㈠ 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
㈡ 談一談統一集團的波特五力分析。
1、新進入者的威脅
首先食品行業技術難度小，進入壁壘低，所以新進入者的威脅較大。食品行業其實主要進行的就是食品初次加工或者二次加工，所以本身難度不是很大，再加之對於資金的要求不高，使得很多人想進入食品行業分一杯羹，這樣一來，本身身處食品行業的企業就不得不拿出一部分精力處理這些新進入者的威脅。在國內，各種新奇的食品不斷涌現，這雖然正體現了我國食品業的飛速發展，但同時帶來的巨大的競爭也是企業不可迴避的。雖然在我國市場上占據主角的依然是統一，康師傅等幾家大公司，但是各種小公司也在使出渾身解數進行發展，對這些巨頭企業也產生了巨大的沖擊。比如，在四川就有了「得益」方便飯的出現，這對方便麵必然產生巨大的影響。其實競爭不可怕，關鍵是如何面對競爭，對於統一來說，面對這些中小企業的競爭還是比較好應付的，首先是要保證自己產品的質量，然後是要讓消費者感到從產品中得到了實在的好處，以培養消費者的忠誠度。在競爭趨於白熱化的食品業，有了自己的顧客群，對企業來說是絕對百利而無一害的。
2、現有的競爭者
食品行業發展成熟，競爭激烈，現在國內食品市場呈現出寡頭壟斷局面，主要就是統一和康師傅兩家企業，各自所佔的市場份額都是別的企業不可比擬的，但是寡頭之間的競爭也是極其激烈的，甚至在統一的工作會議上，會針對康師傅的各種舉措進行專門討論，用來對付對手。而食品行業的整體發展速度緩慢，基本上已經沒有本質的創新產品出現，市場也已飽和，但是消費者的轉換頻率相當高，客觀上增加了產品的銷量，如此一來市場競爭的激烈性可想而知。統一在與康師傅的直接對話中，可謂是平分秋色，因為在方便麵市場上統一是落後於康師傅，這是由於康師傅進入方便麵市場較早，而且產品種類豐富，給後來進入方便麵市場的統一留下了不小的難題，而在飲料市場，統一的市場份額又要大於康師傅系列的。對於這種狀況，統一必須採取相應的措施才能處於更加有利的地位，比如推出更加吸引大眾的方便麵品種，然後再飲料市場，也應該推陳出新，尤其是果汁系列的，原有的鮮橙多，葡萄多等幾個產品已經不能滿足消費者的需求應該向果蔬系列，或者混合系列發展相應的新產品，這樣就可以一定程度的扭轉方便麵市場的頹勢，也可以更加鞏固飲料市場的領先地位。
3、替代品威脅
總體來說，食品產業的替代品並不是很多，比如方便麵的替代品就基本沒有，如果真要選出來的話可能也就只有快餐，或者方便飯，但是這些從價格和方便度來說都遠不及方便麵，而且食品是人們日常生活的必需品，所以食品行業的替代品威脅並不是很大
4、供應商的討價還價能力
食品行業的供應商具有分散，現代化程度低等特點，中國是農業大國，所以不會缺少食品的原材料，比如小麥，蔬菜等，而且這些供應商多數是初級供應商，並沒有多少先進技術，也就是說這樣的供應商很多，所以在於企業的對話中他們並不佔優勢地位。統一公司在與這些供應商的交易往來中，雖然占據了有利地位，但是也不能一味的壓榨對方，從而造成了不良的口碑，應該做到在以合理價格收購原料的同時最好下單訂購原料，這樣就可以更好的制定生產計劃，而且原料質量也會有了穩定的保障。
5、顧客的討價還價能力
食品業發展成熟，產品都已經有了固定的定價，而消費者一般不會大批量購買，所以消費者的討價還價能力並不強，但是由於行業本身的競爭足夠激烈，因而很多產品的定價已經接近於價格底限。
㈢ 統一老壇酸菜牛肉麵的市場定位是什麼
商品名稱：統一老壇酸菜牛肉麵
調料：調味粉包，調味醬包，酸菜風味包
