A. 什麼是廣告調查廣告調查有什麼意義
廣告調查 廣告調查是利用有關市場調查的方式和方法，對影響廣告活動有關內因素的狀況及其發展進行調查容研究的活動。
廣告調查的重要意義：
1.廣告調查是廣告策劃的依據和參考，是整個廣告活動的開端；
2.廣告調查是預測未來的基礎；
3.廣告調查有助於准確測定廣告效果，評估廣告活動
廣告調查的內容包括：1.廣告市場調查；2.廣告傳播調查
廣告市場調查包括：（1）營銷環境調查 （2）產品調查 （3）價格測試 （4）品牌研究 （5）消費者調查 （6）競爭狀況調查
廣告傳播調查包括：（1）廣告主題調查 （2）廣告創意測試 （3）廣告媒體調查 （4）廣告效果調查
廣告調查的方法有：文獻法、觀察法、實驗法、問卷法
廣告調查的程序：明確調查目標；制定實施方案；錄入並調整調查信息；撰寫調查報告
就是自己出題選擇適合的群體抽樣調查。
B. 簡述廣告調查的內容和意義
廣告調查 廣告調查是利用有關市場調查的方式和方法，對影響廣告活動有關因素的狀況及其發展進行調查研究的活動。
廣告調查的重要意義：
1.廣告調查是廣告策劃的依據和參考，是整個廣告活動的開端；
2.廣告調查是預測未來的基礎；
3.廣告調查有助於准確測定廣告效果，評估廣告活動
廣告調查的內容包括：1.廣告市場調查；2.廣告傳播調查
廣告市場調查包括：（1）營銷環境調查 （2）產品調查 （3）價格測試 （4）品牌研究 （5）消費者調查 （6）競爭狀況調查
廣告傳播調查包括：（1）廣告主題調查 （2）廣告創意測試 （3）廣告媒體調查 （4）廣告效果調查
廣告調查的方法有：文獻法、觀察法、實驗法、問卷法
廣告調查的程序：明確調查目標；制定實施方案；錄入並調整調查信息；撰寫調查報告
就是自己出題選擇適合的群體抽樣調查。追答所謂廣告調查，是指在廣告策劃活動之前或之中，為了達到廣告策劃活動的目的，而進行的了解市場情況、消費者情況、產品情況、競爭者情況的一系列活動。廣告調查的目的是為成功地開展廣告活動提供准確的有效的信息，它是廣告活動的基礎。在現代廣告策劃活動中，廣告調查既是廣告策劃的基礎，又是廣告策劃的前提。親給採納吧謝謝！謝謝
C. 廣告策劃的重要作用是什麼
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言 ；2、市場分析；3、廣告戰略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區或訴求地區；6、廣告策略；7、廣告預算及分配；8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
D. 試述廣告和市場調查的關系。
談起市場調查和廣告我們大家都不陌生，似乎我們都對市場調查和廣告很了解。但事實上，從科學的角度來深刻了解市場調查和廣告卻並不容易。
從現代營銷學的角度來看市場調查和廣告，我們會發現市場調查和廣告貫穿於企業整個銷售活動的始終，一個企業、一個產品從它的產生、成長到發展，整個過程都離不開市場調查和廣告。市場調查和廣告關繫到企業的興衰存亡，可以說市場調查和廣告是企業的兩條生命線。
現代市場營銷學認為，所謂市場營銷就是企業對營銷的宏觀環境和微觀環境以及消費者的分析和評估的基礎上，制訂計劃和策略，通過計劃的實施和控制，來滿足市場需求，進而贏得競爭優勢，最終求得企業的生存和發展。
以上述概念可以看出，企業的市場營銷活動包括三個環節，也就是分三個步驟：一是市場分析；二是制定計劃；三是執行和控制計劃。
而在企業市場營銷的三個環節中，一刻也離不開市場調查。市場分析的基礎是市場調查；而制訂計劃的過程也是處處要用到市場調查的結果；在執行和控制計劃環節中，通過監測來檢驗計劃執行的偏離情況和評估計劃執行的效果，如銷售渠道監測、效果研究、顧客滿意度研究等等。
現代市場營銷學的重要內容之一是市場營銷組合，即4P：一是產品，二是價格，三是渠道，四是促銷。而促銷的手段主要有：人員推銷、廣告、銷售促進和公關。從這里，我們看到廣告只是4P組合中最後一個組合中的一個內容，似乎廣告在企業市場營銷中的地位並不高，事實上並不是這樣，廣告也是貫穿企業整個市場營銷活動的始終。
從產品的生命周期來看，在不同的時期需要不同的廣告來支持。在產品的引入期和成長期要使用創牌廣告而在成熟期和衰退期則要用保牌的廣告。企業在面臨競爭對手時則要用競爭廣告形式。企業要讓各種營銷組合發揮作用，也要藉助廣告的力量，如廣告可以促進企業實現產品細分、產品定位。另外，企業要樹立形象，也可以利用形象廣告的形式等。可見，廣告在市場營銷組合中起著巨大的、不可替代的作用，也可以說，廣告貫穿於企業市場營銷活動的始終。
市場調查和廣告是企業的兩個制勝法寶，是企業的兩條生命線，那麼企業應該如何開展市場調查和廣告工作？
首先，企業決策者要重視市場調查和廣告工作
長期以來，我們國家實行計劃經濟，計劃經濟不需要市場調查和廣告工作，計劃經濟的思維模式在人們的思想中根深蒂固，企業決策者必須徹底拋棄計劃經濟的思維模式，樹立起市場經濟的思維方式。
寶潔公司可以說是成功進行市場調查和廣告工作的典範。寶潔公司在進入中國市場的前幾年，就派出了市場調查人員開展市場調查工作，現在，寶潔公司仍每年投入大量的人力、物力開展市場調查工作。寶潔公司在廣告方面的投入也是非常大的，我們幾乎每天都會看到寶潔公司的廣告。
第二，市場調查和廣告工作必須科學化、專業化
