花花牛市場營銷策略分析

❶ 用波特五力分析三聚氰胺之後中國乳製品行業

一. 三鹿嬰幼兒奶粉中出現三聚氰胺的事件給乳業市場帶來了劇烈的沖擊；沖擊中既有威脅，也有機會；請同學們上網查閱相關資料，並根據課堂所講的內容，回答下述問題

1. 戰略是什麼？
答. 戰略是企業在一段時間內制定的經營和發展的方式。在《哈佛商業評論》中，波特把戰略分為三個層次，第一是定位，即戰略就是一種獨特、有利的定位，關系各種不同的運營活動；第二是抉擇，即在市場競爭中做出取捨，其實質就是剔除沒有發展前景的內容和部分；第三是配置，即在企業的各項運營活動之間建立一種有效的聯系。
課件中的定義為,戰略是由獨立而有價值的定位所創造出來的,涉及一連串不同的活動.本質在於選擇能與競爭對手有差別的活動.

2. 簡述三鹿集團的成長歷程;通過成長歷程,你認為三鹿集團的戰略是什麼?這個戰略是怎樣形成的?
答. 三鹿集團的前身是1956年2月16日成立的、由18家飼養戶共45名社員組織起來的「幸福乳業生產合作社」。 1960年，合作社有了奶牛場、奶羊場，後幾經更名，成為石家莊市最大的奶牛養殖場。1964年，奶牛場成功研製出「新石家莊」全脂甜奶粉，主要經濟指標達到了部頒標准，填寫了石家莊乳業空白。1973年，通過技術攻關，成功研製了完整的噴粉生產線，使奶粉生產量翻了一番，同時奶粉質量顯著提高，企業得以更大的發展,同年，奶牛場更名為「石家莊牛奶廠」。1974年，曾為企業創下了高額利潤的新產品----麥乳精研製成功。企業實現了由飼養業為主向乳製品加工業為主的轉變。1980年試制生產的強化麥乳精、顆粒麥乳精產品暢銷全國20多個省市， 「三鹿」成為全國關注的品牌。1983年6月，原輕工部召開母乳化奶粉專業會議，牛奶廠努力爭取，成為母乳化奶粉的試點企業之一，同年11月，試驗取得成功，並生產出了合格產品，企業被列為原輕工部「母乳化奶粉」定點生產企業。1984年，牛奶廠經批准更名為「石家莊市乳業公司, 1986年以石家莊乳業公司為龍頭的橫向經濟聯合組織「石家莊冀中乳業聯合總公司」成立，並逐步邁出了「奶牛下鄉，牛奶進城」的第一步，三鹿開創的「奶牛+農戶」的飼養管理模式成為中國乳業的一場革命，也使三鹿的發展實現了第一次飛躍。 1993年，三鹿奶粉的產銷量已躍居全國第一位，但是面對供不應求的市場形勢，企業的生產能力再次達到極限，為此，三鹿核心管理層再次大膽創新，以品牌為旗幟，以資產為紐帶實施資本運營，向集團化方向轉變。1993年起，先後對多家經營困難、缺乏規模的企業進行聯合，幫助其走出了困境，擴大了生產規模。 1995年，三鹿在同行業率先組建了企業集團， 1996年，石家莊三鹿集團股份有限公司正式成立，股份公司按照《公司法》的要求，形成了完善的法人治理結構。1999年，第一個專職生產液體奶的石家莊三鹿乳品有限公司成立，標志著三鹿開始正式進軍國內液體奶市場，2002年，河南三鹿花花牛乳業有限公司成立，標志著三鹿集團的品牌戰略又跨出了「挺進中原、輻射全國」的成功一步。在強強聯合中實現進一步提升在全球經濟一體化的大潮下，國內乳品企業走出國門、參與國際競爭是發展的必然，三鹿集團與國際知名乳品製造商----紐西蘭恆天然集團經過長期談判，於2005年12月1日簽署了合資協議，恆天然集團注資8.64億元人民幣，認購了三鹿43%的股份，2006年6月15日，合資公司正式運營，標志著三鹿向著「瞄準國際領先水平、躋身世界先進行列」的目標邁出了關鍵性的一步。三鹿集團 「十一五」期間的發展目標是：到2010年，確保配方奶粉、力爭功能性食品和酸牛奶產銷量全國第一，液態奶及乳飲料保持前三位，全面提升企業生產規模、經濟效益和綜合實力，做大做強三鹿，走出國門，與國際市場接軌。 （全部有刪改）
根據三鹿集團發展的歷程分析其總的營銷戰略為：挺進中原，佔領全國，走向國際的三步走戰略。
是通過企業對自身不同階段的發展現狀和國內外市場需求作出分析和判斷後，為適應市場環境變化和企業未來自身發展的需要而制定出的戰略。