①調味粉包：回 食用鹽、增味劑、牛答肉精粉、香辛料、瓜爾膠、檸檬酸、焦糖色、脫水青蔥
②調味醬包： 精煉棕櫚油、泡辣椒、紅蔥、食用鹽、乳酸、辣椒紅
③酸菜風味包：泡酸菜、泡姜、泡辣椒、食用鹽
凈 含 量： 面餅+配料120g，面餅：85克
類 型： 油炸方便麵
面 餅： 小麥粉、精煉植物油、澱粉、食用鹽、味精、碳酸鈉、碳酸鉀、水分保持劑、增稠劑、梔子黃
貯藏方法：置於陰涼乾燥處，避免陽光曝曬
保質期：150天
原產地：中國
㈣ 統一企業的市場營銷策略是怎樣的
統一企業國際經營戰略：在「追求高成長」與「多角化經營」兩大經營策略之下內，進一步和國際知名企業容共同投資合作，以吸取國際化經營的觀念與技術，使統一企業跨出本土企業領域，並邁向國際化。
共擁有二十四家分子公司的統一集團，涉足食品、金融、外貿、商業、娛樂、廣告、電子等業，以形成橫跨製造、服務二大產業的格局。消費人群非常廣泛，涉及各種人群。目前統一企業從傳統食品出發， 走向高科技食品， 消費者人群層次在提高。
現在，統一企業是一個國際性的企業，它的產品系列，從台灣擴展到全世界，在台灣、海峽兩岸、亞洲，以至於全球，均擔任領導者的角色。
㈤ 企業如何進行市場定位
轉載以下資料供參考
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位可以通過以下三大步驟來完成：
1)識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。
㈥ 什麼是公司的市場定位
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
市場定位是市場營銷內學中一個非常重要容的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。
市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
㈦ 企業進行市場定位的核心內容是
1。為市場提供供應
2.開拓市場，一步一步摸索自己企業的發展市場
3.如果有該行業獨有的供應關系和技術經驗，就可以以成本競爭該市場的比例份額
㈧ 統一企業的市場價值是多少
首先， 企業的戰略目標，是高效率高質量地為企業的目標客戶提供： 滿足目標客戶的真實需求的產品與服務； 從而提升企業利潤，降低企業成本，提升企業市場份額， 提升企業目標客戶的滿意度， 從而提升企業的可持續發展的核心競爭力， 從而建立和鞏固： 企業在產業中的可持續發展的競爭優勢與競爭地位； 那如何確定目標客戶的真實需求呢？ 那什麼又是目標客戶的真實需求呢？ 目標客戶的真實需求，其需求，一定是能夠為目標客戶帶來： 一定的有效的客戶價值； 例如： 一個人肚子餓了，吃幾個麵包，就可以填飽肚子， 從而為這個人帶來：身體健康的價值； 客戶價值的存在，驅動了客戶真實需求的產生， 是客戶真實需求所產生的根本內在的本質因素； 客戶價值的存在，連接溝通貫穿了： 從企業目標客戶的定位的分析，到企業目標客戶的客戶價值的分析， 到企業目標客戶的真實需求的分析 的企業業務建模的前期環節； 其次， 企業又如何能提供：滿足目標客戶真實需求的產品與服務？ 