❶ 校園超市定位
由於這獨特的地理環境,超市的消費者主體是在校大學生、老師及其家屬和村內的居民。學院內有兩間小型超市和學院南門外有一間小型超市。這三所超市要想成功經營,必須也是首先要做的就是根據校園超市的特殊性,即校園超市的主體顧客為學生,而高校學生有他們自己的特點,其消費刺激點為價格、品牌、購買便利性和購買能力對超市進行適當的定位。目標市場定位。學院里超市的主體消費者是在校學生和老師,而學院南門外的超市消費者除了學生和老師外,還有村裡的居民。但總的來說,學生是主體。學生是一個特殊的消費群體,除了一般年輕人的消費特點外,還具有自己的消費特點。超市應將目標消費者定位於學生,根據學生消費的特點,制定好商品定位,商品品牌定位,商品價格定位,營銷定位。由此可見,目標市場定位是對其進行設計策劃的前提和基礎。只有目標消費者定位正確了,才能有經營成功的可能。確認了目標客戶之後,才能知道什麼樣的商品才能滿足消費者的需求。這就是對商品進行定位。校園超市主要的為了滿足校內學生日常生活用品的購買,商品應以食品、飲料、日常用品為主,同時為了滿足大學生精神消費的需求和學習的需求,也應包含書籍、學慣用品、雜志、報刊等。相對於一般的超市來說,廚房用具、生鮮食品、散裝食品、電器等商品的品種應該較少。畢竟校園內沒有那麼多不同年齡和需求的目標顧客。商品結構定位,處理好商品組合的問題,將商品進行合理的分類。學校內外的三所超市均屬於小型超市,空間有限;為了合理有效的利用空間,超市要根據目標顧客的實際需求來安排商品的組合,使空間得到最大的利用,同時得到最大的利益。大學生具有較高的文化水準和文化素養,在消費上追求時尚,追求品位。品牌顯得及其的重要。品牌代表了商品的質量,體現了目標消費者的價值觀和興趣愛好。商品品牌定位,主要經營哪些品牌的商品,在消費者心中樹立怎麼樣的形象和地位。校園超市在選擇商品時,應要符合一般大學生的消費愛好,選擇大學生樂意接受和在其消費能力范圍內能夠接受的品牌。超市在對商品定位時,不可忽視品牌的重要性;在采購商品前,應先了解清楚大學生消費的習慣和對那些品牌的鍾愛,從而做到有針對性的采購。保持同類同質產品價格的低廉是爭取客戶的重要手段;在校大學生強烈的消費慾望受到購買能力的限制,因此對著價格具有較高的敏感性,價格的高低直接影響著他們的購買決策。物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買的基本原則之一。超市在給商品價格定位時,應要考慮到價格對學生購買的影響力和學生的實際購買力。合理的價格定位,絕對是留住學生的重要手段。當然,如果超市能夠充分地實行低價策略,那更有利於留住學生。如:校園內的盛客超市,即使擁有地理位置上的優越性,價格卻稍微高於位於南門的惠雅超市;許多學生任然會選擇在空閑時間到惠雅超市進行大采購,一次性買回需要的東西。由此可見,價格低在學生心目中的地位。
❷ 高分!在大學校園開手機店如何
想法很好,
但是學生手機還沒過保修期就換了
二樓說得很對
還要考慮成本啊,租金水電稅務等等
其實要做就把新潮水貨也做,提供軟體方面服務等等,現在基本都是智能機了
我們商場有個小伙,幾年前開始時也沒什麼,在我們那是第一間,現在做到廣州8家店,公司總部都到中華廣場上面咯
❸ 在大學校園里開手機店要注意什麼
開一家手機回收店,營業額將會比校園外開店增加800%~1000%
開設手機回收店門檻低,非常適合大學生創業者和草根創業者來做。致所以在大學校園里開手機回收店能賺大錢,是因為大學生更換手機的頻率往往比其他群體要快的多,回收量會很大。
❹ 華為手機市場細分和市場定位
一、華為技術有限公司公司介紹
在競爭激烈的通信設備市場上,華為堪稱是中國成功通信廠商的代表。該公司成立於1988年,由退役軍人任正非創立於深圳,是由員工持股的高科技民營企業,在全球通信業具有領導地位的供應商之一,從事通信網路技術與產品的研究、開發、生產與銷售,專門為電信運營商提供固定網、光網路、移動網和增值業務領域的網路解決方案從事通信設備的研發、生產、營銷和服務,在電信領域為世界各地的客戶提供創新的、客戶化的網路設備、服務和解決方案,實現客戶的潛在增長,持續為客戶創造長期價值。
二、業務領域
華為技術(華為)是全球領先的電信解決方案供應商,專
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注於與運營商建立長期合作夥伴關系。同時做出業務架構調整,形成運營商業務、企業業務、消費者業務三架馬車並駕齊驅的局面。
華為產品和解決方案涵蓋移動、寬頻、IP、光網路、電信增值業務和終端等領域,致力於提供全IP融合解決方案,使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,方便人們的溝通和豐富人們的生活。
