營銷分析報告框架

『壹』 行業研究報告的分析框架一般有哪些

前瞻產業研究院《2016-2021年中國城市園林綠化行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
參考下吧，有用請採納！

第1章：中國城市園林綠化行業發展綜述
1.1 城市園林綠化行業相關概述
1.1.1 城市園林綠化的定義
1.1.2 城市園林綠化行業涵蓋領域
1.1.3 城市園林綠化行業效益分析
（1）城市園林綠化生態效益分析
（2）城市園林綠化社會效益分析
1.2 城市園林綠化行業發展背景
1.2.1 城市園林綠化行業發展階段
1.2.2 城市園林綠化行業總體特徵
1.2.3 城市園林綠化行業影響因素
（1）促進行業發展的有利因素
（2）影響行業發展的不利因素
1.3 城市園林綠化行業經營模式
1.3.1 園林綠化業務承接
1.3.2 園林綠化組織投標
1.3.3 組建項目團隊和實施
1.3.4 竣工驗收及項目結算
1.4 城市園林綠化企業經營特點
1.4.1 按產業鏈角度劃分
（1）城市園林綠化專項經營
（2）城市園林綠化一體化經營
1.4.2 按客戶群體角度劃分
（1）承接政府投入園林項目
（2）承接社會投資園林項目
第2章：中國城市園林綠化行業市場環境分析
2.1 城市園林綠化行業政策環境分析
2.1.1 行業管理體制分析
（1）行業主管部門及自律性組織
（2）園林施工資質等級及管理
（3）園林設計資質等級及管理
（4）園林工程項目的監管體制
2.1.2 行業主要法律法規和政策
（1）《城市綠化條例》解讀
（2）《城市綠線管理辦法》解讀
（3）《城市居住區規劃設計規范》解讀
2.1.3 房地產調控政策分析
（1）2013-2015年房地產調控政策解讀
（2）房地產調控政策對行業影響分析
2.2 城市園林綠化行業經濟環境分析
2.2.1 國內宏觀經濟運行分析
（1）GDP增長情況
（2）固定資產投資情況
（3）房地產投資情況
2.2.2 2015年上半年中國經濟形勢分析
（1）一季度我國經濟慣性下滑，二季度企穩跡象初顯
（2）三大需求初步改善顯示經濟正逐步逼近周期底部
（3）物價水平保持低位，通縮壓力將逐步減輕
（4）貨幣供應量內生性保持低位
2.2.3 2015年下半年中國經濟展望與數據前瞻
（1）艱難轉型孕育新的希望，不破不立期待柳暗花明
（2）二季度與全年各項經濟指標前瞻
2.3 城市園林綠化行業技術環境分析
2.3.1 城市園林苗木種植技術分析
（1）圃地選擇
（2）整地作床
（3）樹種選擇
（4）合理密植
（5）混交方式
（6）苗木移植
2.3.2 城市園林景觀設計技術分析
（1）園林綠化設計的核心
（2）園林綠化設計內涵精神
（3）園林綠化設計的措施
2.3.3 城市園林工程施工技術分析
（1）傳統的園林施工放線方式
（2）全站儀在園林施工精確放線中的應用
（3）防水以及疏排水處理的重要性
2.3.4 城市園林綠化養護技術分析
第3章：中國城市園林綠化行業產業鏈分析
3.1 城市園林綠化行業產業鏈簡介
3.1.1 城市園林綠化行業產業鏈分析
3.1.2 上下遊行業對園林行業的影響
3.2 城市園林綠化苗木產銷需求分析
3.2.1 城市園林苗木種植業特徵分析
3.2.2 城市園林綠化苗木種植業務流程
3.2.3 城市園林苗木種植業市場現狀
（1）城市園林苗木種植規模
（2）城市園林苗木銷售規模
（3）城市園林苗木銷售價格
（4）城市園林苗木主要產銷區域
（5）城市園林苗木主要生產企業
3.3 城市園林綠化景觀設計行業分析
3.3.1 城市園林景觀設計業務流程
3.3.2 城市園林景觀設計業盈利能力
3.3.3 城市園林景觀設計業競爭分析
3.3.4 城市園林景觀設計細分市場分析
3.3.5 城市園林景觀設計業存在的不足
3.4 城市園林綠化工程施工行業分析
3.4.1 城市園林綠化施工業務流程
3.4.2 城市園林工程領域特徵分析
（1）城市園林工程是多學科的綜合產物
（2）城市園林工程項目地域特點顯著
