關於運動型腕錶的營銷策劃

1. G-SHOCK本季推出的G-SQUAD全新運動心率腕錶，想了解這款手錶的賣點是什麼呀

個人很看好G-SQUAD新系列GBD-H1000的日常功能，還有測量心率的功能，測量心率功能這是這個系列的最大賣點了，有多少卡西歐手錶的忠實粉絲又熱愛運動的，已經迫不及待地想要下單了。

2. 拓天馬的運動風腕錶好不好

有天馬的運動風王表好不好？我個人覺得像這種還是很不錯的，我個人覺得應該是可以的

3. 運動手錶的好處

運動手錶顧名思義就是適合人們運動時戴用的手錶，因此，運動系列的表款最明顯特點就版是多功能和表權殼較大而厚重；其次，它的"三防"性能（防水、防磁、防震）比其它系列的都要強很多哦。運動手錶也分不同的類型的，比如飛行、登高、跑步、潛水等等，不同類型的運動手錶，它們的設計及功能有所不同或側重的。

4. 可以推薦一篇關於腕錶的營銷策劃文章么

據我所知，藍天艦對雷克斯腕錶的營銷策劃就非常成功，很多媒體競相報道呢

5. 怎麼樣才能做好手錶的銷售

個人認為手錶的銷售很大程度上和市場策劃有關，不太適合點對點銷售這種方式。你們的手錶就是單純的手錶嗎？你是做市場策劃還是做推銷員？

6. 運動腕錶的主要種類

運動手錶可以按照其運動感測器的類型分為三大類：計步手錶， GPS 手錶，心率手錶。當然非專業運動表有很多種。 心率手錶是利用感應人體的心動電流來測量人體的心率。人體在不同的運動強度的心率高低不同，國際上把運動的心率占最大心率的百分比區域分為輕量活動：50-60%， 有氧運動 60-75%， 耐力訓練 75-85%， 強度訓練85%-100% 。選擇不同的心率區域可以達到不同的訓練運動效果。
當然上面三種基本功能還可以相互組合，比如 心率計步表， GPS 心率表 等等多種運動表組合。

7. 十大戶外運動手錶品牌是哪些

十大戶外運動手錶品牌：卡西歐、天梭、松拓、SUNNTO、DICATHLON、勞力士、斯沃琪、麥哲倫、佳明、江詩丹頓。

1、卡西歐

卡西歐手錶成立於1946年，卡西歐所代表的活力、年輕、時尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西歐公司一向以技能領先於同行為己任，歷年都會有技能的突破。

將高、精、尖的科技結合新型液晶技能，恰當地運用於腕上時計，不斷地提高腕上計時的發展水平——卡西歐一貫以來所倡導的「腕上科技」精神在中國國內也被得以沿襲和傳播。

2、天梭

天梭成立於瑞士汝拉山區的小鎮力洛克，而其總部至今仍位於那裡。「瑞士製造」是天梭心中從不曾磨滅的烙印，天梭logo中的「+」和瑞士國旗相同，這是品質的象徵，展現了品牌自1853年來不斷傳承的可靠質量。天梭是一個勇於創新的品牌，但它卻從未忘記自己的瑞士血脈。

天梭是全球最大的手錶製造商和經銷商——斯沃琪集團的成員，銷售網點遍布全球160多個國家。品牌將繼續推出具有先鋒精神的創新產品，一如既往地續寫其品牌理念——「創新，源於傳統」。

5、斯沃琪

SWATCH（斯沃琪）是尼古拉斯·G·海耶克（Mr.Nicolas G. Hayek）創始的一個手錶品牌，源於瑞士。名字中的「S」不僅代表產地，而且含有「second-watch」即第二塊表之意，表示人們可以像擁有時裝一樣，同時擁有兩塊或兩塊以上的手錶。

斯沃琪 (Swatch) 不僅是一種新型的優質手錶，同時還將帶給人們一種全新的觀念：手錶不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計時工具，而是一種「戴在手腕上的時裝」。

8. 急求手錶廣告策劃書

第一部分 市場分析
一、 營銷環境分析
（一）消費市場策略
1. 看準市場，大力著手於女性和青少年。
2. 把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4. 因地制宜的採取營銷策略。
天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到天梭的關愛。

