國家對農商行的市場定位

Ⅰ 如何分析農村商業銀行行業發展趨勢數據方法

參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國農村商業銀行市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國農村商業銀行發展概況
1.1 農村商業銀行相關概述
1.1.1 農村金融機構主要類型
（1）政策性銀行
（2）大型商業銀行
（3）農村合作金融機構
（4）新型農村金融機構
1.1.2 農村商業銀行與其他農村金融機構的比較
1.1.3 農村商業銀行的市場定位和業務
（1）農村商業銀行的定位
（2）農村商業銀行的主要業務
1.2 農村商業銀行發展背景分析
1.2.1 農村商業銀行成立背景與條件
（1）農村商業銀行的成立條件分析
（2）農村商業銀行成立的宏觀經濟基礎
（3）農村商業銀行成立的微觀動力分析
1.2.2 農村商業銀行發展歷程分析
（1）農信社體制改革試點階段
（2）深化體制改革試點階段
（3）農村商業銀行快速發展階段
第2章：中國農村商業銀行發展環境分析
2.1 中國經濟發展「新常態」及其對金融市場的影響
2.1.1 國內宏觀經濟及金融環境分析
（1）國內宏觀經濟發展分析
1）GDP增長情況
2）國內宏觀經濟預測
（2）國內財政政策分析
（3）國內貨幣政策分析
1）央行貨幣政策分析
2）2015年貨幣政策前瞻
（4）國內金融市場形勢分析
2.1.2 中國經濟新常態分析
（1）中國經濟新常態的概念與特徵
（2）經濟新常態下金融機構的發展機會
1）經濟新常態下保險業的發展機會分析
2）經濟新常態下證券業的發展機會分析
3）經濟新常態下銀行業的發展機會分析
2.1.3 新常態對金融機構的挑戰
（1）對創新能力的要求
（2）對信息化能力的要求
（3）對風險控制能力的要求
2.2 中國農村商業銀行政策環境分析
2.2.1 商業銀行監管現狀
（1）銀行業監管機構
（2）銀行業監管內容
（3）銀行業相關監管法規
2.2.2 巴塞爾協議III對中國銀行業的影響
2.2.3 金融改革政策影響分析
（1）近期金融改革政策分析
（2）人民幣國際化影響分析
（3）利率市場化改革影響分析
（4）金融改革形勢下銀行風險防控策略
2.2.4 農村商業銀行相關法規和政策
2.3 中國農村金融市場環境分析
2.3.1 中國農業和農村發展現狀分析
2.3.2 中國城鄉二元結構分析
2.3.3 中國農村金融供需分析
（1）農村金融供給現狀分析
1）農村金融供給體系分析
2）農村正規金融供給現狀分析
3）農村非正規金融補充現狀分析
（2）農村金融需求現狀分析
1）農村多元化金融需求分析
2）農村金融區域需求差異分析
3）農村金融需求發展趨勢分析
（3）農村融資渠道及用途分析
1）農戶融資渠道及用途分析
2）農村中小企業融資渠道與用途
（4）農村金融發展趨勢分析
第3章：中國農村合作金融機構改制分析
3.1 農村信用合作社改制的背景與原因分析
3.1.1 農信社的發展歷程
3.1.2 農信社的發展現狀和問題
（1）農信社的產權制度和發展模式
（2）農信社的資金運營情況分析
（3）農信社內部治理結構及存在的問題
（4）農信社監管狀況
3.1.3 農信社改革為農村商業銀行的原因分析
3.2 農村信用合作社改制的策略分析
3.2.1 農信社改制中存在的問題
3.2.2 完善農信社改制的策略分析
（1）營造良好的農村合作金融發展外部環境
（2）加強與外部合作
（3）明晰產權關系，實行股份制改革
（4）加強農村信用社的職工隊伍建設
（5）千方百計壓降不良貨款
3.3 農村合作銀行改制分析
3.3.1 農村合作銀行的發展歷程
3.3.2 農村合作銀行發展現狀及問題
3.3.3 農村合作銀行的發展策略分析
3.3.4 農村合作銀行改制的案例分析
第4章：中國農村金融市場競爭格局與農村商業銀行競爭策略分析
4.1 中國農村金融機構總體發展狀況分析
4.1.1 各類農村金融機構數量情況
4.1.2 各類涉農金融機構網點分布情況
4.1.3 各類涉農金融機構涉農貸款情況
4.2 主要農村金融機構競爭優劣勢分析
4.2.1 國家開發銀行
（1）國家開發銀行農村金融布局分析
（2）國家開發銀行服務「三農」融資模式分析
（3）國家開發銀行競爭優劣勢分析
4.2.2 中國農業發展銀行
（1）中國農業發展銀行農村金融布局分析
（2）中國農業發展銀行農村金融業務分析
（3）中國農業發展銀行競爭優劣勢分析
4.2.3 中國農業銀行
（1）中國農業銀行農村金融布局分析
（2）中國農業銀行縣域金融業務分析
（3）中國農業銀行競爭優劣勢分析
4.2.4 郵政儲蓄銀行
（1）郵政儲蓄銀行農村金融布局分析
（2）郵政儲蓄銀行小額貸款業務分析
（3）郵政儲蓄銀行競爭優劣勢分析
4.2.5 小額貸款公司
（1）小額貸款公司發展概況
（2）小額貸款公司業務發展分析
（3）小額貸款公司競爭優劣勢分析
4.2.6 農村資金互助社
（1）農村資金互助社發展概況
（2）農村資金互助社業務發展分析
（3）農村資金互助社競爭優劣勢分析
4.3 互聯網金融對農村金融格局的影響
4.3.1 互聯網金融在農村的發展基礎
（1）農村寬頻網路建設情況
（2）農村移動互聯網發展情況
（3）電子商務在農村的發展情況
4.3.2 金融機構互聯網金融業務發展情況
（1）銀行信息化建設情況
（2）銀行互聯網金融業務開展情況
（3）銀行發展互聯網金融優劣勢分析
4.3.3 互聯網金融在農村的發展前景分析
4.4 農村商業銀行競爭策略分析
4.4.1 農村商業銀行戰略升級的發展模式
（1）擴張模式——大型區域銀行
（2）深耕模式——社區零售銀行
（3）區域合作模式
（4）智慧銀行模式
4.4.2 農村商業銀行競爭策略的實施路徑
（1）找准自身定位
