⑴ 婚禮策劃師是銷售嗎
也可以說抄是，不過有些是有分類的有些只是單單的策劃，有些是全程一條龍服務，每個公司的規定，婚禮策劃也應該要具備一定的能力
銷售能力：說到底，作為員工，老闆希望你是一個銷售人才，最好長相不會很磕慘，最好親和力很好，讓人看了感覺你親切
策劃能力:每個人想要的婚禮都希望與眾不同，不過大部分的婚禮最後都大同小異，所以，在每一場重復的基礎上懂的出新，這也是很重頭的能力，
所需知識：花藝，你應該懂得鮮花的名字和一般的色彩搭配，及時的從供貨商哪裡了解每個季節不同鮮花的價格，燈光，要知道每一種燈光在不同的時間如何運用，有哪些燈光，所產生的效果如何！
⑵ 我是市場營銷與策劃專業的，以後想做婚禮策劃師，該做些什麼才能離夢想更近呢
第一去到現場可以抄從最襲低做起,如搬運婚禮器具,或者打雜,可以間接的接觸到策劃師,看看他們怎麼做,你可以天天目測到他們具體做什麼
第二閱讀相關的書籍和在網路搜索相關的信息案例,從中在第一中現實中看到的聽到的做類比分析
得出自己的經驗和判斷作為以後從事這個行業的准則
第三萬事都是從踏出第一步的實踐開始,沒有上來就直接做策劃的,都是從跟班跑龍套出來的大腕和導演.
第四你去學的專業那是死知識,只能作為基礎,不能作為實踐的准則.忘記那些學校學習的東西,從打雜開始.按照第一做起,那麼你很快就能實現你的夢想
⑶ 婚禮銷售技巧
01
對於閱歷豐富的老年客人，他們主要是新人的父母，如果他們決定新專人的婚禮消費，我們屬面對父母特別要真誠，同時要注意在交流過程中把握好，音量不可過低，語速不能過快，態度要和顏悅色，語氣要表示尊敬，說話內容要表現謙虛，做到簡單、明確、中肯。讓他們對你形成一種依賴感和信任，新人的父母如果喜歡你，這張單子就離成功不遠了。
02
中年顧客是極少數晚婚的新人，相對來講他們是屬於理智型的，他們一般不會輕易相信別人的建議和主張，那樣他會感覺沒有面子，所以我們要在贊同他們的基礎上再加以拓展。這個年齡段的顧客分兩種，一種是高薪階層的，對他們就要強調消費檔次、品位和審美;一種是收入一般，我們需要強調的是品質、價格和服務。
03
青年顧客是我們市場消費群體中的主流，他們具有強烈的生活美感，他們會追求品牌、時尚、新穎、流行，往往是你的新奇婚禮策劃的消費者。消費具有明顯的沖動性，易受外部因素影響，易受廣告宣傳的影響，也是二次消費最多的群體。所以我們要迎合此類顧客的求新、新奇、求美的心理進行介紹。
特別提示
需要特別注意的是，在銷售的過程中，不可針對不同的客戶使用統一的技巧去應對，作為銷售人員，就要學會見什麼人，說什麼話。
⑷ 怎麼做婚慶公司的市場營銷策劃
客戶定位
特徵分析
訴求分析
根據訴求設置個性產品
根據自身實力和優勢提供個性服務
選擇推廣方式
選擇推廣媒體
跟蹤服務
⑸ 求婚慶公司市場營銷策劃方案！以及兩步營銷策劃方案！
你做市場營銷的目的是什麼？就是為了增加收入，最直接的辦法就是和酒店的餐飲宴會銷售人員建立良好的關系，只要以後有什麼婚慶活動就像你這邊進行推薦，這樣你的收入也就增加了。
⑹ 想做婚禮策劃好不好
婚禮策劃，從前景看還好，畢竟現在結婚經濟是個大蛋糕。婚禮策屬於回商業策劃的一種答，沒有單獨教婚禮策劃的，學校教的是市場營銷、廣告策劃等。要進入這個行業，你需要了解婚禮相關的各個環節，如：婚宴酒水、喜鋪、酒店、婚紗攝影、花店、婚禮攝像、婚禮主持等，能組織起一個團隊最好，要不最基本的各個環節都要有合作夥伴。最後，會不會化妝沒關系，因為化妝師多得是。
⑺ 有沒有酒店婚宴的營銷策劃書樣板
酒店如何做好長假婚宴的營銷?
