武漢黃鶴樓白酒的營銷策劃書結構

⑴ 營銷策劃書的結構

營銷策劃書的結構

一般來說，營銷策劃書包括幾個方面的內容:

1、綱要

主要描述策劃項目的背景資料、介紹策劃團隊、概括策劃書的主要內容等，要求簡明扼要，讓人一目瞭然。

2、環境分析

(1)宏觀環境分析

人文環境:人口規模和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區特徵和運動。

經濟環境:社會購買力、消費者收入、儲蓄信貸、通貨膨脹、支出模式。
政治環境:對商業進行管理的立法、特定利益集團的成長。
自然環境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的變化、

反污染的壓力。
文化環境:核心價值觀、亞文化和次文化價值觀。

技術環境:技術革新規定、革新機會、研究與開發預算。

(2)競爭環境分析
競爭對手的實力分析:營銷策略、經營規模、生產能力、生產技術。

競爭對手的策略分析:市場佔有率、定價水平與調整、廣告支出、促銷活動與效果、廣告主題與訴求對象。

3.SWOT分析

即分別評估企業內別的優勢(strengths)、劣勢(weakneseses)、外部環境的機會(opportunities)、威脅(threats)。

4.市場選擇與定位

(1)市場細分

確定細分變數:地理、人文、心理、社會因素。
分析細分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差異性、行動可能性。

(2)目標市場選擇

確定目標市場模式:密集單一市場、有選擇的專門化、產品專門化、市場專門化、完全覆蓋市場。分析目標市場結構的吸引力

(3)市場定位

選擇定位依據:產品特性或種類、產品用途及使用場合、使用者類型、競爭狀況。

明確定位戰略:迎頭戰略、避強戰略、反定位、高級俱樂部。選擇差異化工具:產品、服務、人員、形象、渠道。
5.營銷戰略與目標

(1)營銷戰略的選擇(見下圖)

(2)戰略目標的確定

選擇戰略目標:生存、最大當期利潤、市場份額最大化、最大市場撇脂、產品質量領袖。確定具體目標:銷售額、利潤額、市場佔有率、毛利率、回款率、戰略周期、戰略階段等。

6.營銷戰略

(1)產品策略

(2)價格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

7.組織與實施計劃

(1)組織銷售隊伍

設計銷售隊伍的規模與組織結構、招聘、培訓、監督、激勵、評估銷售人員。

(2)制定實施時間表

制定一份工作日程表，表明各項任務的主要負責人及不同的

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時間短應完成的任務指標。

8.費用預算

按照安排的營銷策略中將花費的各種費用項目，對營銷策劃方案的費用進行科學合理的預算。

9.控制應變措施

由於環境的不確定性，任何計劃在實施過程難免會遇到一些不可預期的風險，如市場風險、競爭風險、外匯風險、政策風險等。因此需要在策劃方案中考慮相應的應變措施。

⑵ 武漢的黃鶴樓總共有多少層具體結構是怎樣形成的

樓上朋友說的很正確，補充一點，黃鶴樓的建築結構還有一個獨到的特點稱之為「外五內九」，也就是說，從外面看，黃鶴樓是5層，實際上裡面是有9層的，這是因為每層中間加了一個跑馬廊，五層之間就有四個跑馬廊，一共是9層。

⑶ 武漢有哪些白酒

武漢的白酒有：白雲邊，枝江大麴、演義酒、黃鶴樓，稻花香等。

1、白雲邊

湖北荊州白酒品牌。白雲邊建廠於1952年，1994年6月成立湖北白雲邊股份有限公司。主要以生產銷售白酒為主，產品銷售遍及湖北全省、河南、湖南、江西、華南等地區。2008年5月28日，白雲邊被認定為中國「馳名商標」。

(3)武漢黃鶴樓白酒的營銷策劃書結構擴展閱讀：

白雲邊酒的主要產品類型：

1、白雲邊公元1979，類別屬於陳釀系列，酒精度53%， 凈含量500ml，濃醬兼香型。

2、白雲邊五星陳釀，類別屬於星級系列，酒精度42%(vol)，凈含量500ml，濃醬兼香型。

3、白雲邊萬事如意，類別屬於如意系列，酒精度42%(vol)，凈含量500ml×2，濃醬兼香型。

⑷ 白酒團購方案,白酒市場營銷策劃。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：
第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大
的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。
1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。
2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識
熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。
3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。
4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網路進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。
第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。
還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。
第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什麼都能欠而人情不能欠，否則心裡會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那裡，就顯出急於做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。
第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說「節日、旺季忙幾天，可以閑一年」。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。
第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，
找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

⑸ 武漢的黃鶴樓究竟有什麼魅力

突然對一個人提起黃鶴樓，那麼他們肯定不知道黃鶴樓是哪裡的，但是你說是蛇山上面的黃鶴樓，那麼他肯定也不知道是哪裡的，可是你要是提到武漢武昌是黃鶴樓，那麼一定會有人知道，黃鶴樓到底有什麼魅力，能讓杜甫和李白還有許多的詩人都在詩裡面提及無數次，相信黃鶴樓一定有它自己獨特的魅力，能夠征服像這樣的詩仙和詩聖。