（3）城市園林工程項目受季節氣候影響
3.4.3 城市園林工程施工領域競爭分析
3.4.4 城市園林工程施工企業區域分布
3.5 城市園林綠化養護行業分析
3.5.1 城市園林養護業務流程分析
3.5.2 城市園林養護業現狀分析
3.5.3 城市園林養護業存在問題
3.5.4 城市園林養護方式建議
（1）城市園林樹木養護建議
（2）城市園林草坪養護建議
（3）對已死亡植物及草坪的換植
3.5.5 城市園林養護業前景及方向
第4章：中國城市園林綠化行業投資吸引力
4.1 城市園林綠化行業發展規模分析
4.1.1 城市園林綠地面積規模
4.1.2 城市人均公共綠地面積規模
4.1.3 城市綠化覆蓋率增長情況
4.1.4 城市綠地率增長情況
4.2 城市園林綠化行業供需狀況分析
4.2.1 城市園林綠化供應分析
（1）園林綠化固定資產投資規模
（2）園林綠化固定資產投資分布
4.2.2 城市園林綠化需求分析
（1）城市化進程對園林綠化的需求
1）行業與城市化進程的相關性分析
2）國家城市化進程分析
3）國家城市化進程規劃
（2）其他基礎設施建設需求分析
4.3 城市園林綠化行業投資特徵分析
4.3.1 城市園林綠化行業季節特性
4.3.2 城市園林綠化行業集中程度
4.3.3 城市園林綠化行業進入壁壘
（1）城市園林綠化業務資質障礙
（2）城市園林綠化資金實力障礙
（3）城市園林綠化人力資源障礙
（4）城市園林綠化技術能力障礙
（5）城市園林綠化客戶資源障礙
4.3.4 城市園林綠化行業競爭格局
4.4 城市園林綠化行業經營狀況分析
4.4.1 城市園林綠化成本結構
4.4.2 城市園林綠化盈利水平
（1）城市園林綠化行業整體毛利率
（2）城市園林綠化細分市場毛利率
（3）城市園林綠化產業鏈經營利率
4.5 城市園林綠化行業招投標分析
4.5.1 城市園林綠化招投標程序
（1）園林綠化工程施工招標
（2）園林綠化工程施工投標
4.5.2 園林綠化工程施工投標策略
（1）綠化工程投標施工方案特點
（2）綠化工程投標報價策略
4.5.3 園林綠化工程招投標存在的問題
4.6 城市園林綠化企業跨區建設分析
4.6.1 企業異地工程建設市場進入准備
4.6.2 企業異地工程建設市場施工組織
第5章：中國城市園林綠化行業細分市場投資潛力
5.1 城市市政園林工程市場分析
5.1.1 市政園林工程發展現狀
（1）市政園林綠化發展現狀
（2）市政園林工程市場容量
（3）市政園林工程重點項目
5.1.2 市政園林工程細分市場分析
（1）城區改造市場分析
（2）城區建設市場分析
（3）河道兩岸景觀市場分析
（4）交通綠化市場分析
5.1.3 市政園林工程發展前景
（1）市政園林工程規劃
（2）市政園林工程市場前景預測
5.2 城市地產景觀工程市場分析
5.2.1 地產景觀工程發展現狀
（1）房地產市場景氣度分析
（2）房地產市場發展規模
1）全國房地產投資規模
2）全國商品房建設規模
3）全國商品房銷售規模
（3）地產景觀工程市場規模
（4）地產景觀工程重點項目
5.2.2 地產景觀工程發展前景
（1）房地產政策預測
（2）房地產行業發展規模預測
（3）地產景觀工程市場前景預測
5.3 城市度假景觀工程市場分析
5.3.1 度假景觀工程發展現狀
（1）休閑度假產業發展現狀
（2）度假景觀工程市場現狀
（3）度假景觀工程重點項目
5.3.2 度假景觀工程細分市場分析
（1）主題公園園林市場分析
（2）高爾夫球場市場分析
（3）度假酒店綠化景觀市場分析
5.3.3 度假景觀工程發展前景
（1）休閑度假產業發展前景預測
（2）度假景觀工程發展前景預測
5.4 城市生態濕地工程市場分析
5.4.1 生態濕地工程發展現狀
（1）生態濕地面積總量規模
（2）生態濕地面積變化趨勢
（3）生態濕地工程重點項目
（4）濕地修復與保護市場分析
（5）礦山修復市場分析
（6）湖底淤泥治理市場分析
5.4.2 生態濕地工程發展前景
（1）生態濕地保護工程規劃
（2）生態濕地工程市場前景預測
