市場調查女性對服裝的期望

A. 急求一份關於服裝調研報告

服裝調查報告 俗語說得好：愛美之心人皆有之。這句話就充分的說明了服裝在每個人心目中所佔的份量。不錯，從古至今，服裝一直是人們生活中不可或缺的重要一部分。 一、大部分的服裝商認為：隨著服裝工業的日益發展，縫制新工藝、新技術和小工具亦隨之不斷創新與發展，以此跟進服裝工業發展的進程。時裝的流行，越來越要求服裝工藝的精益求精，對縫制設備亦要求不斷有新品種推出，縫制設備的模仿或改良是行業內存在的一種現象。他們還提出了在激烈的市場經營中，對服裝市場營銷的一些看法。1速度是經營的根本。不少中小企業產品不錯，在商場中銷售得也不錯，可就因為商場的結賬周期太長，在商場中銷售得越好匣而越難經營，後來才不得不採取進入批發市場的方式來解決問題。2銷貨折扣與付款相結合。以往，企業總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價格越高，成交量越大，給對方（單仕或個人）的折扣越多。實際上，如果忽略了付款期，價越高，量越大，對方佔用本企業的資金就越多，本企業遭受的利息損失也越大價量因素反而會成為抵減折扣的因素。因此，必須考慮付款期。3營銷是創造好的產品與服務。最好的營銷是創造好的產品與服務，而不是創造好的傳播量。只著眼於廣告推廣而不重產品的企業無異於飲鴆止渴。創新是對產品使用價值的根本改變，沒有產品創新，只是變著花樣做廣告，消費者自然不會認可。企業的所有創新歸根結底都必須落實到產品上，落實到消費者認可的產品的使用價值上。這種使用價值的基礎就是產品真正對消費者生活現狀產生改變，沒有這種根本改變，就不會有產品價格的根本改變。4價格戰是雙刃劍。了解中國服裝市場現狀的人都知道，如今崇尚價格戰的服裝企業恰恰本末倒置，不追求產品創新，只追求所謂的價格創新與營銷創新。沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上，是中國服裝行業最大的悲哀。價格戰不是突破瓶頸的利器，而是阻礙自己發展的巨石。一心想著以價格攪局的企業，從價格戰中也撈不到什麼好處。價格戰實際上是一把雙刃劍，看起來是在擊倒別人，實際也是在打敗自己。而創新則是最難的竟爭，不僅要超越別人，還要超越自己。5忠誠度為營銷保駕護航。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會影響公司產品銷售業績，引起市場佔有卒的波動，這是一種客觀存在的事實。當企業有了一種能夠吸引顧客和銷售人員的文化或氛圍之後，產品市場佔有率將會穩步提高。這說明，忠誠度建設正在發揮它不可估量的魁力，而顧客的忠誠度取訣於公司所提供的產品和服務的優劣。沒有忠誠度保駕護航的公司猶如一盤散沙，經受不住一點波折，隨時會被虎視眈眈的竟爭對手納人囊中。 二、大部分消費者的看法就不一樣了。這里又要分兩個大點了，這就是男人眼中的服裝跟女人眼中的服裝。先來說說男人對服裝的一些要求和建議。大部分的男性消費者買服裝的時候只看面料，他們不怎麼重視款式，並且在買服裝的時候不怎麼喜歡討價還價。而對服裝的要求也不怎麼嚴格，他們只喜歡讓自己更顯男人味的服裝，而不怎麼注重是不是自己穿的很帥。他們還說，一般的情況下，都不是他們自己買服裝穿，特別是成家的男士就更加沒有什麼機會自己去逛商場買服裝了。他們的衣服多半是妻子已經買好了的。所以一般的男性都不怎麼喜歡逛街。服裝在他們的眼中並不是很重要的，他們只是把服裝當成是生命中的一個小小的裝飾點。所以當我問到他們對服裝的看法和認識時，他們大多都只是笑笑或是搖搖頭，簡單的幾句話就過去了。而當我調查到女性朋友時她們的反映就恰恰相反了，她們提出了好多自己對服裝領域的看法和建議。首先她們覺得服裝對她們來說是及其重要的，她們的人生中永遠都離不開服裝。當她們空虛、寂寞、無聊的時候，她們往往會用服裝來麻痹自己。她們喜歡追求時髦和新潮，特別是現階段流行的隨意的拼湊服裝。她們中有的還舉了這樣一個例子：在杭州一家服裝店裡發現了這樣一件服飾，有一款長裙看上去就像是3塊不同風格布料的簡單組合，然而效果卻出人意料：素色布料搭配上花色鮮艷的布料，平整和褶皺布料的不合理結合強烈沖擊人的視覺神經。但就是因為它的大膽設置，在這里定做這種衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性對現在市場中的服裝還是有些不滿的。她們說現在的衣服質量太差，假貨太多什麼的。還有人說曾在報紙上看到這樣一則新聞：著名的「女人街」接二連三出現「男士止步」服裝店，到至今為止已開到18家，惹來不少女性的關注，卻讓男性消費者「碰壁」。「其實所謂的『男士止步』在去年年初就有了，只不過這里的商戶覺得這種方式不錯，於是互相仿效，使得掛這種牌子的店面越來越多，截止到昨天有18家店都不讓男士進去了。」據女人街市場策劃部唐經理介紹，女人街700多家店面都是以女性顧客為消費目標，明顯的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光臨，不少商家這么做也是為了保護她們的隱私。這則新聞對於這些女性來說可能是件值得開心的事，但男性就很有意見了。在服裝領域中可以說女性是最主要的消費者，所以女性對服裝的認識也是無法來衡量的。她們在服裝上面的要求也很高，因為她們有很強烈的虛榮心，她們總是很希望在別人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。當然，不同的人有不同的看法和見解，一切的東西我們都是可以理解的。我也不能說所有女性的觀點都是對的。不錯，我們的服裝領域還需要進一步地更新和發展。 我做為當今的大學生，我也是一個消費者，並且是一個女性。我想說的就是現在我們這群大學生買衣服，多半都只是看款式和追求潮流，對於質量，我們並不是很可以的去在意它，因為我們的好奇心永遠不可能被滿足掉，我們只是想讓自己變得更漂亮，更迷人！我每次買衣服的時候，多半都只是三四十左右的，我經常是不怎麼看質量的，我只看顏色和款式，另外一個就是價錢，因為我們沒有錢啊。除此之外，我們還喜歡服務態度好的店主，有時候就算他們的服裝不怎麼好，我們也心甘情願的去買，人啊，有時候就是這樣...女孩子無聊的時候就知道去逛商場買衣服，但一般的專賣店我們很少去，多半去一些衣服款式好的店子，特別是打折的那些店子我們去的更多。因為我們貪便宜。我們還喜歡在買衣服的時候討價還價，就算只是幾塊錢，衣服買回去後我們心裡也是美滋滋的。 通過這次調查，我深切地了解到服裝在人們心目中的重要性，也了解到了服裝以後的前景。我真切地希望服裝領域能夠發展地越來越好！能夠讓每一個消費者買到稱心如意的服裝！

