位元組跳動廣告營銷策劃

A. 位元組跳動旗下產品採取了什麼樣的營銷手段和策略

位元組跳動旗下產品，
營銷手段和策略，
應該是以互聯網廣告收入為主，
AI 技術賦能精準營銷，
位元組跳動商業模式以「短平快」的移動廣告變現為主。

B. 為什麼位元組跳動科技有限公司可以在短短幾年內產業發展越來越大

位元組跳動這家企業在短短幾年時間，發展非常快，成為了國內有實力的知名企業。旗下的抖音、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、悟空問答等APP擁有眾多的使用者，那位元組跳動，是如何在短短幾年大規模發展的？

僅去年一年，這家靠AI演算法驅動的公司總部員工數量幾乎增加了一倍，達到了四萬人。其產品也已經傳播至海外，抖音國外版「Tik Tok」甚至被外媒稱為「病毒式」的短視頻app。

陳林

現任今日頭條CEO。

2012年3月，北京大學計算機碩士陳林作為早期核心員工加入位元組跳動，先後擔任多款核心產品的產品經理，從產品經理成長為今日頭條的總負責人。

2018年11月起，陳林出任今日頭條CEO一職。

陳林手下還有12人，從負責產品戰略的訾婧鑫、頭條業務和小游戲的張前川、皮皮蝦的張心皓等均要向陳林匯報。

張楠

主管互動娛樂服務

張楠團隊下包含陳立峰、朱駿、支穎等6人，負責抖音、火山、Faceu等產品線。

謝欣

現任今日頭條副總裁，主管企業效率

謝欣畢業於北京大學計算機系，曾任酷訊旅遊CTO，也干過微軟PM，自2015年4月起，謝欣入職今日頭條。

梁汝波、徐哲與吳瑋傑在直接向謝欣匯報。

谷文棟

現今日頭條副總裁，主管金融相關業務。

目前，谷文棟還擔任北京華夏保險經紀有限公司的執行董事和法人。這家公司由福建位元組跳動科技100%持股，張一鳴最終持有北京華夏保險經紀98.81%的股份。

楊震原

位元組跳動技術副總裁，現主要負責推薦演算法業務。

楊震原2005年本科畢業於北航計算機系，跟張一鳴同一級。

2005-2014年的9年間，楊震原就職於網路，主要負責搜索架構。2014年從網路搜索部副總監位置，被張一鳴挖到位元組跳動。

目前，包括人工智慧實驗室主任馬維英在內技術人員直接向楊震原匯報。

洪定坤

位元組跳動技術副總裁

2008年本科畢業於北郵計算機系，畢業後五年工作於網路貼吧。此後，洪定坤在小米短暫就職了一段時間，2014年進入位元組跳動。

現在，洪定坤主管搜索與發展業務，廖寶華、陳松林、李翰等人向其匯報。

張利東

今日頭條合夥人、高級副總裁

張利東出生於1979年，2002年9月進入京華時報經濟新聞部，負責能源、醫葯等領域新聞的報道。

2004年起，張利東主要負責報道汽車領域，後任京華時報社委副總裁兼廣告中心主任。

2013年，在張一鳴的邀請下，張利東成為了他的合夥人和高級副總裁，主要負責今日頭條的商業化。

現在，朱時雨、劉思齊、浦燕子、趙睿等人直接向張利東匯報。

田曉安

今日頭條副總裁

田曉安曾經在中金公司工作過10年，擔任董事總經理、TMT聯席主管、金融投資機構主管等職務，更早前在花旗銀行、港交所等單位工作。

2017年12月，時任中金TMT聯席主管的田曉安加盟今日頭條，出任今日頭條副總裁。

柳甄

今日頭條企業發展高級副總裁

柳甄本科畢業於中國人民大學法學院，之後赴美國加州大學伯克利分校法學院學習法律，獲得碩士學位。

曾任Uber中國高級副總裁，被稱為Uber中國的「一姐」，也是聯想集團創始人柳傳志的侄女。

目前，常玉傑、楊昕舟等人直接向柳甄匯報。

華巍

現任今日頭條副總經理，主要負責人力資源等事務

華巍此前在鳳凰網負責投資工作，此前被張一鳴挖到位元組跳動，負責人力資源業務。

華巍團隊還負責總裁辦公室的相關事務，手下團隊如下

嚴授

主管策略與投資業務。

雖然嚴授的公開資料不多，但從The Information給出的團隊架構圖來看，嚴授領導的投資團隊人數不少，位元組跳動的投資版圖不容小覷。

