淘寶開店市場定位

『壹』 淘寶怎麼開店 如何選擇市場定位

如果想在淘寶網上開店，如何給自己的網店定位呢？開店前，賣家一定要做好詳細的市場調研，根據市場情況和個人情況，選擇要經營的商品。有了充分的調研，熟悉了市場需要，開店就有了方向，不會顯得盲目，而做到經營有道。
打開淘寶主界面，我們可以在界面上看到密密麻麻的分類，甚至還有音序索引來幫助買家分類查找，諸如：「手機」、「男裝」、「女裝」、「辦公設備」、「女人用品」、「運動用品」、「電腦產品」等。明白買家的需求。如果選擇自己不熟悉的產品，則會顯得十分茫然，甚至在商品的交易中落下笑話，使得自己店鋪的銷售出現經營障礙。 在貨源上應該盡可能地選擇貨源廣泛的商品，這樣我們可以給買家呈現更多更豐富的商品，使得買家在選擇的時候更省心。如果買家覺得你的店鋪貨源比較少，不豐富，他們會再到其他網店去瀏覽查看，使得你店鋪的銷量降低。
進價低則意味著你的利潤空間高。最好能找到一手貨源，最差也要當個「二道販子」，千萬不要當「三道販子」，甚至是販子的販子。那樣的話，到最後，自己勞動付出了不少，經營效益卻沒見成效。最重要的是，自己拿的貨如果是換了N
遍手以後的商品，將來發生退貨、換貨事情，也是非常麻煩的，要一道道去換，這個時間等不及，而且會給客戶感覺非常差。最後，弄個雞飛蛋打，賺了5
塊錢，賠了一個客戶，換來一個差評，就得不償失了。

『貳』 如何做淘寶網店之產品定位篇

這個需要看你做什麼類目，然後就你那個類目的市場環境，競爭空間的分析，再一個就是產品行業平均值等數據的一些分析

『叄』 什麼是網店的市場定位

意思是網店的產品想買給誰，賣多少錢，
比如男女老人小孩，8090後等等，

『肆』 淘寶網的市場定位是什麼

淘寶是通過金融支付賺錢的！定位中小企業的B2C以及 C2C模式！

『伍』 淘寶新手開店前期如何定位

每個店鋪都有一個定位，一個好的定位能夠有效滿足顧客的需求、在眾多店鋪中脫穎而出、店鋪中成交量。那麼，該如何去做自己店鋪的定位呢?今天電商知識網小編就來講一講這些切入點。

1、競爭對手的弱點

每個店鋪在市場上都擁有競爭對手，可以確認與自己產品、定位風格一樣、價格也相近的店鋪就是自己的競爭對手。

找到最相近的之後，你可以打開其寶貝的詳情頁，重點查看其評價詳情中的具體內容，其弱點一般都會在累計評價詳情中體現出來。

了解競爭對手之後所做的定位，就有了高於對手的優勢。

2、消費者關注的焦點

店鋪最關注的還是消費者，最好的是看消費者的累計評價詳情。如果說消費者最最關注的物流，那麼你就可以根據店鋪的實際情況，改善自己的物流情況。

3、產品本身的核心賣點

有些產品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，這些就可以形成你獨有的相對競爭優勢。

比如產品的顏色、大小、形狀、包裝、味道、產地等等，都可以成為突破點，可以觀察銷量高的產品重點突出的特點是什麼，然後跟自己的相結合。

4、創造一個產品的獨特概念

你創造出來這種獨特的概念，很容易幫助你形成這種相對的競爭優勢，但是沒有長久的絕對競爭優勢，只要你的概念好有市場，很快的就會有人去復制你的。

5、切入單一屬性

這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務於某一類細分的人群，然後用心的去研究這一類人群的個性化特點並做到用盡方式去滿足他們。

這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。比如大碼男裝的店鋪：他的銷量就沒有價格相差不大的其他同類店鋪的銷量高。

以上就是對於淘寶店鋪點位的幾點分析，希望能對大家做一個成功的店鋪有所幫助。

『陸』 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(6)淘寶開店市場定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

『柒』 想淘寶開店前期該如何做好定位

1，尋找競品店鋪：

從競品店鋪中，再優先選擇日銷好、動銷率高的產品作為啟迪，盡量從自己選擇上新產品的資源庫里和這些產品風格調性上進行對接，力求盡量接近，以盡量保障上新產品的人群標簽精準度。
在上新的過程中，主圖排位邏輯和首圖內容以及主圖點擊率至關重要，很大程度上可以理解為，首圖內容表現實則相當於一個人群篩選器，他直接決定店鋪人群的積淀，而產品銷售價格，直接決定了店鋪人群的消費購買力。
首圖點擊率作為爆款驅動核心，其價值尤為重要。
2，市場定位：
就變化甚小的標品而言，如何在最短的時間內懟起足夠高的銷量至關重要，不同標品類目、不同玩法。大量分析快速成長的競品標品，從中通過綜合分析，可以發現他們的流量結構和銷量增速等數據變化，然後再結合自己產品的特性，針對相關流量渠道和銷量增速設定目標，制定運營計劃。
如：個別標品類目，若你的寶貝想快速成長且站穩腳跟，你需要7天之內，將寶貝的月銷量懟到1000以上，這個時候，為完成這一目標，需要藉助大淘客的助力推廣、直通車的高力度投放以及CRM魚池的大量推動，才得以完成。
3，價格定位：