業務范圍具體包括以下十方面:1、無線接入;2、固定接入;3、核心網;4、傳送網;5、數據通信;6、能源與基礎設施;7、業務與軟體;8、OSS; 9、安全存儲;10、華為終端。(手機市場)
三、華為的市場細分
(1)華為在運營商業務中的市場細分
「以農村包圍城市」,這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候,中國的電信市場非常廣闊,但競爭也比較激烈,尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場後入者和挑戰者,不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬,所以華為選擇了對手的薄弱環節——農村市場作為突破口。這時華為細分市場的基礎是地理細分。
隨著華為實力的增強,華為以接入網逐步切入市話市場,面對競爭對手的遠端接入模塊,它細分市場的依據是「標准
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差異」,一個產品可應用於多個市場,即強調「V5介面有利於建立靈活而相對獨立於各製造廠商的接入網體系」,從而贏得崇拜這一技術的用戶需求。 當華為以接入伺服器進入數據通信產品市場時,它細分市場的依據是「需求差異」,即根據自身對中國電信網路的了解,滿足國內運營商對適合國情的接入伺服器的需求。
當華為提出「寬頻城域網」概念時,它細分市場的依據則是「地理差異」、「需求差異」、「心理差異」綜合考慮的結果。寬頻城域網能順應城市信息化的發展趨勢,能滿足運營商網路改造的需求,能迎合國內運營商因擔心國外運營商競爭而「先下手為強」的防禦心理。
(2)華為在企業市場業務的市場細分
2011年初,在電信設備市場觸頂的情況下,華為宣布正式進軍企業網。如今,在企業網一年有餘的華為,在技術和產品方面與思科的差距已經不大。形成了包括數通、UC&C、IT、服務、垂直行業在內的五大企業業務平台,產品覆蓋數據中心、IT基礎設施、通一通信等,能夠提供一體化的解決方案,其以太交換機和路由器等已廣泛應用於政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業,承載全球20億人。
華為在企業市場是採用的差異化營銷策略,實現選擇專門化,不同產品針對不同市場,
❺ 華為手機的目標市場和市場定位
華為手機的目標市場主要還是手機市場這一塊,他是以研發手機為主的
❻ 校園網的市場定位
校園抄網的市場定位:幫助每個人都可以通過自己手上的設備,在網路中發揮自己的力量,中間不需要伺服器的管制。
校園網的商業定位:通過整合大量的商業應用產品合作共贏,讓公司自身優勢產品發揮更大的商業潛力;將流量聚合快速轉化為商業價值的聚合。
校園網的技術定位:全新創造設計,避免SNS的同質化,介面完全開放式,盡可能多的吸納第三方技術合作加盟。
校園網的產品定位:提供滿足社會化需求的所有基礎功能型產品(如:博客日誌、相冊、郵箱、網盤、音樂、活動、聊天、個人空間、好友、群組、分享、貼吧話題、校友錄),同時加大P2P、流媒體的開發力度,休閑網頁互動游戲產品集成開發以及教育教學視頻點播產品的研究。
校園網的用戶定位:所有在校學生和曾經是學生的群體,每個網民都將是校園網的潛在用戶。
❼ 我在校園定位是按手機號定位還是手機位置定位
我認為二者合一,他是根據手機號來定位的,手機號和手機是連在一起的,只有裝了本手機號的手機才可以定位,那麼就是說以手機號為主了。
❽ 校園速遞的市場定位
《校園速遞》以其精美的形式和豐富的內涵直接面向各大高校學生,以回雜志、購物、互動相答結合的附加大量折扣券形式傳播,讓他們在豐富課余文化增大知識面的基礎上,能更多的了解長春的文化,以及購物、美食、娛樂,兼職,培訓等等的全方位立體的長春,並引起對購物的渴望。以折扣券形式引導人們的消費時尚,是一本集休閑、實用為一體刊物。
❾ 小米手機青春版的市場定位
剛買了一部青春版,在我看來其定位在於向在校大學生,畢竟其發放時間是星版期五的上午權十點。這個時間有可能在線的大部分都是大學生。1500的價位對於一般大學生來說也可以接受!品牌特色的話小米最大的特色就是性價比了,1500的雙核手機暫時也就這幾款,小米的優勢還是蠻明顯的。推廣任務我想也就是在將來的千元級的手機市場搶占份額了,畢竟幾大軟體商都要推出千元級的手機了。再從他說僅售一次來看,也有可那是為將要出世的m2造勢吧!! 純手打,不容易啊!!lz該滿意了吧!!!