此外，直屬張一鳴領導的還有公共關系部負責人李亮、政府關系部的張輔評和陳志鋒。

The information透露說，其采訪的滴滴出行高管表示業界很難從位元組跳動挖人，因為位元組跳動的薪酬遠高於行業平均水平。

C. 1.位元組跳動公司面臨的營銷環境有哪些市場機會和威 脅 2.適應營銷環境的發展

自己跳動，公司面臨的營銷環境和機會威脅都非常的多，但面臨的環境還是越來越寬松，然後他的一個壓力也越來越小，但是市場越來越廣闊。

D. 抖音廣告怎麼投放/抖音投放方式

抖音火了有一段時間了，之前是和快手、微博互懟，現在居然已經開始和微信懟了回。

抖音這么答有底氣，是因為他自身是一個巨大的自生流量體，並且還在高速增長。

我們知道，在一個擁有巨大流量的APP成長期，一般是有個紅利階段的，這個階段有機會低成本獲取流量，其本質是「早起的鳥兒有蟲吃」。

那麼，如何在抖音的紅利期正確的投放廣告，從而抓住這波紅利呢？

投放抖音廣告目前有這么幾種形式：

1. 信息流廣告
2. 開屏廣告
3. 貼紙廣告
4. 定製挑戰賽
5. 達人合作

1.信息流廣告：

分競價購買和保量購買兩種方式，競價方式可通過今日頭條廣告後台直接操作投放，有大圖、小圖、組圖、視頻4種素材格式，可選cpc、ocpc、cpm、ocpm 任意一種計費方式，這種方式適合絕大多數廣告主。

E. 如何看待位元組跳動也即將邁入電商行業

位元組跳動成立電商一級業務部門，正式布局自己的電商戰略，並且收購了一家互聯網支付公司，為自己的電商之路不斷添磚加瓦。現在位元組跳動的今日頭條和抖音中的大部分商品都是由淘寶和其他電商平台提供的，而如果位元組跳動要從電商中實現利益最大化，那麼就必須建立自己的電商系統。這即是公司發展的需要，也是互聯網發展的趨勢。

位元組跳動邁入電商行業，首先是公司發展的需要。現在今日頭條和抖音已經成為了具有很大影響力的互聯網企業，這兩個公司的發展是離不開電商的，所以位元組跳動步入電商行業是公司發展的需要；其次，實現在利益的最大化。現在的位元組跳動的主要平台是今日頭條和抖音，這兩塊業務的電商基本是依靠淘寶和別的電商平台，要想實現自己的利益最大化就必須依靠自己的電商平台；最後，發展的必然趨勢。現在互聯網公司的收益帶點主要是廣告收入和電商。位元組跳動的主要收益點已經逐漸從廣告向電商偏移。

廣告和電商、金融是現在互聯網公司盈利的最主要方式，隨著網路直播營銷的發展，位元組跳動的主要收入將逐漸從廣告向電商轉變。畢竟電商的市場是非常大的。

你覺的位元組跳動的電商應該叫什麼名字為好？

F. 巨量引擎是靠什麼吸引了越來越多的廣告主

巨量引擎是位元組跳動旗下的營銷服務品牌，它整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏相機、穿山甲等產品的營銷能力，同時聯合眾多流量、數據和內容方面的合作夥伴，為廣告主提供綜合數字營銷解決方案。關鍵是巨量引擎計費方式靈活，按實際效果付費，這樣就能讓廣告主在獲取優質流量的前提下能夠有效控製成本，提高轉化率。接下來，我們就來看看它的優勢所在：

巨量引擎

首先，巨量引擎以效果營銷為目標，可以為廣告主定製提升優化方案。

巨量引擎擁有海量高精度數據，可以幫助廣告主實現深度洞察及深度轉化；同時持續打造開放平台，聯合生態夥伴實現共贏；並堅持以效果營銷為目標，深入行業特性，為廣告主定製效果提升優化方案。

其次，巨量引擎有先進的技術和營銷思維做支撐，可為廣告主構建出完整營銷體系。

巨量引擎實現了全平台的營銷路徑進化，搭建了從智能洞察、智能策略、智能創作、智能投放、智能分發到智能評估的完整營銷體系，可以為廣告主智能呈現策略建議及效果預估。同時，巨量引擎提供多元創意工具構建高效內容生產閉環，提供不同的投放方式，充分滿足不同客戶類型多維預估模型，助力廣告主實現更深度的目標轉化閉環。