（2）轉變服務理念和方式
（3）升級業務結構和盈利模式
（4）優化公司治理機制
第5章：中國農村商業銀行業務拓展分析
5.1 農村商業銀行傳統業務分析
5.1.1 農村商業銀行資產業務分析
（1）貸款業務分析
（2）貸款對象分析
5.1.2 農村商業銀行存款業務分析
（1）存款規模分析
（2）客戶存款結構分析
（3）存款期限結構分析
5.2 農村商業銀行中間業務發展分析
5.2.1 農村商業銀行中間業務發展現狀分析
（1）農商行中間業務發展情況
（2）農商行中間業務發展機會分析
5.2.2 農村商業銀行中間業務發展對策分析
5.2.3 農村商業銀行電子銀行業務拓展分析
（1）電子銀行業務開展的必要性
（2）電子銀行業務發展主要障礙
（3）電子銀行業務加速發展建議
5.2.4 農村商業銀行信用卡業務拓展分析
（1）信用卡業務開展的必要性
（2）信用卡業務發展主要障礙
（3）信用卡業務加速發展建議
5.2.5 農村商業銀行理財產品分析
（1）農商行理財產品市場分析
（2）農商行理財產品收益分析
（3）農商行理財業務發展策略
5.2.6 農村商業銀行委託代理業務分析
（1）農商行代理保險業務發展分析
（2）農商行代理證券業務發展分析
（3）農商行代理外匯業務發展分析
5.3 農村商業銀行業務拓展分析
5.3.1 農商行設立村鎮銀行分析
（1）村鎮銀行發展現狀
（2）村鎮銀行競爭格局分析
（3）農商行設立村鎮銀行SWOT分析
5.3.2 農商行設立社區銀行分析
（1）社區銀行發展現狀
（2）社區銀行競爭格局分析
（3）農商行設立社區銀行SWOT分析
5.3.3 農商行設立融資租賃公司分析
（1）融資租賃業務發展概況
（2）農商行設立融資租賃公司的可行性分析
（3）農商行設立融資租賃公司的案例分析
5.3.4 其他業務拓展分析
（1）供應鏈金融業務發展分析
（2）互聯網金融業務發展分析
（3）網上商城業務發展分析
第6章：中國農村商業銀行標桿企業經營與發展分析
6.1 農村商業銀行總體經營狀況分析
6.1.1 總體資產狀況分析
6.1.2 總體盈利狀況分析
6.2 農村商業銀行標桿企業經營狀況分析
6.2.1 北京農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
（7）發展戰略分析
（8）發展動向分析
6.2.2 上海農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）組織結構分析
（4）業務拓展分析
（5）競爭優劣勢分析
（6）發展戰略分析
（7）發展動向分析
6.2.3 重慶農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）業務拓展分析
（5）競爭優劣勢分析
（6）發展戰略分析
6.2.4 深圳農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）組織結構分析
（4）業務拓展分析
（5）競爭優劣勢分析
6.2.5 江蘇江陰農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
（7）發展動向分析
6.2.6 江蘇常熟農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
6.2.7 江蘇江南農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
（7）發展戰略分析
（8）發展動向分析
6.2.8 無錫農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
（7）發展動向分析
6.2.9 江蘇張家港農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
6.2.10 天津濱海農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）組織結構分析
（4）業務拓展分析
（5）競爭優劣勢分析
（6）發展戰略分析
6.2.11 合肥科技農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
6.2.12 蕪湖揚子農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
（7）發展動向分析
6.2.13 鄂爾多斯農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）組織結構分析
（4）業務拓展分析
（5）競爭優劣勢分析
6.2.14 吉林九台農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
6.2.15 滄州融信農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）組織結構分析
（4）業務拓展分析
（5）競爭優劣勢分析
6.2.16 杭州聯合農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
6.2.17 安徽馬鞍山農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
6.2.18 東莞農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）業務拓展分析
（4）競爭優劣勢分析
6.2.19 廣東順德農村商業銀行股份有限公司
（1）發展簡況分析
（2）經營情況分析
（3）股權結構分析
（4）組織結構分析
（5）業務拓展分析
（6）競爭優劣勢分析
（7）發展戰略分析