結合產品，通過核心關鍵詞，分析市場相對變化之大的價格區間，作為價格定位突破口，再結合相關的視覺文案包裝，以盡可能形成最優質的真實數據反饋。
1.價值定價。價值定價就是兩廂情願的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基於這個原理的定價，如賓士寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。
2.差異化定價。差異化定價是基於產品的差異化。
3.目標客戶定價。對於高端客戶而言，更重視品質，對價格並不感冒。
4.小數點定價。即產品價格後面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更願意掏錢。

『捌』 淘寶店鋪產品怎麼定位賣什麼類目好

各位商家在剛剛開始做淘寶店鋪時，肯定會去思考一個問題，除非在之前就已經擁有貨源的，不然都會想方設法來定位店鋪的產品，那麼具體到底應該怎麼來定位才好呢?現在在淘寶上面選擇什麼類目的商品更容易做起來呢?接下來就跟電商知識網小編一起來看學習看下吧。

首先就是商品的銷售，貴精不貴多。現在在淘寶上銷售的商家都有這樣的心態，那就是不管什麼商品都想賣，什麼商品都想上，這種貪多嚼不爛的做法肯定要吃虧。

如果你什麼都賣，那麼大概率會模糊店鋪風格，而且由於商品太多，價位相差很大，還有主題不明確等等問題都會對店鋪造成影響。但其實這種什麼都想賣的心態也可以理解，可能大家覺得自己上的東西多，總會有那麼幾款商品能做成爆款吧。但這種做法並不可取。

然後就是商品的上架，注重的是一個持續性，而不是一次性。如果在店鋪剛開沒多久，就把商品全部一次性上架，那麼這樣做對於一個店鋪來說，往往是致命的。

大家在剛開始做淘寶的時候，肯定都希望商品能夠大賣，這種迫切的心情當然可以理解，但是你也別一次性就上架所有商品啊。要想做好淘寶，最重要的一點就是，必須學會做出科學合理的上新計劃和科學合理的商品布局。

接著就是商品的布局，商品是定期上新還是一次性布局好呢?商品是全店推廣還是重點打造好呢?商品是單打獨斗還是合縱聯合好呢?商品定價是越低越好還是走高端路線呢?這些問題都需要各位運營認真去思考。

定期上新需要店鋪有一條優質供應鏈，而一次性布局商品通常是小賣家的做法，當然後續的選款工作和重點打造才是真正的重頭戲。一旦店鋪出現熱賣款，那麼馬上就要集中店鋪中所有的資源進行推廣，還需要考慮能否通過關聯銷售帶動其他商品，這樣做才能確保店鋪持續長久的增長。

賣什麼類目好?

1、服裝類

服裝是我們日常所需，特別是到換季的時候，消費者對服裝的需求很大，所以賺的錢也很多，但是最大的缺點就是競爭大。

不過服裝行業里的小類目、風格也有很多，大家如果想開服裝店的也可以細分，像是女裝、男裝、童裝，風格的話通勤裝、甜美可愛風格、漢服等這些有特色的店鋪，市場空間都比較大。

2、鞋包類

除了衣服，包包、鞋子都是大家需求很高的類目。話說包治百病，每個月買個包包犒勞自己是很多人所追求的。而且和衣服一樣，包包和鞋子的款式和風格也有很多種類，大家也可以先去分析一下市場，看看行情，選擇最合適的風格和店鋪類型。

如果大家在淘寶上面開店的時候，沒有做好店鋪的定位，那麼就會讓後續的工作變得很迷茫並且充滿了不確定性，這樣既耽誤時間，也浪費成本，因此還是得事先做好規劃。

『玖』 淘寶如何做店鋪定位

1、自身分析：

全職開店的自由職業者——精心選擇項目大學剛畢業暫時沒有工作者——時性工作、代銷為佳

在校大學生——業余時間多、代銷活虛擬產品為主

社會兼職人員——自己公司產品或代銷

實體店、企業主——自由產品

2、市場調研：

根據自我分析進行市場調研

可以看淘寶網出售的商品有哪些

分析淘寶網上自己能夠提供的產品的特點

3、店鋪定位：

根據前期調研，確定自己能做的市場。

①店鋪定位是做細分市場還是大眾市場。

細分市場需要專業度和排他性資源。大眾市場需要規模化運作和良好的服務體制。

②定位低端還是中高端。

4、產品定位：

選擇目標客戶群，購買者（中老年、女性、寵物、男性，學生、嬰幼兒等）

注意事項：賣的好的產品不一定適合自己，銷量很小的不代表沒有市場

(9)淘寶開店市場定位擴展閱讀：

淘寶店鋪：

淘寶店鋪（Taobao shop）指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。

淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務，簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。

種類：

淘寶店鋪廣義上可以分為淘寶商城店鋪(現更名為天貓商城)、淘寶無名良品店、淘寶集市店鋪。

淘寶商城店鋪：

淘寶商城（天貓商城）亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯想、惠普、優衣庫、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。

如今的淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網路營銷模式正在不斷被開創。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡。

淘寶無名良品店鋪：

無名良品是阿里巴巴攜手中小企業及外貿廠商共同搭建的綜合性購物平台，是按照B2C 管理模式運營的商城。

無名良品的使命是幫助眾多具備良好製造能力，但暫時沒有自主品牌或缺乏知名度的中小企業及創業者，利用新型的電子商務零售體系，創造新的營銷模式，提升銷量， 孵化品牌，真正將質優價廉的商品以及優質的服務提供給廣大消費者！

淘寶集市店鋪：

淘寶集市店鋪是淘寶免費向淘寶用戶開放的C2C購物平台，淘寶對集市店鋪不收取技術服務費。

（資料來源：網路：淘寶店鋪）