第6章：中國重點城市園林綠化行業發展分析
6.1 北京園林綠化行業發展分析
6.1.1 北京園林綠化行業配套政策
6.1.2 北京園林綠化行業發展機遇
6.1.3 北京園林綠化行業發展規模
6.1.4 北京園林綠化細分市場發展分析
（1）北京市政園林工程建設分析
（2）北京地產景觀工程建設分析
（3）北京度假景觀工程建設分析
（4）北京生態濕地工程建設分析
6.1.5 北京園林綠化行業發展前景
6.2 上海園林綠化行業發展分析
6.2.1 上海園林綠化行業配套政策
6.2.2 上海園林綠化行業發展機遇
6.2.3 上海園林綠化行業發展規模
6.2.4 上海園林綠化細分市場發展分析
（1）上海市政園林工程建設分析
（2）上海地產景觀工程建設分析
6.2.5 上海園林綠化行業發展前景
6.3 浙江園林綠化行業發展分析
6.3.1 浙江園林綠化行業配套政策
6.3.2 浙江園林綠化行業發展規模
6.3.3 浙江園林綠化細分市場發展分析
（1）浙江市政園林工程建設分析
（2）浙江地產景觀工程建設分析
（3）浙江度假景觀工程建設分析
（4）浙江生態濕地工程建設分析
6.3.4 浙江園林綠化行業發展前景
6.4 廣東園林綠化行業發展分析
6.4.1 廣東園林綠化行業配套政策
6.4.2 廣東園林綠化行業發展規模
6.4.3 廣東園林綠化細分市場發展分析
（1）廣東市政園林工程建設分析
（2）廣東地產景觀工程建設分析
（3）廣東度假景觀工程建設分析
（4）廣東生態濕地工程建設分析
6.4.4 廣東園林綠化行業發展前景
6.5 江蘇園林綠化行業發展分析
6.5.1 江蘇園林綠化行業配套政策
6.5.2 江蘇園林綠化行業發展規模
6.5.3 江蘇園林綠化細分市場發展分析
（1）江蘇市政園林工程建設分析
（2）江蘇地產景觀工程建設分析
（3）江蘇度假景觀工程建設分析
（4）江蘇生態濕地工程建設分析
6.5.4 江蘇園林綠化行業發展前景
6.6 廣西園林綠化行業發展分析
6.6.1 廣西園林綠化行業配套政策
6.6.2 廣西園林綠化行業發展機遇
6.6.3 廣西園林綠化行業發展規模
6.6.4 廣西園林綠化行業市場發展分析
（1）廣西市政園林工程建設分析
（2）廣西地產景觀工程建設分析
（3）廣西度假景觀工程建設分析
（4）廣西生態濕地工程建設分析
6.6.5 廣西園林綠化行業發展前景
第7章：中國城市園林綠化領先企業經營分析
7.1 城市園林綠化企業總體經營狀況
7.1.1 城市園林綠化企業營業收入排名
7.1.2 城市園林綠化企業利潤總額排名
7.2 城市園林綠化企業個案經營分析
7.2.1 北京東方園林股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業財務指標分析
1）企業營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（6）企業競爭優劣勢分析
（7）企業投融資分析
（8）企業最新發展動向
7.2.2 棕櫚園林股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
1）園林工程
2）園林設計
3）園林苗木
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業財務指標分析
1）企業營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（6）企業經營模式分析
1）業務承接
2）組織投標
3）組建項目團隊和實施
4）竣工驗收及項目結算
（7）企業競爭優劣勢分析
（8）企業投融資分析
（9）企業最新發展動向
7.2.3 上海園林（集團）有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.4 廣州普邦園林股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業財務指標分析
