惠普電腦營銷策劃

Ⅰ 惠普HP電腦銷售技巧-電腦銷售話術

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所有的銷售技巧，包括HP電腦銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。

當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。

許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是價格問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。

金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素。

如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。

所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

建議讀一本書：
《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目
《行為心理學》全集下載(txt格式)：

Ⅱ 惠普電腦的市場優勢

惠普電腦剛進入國內時質量各方面還是可以的，但是近年來競爭激烈了，質量服務，已是昔日黃花，已經毫無優勢，還不如買國產品牌更靠譜。

Ⅲ 惠普筆記本電腦的市場優勢在哪

惠普在渠道、產品、價格和技術等各方面都擁有自己獨特的優勢。

在渠道方面，惠普通過渠道銷售以及筆記本專賣店———惠普移動驛站、大賣場等方式拓寬銷售范圍。目前，惠普在全國150多座城市有500家專賣店。今年，惠普與大中電器等大型賣場進行合作，使筆記本電腦的銷售與百姓的距離更近。同時，惠普會繼續擴大市場投入力度，覆蓋更多城市，建立更多的零售終端。

在產品價格方面，在發布N系列高端系列新品、繼續保持惠普在高端市場領導地位的同時，惠普拉開了價格區間，為不同的市場提供更適合他們的產品，並相繼推出6999元和5999元價位的產品，從而將產品價格區間拓展為5999元—30000多元。作為全球最大的PC供應商，其規模效應、整合的供應鏈管理等諸多因素可以確保惠普向用戶提供質量最好、價格最優、最經濟的產品。

就產品本身來看，惠普筆記本電腦的產品定位清晰，擁有最全的產品線，N系列、Presario系列和Pavilion系列布局多個細分市場，可以滿足不同用戶的不同需求。

在技術方面，惠普的地位不可動搖，是眾多專利技術的擁有者，其八大智慧型設計可以確保用戶在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵護。例如環境感光器、防濺鍵盤、硬碟防震專利、快速充電技術、獨創面板保護技術、獨創的IMLPC塗層技術、便捷的一鍵恢復、鎂合金外殼和機身骨架、三重安全防護等，無不體現出惠普在技術方面的領先地位。此外，惠普與英特爾、微軟等夥伴共同合作，開發全新技術，往往能領先業界推出最新的產品。

Ⅳ 惠普電腦的營銷策劃

你去論文那裡找吧，這就是一篇論文，20分換一篇論文，還越詳細越好，我汗－－！

Ⅳ 該怎麼樣銷售惠普電腦

一看就是對惠普了解不多，先把普惠的眾多質量門事件學好， 免得被客戶提問時說不上哦。

央視在2010年3·15晚會上對兩款惠普筆記本電腦的大規模質量問題進行了報道： 2009年以來，惠普dv2000、V3000等型號的筆記本電腦集中出現質量問題，引發消費者集體投訴，但惠普公司一直沒有給予積極回應。據報道，2009年12月17日，中國惠普公司客戶支持中心的有關人員再次否認惠普筆記本存在任何質量問題。客戶體驗管理專員袁明在接受采訪時，稱惠普筆記本出現故障與消費者筆記本使用環境的臟亂差有關。他說：「我們誰都解決不了的，是中國學生宿舍的蟑螂，那是非常恐怖的。」

央視3.15晚會上，曝光了惠普V3000和DV2000筆記本兩個「明星產品」。在央視的調查中，惠普一個月3000張維修單中，這些產品的修理單佔到一半。惠普這個全球最大的PC廠商，因為其筆記本質量問題，站到了風口浪尖上。

作為世界500強企業以及個人消費電腦的龍頭老大，惠普一直以來在中國消費者眼中都具有較好的形象和口碑。然而，自去年下半年以來，消費者關於惠普筆記本電腦的投訴激增。

早在2008年，惠普筆記本就頻繁出現問題，之後陸續被曝光了花屏、顯卡晶元燒毀、黑屏死機、無線網卡無法使用等問題，並被惠普用戶稱為「顯卡門」、「閃屏門」事件。

Ⅵ 惠普電腦銷售人員計劃書

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很多的 應該可以找到你所需要的 上面全是免費的 ~！！

記得給我加分哦內 呵呵~容！！

Ⅶ 戴爾、惠普等筆記本品牌的營銷策略

聯想ideapad系列是很有競爭力的啊！！！ 我個人覺得就品牌來說也是很響亮的啊！回！ 至於服務也是數一數二的啊，答一般的話惠普 的機器只是提供一年保修的，而你們聯想能保證兩年，這個說明了你對你們的產品越來越有信心的！！ 我們國人擁有自己的品牌啊！！ 很多人都以買到聯想的機器兒感到自豪和驕傲啊！！！ 尤其是那些出國留學的啊！！！ 據我了解的 很多出國的人都拿一個東西積相思......
願聯想越走越遠越走路越寬....

Ⅷ 惠普近幾年的營銷策略是什麼

惠普電腦作為國際大牌，自進入中國市場以來，以其優質的產品質量，專業的銷售隊伍，放心版的售後服務權，很快在國內市場取得領先地位，一舉打破國產品牌引領中國的局面，其勢頭業界矚目。

而在將來惠普電腦應將重點放在筆記本電腦上。同時要關注電腦個性化，因為個性化需求將是筆記本電腦更新換代的新方向。

Ⅸ 惠普營銷策略

個人認為惠普在國內的營銷策略就是打美國品牌，賣低成本的垃圾電專腦。惠普自己不造任何屬一個零件，所有機子都是代工的。惠普自己只負責打廣告，開發銷售渠道，賄賂政府采購。
想像一下，打美國品牌，賣神州的價格，勢必能在短時間內攀升到市場份額第一名。
但是，出來混終究要還的。秋後算賬的日子不遠了。