A. 公司營銷策略分析
市場營銷策略是企業市場營銷部門根據公司總體戰略與業務單位戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會和內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。
第一個內容：確定目標市場，首先是對市場進行細分，其次是目標市場選擇，選擇目標市場之後，下一步就是找出這些客戶有哪些需求，就是市場定位。流程就是：細分-選擇-定位。
先看市場細分，市場細分可以根據消費者市場和產業市場進行細分，依據消費者市場細分，可以分為四類分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。
①地理細分。就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。比如江浙滬與非江浙滬。
②人口細分。人口細分就是企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。比如vivo手機的客戶群體就是年輕人。
③心理細分。心理細分就是企業按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。
④行為細分。行為細分就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。
這些是根據消費者進行的市場細分，依據產業市場細分可以分為最終用戶、顧客規模、其他變數。（針對法人或企業）。
B. 鋼結構企業的潛在市場分析
首先，資質是一個門檻，是分水嶺。 鋼結構工程被分成大規模和小規模兩內種。公共設施及容大型工業用途的鋼結構工程被歸類為永久性和資質監管型，其監管費和品質資質掛鉤的特性註定這類工程的施工方利潤可觀。小型臨時的工業廠區的及民用商用的小型鋼結構工程因其臨時性規模小等特點註定潛在非正規公司的競爭，加上人工成本逐年上漲，利潤空間有限。
當然，領導者的人格魄力，更是中流砥柱！
個人認為：在工程類項目中，單一項工程利潤率比較起來，鋼結構工程算高的。
經營成本，那就是屬另一話題咯。
C. 分析一個企業的營銷策略應該從哪幾個方面著手
企業的營銷策略分抄析的內容：
1、產襲品分析。利益點、價格、品牌等。
2、市場分析。客戶定位、競爭者、市場佔有率等。
3、渠道分析。渠道結構、渠道關系等
4、策略分析。廣告、促銷等。
5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設與管理。
D. 關於對鋼結構銷售的理解認識和對未來的初步規劃
前言：這應該是我2004年參加全國行業會議時，針對鋼鐵行業的推進策略做的一個報告。後來無意中發現被掛在某個網站上。這個講稿包括了當年我們對鋼鐵行業的積累與認知、行業推進策略、競爭格式、銷售方法等。
首先看一下鋼鐵行業。
這個PPT主要想給各位領導和專家匯報一下在鋼鐵行業的做法，我們賣給誰，我們的對象是誰，賣什麼東西，怎麼往賣。
花30秒時間做一個調查，我們碰到鋼鐵行業單子的請舉一下手，大概有十分之一。我們聽說過有鋼鐵行業的項目，但是沒有往的請舉一下手，大概也有幾位。
我們在鋼鐵行業能夠做什麼工作。首先行業基本情況，這是行業的總體投資和產量，一般用的很多，所以投資往年、今年很火，但是產量受了很多的限制，各個企業的競爭面臨非常多，大家耳熟能詳的國家限制的三個行業就有鋼鐵，受到方方面面的壓力很大，由於時間的關系，我們不剖析每個壓力帶給的威脅和影響。行業總體表現良好，能力與需求，有的完善有個配比的過程，高速擴漲，包括民營資本的高速擴漲，國有企業的高速行業。行業壓力，能源、原料、環保運輸等等環保的壓力，民營資本表現活躍，能排到全國也好，或者區域也好，能排到前面的鋼鐵企業越來越多，這里邊有很多小故事，今天不展開來談。
