影城賣品市場調查

㈠ 我是一家電影院賣品部的負責人，怎麼樣才能提高賣品部的銷售，有哪些促銷方案，可以設計哪些套餐

我們抄這是35元大桶爆米花加兩瓶午後紅茶系列飲料，也有團購電影票送的吃的，兩杯可樂加小桶爆米花，我覺得你可以買冰激凌兩個以上送可樂或者加5塊錢送爆米花啊，也可以買滿多少錢送一個5塊錢的零食什麼的，或者憑電影票買大桶爆米花送可樂啊，或者採用基點形式，用一張卡敲章，滿10元敲一個，敲滿10個送爆米花什麼的，或者敲滿多少個換取電影院VIP卡啊，或者送半價時候的電影票什麼的，希望能幫到你，

㈡ 電影院賣品工作累嗎

1. 影城兌換券和院線兌換券觀看3D影片的使用規則
2. 票房工作中必須使用的禮貌用語有哪些？列舉3句
3. 怎樣處理無證學生票？
4. 早晚班工作流程
5. 怎樣處理兒童超高要求補票
6. 如何接待比較挑剔的顧客？
7. 如有觀眾要求退票，如何處理？ 上面就是在電影院裡面賣品所需要做的，我現在做習慣了覺得不是太怎麼累，你如果是干開始做的話就會有點累，但是堅持一周就會好一點的，個人建議求採納！！謝謝

㈢ 如何做好電影院活動營銷，活動策劃

你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？

這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球影業相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球影業的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
請及時查收
如有疑問 請追問
滿意的話 望採納
謝謝

㈣ 電影院賣品收入占票房收入比例怎麼計算

賣品收入如果不包含在票房收入里的話，應該算賣品收入占總收入的比例，否則這個比例沒有什麼意義。賣品收入/（票房收入+賣品收入）*100%=81/（450+81）*100%=15.25%

㈤ 影城賣品部銷售技巧

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㈥ 影城丨私人影院點播影院的市場前景有多大

近年來，中國電影產業迎來了爆發式增長，也催生了形式多樣的觀影需求，私人影院正是其中備受關注的一種。如今，相關部門發布了關於私人影院的管理規定，填補了監管空白。除了要有營業執照之外，「私人影院」要經所在地縣級人民政府電影主管部門批准，獲得專項電影放映經營許可證，這一紙新規，提高了私人影院的門檻，也令眾多經營者開始思考轉型。

據前瞻產業研究院《中國電影院線和電影院運營模式及投資策略規劃分析報告》粗略估計，全國私人影院數量過萬家，單重慶私人影院就已超過200家，大量涌現的私人影院迎合了觀眾需求，但在管理和版權等方面也存在諸多漏洞。

其實對於私人影院來說，消費者的真正需求並不是看電影，調查發現，真正來私人影院看電影的消費者只是很少一部分，大部分來私人影院的消費者主要目的是來這里約會、聚會、休閑。因此，只有把吃喝玩樂都加入到私人影院的經營項目里邊去，才能真正地滿足消費者的需求。

事實上，現在已經有許多私人電影院除了播放電影，也在拓展其他業務，有的兼營桌游、VR體驗等娛樂項目，有的還承接派對、朋友聚餐、求婚策劃等活動。

當前，私人影院行業仍處於一個快速上漲階段，隨著私人影院數量越來越多，必然會引起相關的競爭，只有規范化的「私人影院」，才能走的更遠。

㈦ 影院賣品既然除了爆米花都賣不動，為什麼不降價

每當萬達公布財報的時候，我們總喜歡說「萬達靠賣爆米花又賺了XX億」，而不會說「萬達靠票房賺了多少億」。因為賣品經營是整個行業都非常關注的話題。據我們了解，全國絕大部分影城的賣品收入只能佔到票房的百分之十幾。