1）企業營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（6）企業經營模式分析
（7）企業競爭優劣勢分析
（8）企業投融資分析
（9）企業最新發展動向
7.2.5 中外園林建設有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
（7）企業最新發展動向
7.2.6 杭州市園林綠化股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
（7）企業最新發展動向
7.2.7 蘇州園林發展股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.8 深圳市鐵漢生態環境股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業財務指標分析
1）企業營收情況分析
2）企業盈利能力分析
3）企業運營能力分析
4）企業償債能力分析
5）企業發展能力分析
（6）企業經營模式分析
（7）企業競爭優劣勢分析
（8）企業投融資分析
（9）企業最新發展動向
7.2.9 大龍建設集團杭州濱江區市政園林工程有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.10 匯綠園林建設股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.11 江蘇山水環境建設集團股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.12 杭州蕭山凌飛環境綠化有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.13 浙江同信園林工程有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.14 深圳市國藝園林建設有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業資質水平介紹
（3）企業工程業績介紹
（4）企業經營情況分析
（5）企業競爭優劣勢分析
7.2.15 北京朝園弘園林綠化有限責任公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.16 杭州天開市政園林工程有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.17 安徽森海園林景觀建設集團有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.18 寧波市交通園林綠化工程有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業資質水平介紹
（3）企業工程業績介紹
（4）企業經營情況分析
（5）企業競爭優劣勢分析
7.2.19 宜昌市葛洲壩風景園林有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
（7）企業最新發展動向
7.2.20 寧波海逸園林工程有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
7.2.21 江蘇東珠景觀股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
（7）企業最新發展動向
7.2.22 光合園林股份有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業競爭優劣勢分析
7.2.23 上海園林綠化建設有限公司經營分析
（1）企業發展情況簡析
（2）企業主營業務分析
（3）企業資質水平介紹
（4）企業工程業績介紹
（5）企業經營情況分析
（6）企業競爭優劣勢分析
……