還有一個數字是2003年中國500強的，其中的鋼鐵行業的分析，佔到了52莢冬佔500強的10％多一點，包括這一部分是企業個數最多的，包括它的企業數目，很少的數目占很大的比率，全國規模以上的鋼鐵企業3300莢冬具體的分布主要是在東部和華北部，包括東北也有一些，東部地區有32家是比較多的，包括像河北、遼寧、江蘇、山東都比較多，天津、廣東，包括其它的地方還有一些，從整個面來看鋼鐵行業生產的布局，在大型國有企業四周你往看，肯定有很多小企業，特別在能源密集的地方，小企業很密集的。
行業表現數據，國有企業是沒有辦法與非國有企業競爭的，由於人均收進，人均利潤，資產利潤率，國有企業基本是非國有企業的三分之一，但是說國家考慮國有企業對社會穩定的責任等等，來自方方面面有很多政策的支持，由於民營企業發展比較大，比較快，但是發展的基礎比較薄弱，不像國有企業有40、50年的發展經驗，有很多的鋼鐵企業建起來，不像那麼多企業有很多基礎，所以民營企業大部分技術裝備有的還不錯，但是它的治理模式、治理水平，方法等等，根本沒有辦法來支撐高速發展。這里邊有矛盾，有矛盾的地方就是我們的機會。
這是我們扼要的情況。國有大量企業上面的尖尖角，對應的鋼鐵產量很大的部分，佔70％以上，中型的國有或者民營，還有中小民營的。
後面是我們在鋼鐵行業推進的時候，涉及到的一上海至天水物流些內容，所有的分析，這個就是我們的競爭對手，從國內廠商，國際廠商，到其他廠商，從高端、中端到低端，甚至每個真個中心，都是我們競爭對手，各自的典型用戶，目標群，何總昨天說了一句話，我們是不是收購金蝶，哪傳來的聲音，我們私下討論，收購金蝶有實力的，為什麼不收購，我們分公司黃總監開玩笑舉例子，他說之所以當年司馬懿沒有進諸葛亮的空城，並不是不敢進，是留一個對手證實他的價值，我們現在有很多的對手，怎麼樣用對手證實自己的價值。
這一方面這是下面的PPT會涉及到一點行業的內容，在座也有幾位鋼鐵行業的專莢冬總體的流程看起來會比較略冬我們下面看，一般的流程，大家了解有這個印象可以，知道我們能不能做，能提供什麼內容，具體需要的話，我們回頭再具體交流。
這是很前段的鐵前系統，有很長的工藝流程，從配料，到混均，到烘乾最後的造球，形成一個循環，流程非常長，在這個過程中，假如了解行業，就要了解每個流程裡面有什麼設備，混均機怎麼回事，是橫著轉，豎著轉，需要什麼原材料，需要什麼能源，需要什麼電，煤氣用不用，怎麼消耗，怎麼統計，投進產出怎麼分析，涉及到每個設備，包括每個設備的備件，大的備件有哪些，銷售情況怎麼樣，周期有多長，這些方面積累的方向，這也是我們後期和客戶交流。焦炭的附屬產品出來，焦爐煤氣，包括篩粉返還，這是鐵前系統，在這個系統中，鋼鐵企業追求的配套，配套本錢最低，為什麼用白煤，他是高爐噴煤，目的是節能降消，少消耗一些焦炭，往年焦炭漲了兩翻，代替焦炭燒煤，鐵水熱送不熱送的區別，麵包鐵與鐵水的區別，能源消耗相差很多，相差三分之一，也就是本錢消耗。我們的轉爐，為什麼加冷料，在轉爐里邊能消化最大，最後你的產品出來，很多企業有自己的電廠和制氧廠，主要供轉爐練鋼，包括中間附屬產品，這是漏斗型的結構圖，為什麼加這兒，決定品種，由於鐵水是原料，決定一個品種在轉爐煉鋼的時候，最後決定形態，也就是決定了價值。在與企業交流的時候，把這個圖打出來看，你的治理就是這樣復雜，再問你這樣的題目，對每個高度的本錢，有這么多的背景，怎麼分析，怎麼統計，然後你的煤氣，有一部分要賣給市裡作為公共的貢獻，還有一些你要自己來消耗，怎麼計量他的本錢和銷售收進。同時對資本有什麼樣的屬性和進行治理，所以會丟出這樣的題目出來。
E. 談談你對賓士s的市場定位以及營銷策略的認識
現在的賓士也就談談歷史，談談老闆情懷，根本不懂現在中國市場的變化。運動化，年輕化，個性化定製才是王道。【汽車問題，問汽車大師。4S店專業技師，10分鍾解決。】