對市場調查和廣告我們都不陌生，但相當多的人對市場調查和廣告的理解都有偏差。不科學的，非專業的市場調查和廣告工作不但不能對企業的市場營銷起到促進作用，相反，往往會起到負面的作用。企業一方面要招聘，培訓這方面的專業人才；另一方面，企業還應該尋求專業的市場調查公司和廣告公司的支持，同專業的市場調查公司和廣告公司合作。
海南亞洲太平洋釀酒有限公司在市場調查和廣告方面的工作也相當成功，他們每年都會委託專業的市場調查公司和廣告公司進行這方面的工作。每個月他們都會調查分析啤酒消費者的態度，各銷售終端狀況，競爭對手的狀況等。每推出一個新品牌，他們都會進行多次市場調查工作，包括讓消費者品嘗、評價新產品。亞太公司每一個廣告都要請專業廣告公司策劃、製作，還要通過市場調查工作來評價廣告的創意以及消費者對廣告的反應等。
第三，市場調查和廣告工作必須系統化
隨著我國市場經濟體制的建立和不斷完善，越來越多的企業逐步認識到了市場調查和廣告工作的重要性，但不少企業在市場調查和廣告工作中缺乏系統性，領導一時心血來潮，偶爾做一次市場調查或廣告工作，因為缺乏系統性，市場調查或廣告工作沒有立竿見影地產生效果，企業又誤以為市場調查或廣告工作沒有用，挫傷了企業進一步開展市場調查工作和廣告工作的積極性。只有進行系統的市場調查和廣告工作，才能更有利於比較、評價，才能使市場調查工作和廣告工作對企業的市場營銷工作起到促進作用。從科學的角度看，廣告需要連續性、持久性，還需要講究廣告整合。這方面，很多企業都做的不夠，這也是廣告缺乏系統性的表現。
第四，市場調查和廣告工作必須有一定的資金支持
國內企業由於對市場調查和廣告工作認識不足，重視不夠，因此，在市場調查和廣告方面的投資過少，很多企業根本沒有市場調查工作的預算，廣告投資也是能省就省，有錢才做，沒錢就不做。在美國，企業對市場調查和廣告方面的投資都形成了一種固定的模式，即通常投資額和銷售額的10%用於廣告開支，投資額和銷售額的1%用於市場調查開支。而國內企業在市場調查方面的開支不到萬分之一，在廣告方面的投資平均來說也遠遠不夠10%，當然，個別企業有時在廣告方面的投資會遠遠超過10%，這都是不科學、反常的現象。
第五，市場調查和廣告工作必須有監督和評價
任何工作都要有監督和評價，對市場調查和廣告工作監督和評價體系尤為重要。對市場調查工作的全過程必須有監督，無論是企業自行組織的市場調查工作，還是企業委託專業市場調查公司進行的市場調查工作都要有一個監督體系，這樣才能保證調查工作的科學性、准確性，才能得到正確的結論。而且調查工作結束後還有更重要的工作就是總結應用和評價，這樣才能使市場調查工作真正起到作用，也為下一次開展市場調查工作做了很好的准備。
廣告工作也一樣，特別是廣告投放後必須有專人或委託專業公司進行監督，廣告是否按計劃正常投放，投放質量、數量是否達到計劃的要求。廣告投放後的效果評價也不能忽視，受眾的接觸率、注目率、閱讀率、好感率、知名率等都必須考察，廣告的經濟效益、社會效益也都必須評價。
總之，市場調查和廣告工作對企業來說是兩個非常重要而又容易被忽視的工作。一個企業、一個產品從它的產生、成長到發展或消亡，整個過程都離不開市場調查和廣告工作。市場調查和廣告工作關繫到企業的興衰存亡，但願越來越多的企業真正認識到市場調查和廣告工作的重要性，認識到市場調查和廣告工作是企業的兩個制勝法寶，是企業的兩條生命線，真正重視市場調查和廣告工作，科學地、系統地進行市場調查和廣告工作，在激烈的市場競爭中不斷取得成功。
E. 市場廣告策劃最重要的是什麼
市場廣告策劃
在現在的廣告行業中，廣告策劃是最重要的環節，在現在的市場競爭如此激烈的今天，策劃直接影響著市場產品銷售情況。市場廣告策劃重視廣告的市場營銷的技巧，最重要的是要掌握好最重要的部分，下面是廣告網總結的市場廣告策劃最重要的部分介紹：
做廣告前首先要了解該產品的市場定位，也就是你的客戶群(年齡、性別、收入情況、地域、文化等等)，還要了解相關產品，也就是你的競爭者產品的特點(優勢劣勢)，然後根據這些設計自己產品廣告的風格，形式，廣告語，提升產品和品牌的價值。不管是賣什麼，廠家不應該在理念上只是在推銷商品，而是同時為客戶提升產品的附加價值。舉例說明，NIKE產品的廣告不是突出它是賣運動鞋的，而是IMPOSIBLE
IS
NOTHING
先做好市場調查，可行性分析，產品定位，導入期最為關鍵，特別的目標區域市場如果做的不好就滿盤皆輸，重中之重是有實力的經銷商的選擇。
顯示器設備
，如果導入成功，開始滿意度測評
以上是對市場廣告策劃中最重要的部分介紹，希望能夠幫助到你做好市場廣告的策劃，想了解更多的廣告策劃信息，請登錄
F. 市場調查的重要性體現在哪些方面
通常市場調查是各項營銷活動的先行環節，並貫穿於企業整個營銷過程之中，它是企業市場營銷管理的重要工具。菲利普·科特勒教授曾經說過：「真正的市場營銷人員所採取的第一個步驟，總是要進行市場調查。」市場調查的作用主要體現在以下幾個方面。
1.通過市場調查，為企業提供市場信息
市場是企業研究的中心，根據市場的狀況而制定的營銷策略決定了企業的經營方向和目標，它的正確與否，直接關繫到企業的成功與失敗。因此，研究市場，使企業營銷的產品與服務適應且滿足消費者的需要是營銷策略中首先要解決的問題。