黃鶴樓旁邊的黃鶴樓公園也是以黃鶴樓所命名的一所文化主題公園，每年來這里遊玩的人也是數不勝數，很多時候遊客們都是奔著黃鶴樓的名氣來的，沒錯，黃鶴樓的名氣是非常高的，來到武漢一定要游覽一下黃鶴樓，在這一所歷史悠久的名勝古跡，你可以找到詩仙李白為什麼贊嘆黃鶴，可以理解詩聖杜甫為什麼誇獎黃鶴樓。

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⑺ 營銷策劃書的大概框架是什麼

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（市場情況，產品版狀況、分銷情況，競爭權態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

⑻ 我要寫一篇關於武漢黃鶴樓的宣傳廣告，但是不知道怎樣寫，麻煩給我一個樣板。宣傳片除外。

黃鶴樓導游詞

各位朋友，大家好！
首先我在這里要代表**旅行社，對大家光臨武漢市表示熱烈的歡迎。我叫***，是**旅行社的導游。這位是司機**，駕駛經驗非常豐富，所以各位在旅遊途中可以放心地欣賞窗外武漢的美景。
好了，現在我們要開始向今天游覽的目的地——黃鶴樓出發了。
剛過了九月九重陽節，我們知道，中華民族向來就有登高抒懷的傳統。所以在風景優美、視野開闊的的山地、湖邊以及江邊建造的高大樓閣，就成為古代觀景吟詩的最佳場所，像洞庭湖邊的岳陽樓、南昌贛江之濱的滕王閣，還有就是我們的黃鶴樓，都因為宏偉的規模、復雜的建築結構和奇特的屋頂造型而著稱於世，並稱為「江南三大名樓」。黃鶴樓又以其歷史之悠久，樓姿之雄偉而居三樓之首。
但是黃鶴樓開始建築時，並不是為了觀賞風光用的。三國時期的吳黃武二年也就是公元223年，孫權為了實現「以武治國而昌」，就在長江邊上的蛇山上建了一座樓用來瞭望軍情，這是黃鶴樓的前身。後來戰爭過去了，黃鶴樓也逐漸成為了人們遊山玩水的好地方。尤其是唐朝時的幾位文人，更在黃鶴樓的歷史留下了非常特別的痕跡。大家可以猜猜是哪幾個人？有「昔人已乘黃鶴去，此地空餘黃鶴樓。黃鶴一去不復返，白雲千載空悠悠……」對了，這是崔灝的，大概也是關於黃鶴樓最有名的詩句了。那麼還有一首，「故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州。孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流。」這是李白寫的。說到他們兩個，還有個有趣的故事呢。據說崔灝在黃鶴樓題詩後不久，李白也來到了黃鶴樓。李白是個豪放而又浪漫的詩人，登上黃鶴樓，看滾滾長江東流去，詩興大發，也准備寫首詩，可是正當他要題筆時，突然看見了崔灝的詩。他覺得崔灝的詩寫得太好了，自己如果再寫，豈不毀了一世英名。所以李白就寫了一首打油詩，然後擱筆走了。「一拳打碎黃鶴樓，一腳踢翻鸚鵡洲。眼前有景道不得，崔顥題詩在上頭！」聽到這首詩大家也可以知道，面對如此美景，卻沒有寫出好詩，李白的心中肯定是非常惆悵的了。所以總希望有一天可以與崔灝比個高低。後來，他的好朋友孟浩然要去揚州，來到黃鶴樓，分別之際，他依依不捨，滿懷激情的寫下了一首送別詩，也就是「故人西辭黃鶴樓」。這首詩將黃鶴樓雄偉壯麗、登高望遠的意境描寫的非常美妙，一鳴驚人，成為千古絕唱。詩評家評論，在描寫黃鶴樓的上千首詩中，崔顥的七律——登黃鶴樓，李白的七絕——黃鶴樓送孟浩然之廣陵，可以稱得上是並列第一。這就是歷史上有名的崔顥題詩，李白擱筆，引來李白同崔顥斗詩，最終贏得並列第一，使黃鶴樓名傳千古的一段文壇佳話。後來有好事之人據此在黃鶴樓東側修建一座李白「擱筆亭」。現在黃鶴樓公園內有崔顥的題詩壁，對面就是李白擱筆亭了。
至於黃鶴樓名字的由來，有因仙得名和因山得名兩種說法。