B. 服裝市場調研的意義

1．為企業的經營決策提供科學依據
經營決策決定企業發展方向與目標，它的正確與否，直接關繫到企業的生存與發展。只有通過市場調研，才能及時探明市場需求變化的特點，掌握市場供求之間平衡情況，從而有針對性地制訂市場營銷和企業經營發展策略，否則就會因盲目和脫離實際的決策而造成損失與失敗。
2．促進新產品開發與開拓市場
通過市場調研，了解消費者消費趨向、需求變化及對本企業產品的期望，以決定企業以何種方式，在哪個方面開發新產品，更好地滿足消費者的需求。同時，也可以通過市場調研了解區域市場的需求信息，從而決定有效的市場開拓計劃，不斷增加產品的市場佔有率。
3．促進企業改善經營管理，提高經濟效益
重視市場調研，不斷收集和獲取生產和管理技術的最新動態，更多了解其他企業的優勢和本企業在市場競爭中的地位，才能通過對比反映出本企業經營管理上的差距，為提高企業的競爭力和管理水平指明方向。
4．增強企業競爭力和持續發展能力
對於企業來說，能否及時了解市場變化情況，並適時適當地採取應變措施，是企業在競爭中能否取勝的關鍵。而且，市場調查資料還可以對市場變化趨勢進行預測，從而可以提前對企業的應變做出計劃和安排，充分利用市場的變化為企業謀求利益，使企業獲得持續發展的能力。