記者經常在電影票背面看到這樣的提示：本店謝絕外帶食品。但在詢問工作人員時，都表示實際影院都是睜隻眼閉隻眼，其中某工作人員表示：想實行拒絕外帶食品，但帶食品進影城的人太多了，管不過來。對於觀眾為何熱衷於外帶食品，很多影院人士心知肚明。「一瓶礦泉水而已，12塊錢的會有更多的功效嗎？觀眾不是傻子，差不多食品，自然哪裡便宜哪裡買。」某影城經理對記者說。

賣品為什麼不能降價？每一家影城都有自己的理由。其中有一位在某二線城市CBD影城的經理這樣明確告訴記者，我們的食品都是走高端化路線的，我們店裡沒有低於12元的款泉水，最高的一瓶水35元。我們也從來不賣幾塊錢的碳酸飲料。

㈧ 影院如何實現賣品利潤最大化

店店中店店中店店中店 能實現商業地產利潤最大化能實現商業地產利潤最大化能實... 萬達影城、專業的餐飲等。 4444、、、、把百貨超市加在一起還有其它形式的

㈨ 小型電影院一個月運營成本

你不會是黃岡職院的吧，我們也寫過發給你，稍微改改就行，我當年可是得到八十多分的！一、概述。1、項目名稱：南湖電影院2、項目承擔單位及負責人：郭傑3、項目主管部門：黃州區（文化局、工商局、消防局）4、項目簡要內容及實施目標：改革開放以來，隨著全面建設小康社會，人民富裕程度的提高，閑暇時間和可支配收入的增多，將推動國內電影需求以更高的速度增長。飛速發展的電影市場和落後的影院普及率，預示著不可多得的電影市場機遇。 二、項目開發的必要性。1、項目提出的背景：項目選址為桃源街橋頭，臨近黃岡職業技術學院，地形偏僻，開發程度低，地價便宜。由於南湖區距離市區較遠，當地居民與學生活動范圍受限，文化生活單調，為了解決這個現狀，響應國家政策號召，成立南湖電影院。一些農村市場的電影普及率非常低，一方面票價高阻礙了人們的消費熱情，另一方面便利也是讓消費者頭疼的問題，所以消費者需要一個便宜、方便、高檔的小型電影院。 2、項目提出的依據。2.1自由便利，影院就在學校旁邊，居民與學生不必跑遠路，不必排隊買票，隨時都可以去看電影。2.2高檔服務，在電影院看電影比在家裡或者網吧看電影更有氣氛，視聽享受要高一些。環境調查中家庭、露天電影認同度高，而網吧、學校觀看頻率雖然很高是因為價格便宜更自由，但是環境評價卻沒有好評。在南湖電影院消費者可以只花十幾塊錢就能獲得舒適的超大屏觀賞位置，高精度的音響效果實現音畫的相互融合，星級影院的逼真畫質，感受大屏幕高清電影的真實感沖擊讓你身臨其境。2.3影院推廣，在學校建立專業影院，可以將學習課程、素質教育思想通過電影教育的方式向學生傳播，提升學習能力與綜合素質。2.4國家支持，作為機關單位教育與服務平台，為黨和政府提供新的宣傳平台，提供一個文化娛樂服務場所。2.5拉動經濟，橋頭的開發程度低，南湖電影院的建立可以帶動相關產業的發展，反過來又可以吸引更多的客源。2.6安全便捷，特別是對於兒童老人群體，在學校或家不遠場所看電影，可以避免交通安全、人流擁擠。 3、國內外同類項目的應用情況：黃州區有規模的電影院也只有步行街那個電影院，而南湖區這邊僅有幾個錄像廳，不僅環境差，而且觀賞效果也不行。 三、協作單位的選定理由。南湖街上所有店鋪都行，因為南湖街上商鋪吸引著更多的客戶，電影院的也會隨之增多。電影院可以跟商鋪一起做活動，比如說買東西到了一定數額可以兌換電影票。反過來，買電影票也可以去商鋪兌換購物券。商鋪員工集體購票還可以適當優惠等等。不僅可以實現雙贏，而且消費者也能切實地獲得優惠。 四、項目的內容及目標。