Ⅱ 農商行優勢劣勢出路

農村信用合作社在中國有著悠久的歷史，歷經多次變革才使其在金融機構佔有一席之地。農村信用社在經過漫長的變革之後，已經與國有商業銀行脫鉤，形成了具有特色行業的新的金融機構。雖然農村商業銀行產生於銀行，但其與銀行之間依然有很大的區別，它們的優劣勢也各不相同。

農村信用社是以前的農行的一個部分，後來單分出來變成了農村信用社。顧名思義，就是主要服務三農，也是銀行機構的一種，目前許多農村信用社改制為農村商業銀行了。農 村商業銀行是銀行類金融機構，所謂銀行類金融機構又叫做存款機構和存款貨幣銀行，其共同特徵是以吸收存款為主要負債，以發放貸款為主要資產，以辦理轉賬結算為主要中間業務，直接參與存款貨幣的創造過程。

農村商業銀行是銀行類金融機構，它與國有銀行既有區別又有聯系：它們都屬於金融機構，並都辦理存、貸款業務和 資金結算業務。農村商業銀行業務范圍一般是向農村、城鎮人口提供各種金融服務的，品種較為簡單，儲蓄、貸款、轉賬、擔保等，如「農戶小額信用貸款」等存貸款業務。國有銀行一般是向大集鎮及縣城以上人口提供理財服務的，品種較為豐富。還有信用卡（透支的卡）、電子銀行、國際業務等等。農村商業銀行是以縣級聯社為一個獨立核算的法人單位，在縣級以下設立分支機構。國有銀行是有許多分支機構的，分支機構非獨立核算的營業單位，一般是一級法人單位。總的來看，農村商業銀行相對國有商業銀行來說，資金實力較差，服務品種較少。

本地化優勢。農村商業銀行長期以來立足農村金融市場，在農村金融市場中有著不可替代的作用。農村商業銀行帶有鮮明的機構地方性、分布社區性色彩，與所在地域的聯系比其他金融機構更多、更廣，可謂當地土生土長的「草根銀行」。政府將農村商業銀行定位於三農，它在接受國家扶持的同時也承擔了大量政府指定的業務，這些業務往往煩瑣卻效益很少。但也使得農村商業銀行活動於基層（鄉村），密切聯系群眾，這是其他機構所沒有的。

資金管控優勢。農村商業銀行的主要資金來源於周邊社區，卻很少像大銀行那樣將當地吸收的資金轉移用於外地，而是憑借著對當地市場的了解，將主要信貸對象仍然鎖定在社區內的中小企業和個人，誠邀農民和中小企業入股農村商業銀行，成為農村商業銀行的社員。這樣既能迅速消除國有銀行對基層資金的虹吸效應，又能有效遏制資金從欠發達社區大規模流向發達社區，因此在經營區域內比大銀行更能獲得當地居民的支持。農村商業銀行優勢是面在農村，根在農村，是農民自己的銀行，有它獨特的人文關系。

信息獲取效率優勢。大銀行規模龐大，代理鏈條較長，且各銀行都有一套嚴格的信貸審批程序，手續較為煩瑣，決策需要層層上批，因而靈活性較差，不適應中小企業經營快速多變的特點。相反，農村商業銀行由於管理層次少、經營方式靈活，同時基於農村商業銀行的地緣優勢，平時對已知和潛在的客戶都積累了大量的信用信息知識，在需要發生信貸業務關系時，無須再耗費過多的時間去搜集和處理借款人的信用信息，就能對客戶需求具有快速的決策能力和靈活的處置能力，從而及時滿足中小企業的貸款需求，在與其他商業銀行爭奪市場時取得先人一步的優勢。農村商業銀行小范圍的信息資源和自我僱傭，使其在減少摩擦和監督成本的同時，天然地具有小規模、小范圍經營信貸的優勢。