每年一到節日長假的時候，很多城市的酒店客房入住率就會自然而然地猛升至100％，為了能使酒店獲取收益最大化的同時又為未來鎖定客人，酒店更應細致地做好婚宴加住房套餐的營銷工作，而不是順其自然，沾沾自喜。
預測客源情況
首先，做好客源預測工作。酒店通過預測才能考慮接下來的營銷步驟，預測需從多方面著手：
1）往年同期客源情況的分析。營銷人員應該細分和研究去年同期節假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數，散客房間數，以及來自協議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數據與今年節假日預訂情況進行比較。由於旅行社團隊往往會作提前預訂，而且通常越接近節假日時，團隊的房間數才會越確定，所以營銷人員應每隔一段時間與旅行社核對團隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預訂。
2）關注節假日期間的天氣預報。由於假日客源主要是旅遊客人，和婚宴，旅遊客的消費屬休閑性自費旅遊，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門散客；若天氣情況不妙，要多吸收一些團隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預留房間，還得看看老天爺的臉色。
3）了解本市同類酒店的預訂情況。通過了解競爭對手和不同地段的酒店預訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。
4）關注各媒體報道。通常在節假日前幾天，各大媒體包括網上都會爭相從相關行業、酒店處了解到最新的情況，進行滾動式報道。
5）通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那裡了解信息。總之，酒店應該盡量通過准確的預測以便做好節日長假到來的各項准備工作。
做好價格調整准備
根據預測情況，針對各種客源，制定不同的價格策略。新的價格要盡量提前制定，以便留出足夠時間與客戶溝通。期間營銷人員有大量的工作需要落實，不僅通過電話、傳真、Email通知客戶，更要從關心客戶的角度出發，提醒客戶盡量提前預訂, 以免臨時預定而沒有房間。
在價格調整中，不同客源的調整幅度可以不一樣，對一貫忠誠於酒店的協議公司客人提價要穩妥，要與他們溝通，盡量在協議客人能夠承受的幅度間進行提價；對於訂房中心的調整可以從網上進行了解，特別是要調查同類酒店的調價情況，結合客戶可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長遠的眼光來看待與客戶之間的關系，不能只做一錘子買賣，因為建立良好的信譽是發展未來客源的基礎，絕不可因節假日遊人增多而「水漲船高」、肆意漲價。
合理計劃客源比例
旅遊客雖然是流動的客人，有一些往往是第一次來酒店入住，作為營銷人員要想方設法將這些客人鎖定，一方面通過酒店充分准備、提供優質服務，給客人留下一個好的印象；另一方面可以通過大堂副理拜訪客人、客房內放置節日問候信、贈送小禮物、放置貴賓卡信息表等來實現客人今後回頭的可能性。例：浙江國際大酒店在去年「五一」和「國慶」兩個長假期間，在行政樓客房放置了致賓客節日問候信和貴賓卡申請表（貴賓卡在兩個國定節假日期間不能使用），共計發放貴賓卡600多張，據不完全統計，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客。
做好相關方聯合工作
1）與同行酒店及時互通信息，相互核對酒店房態，做到互送客源。
2）與各大網路訂房中心隨時聯絡，及時通告酒店房態。
3）與每天預定的客人進行核對，確認客人是否到來、抵達人數、抵達時間等。
4）與媒體電台定時聯絡。比如：杭州的交通旅遊台就會定期免費將各酒店房間空閑狀況廣播給聽眾。
通過以上幾個方面的營銷管理，不僅能為酒店帶來可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠度。
婚宴方面，可以免費幫新人布置酒店，香檳塔呀，燭台呀之類的，，氣泡呀小煙花之類的，，還有可以免費裝花車給他們啊，，送免費的水果盤啊~
還有來參加婚宴的戀愛中男女當天訂婚宴可以享受酒席的8。8折啊~~
⑻ 酒店婚宴策劃方案
可以從婚宴的內容、程序、種類（不同的婚宴風格）、宣傳、定價這幾個方面來寫，當然要加上一些圖片，就會更好
⑼ 策劃案策劃婚禮營銷設計廣告之類的應該學什麼大學專業
這個是經濟管理專業市場營銷類的，我就是西南交通大學這個專業的。在我們這個專業里的課程就有:廣告原理與實務，市場營銷策劃與管理，市場調查與分析等等。
希望對你有幫助。
⑽ 婚禮營銷策劃方案怎麼寫
好的，可以的