『貳』 市場調研報告的基本框架是什麼

1、確定調查的目的和任務。調查目的是指特定的調查課題所要解決的問題，即為何要調查、要了解和解決什幺問題，調查結果有什幺用處。調查任務是指調查目的既定的條件下，市場調查應獲取什幺樣的信息才能滿足調查的要求。

明確調查的目的和任務是調查方案設計的首要問題，因為只有調查目的和任務明確，才能確定調查的對象、內容和方法，才能保證市場調查具有針對性。

2、確定調查對象和調查單位。確定調查對象和調查單位是為了明確向誰調查和由誰來提供資料的問題。

調查對象是根據調查目的和任務確定的一定時空范圍內的所要調查的總體，它是由客觀存在的具有某一共同性質的許多個體單位所組成的整體。調查單位就是調查總體中的各個個體單位，它是調查項目的承擔者或信息源。

(2)營銷分析報告框架擴展閱讀：

確定調查時間是為了保證數據的統一性，否則，數據無法分類和匯總，導致市場調查失效。調查時期現象時，應確定數據或指標項目的起止時間；調查時點現象時，應明確規定統一的標准時點。

市場調查方式通常有市場普查、重點市場調查、典型市場調查、抽樣市場調查、非概率抽樣調查等等。調查方式的選擇應根據調查的目的和任務、調查對象的特點、調查費用的多少、調查的精度要求作出選擇。

『叄』 如何制定戰略分析框架和分析報告

決定一個企業盈利能力的首要的和根本的因素是行業的吸引力。競爭戰略必須從對決定行業吸引力的競爭規律的深刻理解中產生。競爭戰略的最終目的是運用這些規律，最理想的是將這些規律進行變換使其對企業有利。
在任何行業里，無論是在國內還是在國外，無論是生產一種產品還是提供一項服務，競爭規律都寓於如下五種競爭力量之中：①新競爭者的進入；②替代品的威脅；③買方的討價還價能力；④供方的討價還價能力；⑤現有競爭者之間的競爭。

這五種競爭力量的集合力決定了企業在一個行業里取得超過資本成本的平均投資收益率的能力。這五種競爭力量的強度因行業而異，並可隨行業的發展而變化，其結果是各個行業從其內在的盈利能力的角度來看並非都是一致的。在那些五種力量都屬有利的行業中，例如醫葯業、軟飲料業和資料庫出版業等等，很多競爭廠商都能賺取具有吸引力的收益，而在那些其中一種或多種力量的壓力較為集中的行業，例如橡膠業、鋼鐵業等等，盡管管理人員竭盡其能卻幾乎沒有哪家企業贏得具有吸引力的收益。行業盈利能力不是由產品的外觀或該產品所包含的技術高低來決定，而是由行業結構所決定的。

這五種力量決定了行業的盈利能力，其原因是它們影響了行業內的價格、成本和企業所需要的投資，即影響了投資收益率的諸要素。例如，買方力量影響著企業能夠索取的價格，替代品威脅的作用也是如此；買方的力量也可能影響到成本和投資，因為有力量的買方需要成本高昂的服務；供方的討價還價能力決定了原材料和其它各種投入的成本；競爭強度影響了產品價格，也影響了在諸如廠房設施、產品開發、廣告宣傳和推銷隊伍等各方面展開競爭的成本；新的競爭廠商進入市場的威脅限制了價格，並造成了防禦進入所需的投資。

五種力量中的每一種力量的長處都是行業結構或作為行業基礎的經濟特徵和技術特徵的一個函數。行業結構是相對穩定的，但又隨行業發展的進程而變化。結構變化改變了競爭力量總體和相對的強度，從而能夠以積極或消極的方式影響行業的盈利能力。對於戰略最為重要的行業趨勢就是那些影響行業結構的趨勢。如果五種競爭力量及其結構的決定因素只取決於行業內在的特徵，那麼競爭戰略在很大程度上就依賴於選對行業，在對五種力量的認識上比競爭廠商略勝一籌。然而，當這些對任何企業都無疑是重要的任務，而在某些行業里又是競爭戰略的本質所在時，企業通常並不是其行業結構的奴隸。企業通過其戰略可以影響五種力量，企業如果能改造其行業結構，它就能從根本上改善或破壞行業吸引力。很多成功的戰略都以這種方式改變了競爭規律。行業結構可能推動行業內競爭的所有因素。在任何特定行業里，並非所有五種力量都同樣重要，特別結構的重要因素會有所不同。每個行業都是獨此一家，都有其獨一無二的結構。五種力量的框架使企業能在撲朔迷離之中沖破迷霧，准確地揭示在其所屬行業里對競爭至關重要的那些因素，並確認那些最能提高行業和企業自身的盈利能力的策略創新。五種力量的框架並不排除在行業里探索競爭的新方式時需要發揮創造性，與此相反，它將管理人員的創造力引向對長期盈利能力來說最為重要的那些行業結構方面。在此過程中，框架的目的就是增強發現令人滿意的策略創新的可能性。