劣勢分析

抵抗風險能力弱。農村商業銀行基於決策快捷、傳遞迅速的機制，兼具對中小企業掌握軟信息優勢，使其具有較強的風險識別能力。但是農村商業銀行以區縣或鄉鎮為單位法人，管理層次較少，規模小使其不能像其他國有銀行那樣扛得住風險。像工商銀行等國有商業銀行可謂家大業大，它們能抗得住風波，被稱之為「航空母艦」，它們不怕壞賬，哪怕是幾個億，因為它們面向為全國，融資能力強結算范圍廣，資金實力強，而這些都是農村商業銀行所沒有的。

服務區域小、業務結構單一。大部分農村商業銀行雖然在省內實現免費通存通兌，但對於跨省資金流通和國有大型商業銀行相比，方便程度有著不小的明顯差距，全國統一的資金清算中心發展的速度較慢，對國內資金流動要求較高的對公存款沒有吸引力，並且農村商業銀行的絕大部分收入仍舊為傳統的存貸業務利差收入，而新型的中間業務、個人業務、信用衍生產品還處於開發探索階段，不能滿足客戶的多樣化需求，也暫時無法適應建立社區銀行的要求。

人才資源匱乏。大多數農村商業銀行的網點都有5 人以上，但在從業人員當中，第一畢業院校全日制大專以上學歷的，佔比卻很少。同時，各營業網點一線人員年齡結構相對 偏大，對新鮮事物的適應能力明顯滯後，真正精業務、懂技術、高素質、富有開拓精神的人才屈指可數。

郵政銀行的成立對農村商業銀行產生的巨大沖擊。郵政儲蓄所吸收的資金不是取之於民，用之於民，而是對農村資金採取「抽血」式管理，集中運用資金，鄉鎮網點只吸收資金而非運用資金，郵政儲蓄正在蓄勢待發蠶食其農村金融市 場份額，這樣造成了農村有限的閑散資金被抽走。郵政儲蓄銀行成立，現如今已成為農村商業銀行的主要競爭對手，且在市場競爭中佔有農村商業銀行無與倫比的優勢。保險行業的滲透。保險行業的滲透，讓農村商業銀行融資渠道變得窄小，資金來源的弱化，勢必產生農村商業銀行資金減少，接踵而至的是盈利能力削弱。

在競爭激烈的金融市場中，沒有任何一家銀行能夠在每個市場都勝出，只有找到一個適合自己的市場進行拓展，才能在細分的領域內做大做強自己的品牌與特色。作社區金融機構，農村商業銀行無論在資金實力還是在人才素質方面都不如國有商業銀行，為了能在激烈的金融行業競爭中佔有一席之地，農村商業銀行必須根據自身特點，找准比較優勢，抓住機會，揚長避短，確定自己的市場定位。

Ⅲ 餘杭農商行黨委書記、董事長來煜標一直堅守的戰略方向是什麼以及市場定位是什麼

餘杭農商行黨委書記、董事長來煜標堅守支農支小的戰略方向，充分把握「立足當地，服務城鄉」的市場定位。

Ⅳ 農信社，農商行在"三農"經濟發展中的地位，為什麼

市場經濟條件下資本資源的配置取決於投資收益率，而農村經濟的弱勢性、農村基礎設施建設的滯後性、農戶的分散性、資源稟賦和發展水平的差異等導致了農村資金需求的多層次和多元化，決定了農村金融機構信息獲取成本和交易成本高而投資收益率低。為此，在支持農村經濟發展中農村信用社急需政策扶持。
改革和完善現行農村金融制度。一是要進一步強化政策性金融支農力度。應調整農業發展銀行的業務范圍，擴大對三農貸款的覆蓋面；財政部門應建立金融支農風險基金作為對政策性金融的財政補償機制。二是要用政策和法律手段誘導商業金融加大對農業的投入。針對農民貸款抵押難的問題，可以研究適當放寬貸款條件，加快發展信貸擔保機構和農村誠信體系建設。三是改革郵政儲蓄的資金利用模式。要逐步推動郵政儲蓄自主運用儲蓄資金，改變儲蓄資金從農村凈流出的局面，創新農村金融市場競爭環境。
強化農村金融配套政策的安排。由於農村經濟基礎薄弱，農村經濟和農村金融之間的「共生共存」關系遠遠沒有建立，所以要發揮農村金融作用，必須要財政對農村經濟出台相應的配套政策以構建農村金融支持農村經濟發展的平台。同時，要加強農村社會保障制度建設。農村經濟的弱勢性決定了商業保險在農村地區的發展將非常有限，只能靠政府承接農戶的風險。政府應通過農業產業政策和財政轉移支付等補貼手段支持農業保險發展。