（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。

第一個階段：讓消費者喜歡你（產品差異化與核心競爭力）
每一個產品、每一個公司都要做出差異化，我們的產品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。
舉一個案例：在沙漠裡面拍照片最困難的事情是什麼？就是那個照相機裡面會有一些很細微的沙粒，這會傷害到照相機。所以很少有人能夠拿著照相機在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風沙裡面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震盪，排除非常非常細小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機走進沙漠裡面拍攝。這是它的核心技術，也是它的一種核心競爭力。
天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來「官方指定的計時器」，那麼這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那麼大家就認可這個品牌。
有很多品牌都爭著去做「官方指定產品」，其實，不是說官方指定了你，你就永遠能得到社會的認可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。對文峰而言， 「滿意工程」是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務的內涵，不斷改善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。
第二個階段：讓消費者信任你(信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關事物上)
要想讓消費者相信你，有兩點要做到：第一，我們前面所答應消費者的事情，後面做的都要吻合這個承諾。第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關的事情，也都要盡量做到這一點。答應消費者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費者提出質疑之前給予一個合理的說明。
第三個階段：讓消費者依賴你(知名度+影響力+忠誠度)
當消費者一旦依賴你，你就有了第一個成果——知名度；接下來有第二個成果——影響力；再接下來有第三個成果——忠誠度。一個產品或者一個服務，一定是先有名，然後有影響，久而久之就形成個習慣了；一旦變成習慣，消費者就變成你的忠誠客戶了。各位可以認真想一想，在你的家裡或你自己身上，哪個品牌是你一直用的？某人用松下National的剃須刀用了20年，用Brut的古龍水用了25年，這些都不是很昂貴的東西，但已經用成習慣了。一旦消費者到了這個程度，你只要不出錯不犯什麼毛病，這種客戶就會成為終身客戶。

二、消費者分析

（一） 消費者總體態勢：
天梭手錶是消費者選擇的第一品牌。TISSOT的市場佔有率是27.7%，CASIO的市場佔有率是20.5%，MIDO的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二） 消費者購買因素：
首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「TISSOT」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

天梭表根據中國消費者的心理，努力把天梭品牌定位在：買天梭手錶既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是「平民奢侈品」。天梭手錶目前的市場零售價格 在2000元至6000元之間。通過「瑞士製造」的原產地概念營銷，以及不斷化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手 表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌

三、 產品分析
（一）、品牌歷史
擁有150多年精湛製表歷史的瑞士天梭表，自1853年起不斷致力於精確完美的鍾表製造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的廠房所出品的腕錶，皆以豐富的創意、卓越的品質及巧奪天工的製表技術而名聞於世。 多個世紀以來推出的劃時代腕錶更為人津津樂道，如1904年專為俄國御用軍官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首隻自動世界時間腕錶Navigator、1971年推出全球首隻膠表IDEA 2001、1985年推出全球首隻以石頭製造的Rock Watch、1988年推出全球首隻以木材製造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚觸碰感應手錶T-Touch，以及2005年推出全球首隻觸碰感應兼具150個國家世界時間腕錶－－Navigator 3000，足見天梭的創新不斷及屹立頂級世界品牌的原因。
（二）、優勢（Strength）：
1、TISSOT表業為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。曾先後在1878年和1889年巴黎國際表展中獲得銀獎和非競賽性榮譽獎，其後於1890年在Anvers獲得金獎、1896年在日內瓦獲得金獎，及1900年5月9日更在巴黎獲得了Prixd』Horlogerie，另外在國家質檢總局歷時兩年的市場調查結果顯示：TISSOT顧客滿意度在鍾錶行業排名第一。歷年來的眾多獎項無疑證實了天梭的一貫宗旨———「非凡創意，源於傳統」。，
2、質量過硬，返修率低，品牌及相應售後服務深入人心。
1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質量保證體系認證，而受眾在手錶質量方面的關注率高達37.7%。為確保TISSOT質量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售後服務系統，在全國各大城市設有特約維修點與專業技術人員，確保所有問題都能及時解決。
3、天梭具備其它品牌不可比擬的兩個成本優勢：
1) 天梭是全球銷量最大的瑞士傳統手錶品牌，產量優勢讓天梭有明顯的談判能力，以壓低零部件的采購成本；
2) 集團的支持，天梭屬於全球最大鍾表集團：斯沃琪集團，集團旗下擁有全球最大的機芯工廠，也擁有能夠出品高質量表玻璃、表盤、指針以及錶冠的工廠。天梭因此具有得天獨厚的價格優勢。

9. 急求手錶五一促銷活動方案

促銷的手段有很多，不過當你組織發表一個具體的促銷方案時至少要有以下幾點：版
（1）促銷實施的具體時權間
（2）促銷的實施場所
（3）促銷實施的對象（有可能是消費者也有可能是經銷商）
（4）促銷活動的具體內容
（5）整個促銷發生的總費用
（6）促銷活動的預計回報率
具體的方案想出來後就按上面的幾點往裡套就可以了
希望能夠對你有所幫助