房地產營銷力量優勢分析

① 房地產項目優點缺點如何分析

主要從價格交通配套環境戶型等方面進行分析，最好進行實地考察，這樣一個小區的優缺點就瞭然於胸。

② SWOT分析對於房地產營銷策劃有何作用

如同你名字一樣，要麼就是殺人不見血，要麼就是沒作用。
SWOT 用好了是一把利刃，用不好沒作用。

③ 如何做一個房地產企業的swot分析

SWOT分析法應用很廣，不僅僅運用於房地產項目中。

在房地產項目中，SWOT分析是一種對企業或項目的優勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應把所有的內部因素(包括項目的優勢和劣勢)都集中在一起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

一，分析環境因素：

下面結合XX項目來分析：

XX項目優勢分析：（包括機會和威脅）

1，
位於##交通樞紐與黃金地段。（機會）

2， 商業，居住，健身，休閑，娛樂於一體。彌補了本地區中高檔商娛的空缺。（機會）

3， ##最高檔的住宅小區，滿足本地區精英階層生活（威脅）

4， 周邊政府部門，商業，金融，醫療，教育等配套齊全（機會）

5， 道路的修建加強了與市區的連接，會對本項目有正面的影響。（機會）

6， 上海建築設計的結晶，##獨有的小高層電梯樓及復式樓。（威脅）

7， 專業的物業管理（機會）

8， 公平交易，沒有內部操作。（機會）

9， 市場供小於求，居民有強烈的購房需求（機會）

10， 最快今年底既可交房（機會）

11， 本地區新建樓較少，原有居民人均居住面積較小（機會）

12， 商業部分門面會隨著以後本地小區建設及規劃而升值（機會）

二、項目劣勢分析：

1， 價格較周邊其他小區要高（威脅）

2， 本地區收入及購買力不高（威脅）

3， 居民對電梯樓及復式接受能力有限，而電梯戶型佔比較高（威脅）

4， 後面有一個同期開發的樓盤形成了強烈的對比及競爭（機會）

5， 開發商不專業，配合度不高（威脅）

6， 三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大（威脅）

7， 本地商業品牌簡單，檔次不高（機會）

8， 整個市場房價在逐步上漲，而居民的收入沒有明顯看漲。（威脅）

9， 土地增值稅清算會對開發商施壓，可能影響價格決策。（威脅）

(暫時不能上傳excel表格）

中間表格略過

三SWOT分析總結：

由以上分析可知：

優勢機會，劣勢機會以及優勢威脅，如果策略處理得當，完全可以轉化為對本項目有利的因素。

④ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(4)房地產營銷力量優勢分析擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

⑤ 房地產傳統營銷方式主要有哪些，優缺點是什麼

傳統營銷方式你現在基本都能看得到，缺點是沒什麼新意。有些很不錯新方式你可以借鑒，去看看北京上海的一些模式吧，比如「ipad電子樓書」的應用。

⑥ 如考官問我，你為什麼從事銷售房地產這一職業你對營銷方面有什麼優勢請盡快回復。

我也問過自己為什麼，能不能做好這份工作，答案是肯定的。因為我喜歡與人交流，享受銷售時與客戶交流的過程，更享受成功後那種滿足和榮譽感，最重要的是，這里能掙錢，能用我自己喜歡的方式開心的掙錢，唯有熱愛才能把工作做得更好，不是因為生活所迫而選擇這行業，熱愛它才是我來這里的原因

⑦ 房地產網路營銷具體怎麼做的有什麼優勢呢

具體操作來說，房地產網路營銷通常首先是建立自己的網站，然後回藉助各種方式，讓消費答者獲知該營銷項目在互聯網上的域名地址，而消費者則根據自己的需要瀏覽房地產企業或項目的網頁，同時可以在線向房地產營銷網站反饋一些重要的信息。你可以搜五洲科創，裡面有這方面的案例。

⑧ 房地產營銷的優點

（1） 有利於發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市場調研、廣告迴文案設答計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便於從專業上保證發展商開發的房地產商品銷售成功。
（2） 有利於發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發、工程方面的工作。

⑨ 房地產有哪幾種營銷渠道以及其優缺點

主要有以下策復略特點制：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；

把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；

分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；

進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；

以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；

物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。