企業所面對的既定市場是由「購買者+購買力+購買慾望」三要素構成的。這三個要素既是相互統一的整體，也是企業研究的重要內容。為此，企業要了解市場中的購買者是誰，了解他們的購買能力和購買慾望，然後根據目標顧客的情況制定相應的產品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略，以滿足顧客的現實需要和潛在需要。
G. 廣告對於市場營銷的重要性
市場營銷策略分為四個部分（4P）：
產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）
促銷的方式又分為：
公共關系，人員推銷，銷售促進和廣告
所以廣告是市場營銷策略中促銷部分的一種方式
廣告策劃是營銷策劃的一個組成部分。
什麼是企業廣告策劃
廣告策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。
什麼是企業營銷策劃
作者：韓含
一、企業營銷策劃的目的與主要任務
（一）營銷策劃的目的
最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系
企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業產品營銷策劃任務
首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。
（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。
經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。
（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：
A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。
D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。
（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有「客戶決定一切」……
B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有「服務無止境」……
C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有「關系就是生產力」……
D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。典型的口號有「品牌是企業的生命」……
2、企業整體形象策劃任務
兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境
廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。
二、企業營銷策劃的主要步驟
企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。
1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。
2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT（優勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats）分析法。
3、營銷策劃之創新：目標創新、決策點創新、決策環精密。
H. 廣告策劃的作用是什麼
首先，廣告策劃的定義：
現代廣告策劃就是對廣告的整體戰略和策略的運籌規劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。
廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統策劃。
廣告策劃系統：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。
廣告策劃的必要性
1、廣告策劃是商品經濟發展的要求
2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物
3、廣告策劃是我國廣告市場規范化的重要內容
4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求
現代廣告策劃的特徵
1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。
2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。
3、完整的系統性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。
（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。
（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。
（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰略，停留在具體行動計劃層次上的「廣告計劃」並不是廣告策劃。
