定位呢

市場目標就是根據市場細分，細分出來的市場吧，比如洗發劑是一個大市場，把版洗發權劑在細分成，薄荷洗發劑，何首烏洗發劑，黑芝麻洗發劑，等不同作用功能香型的洗發劑然後在根據這些市場選擇出你的目標就是目標市場吧，選擇目標市場要選擇還有空間的市場競爭不太激烈的市場，如果這個市場都已經飽和很多人在做沒有份額還是不要貿然進入

⑵ 鎖定目標市場:包括市場細分，目標客戶群體特徵描述 市場定位

通俗來地說，市場細分是將可能買商品的自人進行劃分，假如你的產品是牛奶，先細分買牛奶的是哪些人（可以有不同的標准劃分如男人、女人、白領一族、小孩等）；初步的市場細分是為了找到目標市場，也就是說你的產品更傾向於賣給誰，如經過市場細分發現自己的牛奶在兒童市場有潛力；找到目標市場是市場定位的前提，如牛奶在兒童市場的定位是營養達奶、益智金磚還是模擬母乳等；當然目標市場也可以進一步市場細分，如兒童市場再細分成不同年齡段，針對不同年齡段的需要再對自己的產品進行系列產品的定位等。
以上只是自己的理解，希望可以幫到你。

⑶ 什麼是目標顧客定位

在市場細分化的今天，任何一家企業或任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，因為顧客是由形形色色的人組成的群體，各群體無論在社會分工上還是社會關繫上並非可用單一的職業（金領、白領、藍領、無領）和其他人口學標識特徵區隔，所以你也就不能用同一種產品使他們都滿意；同時也不是每位顧客都能給企業帶來正價值，優秀顧客帶來大價值，一般顧客帶來小價值，劣質顧客帶來負價值。事實上，很多企業的營銷成本並沒有花在帶來價值的顧客身上，而花在了不產生價值或是甚至產生負價值的顧客身上，浪費了大量的財力和人力。因此，裁減顧客與裁減成本一樣重要。我國有個詞叫「捨得」，捨得，就是有舍才有得。因此定位其實就是裁減顧客的過程，也是選擇目標顧客的過程。選對了目標顧客，也就意味著你省去了無謂的浪費，提高了策略的有效性。

⑷ 賣農副產品的目標顧客描述

1、大型超市
2、土特產為主的飯店 餐廳。
3、農貿市場。
4、最終端的是消費者但客單價少不好管理周期長。

⑸ 目標客戶群體定位的作用

隨著我國經濟市場化程度的不斷加深及買方需求的多樣化趨勢，構成產業鏈的元素進一專步屬分裂，市場細分成為了新世紀中國經濟成熟的標志，為滿足消費者日益細化的需求而衍生出許多細分行業使單元產業的價值鏈條愈見加長，通吃產業鏈的產品已經成為過去時，針對部分消費者（目標客戶群體）的細分需求制定產品定位方可打造企業的核心競爭力。

⑹ 目標客戶群體定位的需求分析

定義了目來標客戶群體源，企業下一個目標就是明確向該目標客戶群體提供怎樣的產品價值，為此，企業需 要從多個角度了解消費者對產品的不同需求：
1、將不 同變數中的數據結合在一起：地理分析的，人口統計的，心理研究的，行為研究和需求研究的數據，帶來有意義和可操作的目標客戶群體需求定義輪廓。
2、有技巧地進行消費者的調查研究：問卷、座談、家庭訪問、組織訓練營、了解消費者每一天的生活。
3、了解 除了功能利益之外消費者還需要的產品體驗：未滿足的個性需求或者未被重視的心理優越感等。
為了通過目標客戶群體為企業帶來更好的效益，企業需要從消費者的行為、態度、信仰、購買動力等各 個方面來了解他們的真正需求：
1、定量分析：對市場中的消費者行為的基本概括，例如，產品測試、包裝測試、廣告文案測試等等
2、基礎性的消費者研究：主動對一個品類或者產品中消費者基本行為的了解。例如，業務分類研究，品牌資產調查，習慣和經驗研究等等。
3、經驗 性的消費者研究：是對消費者的深入研究，將定性和定量研究與消費者的生活聯系起來進行分析。

⑺ 市場細分，目標市場，市場定位三者之間的聯系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是牛奶，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

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意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

⑻ 有機農產品營銷怎麼進行客戶群體定位

睿農營銷復咨詢團隊認為制，有機農產品營銷的定位，要從以下幾點進行分析和梳理：
1、有機農產品什麼類的消費者會去購買？
2、這些消費者一般在什麼地方進行購買？
3、有機農產品的消費者有什麼消費習慣？
如果能夠回答這幾個問題，相信定位就出來了。
睿農營銷分析認為，有機農產品的消費者首先是中高端收入的人群，而農產品又大部分是餐桌廚房食品，基本是女性消費者為主，這些消費者一般會在大型超市，如永輝超市等，高端生鮮食品店等進行購買，由於有消費能力，價格不是問題，只要產品好，有特色。記住，要有特色和差異化，只有如此，才更好銷售。

⑼ 如何在網路營銷中定位客戶群

在開始進行網路營銷前要先明確客戶群定位，即你的客戶群在哪兒？互聯網上有你的客戶群么？產品適合在網上銷售么？在進行市場競爭度分析，看網路上同行業是否已經達到飽和，如果競爭度已經太大了，那營銷起來就會相對困難。
一般只要不是犯罪違法的產品都合適在互聯網上銷售，連白菜農副產品都在網上銷售了，還有什麼不可以銷售的。
競爭度分析的話，只要在互聯網上搜索同類產品的名字，或則利用關鍵詞分析工具搜索同類產品關鍵詞的競爭程度，如果競爭度太大，那麼在制定營銷策略的時候要進行細分手段，往長尾市場靠攏。
營銷方案制定主要包括：推廣方式的選擇，網站建設，人員配備，資金投入等等。
推廣方式的選擇：
目前網路推廣方式主要有：阿里巴巴、環球資源等第三方貿易平台、搜索引擎優化、門戶/視頻/論壇網廣告、博客和論壇營銷、Email營銷等等。
在資金和精力充裕的情況下，可結合多種推廣手段進行營銷。但是在資金和人力都不充裕的情況下，建議中小企業主要還是採取搜索引擎優化手段。
搜索引擎優化較之於第三方貿易平台和門戶網/視頻網等推廣方式具有成本投入更低，回報率更高等優勢，而且通過不斷地細分長尾關鍵詞，也可以不斷地細分潛在客戶市場，匹配更精準，覆蓋的客戶群也更廣。是目前最為流行和最見效的企業網路營銷方式。