優惠券營銷經濟學分析

❶ 商家為什麼不直接降價而是設計復雜的優惠券使用規則請結合所學的微觀經濟學知

這是針對用戶心理，如果直接降價，那麼以後再提價就很難了，而且消費者還會認為商家利潤空間大，產生厭惡感，而使用復雜的優惠券，消費者就不會想到利潤，而是如何給自己優惠

❷ 如何用微觀經濟學的知識來解釋商品發優惠券,而不是降價的現象

企業能制定商品的價格，市場是獨立的，每個市場的需求彈性必須不同。

不直接降價的原因：顧客的消費偏好不同，降價不一定能吸引消費者。商品的需求彈性不足，降價的幅度要大於因降價所引起的需求量上升的幅度，也不能帶來更高的收益，而折扣券會縮小消費者的消費范圍，並解決了需求彈性較小帶來的影響。

(2)優惠券營銷經濟學分析擴展閱讀

影響產品需求彈性大小的因素主要有：

1、產品對人民生活重要程度。通常是生活必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。

2、商品的替代性。難於替代的商品需求彈性小，易於替代的商品需求彈性大。

3、產品用途的多少。用途單一的需求彈性小，用途廣泛的需求彈性大。

4、產品的普及程度。社會已普及、飽和的產品需求彈性小，普及低的產品需求彈性大。

5、產品單價大小。單價小的日用小商品需求彈性小，單價大的高檔消費品需求彈性大。

6、需求影響價格。

❸ 麥當勞經常向路人發放優惠券，請從西方經濟學角度解釋發放優惠券的真實原因和動機

麥當勞經常向路人發放優惠券，是屬於讓利的一種，因為沒有優惠券的話，麥當勞是不會給你優惠的。 麥當勞之所以經常向路人發放優惠券，是因為麥當勞的產品是屬於需求彈性比較大的商品。向路人發放優惠券，實際上等於降低了價格。我們從彈性的知識中可以知道，對於富有彈性的商品，價格降低，銷售收入將會增加，從而生產者（麥當勞）將從中獲得更大利益。 你可以用圖形加以說明。

❹ 用經濟學原理分析麥當勞折扣券

一種容易想到的解釋是：吸引更多的顧客，擴大銷售量。但如果是這樣的目的，那麼為什麼不直接降價呢？可見，這個解釋不對。

另一種解釋是：麥當勞想藉此進行價格歧視——把顧客分開。請讀者注意，要獲取麥當勞的優惠券，總是要花費一定的時間成本的，而不是隨手可得——上麥當勞的網站瀏覽尋找優惠券，列印優惠券，或者閱讀麥當勞的宣傳報紙，或者到路邊索取，都是需要花費少許成本，主要是時間成本。通常是什麼人才願意花費這些成本呢？是時間成本比較便宜的人。能上麥當勞的人中，什麼人時間比較便宜呢？顯然是一些收入偏低的人——工薪階層。

另外，優惠券能夠購買的通常是某種指定的商品組合，而不是隨意購買。也就是說，使用優惠券的顧客，是要付出代價——不能隨意挑選商品的代價。這也是一種成本。

總而言之，使用優惠券，是要付出代價的——代價者成本也。

通過上述種種方式，麥當勞成功地把麥當勞的顧客中的富人和窮人分開，然後，對於富人——不持有優惠券的人，麥當勞供給他們的商品就比較貴（沒有優惠），而對於窮人——持有優惠券的人，麥當勞給他們打折。時間地點商品相同但價格不同，這就是典型的價格歧視。通過價格歧視，麥當勞向消費者榨取了更多的消費者剩餘，增加了利潤。

如何驗證上述理論解釋呢？

首先，我們需要由上述理論解釋出發，推出可以驗證的含義：按照上述理論解釋，窮人應該消費額低一些，而富人消費額高一些，所以，拿優惠券的人消費總額必定低一些，而那些不拿優惠券的人，必定買的東西更多更貴一些。這顯然是可觀察的一個含義。

其次，觀察事實是否與推出來的可觀察含義相符。這一步驟不難：只要找一個好位置，仔細觀察麥當勞的銷售情況就可以知道驗證結果是否與理論的推測是否一致了。

❺ 用經濟學原理分析折扣券的應用

1，價格歧視，通過用不同的價格出售給不同的人群，增加了生產者剩餘和消費者剩餘，最終增加了社會福利。
2，需求理論，價格下降導致購買數量增加。
3，彈性，雖然價格下降了，但購買數量增加，其價值總量超過了銷售成本，增加了利潤。

❻ 商家為什麼發放優惠券微觀經濟學簡答題

發放優惠券相當於降價銷售；對於需求的價格彈性比較大的商品而言，降價能夠使得銷量大幅度提高
商家由此可以薄利多銷
還可以通過杠桿作用提高營業利潤、

❼ 肯德基麥當勞發放優惠卷，當中的經濟學原理，求解釋

經濟學的解釋就是：麥當勞發放優惠卷，相當於對其產品降價。從經濟學的角度，降價之後總收益會不會增加，需要考慮該產品價格的需求彈性。通過回收優惠卷的數量，可以知道降價後，消費者對某產品的需求。再結合降價前的銷量。可以求得該產品的弧彈性或者大致的需求曲線。從而制定出合適的價格，也就是均衡價格。這個價格可以使麥當勞利潤最大化。

❽ 求優惠券營銷的策略，我是做百貨商場的。

優惠券是一種營銷手段，可以通過消費達一定水平或購買特定商品贈送優惠券的形式回進行促銷，消費答者在消費時，會傾向於選擇有贈送優惠券活動的商品或消費達到超過其本身需求的水平，從而達到引流的目的。線下商城成本高，近年來受到線上商城沖擊大，想通過優惠券營銷達到推廣引流提升業績並不容易，可以選擇專業的平台進行營銷方案指導比如短書。