A. 【高分】想徵集一些有創意的營銷策略、營銷方案！積分財富不是問題！
一套市場營銷方案需要建設在資料數據之上來作出決策，具體情況具體分析，而你提供的數據有限，即便有創意也不一定能用，不一定能適合你的企業的情況，再有創業也會脫離實際需求的可能。而你提供的行業我只能簡單地給你做個分析。
1、環境分析與預測，包括以下四項：經濟環境、文化環境、政治環境、科技環境。而你提供的舞蹈培訓機構和養生按摩機構，具有很強的地區分割市場，也不是大企業，可著重分析前兩項。
經濟環境：地區的人收入狀況的預期的變化，這將決定的你價格策略與市場細分等。
文化環境：地區的人文化程度、或對那些文化項目感興趣、文化的需求等，這將幫助你提供合適的產品策略和廣告策略等。例如打個比方，如果你的地區比較多人喜歡拉丁，你的舞蹈培訓機構就應該主打這個產品，反之如果很多人反感你例如鋼管舞等，你就不要引進這些舞蹈的教學了，這只會令你的品牌效應減弱。具體情況為了節省成本可以只調查市場細分對象（即你的顧客群體，也可調查潛在市場）。
科技環境：這點你就可以簡答地想，如何與科技結合來推廣你的產品或簡化購買程序或增強體驗。
2、4Ps和4Cs，4Ps是最基本的營銷策略，但為了適應21世界以產定銷轉換為以需定產的新信息爆炸時代，4Cs也被推出，具體4Ps（產品、價格、地點、促銷），4Cs（顧客、成本、方便、溝通）等可以幫你將營銷的策略簡化。舞蹈培訓機構和養生按摩機構屬於實體服務店，必須更加強調體驗和溝通這兩點。將大量成本投入在這兩方面絕對是沒錯的。
4Ps我不詳說，簡單說下方便與溝通。
方便：將購買程序和上課體驗等簡化並向消費者靠攏，是影響消費者對企業和產品的評價的很重要的因素，譬如舞蹈室填等級表的和上課計時的那些的盡量簡化，可以結合電腦科技來進行，使消費者只要交錢拿卡滴一下就可以實現簡便。同時可以根據這個條件，設立一個會員制度來綁定顧客，使用充值卡來上課扣費等。這樣就可以極大程度方便顧客同時促進消費。
溝通：與消費者產生互動也是綁定顧客的重要條件之一，多與消費者溝通讓他們說出課程的優缺點也幫你增強消費體驗。
3、與同行的競爭決策可用，SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅），來分析，抓住市場機會，擴大品牌優勢，改善劣勢，分析潛在威脅提前預防，將使你擊敗一波又一波的對手。
4、品牌策略：現在這個市場，品牌很吃香。分析地區市場來確定自己的品牌定位（便宜而質量好、高檔尊貴的），品牌的策略與產品和推廣的相輔相成，譬如你定位了自己是哥高檔尊貴的，那裝修就必須下重本，同時聘請有資質的導師。
可以聘請在行業有知名度的名牌導致進行簡單的一兩次授課活動來提高你的舞蹈室品牌的名氣。
可以與同檔次品牌的其餘不同行業的企業里廣告合作，譬如你定位了自己是高檔的品牌，可以去稍微高檔的飯店裡放一個廣告牌在裡面，同時幫這間飯店宣傳，做到廣告互利節約成本。
5、強調價值，譬如說你的產品能為顧客帶來什麼，學了這個課程消費者可以干什麼？能夠獲得什麼外在的社會認可或價值等。按了這個產品按摩後能夠讓我什麼地方變得更健康等？但不能脫離實際，實際的廣告才有感染力。
6、跟上網路潮流進行網路推廣，譬如上什麼美團的不多說，你還可以針對地區的目標市場來進行相關的廣告推廣策略，譬如地區的論壇，有定位的社交軟體等。
純手寫，這只提供是簡單的分析角度，具體情況還需要你結合實際作出決策。若有疑問可以繼續提問，可以提供你基本的數據來讓我幫你進行分析。[email protected]
B. 洗手液市場調查（輕松拿積分）
1、 C
2、 C D F
3、 C
4、 D
5、 A b d f
6、 B
7、 A
8、 感覺一般，包裝大同小異，沒什麼特別之處。在使用過程會感覺包裝瓶滑膩，不舒服。只有大瓶裝不方便攜帶。
C. 請問,進行市場調查中,如何確定抽樣的樣本大小.(送20積分)
問題那麼模糊啊～
看LZ用什麼統計方法了
若不求太精確
100～200夠用了
D. 速求西安市某商品價格調查報告，獎勵120個積分
蒲江路與機場大道的交叉口行人走斑馬線情況的調查
如今，經濟水平不斷提高，轎車、摩托回車已答走進了千家萬戶。可有些人也許駕車技術成熟，卻不會「走路」了。
我在蒲江路與機場大道的交叉口調查了行人走斑馬線的情況。那時，學生恰好放學，大人也恰好下班，正是人流高峰。在短短五分鍾內，我就發現許多人「走路」不合格。具體調查情況如下：
蒲江路與機場大道的交叉口行人走斑馬線的情況調查表
時間：2004年2月1日11:0511:10
項目
人數
學生,小孩
其 它
總 數
走斑馬線的人
6
8
14
不走斑馬線的人
1
62
63
據計算，不走斑馬線的人占總數81.8％左右，而走斑馬線的人約只佔18.2％。可見有許多人缺少交通意識，不會「走路」。
學生中走斑馬線的約占學生總數的85.7％，不走斑馬線的大概只佔14.3％；其它的一些大人中約有88.6％不走斑馬線，只有11.4％左右的人走斑馬線。由此看出，「走路」不合格的大多數是一些大人，絕大多數的學生、小孩較好。
E. 市場調查表
『『紅』』首來飾 市場調查表自
2007年8月10日
女 22歲
① 您覺得紅最代表吉祥、幸福嗎？ 當然
② 您對這種款式的感覺？ 眼前一亮
③ 您喜歡哪種款式多 ？ 項鏈 / 戒指 / 耳環 / 腳鏈
④ 看圖片您對我們款式的喜愛度？ 非常喜歡 / 一般 / 不 （沒有圖片哦）
⑤ 您覺得作為禮物送人很有意義？ 是的
⑥ 您會選擇把這樣的產品送給哪些人？ 家人/ 外國朋友
⑦ 您會選擇去哪購買這樣的產品？ 無所謂
⑧ 您覺得比較喜歡哪種宣傳渠道？ 傳單 / 網上（發郵件）/ 戶外
⑨ 您覺得佛山外國人多嗎？ 不知道
⑩ 您是否會購買奧運紀念品？看情況
(11) 您對首飾、配件所能承受價格？ 幾百
(12) 關於首飾的顏色，您最喜歡？ 銀色
(13) 您會把這種款式掛您愛車上嗎？ 看不到圖片 不知道會不會
F. 特殊積分定義
特殊積分定義
指用戶當月參與市場營銷活動、客戶維系活動或其他專項活動及通過積分轉贈、積分互換等獲得的一次性積分。
特殊積分業務規則
根據積分來源和用戶群，將特殊積分進一步分為：營銷積分、維系積分、回退積分、轉贈積分和合作夥伴積分。其中營銷積分適用於新增用戶（當年入網），維系積分適用於存量用戶（當年之前入網）。
專項活動如網上繳費、使用自助電子渠道辦理業務、參加市場調查、提出合理化建議等。
用戶從其他合作夥伴獲得或者通過積分互換獲得的聯通積分作為特殊積分處理。
G. 婚沙市場調查。很高的積分
1. 您的年齡段是
A20——29 B30——39 C40以上
2.你會選擇何種款式的婚紗？
A.現代婚紗 B.旗袍 C.復古式
3.你的職業
A.白領小資 B. 普通藍領
4.你所在地區
A.城市 B.鄉村
5.你選擇的婚禮儀式
A.傳統的 B.大眾化 C.有個性的浪漫的
H. 積分兌換糾紛
1、該公司公布的信息具體明確，有明確的積分和實物，屬於合同法上的要約邀請行為。而你下單，的行為屬於合同法上的要約，公司扣了你0.37積分，為承諾行為。三個行為符合合同成立的要件。因此，你可以要求公司按約履行，給付你的手錶。
2、公司應該為自己的過錯承擔責任，而不應該把這個過錯轉嫁到購買者身上。所以，如果公司不同意給付手錶，可以向被告所在地的法院起訴。當然，這個需要趁早及時鞏固網路的電子證據，可以申請公證處做網路證據保全等，否則口說無憑，證明不了就得不到法院的支持。
I. 市場調查計劃書怎麼做
市場開拓計劃