而這正是企業進行業務流程再造[BPR]的基本出發點之一： 使企業的業務流程中的各個企業價值活動， 在協調統一的戰略管理與戰術運作下， 都能高效率高質量最優化最大限度地提供：企業價值； 這些企業價值的總和，即是企業最終為目標客戶所創造的客戶價值； 而其客戶價值的載體，即是企業所提供的產品與服務； DELL企業的新舉措表明， 當DELL企業經過一定的信息收集與分析後，發現： 很多客戶寧可多花一定的費用，而配置升級成刻錄機等新設備， 而這正是DELL企業的目標客戶的新的客戶價值的體現， 在信息時代中，目標客戶對數據存貯與使用的客戶價值， 發生了新的變化：如：大量信息數據的存貯，可移動辦公， 最靈活地數據使用方式； 而大量的可移動的新存貯設備，如刻錄機，數碼MP3，數碼相機， 快閃記憶體等，正好能為DELL企業的目標客戶， 帶來這些新的客戶價值； 故DELL企業的目標客戶 希望： 獲得具有更大數據存貯移動靈活性的刻錄機和快閃記憶體等數據存貯設備， 而不再太需要性能陝隘的軟碟機設備， 這是DELL企業的目標客戶的真實需求的體現； 故DELL企業 的新舉措： 使得： DELL企業的價值鏈中的各價值活動所創造提供的企業價值， 真實而及時地創造和反映了： DELL企業的目標客戶的新的客戶價值； 從而使得：DELL企業的價值鏈，真實而及時地創造和反映了： DELL企業的目標客戶的新的客戶價值； 從而使得：DELL企業為其目標客戶提供了： 滿足DELL企業的目標客戶的真實需求的產品與服務； 企業如何分析與評估： 其企業業務流程的各環節，即其企業價值鏈中的每一個價值活動， 在為企業最終創造的目標客戶的客戶價值的過程中， 是否提供了最大化的企業價值呢？ 而這正是企業業務流程再造[BPR]所要研究的領域， 在此不作表述，日後另文表述； [注]： 企業的業務流程，可看作是一個：企業創造價值活動的過程， 故企業業務流程的每一個環節， 即可能是企業價值鏈中的一個或多個價值活動，而每個價值活動， 都提供一定的企業價值； 故企業的完整的業務流程，即構成企業的價值鏈； 全部的企業價值的總和，即構成企業為目標客戶提供的客戶價值； 再次， 企業在提供：滿足目標客戶的客戶需求的產品與服務時， 企業價值鏈中的各個價值活動，一定是有企業資源投入的， 是有成本的； 而且企業在滿足目標客戶的客戶需求的同時， 也是要追求企業的利潤最大化與企業資源配置的最優化， 即效益的最大化與效率的最優化； 而企業資源的運作成本，則是由企業資源的市場價值來決定的， 並遵循市場價值規律的變化與運作； 當企業價值鏈中的每一個價值活動所創造提供的企業價值， 與相應的市場價值相互聯系，並相互映射時，牽一發而動全身； 企業才能真正達到企業的市場化目標， 從而從根本上提升企業的對市場變化的快速反應能力， 從而為企業邁向跨國化，全球化，打下堅實穩固的基礎； [注]： 企業資源： 包括：資本，人力資源，有形物質資源，無形資源[品牌，知識， 經驗技能等]，知識資源，信息資源等 在企業的業務流程再造中， 以客戶價值為核心為導向，重新進行企業資源配置， 重組再造企業的業務流程各環節， 以提升各環節所創造提供的：企業價值， 以最大化地提升為目標客戶提供的：客戶價值； 同時達到企業資源的最優化配置，達到企業資源的效率的最優化； 通過市場價值與企業價值的映射與聯系， 以降低企業的業務流程中各環節的企業的管理與運作成本， 以最大化地提升：企業的利潤，達到企業效益的最大化； 企業的目標客戶的客戶價值，在不斷變化中！ 企業的業務流程，也在不斷變化中！ 企業的戰略目標，企業組織結構與企業資源，企業文化與人才機制， 企業的信息系統，更在不斷變化中！ 信息時代的今天， 管理，觀念，知識，創新，服務，如新陳代謝般，日新月異， 但唯有不變的是：變化！
㈨ 統一方便麵市場定位
單包1.8元左右起 整大包（5小包）8元左右起步 看面克數算 杯桶：小杯3元起 大一點4元起