Ⅳ 廣州農村商業銀行的市場定位

活期儲蓄
整存整取
零存整取
存本取息
定活兩便儲蓄
存款證明
通知儲蓄存款 個人購房貸款（一手樓宇按揭貸款 、二手樓宇按揭貸款）
個人住房公積金貸款
個人房產抵押循環授信貸款
個人生產經營授信額度貸款
個人汽車貸款
房屋裝修貸款
個人消費貸款
個人房產拍賣按揭貸款
個人定期存單質押貸款
其它農戶貸款系列（農戶聯保貸款、農戶小額信用貸款）
「新希望」助學貸款
「新家園」住房貸款 產品簡介
太陽卡集儲蓄、消費、理財、積分等多種功能於一身。持卡人憑太陽卡，可在全球范圍貼有「銀聯」標識的POS機上刷卡消費，並可獲贈廣州農商行太陽卡消費積分，參與積分兌獎；同時可以享受廣州農商行提供的網上交易、交費易、ATM、POS和代收代付等其他服務。
業務特色
廣州農商行借記卡為標准銀聯借記卡，集儲蓄、消費、理財、積分等多種功能於一身。持卡人憑卡，即可享受廣州農商行提供的網上交易、交費易、ATM、POS和代收代付等其他服務。
收費情況
開卡工本費、年費、ATM跨行取款手續費。 「自匯通」定期匯款
「自匯通」定期匯款是面向個人客戶的匯款產品，客戶只需到網點辦理一次申請，即可按客戶約定的條件定時定額將款項匯到他行的指定賬戶。
農民工銀行卡特色服務
農民工銀行卡特色服務是人民銀行針對到廣東地區打工的內地農民工而專門設計的一種便捷、低成本結算方式。
保管箱業務
保管箱業務是指我行接受客戶的委託，按照有關規定和當事人雙方約定的條件，以出租保管箱的形式，代客戶保管文件、有價證券以及貴重物品的服務項目。

Ⅵ 城市商業銀行的市場定位

本人已經更新好了：

企業投資經營定位研究
從國內企業、企業集團的發展歷程來看，其發展可以定位於內涵發展，也可以定位於外延發展；可以是堅持主業經營，也可以多元發展；可以立足於國內市場，也可以放眼於國際市場。在這一問題上，我國企業界及理論界爭論的焦點在於企業的主業經營與多元化經營問題。就我們可以借鑒的國外企業、企業集團的發展經驗來看，主業經營有其優勢，但劣勢也是明顯的；另一方面多元化經營也並非是包治百病的靈葯，盲目的或為追求短期效益而進行的多元化已使許多聲名顯赫的企業陷入困境，如韓國的起亞，我國的巨人等，足以引起為戒。因此究竟哪一種定位適合於我國企業集團的發展我們不可一概而論，而應該在充分了解兩種經營方式的特點及所應具備的條件基礎上，從企業本身的實力、能力，所處的行業，所佔的市場份額，所面對的環境等方面入手進行詳細的分析，預測其未來發展趨勢，找出最適合其發展的方向，恰當地為其定位。除了發展方向外，投資經營定位還有另外一個方面須認真考慮即投資經營規模，確定恰當的投資規模將對企業規模效益的形成及抵禦風險能力的形成均有重要意義。

一、主業經營與多元化經營方式比較

（一）主業經營分析

1、 主業經營主要適用情況分析

我國目前大多數企業缺乏競爭力，主要表現在：

（1）規模偏小，資本不雄厚。這一點直接限制了規模經濟的形成，限制了企業的市場競爭力。

（2）某些行業的核心技術水平、創新水平、國產化程度有待提高。目前我國有些行業的某些產品雖然在數量上占據了一定優勢，但核心技術仍來自於國外，自身沒有升級換代的能力，這意味要受制於人，且在市場形式突變時沒有轉圜餘地。

（3）人力資源、管理水平等低。企業科技、產品創新以人為本，企業宏觀管理、生產控制、銷售能力等也以人為本，歸根結底，人力資源是企業的生命力之源。我國多數企業的情況是缺乏各層次優秀的管理人才、技術人才，導致先進的管理技術與管理方法不能順利採用，管理效率低下，無法迎接新世紀更加深入的市場化及世界經濟一體化的嚴峻挑戰，企業生存受到威脅。以上種種情況決定主業經營為其首選方式。

2、主業經營優勢、劣勢分析

優勢：主業經營最主要的優勢在於能集中企業的人、財、物力培養企業的核心競爭能力，提高企業的成長能力、競爭水平。在我國目前情況下，主業經營相對於多元化經營較強的抗風險能力具體表現在：