新年伊始,也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中,XX公司仍在努力,准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前,經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天,以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭,針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃:
第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環;面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。
1.點:講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線:在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍,由小城到大城,由信息到定單,形成市場鏈的良性循環。
3.面:XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界,也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。
第二、知己知彼,百戰不殆的戰略思想。
所謂沒有硝煙的戰爭中,一定有著強勁的競爭對手,在市場競爭中,我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先,要將所在區域內的競爭對手進行摸底,了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後,根據對方情況,XX公司自身要做到眼中有局,心中有勢,腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握,對趨勢的預測,對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。
第三、由淺入深,滲透市場,做細市場。
從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場,業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍,抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
第四、整合資源,統一戰線、步伐和前進目標。
人力、物力、財力的整合,針對每一個定單的執行,只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標,全體協同。最終以優質的產品,完善的服務意識展開市場面。
第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。
質量是企業生存的根本,服務是企業走向下一個起步點,創新是企業的靈魂,速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。
以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃,在計劃中籠統的概括,是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標,充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
回答者: 陽光7天 - 舉人 五級 3-5 09:51
修改答復: 陽光7天,您要修改的答復如下: 積分規則 關閉
市場開拓計劃
新年伊始,也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中,XX公司仍在努力,准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前,經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天,以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭,針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃:
第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環;面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。
1.點:講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線:在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍,由小城到大城,由信息到定單,形成市場鏈的良性循環。
3.面:XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界,也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。
第二、知己知彼,百戰不殆的戰略思想。
所謂沒有硝煙的戰爭中,一定有著強勁的競爭對手,在市場競爭中,我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先,要將所在區域內的競爭對手進行摸底,了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後,根據對方情況,XX公司自身要做到眼中有局,心中有勢,腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握,對趨勢的預測,對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。
第三、由淺入深,滲透市場,做細市場。
從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場,業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍,抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。
第四、整合資源,統一戰線、步伐和前進目標。
人力、物力、財力的整合,針對每一個定單的執行,只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標,全體協同。最終以優質的產品,完善的服務意識展開市場面。
第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。
質量是企業生存的根本,服務是企業走向下一個起步點,創新是企業的靈魂,速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。
以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃,在計劃中籠統的概括,是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標,充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。
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