第三，巨量引擎平台有強大的整合能力，讓營銷更高效。

巨量引擎憑借海量的內容資源、高效的平台服務以及領先的技術能力，通過流量經營、內容共建、數據經營，為廣告主打造智能數字營銷。巨量引擎可以為行業定製產品及服務，輸出更直接高效解決方案。例如，巨量引擎可以為電商客戶分級解決方案，幫助不同類型客戶搶量控本；為游戲行業提供品效整合解決方案，幫助快速獲客與品牌運營雙向提升；針對網服行業，巨量引擎可以提供基於商業模式的細分解決方案，助力企業優化APP留存和變現；針對本地行業，巨量引擎提供降本增效解決方案，低成本獲客同時擴大知名度。

所以，如果企業在互聯網廣告投放這塊兒有需求的話，不妨多考慮考慮用數據和營銷洞察做營銷決策的巨量引擎。

G. 位元組跳動海外廣告銷售網服和KA廣告銷售經理是一樣嗎

特步不得不了他哭

H. 位元組跳動的好處有哪些

一、誕生背景

2012年剛創立時用的是Skype，然後是微信企業號，再到Slack和釘釘。

2016年開始，位元組跳動意識到這些工具都不能滿足公司的效率要求，隨即，謝欣帶領的效率工程部門開始自主研發辦公協同工具。2016年飛書雛形誕生。

2019年9月，謝欣團隊決定將飛書辦公套件推廣到國內市場，並取了中文名稱「飛書」。謝欣稱，是這款軟體在位元組員工之間用得十分順利了，才選擇拿到市場上。

備註：謝欣於2015年4月加入位元組跳動，此前，謝欣曾與張一鳴在在線旅遊搜索引擎酷訊共事過，謝欣在酷訊時期擔任CTO，而更重要的是，位元組謝欣是第一任人力資源負責人，也可能是國內唯一一個做技術出身的HR。這源於謝欣本人對團隊管理、文化建設和內部IT系統建設的豐富興趣，加之其計算機專業的背景，謝欣成為研發飛書的最佳人選。

二、飛書產品理念 1. 重內容，輕控制，提升溝通效率

源自對內部溝通效率的重視程度，「Develop a company as a proct」，而這句話正是飛書所依循的底層邏輯，也是飛書一段時間內的啟動頁標語。位元組經常強調其文化是重視「Context」，而不是「Control」，因此張一鳴為Lark定下的核心產品基調基調。

2. 信息透明且高效流轉

張一鳴可謂是追求信息快速流動和共享最極致的一個。在「飛書」的商業化過程中，會把位元組跳動的組織管理方式當作一項核心賣點，這顯然比單純賣軟體更加吸引客戶。

也正是信息的高效流轉。張一鳴曾多次談到內部信息高效流轉的重要性：

「決策指令不是單純的上傳下達，而是讓同事之間通過提供上下文，通過內部信息透明來解決問題、做出決策、提高效率。」
「決策指令不是單純的上傳下達，而是讓同事之間通過提供上下文，通過內部信息透明來解決問題、做出決策、提高效率。」

飛書和Lark是兩個獨立的產品，飛書是服務於中國市場的，Lark是服務於其他市場的兩邊不僅品牌不同，產品不同，數據的存儲也是獨立分開的。

4. 高效而愉悅的一站式協同辦公套件

謝欣：

飛書這個工具一直是希望對組織和個人能夠帶來更高效更愉悅的作用，同時我們自己的定位是打造一個完整的協同辦公套件，這個是我們的想法。

現在有越來越多的公司在做辦公工具，我覺得進一步說明大家越來越認識到工具對於一個企業的重要性，這和我們的認知是一樣的。

所以總的說來，我相信對於工具這個行業在未來會發展得越來越壯大，也會有越來越多的優秀工具產生。工具是非常大的一個市場，而且也會隨著時代企業一起更新換代。
飛書這個工具一直是希望對組織和個人能夠帶來更高效更愉悅的作用，同時我們自己的定位是打造一個完整的協同辦公套件，這個是我們的想法。

I. 位元組跳動海外廣告銷售和網服KA廣告銷售經理是一樣嗎

不一樣的