（1）能集中企業有限的財力致力於企業規模經濟的培養，使企業在理想的規模下享有規模的優勢，可以由此降低產品成本，提高產品的市場競爭力。

（2）企業能夠有時間與機會進行人力資源的調整，提高整體人力資源水平，為提高管理、創新水平打下良好的基礎。

（3）企業能有時間與機會培養科技優勢、管理能力、建立完善的信息系統，引進先進的管理技術、管理方法、全面提高決策水平、創新能力、產品成本控制能力、製造能力、營銷技能、售後服務水平、市場反應能力等。

（4）企業能有時間與機會將已具備的各種知識與技能結合在一起，形成企業的核心競爭能力，成為企業生命力、獲利能力之源。

劣勢：（1）主業或一業經營對於實力強大，有閑置資源的企業、集團來說不利之處在於相當於人為地為其劃定了發展的上限，因為其面對的市場畢竟是有限的，所以適當時候必須轉移方向。

（2）主業經營必須注意其產業問題。置身於競爭激烈，如想獲得一點市場份額的增加必須付出巨大代價的產業中，企業、企業集團的再投入需慎重進行，避免降低獲利能力或陷入過度競爭；如處於風險較大，生產能力嚴重過剩或日趨沒落的夕陽產業中，如不思退路，則前途堪憂。

（二）多元化經營的定位分析

1、理性的多元化經營動機

理性的多元化動機大多來自以下一些情況：

（1）企業或企業集團發展壯大到一定程度，主營業務經濟，根基穩固，佔有一定優勢，其內部閑置的財力或其他競爭能力使其產生涉足其他領域，以獲取大成長機會、更大獲利能力的要求；

（2）企業面臨的是銷售額增長緩慢或競爭激烈等局面，每獲得一點市場份額的增加須付出巨大投入；

（3）企業處於市場風險非常大的行業，企業的命運極易受市場環境變化的沖擊，為了迴避風險，企業需轉移一部分力量，涉足其他行業；

（4）企業置身於夕陽產業中，為使企業壽命與產品生命周期相分離，企業產生產業轉移的需要；

（5）因科技進步、社會變遷產生新市場，企業有能力涉足。當企業面臨以上諸情況時，多元化將是合理的考慮。

2、多化經營主要優勢

（1）獲利：當企業主業穩固，可以經受住市場沖擊，有豐富的管理知識，管理經驗能夠從容應對新領域的挑戰時，企業進行的多元化經營可以將企業閑置的或潛在優勢、資源利用起來，挖掘出來，提高資產使用效率，為企業創造更多利潤。

（2）避險：與證券投資相似，理論上多元化經營可以避險，可以通過多元化分散企業的力量，避免把雞蛋都放在一個籃子中；可以通過轉移夕陽產業的力量將企業生命周期與產品壽命周期分離開來以避險。

3、多元化經營的主要誤區及實施過程中應注意的問題

多元化經營的目的主要有兩個：一是獲利，二是避險。就獲利來說，企業如只追求眼前利益，被眼前利益所迷惑而進行非審慎的多元化，企業將喪失長遠發展的機會或為長遠發展留下禍根，如許多企業在房地產業被套牢。就避險來說，並非實施多元化就可以避險，貿然涉足的新領域往往並不成功，形成一業虧損幾業背的局面，反而增大了企業風險。因此在目前情況下實施多元化戰略應考慮以下問題：

（1）應選擇相關多元化如市場相關、技術相關等，既可以降低風險，又可以獲協同效應，提高效益；

（2）產業轉移時應量避免陷入過度競爭，應盡量迴避那些競爭異常激烈的市場，迴避生產能力已嚴重過剩的產業，應著眼於高附加值，高技術含量的產業；

（3）多元化經營定位不能迴避企業核心競爭能力的培養，經營領域應有所偏重；

（4）應實行有限的多元化，避免有限的資金過於分散，避免控制不力。

二、投資經營方式選擇影響因素分析

（一）投資經營目標確定

企業的投資經營活動將對企業未來生存發展產生極其重大的影響，因此投資活動必須慎重進行。首先要明確的就是投資經營的目標。企業的投資目標應從企業長期發展戰略引申出來，符合企業的長遠發展要求，這里的長期發展戰略應是在全面分析市場未來發展趨勢基礎上尋找未來最適合自己發展的商機。企業應以提高經濟效益，提高市場競爭力為其核心目標。在具體實施過程中這一目標會演化成一些具體的形式如成長性目標、市場佔有率目標、協同效應目標等。在實施過程中，企業理性的投資經營目標應不脫離自身的能力、實力，並能與內外環境相適應，這樣可以用它來指導選擇投資方向，進行投資定位，確定合理的人、財、物的流向。這里切忌單純追求短期效益而誤入歧途，只有當短期效益能與企業的長遠發展規劃相協調時才是可和的。