C. 服裝的市場調查報告怎麼寫啊

根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及准備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場佔有率以及月度佔有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額佔有走勢。

因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力於為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟代理商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝代理加盟商提供品牌市場咨詢。

敬請關注我們近期推出的相關活動。

用戶可通過電話或E-mail與我們聯系，詳細了解兩地市場調查報告，及其他大型城市的服裝市場情況。

D. 女士對服裝的要求

看你是什麼工作了，不同的場合要穿不同的衣服。如果你是白領的話，可能公司會要求高一些，可以參加一些沙龍活動，聽聽專業老師講的，或是多與人交流一下，我知道北京朝陽那邊有個瑞曼嘉人信息咨詢公司還不錯，專為女性服務的，聽說每月都有沙龍會，請專業老師講服裝色彩搭配，發型之類的，我姐上次去聽了一次，滿好的，免費的，如果進的話你可以去試試看，他們電話好像是51316317

E. 如何對女性服裝市場進行市場細分

女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性的市場分析

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上,熱銷的服裝「純度」將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。

F. 影響女性服裝消費的因素

南裝北上"已經成為中國女裝市場的一個典型現象，一些無區域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國女裝品牌區域特徵依然突出。

中國女裝的數量有極高的增長率，但女裝的區域性較強，在全國范圍內市場佔有率較高的女裝的市場佔有率比男裝品牌低而且其品牌不穩定。

制約中國女裝品牌發展的問題：一是家族管理方式仍然佔有主導地位。二是在設計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風格不明顯，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性差。

前幾年大家說到中國女裝品牌，最常用的八個字就是"南北女裝品牌、互不過江"。現在的中國女裝品牌面貌很顯然是今非昔比，也打破了"南北女裝品牌、互不過江"的束縛，特別是隨著杭州女裝品牌、深圳女裝品牌迅速崛起，"南裝北上"已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象，一些無區域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國女裝品牌區域特徵依然突出。比如杭州女裝品牌，具有濃重的江南水鄉文化氣息；廣州、深圳由於臨近港澳地區，則時尚感較強，而且設計師品牌迅速崛起；"漢派"則以顏色鮮艷為特色等等，這種業內說了好多年的現象已經有所突破，但並沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝在當地形成一定氣候後，開始進軍全國的目標城市。但是現階段的中國女裝品牌在迅猛發展的同時，依然還是呈現企業數量多、規模小、利潤薄、穩定性差的現狀。那麼是什麼在制約中國女裝做大做強？

一、女裝的消費者分析

有關調查顯示，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會"自己做主"，其餘已婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費的最終決策。46.5％的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅佔2.2％，其餘的兩人收入放在一起共同支配。

調查顯示，中國女性消費中，用於購買服裝服飾的花費排在第一位，其餘依次是用於通訊、旅遊、健身、化妝品以及購買書籍的費用。女性服裝的定位更加明確和細化，適應於18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。並且，女裝品牌的型號也將根據不同年齡女性的生理特徵特得到更進一步的改進。

從消費階層分析，名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61％，而消費量即佔到3％。中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農村的富裕戶，約占城市人口的60％，農村人口的20％；低檔服裝消費層：主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25％，在農村約佔60％。從不同年齡消費者分析，經過多年的發展，中國女裝品牌已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：18歲～25歲的青少年女性：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。25歲～45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

G. 女裝在服裝行業的發展前景

我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。

早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。

後來逐漸過渡到品牌與營銷網路的競爭，不少女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭也成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。

現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了一些在品牌特徵、商品上互相抄襲、營銷模式克隆的行為，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會取得永久性的成功的，企業只有根據自身的經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取適合企業自身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀況下，商業模式的競爭也就成為企業能否取得永久性成功的關鍵。

希望我的回答對您有所幫助。

H. 女性服裝調查問卷

1.19歲 2.女 3.初中 4.時尚 5.alidas 6.追隨潮流 7.不介意 8.普通百貨商場 9.服裝 10.其它