（4）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。
（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。
（6）廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。
（7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。
（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況並且能夠適應市場的發展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。
做創意的時候，我們要去體會企業的產品內涵。 如果我們不去詳細地了解產品而隨便地把廣告創意出來，那麼消費者是不願意接受的。因此，一個廣告創意人員，必須要去了解企業的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰
廣告提案
即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃准確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。
廣告提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
廣告提案的准備工作:
1. 與客戶的前期溝通 在其餘准備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。
2. 執行排期 明確提案的時間、地點等之後，需編制具體的執行排期表以監督工作的推進
3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神於提案，必須藉助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。
4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關鍵在於提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注於提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文本詳細內容在提案後必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之後對細節有深入的了解。
5. 提案設備及提案 現場布置、提案現場的氣氛、周圍的環境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。
6. 提案會服務 考慮細節永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快並感覺輕松。同時對細節的周密安排能讓客戶感受專業氣氛並尊重廣告公司縝密的作風。
提案一般可分以下幾種類型:
1 ．策略提案 策略提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
2 ．創意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。
3 ．廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。
I. 簡述策劃文案寫作的基本原則以及簡述策劃中市場調查的意義何在以及對危機策劃的理解急
營銷策劃方案樣本
一、封面：方案名稱/方案製作者
××××全程營銷方案
×××製作
二、方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、方案內容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。
12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規劃。
2、價格策略：
（1）定價思路與價格確定方法；
（2）價格政策；
（3）價格體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支持與合作；
（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象『
（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動過程；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果預測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程序；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。
4、服務質量標准及控制方法。
（十一）總體費用預算
（十二）效果評估
這個只是個框架，你可以在網上搜索幾篇實戰的案例，結合在一起學習、使用
J. 廣告策劃與廣告市場調查有何關系
市場調查是策劃的基礎