（二）投資經營動力來源分析

企業投資是企業非常重要的經濟行為，不能盲目進行，須在企業生產對外投資的需要時進行。企業投資需要一般來自於以下方面：資本壓力、成本壓力、產業轉移壓力、產業結構、產品結構有待升級壓力、市場壓力等。具體表現為：

（1）我們國家正推行的企業改革措施使一些企業在改制過程中除內部積累的資金外，通過發行股票取得了大量的資本公積，資金大量閑置；

（2）目前我國的企業與國外同類企業相比，規模很小，達不到取得規模經濟的水平，產品成本、流轉成本居高不下，產品市場競爭力遠遠得不到提高；

（3）如企業處於一個競爭異常激烈的行業中，企業每獲得一點市場份額的增加都必須付出非常大的代價，在這個行業中謀求進一步發展的難度很大；

（4）企業處於日趨沒落的夕陽產業，企業產品被市場淘汰是不可避免的，非企業力量所能扭轉，企業轉移經營方向不失為一個明智選擇；

（5）高技術、高附加值產業、產品資金不足，其他產業投資、生產能力嚴重過剩；

Ⅶ 餘杭農商行的市場定位是什麼

「立足當地、服務城鄉」是餘杭農商行的市場定位。

Ⅷ 農村信用社的市場定位與營銷策略是怎麼樣的

隨著中國加入WTO，農村信用社作為合作金融組織，將受到外資銀行及國有商業銀行的雙重夾擊，原有的一批優良客戶群將有流失的危機，自身盈利能力將變得弱化。要在這個強大的挑戰面前立足自身建設，促進自身在市場競爭中的份額，爭取在多變的形勢下獲取發展，穩定並鞏固客戶
，提高自身盈利水平是擺在農村信用社面前的一個現實課題。
實施市場營銷的重要性和必要性
農村信用社作為一個特殊企業，其經營的目標是在滿足社會需求的同時，獲得自身經濟效益．而為了獲得這種自身經濟效益，就要通過市場營銷來使客戶了解它所提供的金融服務．
實施市場營銷是農村信用社的明智之舉。金融環境市場化使金融業面臨從未有過的激烈競爭態勢，各家商業銀行通過大量引入市場營銷，從經營種類多樣化、方法科學化、手段現代化等方面積極參與競爭，對金融市場有限資源的競爭日益激烈。這種金融環境促使農村信用社尤其是基層社必須走出金融業的傳統賣方市場經營模式，開發引入市場營銷機制，適應和創新客戶市場需求，開展儲蓄營銷、貸款營銷、中間業務營銷，營造和促進買方市場的形成，進而獲得經營過程的豐厚回報。
實施市場營銷有利於提高綜合競爭能力。隨著我國金融體制改革的深入，信用社傳統的經營陣地和客戶群體已經不能完全滿足信用社經營的需要。農村信用社要想保證已有陣地，拓展新天地，則需要增大市場佔有份額，爭取更多的優良客戶群體，在競爭中求發展。推行行之有效的營銷管理是農村信用社提高競爭力的出路所在。通過卓有成效的市場營銷活動，在把農村信用社的產品和服務營銷給現有客戶、現有市場的同時，發現新的市場，開發新的客戶，拓展新的業務，不斷提高農村信用社的市場競爭能力。
實施市場營銷是凸現信用社競爭優勢的途徑。競爭優勢應是一個企業自身獨有的，不易被其他企業模仿復制的特殊優勢。農村信用社實施市場營銷，可以通過有形、獨特產品介紹、服務過程等，展示農村信用社的新風貌、新形象、新實力，充分凸現農村信用社競爭優勢。
農村信用社市場營銷中的問題
目前，市場營銷問題在相當大的程度上制約著我國農信社市場競爭能力和盈利能力的進一步提高，主要是以下三個問題：
營銷意識淡薄，營銷觀念無法適應市場化的要求。長期以來，由於管理體制先天不足，農村信用社業務經營習慣於按上級下達的任務、計劃辦事，缺乏開拓經營的意識，導致其市場營銷意識淡薄，市場營銷工作未能真正得以有效開展。等客上門、有求才應的作風在很多農信社業務經營中依舊存在。有的農信社雖然開始重視營銷工作，但由於對市場營銷缺乏深入認識，一些陳舊的甚至錯誤的觀念依然存在，營銷工作停留在表面和初級層次上。營銷意識的淡薄，營銷觀念的落後，使農信社難以適應市場變化的要求，已經成為制約農信社營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。