3. 嬰幼兒奶粉事件出現前,三鹿集團最重要的資產是什麼?三聚氰胺事件出現後,其最重要的資產是什麼?三元集團和娃哈哈集團試圖收購三鹿,這與兩個集團的戰略有什麼樣的關系?
答. 事件出現前,三鹿集團最重要的資產是品牌,是無形資產。 根據所查公開資料,三鹿集團2007年底，三鹿的品牌價值高達149.07億元。而現在,據知情人士所說,三鹿的無形資產已經沒有了,也就是說沒有了品牌價值.
事件出現後,三鹿集團最重要的資產只有股權和凈資產.現在,資本市場對三鹿凈資產的最直接評價是7億人民幣.而事件前是12.24億.現在,三鹿的股權是6.6億人民幣.而事件前是3.18億美元.
三元對三鹿的收購將擴大其在國內奶粉市場佔有份額，向成為全國奶業一線品牌邁進。娃哈哈之前一直有意進軍奶業，拓展市場。這次高調宣布計劃收購三鹿無疑是這一戰略意圖的體現。

4. 從供應鏈的角度考察，三鹿集團的問題出在哪裡？這是個案的問題，還是乳業行業的通病呢？
答. 從供應鏈的角度，三鹿集團的問題主要是出在供應鏈的始端，沒有對生產奶粉的原奶質量進行好監控，讓不法分子有機可趁。
實際上管理供應鏈問題是乳液行業的通病。這次事件中，涉及企業多達22家，其中不乏有伊利，蒙牛，光明等行業的龍頭企業，徹底暴露出了乳液企業的管理漏洞，而目前我國原奶供應是鬆散式的模式，在這種模式下企業一旦對供應源頭監管不利，很容易在原奶質量發面出現問題。而我國多數奶制企業在這方面管理上又處在比較鬆散狀態下，可以說這是我國是乳製品整個行業的漏洞。

5. 針對供應鏈的問題，業界領導者光明，伊利，蒙牛分別採取了什麼樣的措施呢？政府提出了怎樣的解決方案呢？根據你所學的西方經濟學原理，你是如何評價業界和政府各自提出的解決方案呢？
答. 光明：奶源控制在原有的基礎上,與奶源供應商簽訂了質量承諾書，同時對重點牧場派管理人員實施24小時駐場監管，從飼料到擠奶全過程進行跟蹤，實行拒收散奶的奶源管理計劃，同時加速推行集中飼養、規模飼養、科學飼養，擴大了奶牛「身份證」管理的范圍。
伊利：斥巨資從美國和日本購買先進的檢測設備，並且做到牛奶進廠必須經過檢驗，檢驗合格以後才能進入生產線，從源頭杜絕產品質量隱患。加快完善自身奶源基地建設的進程。奶聯社就是其中一種新型的奶源基地模式。伊利集團將附近的散養奶牛整合到奶聯社，由專家進行統一飼養，統一防疫，統一擠奶。
蒙牛：購買了大量檢測儀器對原奶進行嚴格的質量檢測，加快現代化奶源基地的建設，建成現代化，集約化，規模化的飼養和擠奶方式，加強第三方對產品生產過程的監督。
政府：國家質量管理部門加強了對企業產品質量的監察力度，對問題奶源進行了銷毀，完善國家食品安全和質量監管機制。

6. 請你對三聚氰胺事件發生後的乳品行業進行五力模型分析，並針對下列各角色給出相應的建議
答. 波特五力模型簡介：
1）新進入者威脅
新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發現有競爭者的競爭反應，也就不可避免地需要調入新的資源用於競爭，因此使收益降低。
事件發生後，完達山等二三線品牌以其過硬的質量品質，安全渡過了這次考驗。並迅速擴大了知名度和市場份額，在消費者心中留下了千金難買的良好、深刻的印象。如果企業在此時乘勝追擊，擴大其生產線，則在未來的時間里，很有可能成為蒙牛、伊利，光明等三巨頭地位的最大威脅者。
2）替代品的威脅
市場上可替代你的產品和服務的存在意味著你的產品和服務的價格將會受到限制。
牛奶是最古老的飲料之一，因其營養豐富，口感香濃，深受人們喜愛。尤其是中國自古有喝牛奶的傳統，牛奶營養的觀念根深蒂固。所有我認為，牛奶沒有直接替代品。
3）買方的討價還價能力
如果買方擁有討價還價能力，他們一定會利用它。這會減少你的利潤，其結果是影響收益率。
因為三聚氰胺事件後，牛奶奶粉的需求量極大下降。嚴重的庫存積壓，使得三巨頭不得不賠錢甩貨，消滅庫存。這時可以說像大型超市這樣的買家的還價能力是很強的。但這只是短時間的情況，牛奶是非彈性需求物品。在經過這段時間後，牛奶、奶粉等需求還是會基本恢復到時間前的水平。據說，現在已經恢復了6成。
4）供方的討價還價能力
與買方相反，供方會設法提高價格，其結果同樣會影響你的收益率。
由於牛奶極易變質。供方必須及時將原奶賣給牛奶廠，所有供方討價還價能力弱。
5）現有競爭者的競爭能力
競爭會導致對市場營銷、研究與開發的投入或降價，結果同樣會減少你的利潤。
在奶粉事件中，由於三巨頭的產品都出現了問題。我理解為現有競爭能力相當。