1、系統配置表名稱內容還音設備音箱，功放，音頻處理器放映設備投影機，伺服器銀幕系統數字屏幕座椅系統座椅150個售票系統火鳳凰售票系統賣品系統爆米花機，可樂機，各種食品空調系統中央空調人員系統保安2名，服務員2名，工程維護人員2名，管理人員2名，宣傳人員1名，會計1名其他影院裝飾等等 2、配置報價表名稱價格還音設備2萬放映設備3萬銀幕系統2萬座椅系統300元/張售票系統10萬賣品系統1.5萬空調系統3萬人員系統保安1500元/月，服務員800元/月，工程維護人員2500元/月，管理人員2000元/月，宣傳人員1500元/月，會計2000元/月其他1萬 五、項目的技術可行性。1、根據情況可以招收一些在校學生去電影院勤工儉學，這樣不僅可以節省財力、人力，還可以給那些貧困學生減輕生活負擔，而且那些學生可以吸引更多認識的學生去看電影。 2、根據學校作息表，學生周末活動比較頻繁，而當地居民平時活動要頻繁些，所以針對這一點可以做兩種套餐可供消費者選擇，提高電影入座率。 3、根據不同年齡段的消費者可以開設電影主題日，讓老人、小孩、學生、大人都有興趣去電影院。 六、項目實施計劃。實施時間實施階段2011年7月1日～7月15日影院選址7月16日～8月15日內部裝修7月16日～8月15日申請執照8月16日～8月31日招募人員9月1日～15日影院宣傳9月1日開張營業 七、總投資的估算和資金的籌措。1、總投資估算。1.1工程費用：①門面費：3000元/月②裝修費：350元/平米，總計250平米③辦證費：1萬④水電費：1.5萬/月⑤維修費、折舊損失0.5萬/月⑥影線費：每張票提成50%1.2各種稅收：營業稅等綜合其他稅收平均15%1.3不可預見費：1萬 2、資金籌措：自有資金50萬 八、經濟和社會效益分析。1、財務成本分析。1.1生產利潤預測。①電影收入：150個座，月均放映場次150場，可售電影票22500張，預測平均上座率70%，票價平均15元，總計23.625萬/月，除去影線總計11.8125萬/月，稅後電影純收入8.86萬/月②副食稅後純收入：1萬/月③廣告稅後純收入：1萬/月總計電影票稅後純收入10.86萬/月1.2生產成本預測。①水電費：1.5萬/月②維修費、折損費：0.5萬/月③工資：1.71萬/月④門面費：3000元/月總計電影院生產成本4萬/月1.3電影院稅後純收入：10.86-4=6.86萬/月1.4固定資產投資：2+3+2+4.5+10+1.5+3+1=27萬 2、財務分析：27/6.86=4月，則此項目四個月即可收回本錢，可見此項目風險小、回收快，具有財務可行性。3、估算經營成本表月份1234567～12收入 13.8613.8613.8613.86成本 4444稅金 3333利潤 6.866.866.866.86 4、現金流量表月份012345～1112現金流入 銷售收入 13.8613.8613.8613.8613.8613.86折舊 0.50.50.50.50.50.5固定資產殘值 流動資金回收 現金流出 固定資產投資27 流動資金投資0 成本 444444稅金 333333凈現金流量-276.866.866.866.866.866.86累計現金流量-27-20.14-13.28-6.420.4448.4655.32 5、社會效益分析：此項目運營後可以為南湖周邊學生與居民提供休閑場所，促進南湖經濟的發展，提高了人民的生活水平，增加了社會效益。 十、可行性研究結構及建議。南湖電影院臨近黃岡職業技術學院，人流量大，利潤大，且該項目投資風險小，回收快，是個值得做的項目。