很久以前，有位姓辛的人在黃鵠山頭賣酒度日。有一天，有位衣衫襤褸的老道蹣跚而來，向他討酒喝，辛氏的生意雖然本小利微，但是他為人忠厚善良，樂善好施，看見老道很可憐，就慷慨地答應了。酒足飯飽以後，老道非常感謝辛氏。以後老道每日必來，而辛氏則有求必應。不知不覺一年過去了。有一天，老道又來到酒店，辛氏一見，急忙准備酒菜款待老道，老道攔住說：今天我不喝酒，我是來向你告別的。又說每日飲酒，無以為謝，就給你的酒店畫一幅畫作紀念吧。說完，老道拾起地上的橘子皮，在牆上畫起來，不一會就畫好了一隻鶴，由於橘子皮是黃色的，所以這只鶴也是黃色的。畫完以後，老道對辛氏說：只要你拍手相招，黃鶴便會下來，為酒客跳舞助興。辛氏一聽，非常高興，看老道畫好的鶴，栩栩如生，非常漂亮。他轉身要向老道表示謝意，感謝老道給他的酒店畫了這么好的一幅畫，可是老道已不知去向。第二天酒店來了客人，他想起了老道的話，拍手一試，黃鶴竟然真的一躍而下，引頸高鳴，偏偏起舞，舞畢又跳回到牆上。客人看著非常有趣。消息傳開後，吸引了武漢三鎮的老百姓和遠近的遊人，都來店中看黃鶴起舞。從此酒店生意興隆，辛氏也因此發了財。十年後的一天，老道又出現在酒店，問辛氏說：「不知十年來你所賺的錢，還清了我的酒債沒有？」辛氏急忙說：「非常感謝，我現在很富有。」老道一聽哈哈大笑，並取下身上所帶的鐵笛。對著牆上的黃鶴吹了一首奇妙的曲子，黃鶴聞聲而下，隨著笛聲唱歌跳舞。一曲吹完，只見老道跨上黃鶴飛走了。從此以後老道再也沒有回來。辛式為了紀念老道和他的黃鶴，於是將多年的積蓄拿出來，在酒店旁蓋起了一座高樓，起名黃鶴樓。千百年來，這個故事在我國廣為傳播，成為黃鶴樓因仙得名最有影響的傳說。
但是經過考證，黃鶴樓因山得名的真實性是最大的。黃鶴樓所在的蛇山，是由東西排列而首尾相連的七座山組成，從西而東依次有黃鵠山，殷家山等，全長二千多米，好象一條伏蛇，所以有蛇山這個名字。黃鶴樓建在其中的黃鵠山山頂。古漢語中，鵠和鶴兩個字是通用的，所以又叫黃鶴山，黃鶴山上的樓閣，當然就取名為黃鶴樓。
各位遊客，我們已經來到黃鶴樓。我們現在看到的黃鶴樓其實是解放後重修的。之前，由於戰亂等原因，黃鶴樓屢建屢廢。最後一座「清樓」修建於同治七年，（公元1868年），毀於光緒十年（公元1884年），在這之後近百年沒有再重修過。一直到1981年10月，黃鶴樓重修工程才破土開工，1985年6月落成。主樓以清同治樓為藍本，但是運用了現代的建築技術施工，既不失黃鶴樓窗同的獨特造型，又比歷代的舊樓更加雄偉。
重建的黃鶴樓因為修建武漢長江大橋所以離開了故址，建在蛇山西端的高觀山的西坡上，離江邊大約有一千米。雖然相對於它的故址離長江遠了許多，但是因為樓的地面標高比江面高出三十多米，加上山高樓更高，氣勢雄偉，視野開闊，氣勢實際上更勝於舊樓。黃鶴樓建築群由主樓、配亭、軒廊、牌坊等組成，分布在三層平台上，沿中心軸線逐層升高。第一層平台是黃鶴樓公園的西大門，中央是勝象寶塔。第二層平台上的牌坊，就是我剛剛提到過的「三楚一樓」牌坊。兩側是曲廊和南北配亭。我們可以看到，在兩亭間這個巨石上，是一組黃鶴歸來的銅雕。一隻佇立遠望；一隻低頭覓食，站在靈龜巨蛇之上，寓意黃鶴回到龜蛇對峙之地。第三層平台的中央聳立著黃鶴樓。飛檐有5層，裡面其實有九層，是取長長久久，或者說是天長地久的意思。全樓各層布置有大型壁畫、楹聯和文物等。一會兒我們可以在裡面細細地觀賞。而登樓遠眺，三鎮風光盡收眼底，也可以讓我們感受一下古人的情懷。
好了，講了這么多，大家一定都迫不及待的要去感受一番了吧。我們先在這里解散，大家可以自由的參觀。兩個小時後還在這里集合。希望大家玩的開心，不過還想提醒各位的是不要太開心而忘了時間哦。
朋友們,都到齊了。我們今天的游覽到這里也要結束了。夢導非常感謝各位的支持與配合。如果有什麼不足的地方,還請指出來,以便我改正,以後更好地為大家服務。希望今天的游覽可以給大家留下一個非常美好的回憶。謝謝！