請對下列各角色給出相應的建議：
1．一個有意進入乳品行業的投資者
答. 首先要投資誠信企業，一定要確定企業的食品安全質量沒有問題後，再考慮利潤等問題，要做良心投資者。另外，從投資策略講，可以考慮投資一些高檔乳品的項目。比如蒙牛的特侖蘇這種高端奶品。三聚氰胺事件後，相信消費者將更加關注食品質量本身而非價格。這個時候進入高端乳品項目，正是時候。

2. 業界領軍企業
答. 要做誠信企業，要把消費者的健康放在第一位。在企業做大的同時，一定要管理安排好各種事宜。產品質量才是第一位，不要本末倒置，盲目追求廣告效果，強調營銷。

3. 消費者
答. 不要盲目相信廣告，更要注重身體感受.

4．奶農
答. 做誠信奶農，增加科學養牛的知識，養好牛，產優質奶.

5. 政府
答. 加強對食品安全的檢查力度，發布食品安全細則，完善食品安全監督機制。對食品安全結果進行公開。鼓勵有誠信有實力的企業做大做強。以此為戒，做好消費者的食品質量的檢察官。

❷ 國內品牌策劃公司哪家好

企業要想做好品牌全案服務，那麼找尋一家優質的企業品牌策劃公司是非常重要的，這樣才能給企業提供強有力的支持。但是現在市場上的策劃公司數不勝數，無法快速的找尋一家符合企業需求的策劃公司，也不知道如何判斷一家策劃公司的優劣。下面筆者給大家介紹一下什麼樣的策劃公司更加符合企業的需求！
1、資深的行業經驗。要看策劃公司的經驗，首先更個大家都會去看策劃公司服務過的案例。可案例並不一定代表經驗。有的策劃公司號稱成立二十幾年，經驗老道——老是老矣，道卻是未能悟到，結果呈現出一派衰老的、日薄西山的氣象。起了個大早趕了個晚集，說的就是這樣情況。資深的行業經驗，更具有說服力的是策劃公司能夠深扎某一個行業，精耕細作，穩扎穩打。就像工匠打磨一件器物一樣，花幾年，花盡心思在一個物件上，讓它透亮生輝。尤其是，如果一個策劃公司，能夠將一個品牌，從無帶有，從小帶大，慢慢的將其養大，養成參天大樹，讓很遠的地方的人看到。這樣的策劃公司，才能稱得上在行業有真正的資深的經驗。
2、宏觀的大格局思維。前面說到策劃公司如果能在某個行業從小帶大一個品牌，是更能有說服力的。但是有了「專精」，也要有「廣博」。營銷策劃公司更好擁有行業內跨公司、跨行業的經驗和認識，能幫助企業認清自己的發展階段和發展方向，借鑒行業內各階段、各公司的經驗教訓，創新出更適合企業的發展之路。現在市場日新月異，競爭如此激烈，競爭態勢不斷動態變化，新的模式，新的思維不斷沖擊著人們的大腦，老的模式和方法不斷被淘汰。企業與思維廣博的策劃公司合作，能夠借鑒策劃公司先進的市場觀念，幫助自身不斷革新，突破，融入先進生產力。
3、獨到的方法論及體系。營銷策劃公司的職責是企業與消費者之間溝通的橋梁，他的專業是必須知道怎麼去了解消費者的想法和需求，也許他現在不了解，但他必須有一套很好的方法，當然不是指傳統意義上的市場調查，他必須要有洞察力。他需要跟消費者溝通，跟企業溝通，然後找到消費者與企業之間的共鳴點，成功的將企業介紹給消費者。所以說，有競爭力的策劃公司，必須具備自己獨到的一套策劃方法論或者體系，就像產品必須具備差異化的競爭優勢才能在市場脫穎而出一樣，策劃公司也必須有自己的「看家本領」。
4、專業的領銜人和團隊。一個公司更寶貴的是人才。企業選擇與策劃公司合作，也應該把公司的團隊做為重要的考量對象。好的策劃團隊是對作品質量的保證。團隊的質量，體現在兩個方面，一個團隊領銜人，往往是作為乙方的對接人。領銜人起到作品把控和戰略溝通的作用，在團隊中至關重要，。另外一個就是團隊人員的以往經歷和經驗。眾人食材火焰高。
5、完善的部門機制。大家都在吐槽4A公司流程復雜，組織禁閉，層級繁瑣。但是一個能夠如果需要做品牌全案，也必須各個部門配合，協同合作。前期項目需要客戶部對接，有了案子之後品牌部分需要策劃部和設計部合作，營銷部分還需要網路推廣部，推廣部分甚至還需要技術部。只有各個部分，像齒輪一樣相互帶動，磨合，才能將品牌全案服務好。
一個優秀的策劃公司，除了具有資深的經驗之外，大格局思維、獨特的體系、專業的團隊、完善的部門機制缺一不可，這樣的策劃公司才能為企業提供更加全面的策劃方案，對企業負責，為企業的發展制定更加完美的策略。