市場定位不準，貸款對象選擇不當。目前，我國農村信用社的市場調研與細分工作不夠深入，市場定位比較盲目。一些農信社重視工商業輕視種養業，重視企業輕視農戶，重視公有經濟組織輕視個體私營經濟組織，片面追求集約化、規模化經營，搞貸款壘大戶;在貸款領域的拓展上，重視生產經營性貸款發放，而農村消費貸款、助學貸款等新興信貸領域則少有涉足。更有一些農信社盲目效仿商業銀行，服務對象非農化、經營管理商業化，與商業銀行爭資金、爭市場，脫離了自己原先的主要服務對象，使得支農作用發揮不夠，支農服務功能有所弱化。
經營品種單一，營銷手段落後。在經營品種上，絕大部分農村信用社的經營品種仍局限於傳統的存款、貸款業務，服務功能局限的問題十分突出，遠遠不能滿足農村經濟發展的需要。在營銷手段上，則往往局限於廣告宣傳、微笑服務等膚淺表層的服務，沒有深入的調研和周密的營銷策劃，沒有有針對性的措施，流於形式，其結果必然是既浪費了資源，也無法最終實現營銷的目的。
加強我國農村信用社市場營銷工作的對策
加入WTO以後，農村信用社的經營環境有了很大的變化:一方面，隨著外資金融機構的進入，同業競爭日益加劇，先天不足的農村信用社面臨著十分嚴峻的競爭環境;另一方面，農村經濟形勢有了很大的變化，作為服務於農村經濟的金融主力軍，其服務范圍和對象有了較大變化。面對巨變的經營環境，農信社首先必須轉變觀念，要改變過去坐等上門的觀念和作風，要認識到資金也是商品，認識到只有以市場為導向、以客戶為中心開展市場營銷工作，才能在激烈的競爭中保持生機與活力。在觀念轉變了，營銷意識增強了以後可以按照經典的市場營銷策略來進行營銷，主要有以下幾點：
產品策略。農村信用社提供的產品是貨幣信用資金和服務，在制定產品策略時，必須以新穎獨特來吸引客戶，更好地滿足客戶需要，就目前來說，農村信用社要在鞏固老陣地，辦好傳統的資產負債業務的同時，不斷創新金融產品，開辦多種金融服務項目
，以爭取客戶，擴大市場佔有率。農村需要什麼樣的服務，信用社就提供什麼樣的服務，把信用社辦成金融超市，盡量滿足不同層次的需求。在制定產品策略時，既要根據自身的實際需要，又要分析同業競爭的情況，知己知彼，揚長避短，塑造出自己獨特的市場形象，做到人無我有、人有我新、人新我奇，吸引更多的顧客，佔領更廣闊的市場。
價格策略。金融產品的價格集中反映在利率和服務項目的收費標准上，由於農村信用社金融服務項目少，所謂價格策略，主要是在不違背利率政策的前提下，運用好浮動利率政策，開辦不同利率檔次的各種業務。信用社確定產品價格的方法也應多樣化，可按成本、市場利率、期限、種類、信用等級、盈利能力、對信用社貢獻等作為制定價格的依據，信用社的產品訂價，既要考慮成本問題，同時也要考慮市場變化、法規限制、風險程度、資金流向等問題。
分銷策略。農村信用社分銷可從兩方面來理解，一是加快網點布局與結構的調整，擴大和完善網點功能，著手進行特色化經營網點的建設工作，積極發展有營銷功能的綜合性網點，集中專業化營銷人員，提高服務功能與效益，實現資源的科學配置合理流動。其次，在服務差異選擇上，要在支農的基礎上，有重點地選擇服務對象。農村信用社作為農村金融機構，支持農業、農村經濟發展是必然的選擇，要選擇支持農業生產，以及與農業有關的生產、加工、服務等行業，在此基礎上重點選擇，如在資金運用上，把重點放在扶優壯強上；在目標追求上，把重點放在以效益為中心的集約經營上，讓有限的資源和精力取得最大的效益。
促銷策略。創新後的產品能否被客戶認識、接受和喜歡在很大程度上取決於對產品的促銷，即對客戶消費的引導。制定切實可行的促銷策略是實現產品策略、價格策略、分銷策略的有效保證。農村信用社可利用有效的宣傳、人員推銷以及服務促進等方式，利用宣傳增加農村信用社知名度；設立營銷員崗位，並逐步向客戶經理方向發展；利用專人向外推銷金融產品及服務，做好產品銷售的事前、事後宣傳和服務工作，取得客戶的信任。
服務策略。農村信用社要進一步強化服務意識，要在服務上下功夫，量化服務並加以考核
。可通過掛牌服務、限時服務等手段來促進服務質量的提高，同時要求職工實行文明用語，講究職業道德，快速高效地為顧客提供各種服務，使顧客在信用社辦理業務時有安全、方便、舒適之感。
人才策略。農村信用社要以人力資源為導向，提高員工素質和競爭意識。