❸ 花花牛益生菌發酵乳多少錢一箱

35.45不定

❹ 傢具市場營銷策略的問題與對策

由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面

❺ 是這種市場上常見的花花牛的牛奶~11月1號產的，保質期21天…今天已經12月14號了…已經過期了這

不可以的，一半保質期結束前一個月可以喝，最後一個月你沒看到都便宜很多嘛。可能壞肚子的噢

❻ 漯河花花牛乳業有限公司怎麼樣

簡介：漯河花花牛乳業股份有限公司是河南花花牛集團旗下的一家專業乳品製造企業。河南花花牛乳業股份有限公司生產「花花牛」牌系列乳製品，先後榮獲「河南省十佳品牌」、「河南省重點保護產品」、「河南省免檢產品」、「國家免檢產品」等殊榮，在河南省及周邊省份具有良好的市場口碑。
法定代表人：李志剛
成立時間：2000-10-24
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：411100100014071
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：漯河經濟開發區輕工食品工業園燕山路南段

❼ 天津花花牛益生菌可以在市場賣嗎

這個產品最好有一個正規的店，地攤或者市場里散賣，讓人家感覺不靠譜。

他是高端的東西，一定要在高端的商店裡面銷售才有好處。

❽ 房地產營銷有哪幾個主要策略，如何對新推樓盤進行定價

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。

企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

(8)花花牛市場營銷策略分析擴展閱讀

房地產營銷策略要注意的問題

1、事件營銷策劃的通用手段：事件營銷備受廣大營銷者的關注，通用的事件營銷策劃方式有「趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應手段、輿論手段」等。

2、謹慎新聞手段：由於新聞事件受國家各項規定的限制，在實際操作中我們一定要謹慎，一定要符合國家各項法律法規，如果您不是新聞專業單位建議不要使用。

3、謹慎侵權：事件營銷可能涉及到各項版權、名譽、形象的限制，所以在我們實際操作中應該考慮各個細節，謹慎您的反向思維，從多方利益考慮。

4、謹慎文字：在我們事件營銷的實際准備中應該謹慎考慮我們的用詞，從搜索角度來說，謹慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語，不要涉嫌國家規定。

目前許多營銷策劃方案表面花花綠綠，實則空洞無物，中看不中用。不少開發商也大有上當受騙之感，認為「策劃無用」。事實上，房地產營銷策劃根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。

高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規避營銷風險，它是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰略與戰術的恰當運用。

「市場如戰場，策劃如指揮」，高層面的市場競爭已成為策劃智謀的較量，誰稍有鬆懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上「策劃無用」的片面思維。

❾ 南陽市郊區加盟花花牛大概需要多少錢

花花牛抄飲料加盟費大概在襲1萬元左右。花花牛產品包括花花牛月餅、花花牛法式麵包、花花牛歐式蛋糕等快消食品，花花牛核桃露、花花牛涼茶等系列飲品。花花牛食品進入市場以來，有強大完善的銷售網路，有專業有素的營銷人員和服務體系。花花牛食品以強大的品牌優勢，為經銷商提供盈利的產品，為消費者提供安全美味的食品。如果你想代理，可以登錄官網詳細詢問一下客服。