改變行業結構的戰略可能是有利也有弊的事情。因為一個企業能改善行業結構和盈利能力，也同樣能輕而易舉地摧毀它們。例如，一種能削減行業進入障礙或增加競爭局勢動盪不定的新產品設計或許會破壞行業的長期盈利能力，即使推出新設計的企業能一時獲取高額利潤。此外，曠日持久的削價可能會有損別具一格的效果，不經注冊的商品可能會增強客戶對價格的敏感性，觸發價格競爭，並削弱拒新來者於門外的廣告宣傳的高壁壘作用。由於主要鋁製品生產廠家為分散風險、降低資本成本而建立的合資企業同樣可能對其行業結構起著潛移默化的破壞作用。主要廠家邀請了一批有潛在危險的新競爭廠商進入該行業，並幫助他們排除了進入障礙。合資企業還會因一家工廠在關閉之前必須得到合資各方的同意而加強退出障礙。

企業在作出戰略抉擇時往往對行業結構的長期後果置之不顧。他們只看到如果一舉成功可以增強他們的競爭地位，卻未能預見到競爭廠商的反應會造成無窮的後患。如果主要競爭廠商都步其後塵，結果摧毀了行業結構，那麼大家的日子就都不好過了。此類行業的「破壞者」通常是那些想方設法要克服其主要競爭劣勢的二級廠商，是那些問題重重，為擺脫其困境而孤注一擲的廠商，或是那些不計代價或對前途抱有不切實際幻想的「笨蛋」廠商。

企業改造行業結構的能力給予行業中居領先地位的廠商添加了一個特殊的負擔。居領先地位的廠商由於其規模以及對於買方、供方和其它競爭廠商的影響，所採取的行動可能對行業結構產生不同程度的影響。同時，居領先地位的廠商的高市場佔有率保證任何改變整個行業結構的因素都將同樣影響到他們自己。因此，居領先地位的廠商必須不斷調整自身的競爭地位，使其與整個行業的健康發展保持平衡；他們往往採取措施改善或保護行業結構而不是為自己謀求更大的競爭市場，由此而改善自己的競爭地位。可口可樂和坎貝爾湯料等領先公司看來是遵循這條原則的企業。

『肆』 銷售管理體系框架

以下部分地址，詳細資料請查看參考資料網站。
http://jdgl2008.blog.163.com/blog/static/248994202008584563542/
營銷管理體系框架

目 錄

說明

一、 目的

二、 適用對象

三、 兩個假設前提

四、 本框架包括的主要內容

（一）、 年度營銷計劃的制定

（二）、 企業營銷的組織管理

（三）、 企業銷售隊伍的管理

（四）、 企業的促銷活動的管理

（五）、 企業的營銷網路的管理

（六）、 企業銷售物流的管理

（七）、 企業營銷控制

第一部分 年度策略性營銷規劃

一、 營銷規劃管理的主體

二、 有效的營銷規劃的要求和要點

三、 企業的年度策略性營銷規劃的步驟和核心內容

第二部分 營銷的組織管理

一、 組織設計的內容和要求

二、 營銷組織的層次

三、 營銷組織設計可選方案

四、 工作職能和職責描述

（一）、 營銷部職能

（二）、 銷售經理職能

（三）、 銷售經理的責任

（四）、 銷售經理的許可權

第三部分 銷售隊伍的管理

一、 銷售人員招聘

二、 銷售人員培訓

（一）、 銷售人員培訓的目的

（二）、 銷售人員的培訓原則

（三）、 銷售人員培訓的程序

三、 銷售人員行動管理

四、 激勵銷售人員

五、 評價銷售人員

（一）、 銷售報告

（二）、 銷售業績的正式評價

（三）、 銷售人員現在與過去的銷售業績比較

第四部分 促銷管理

一、 促銷管理的基本職能與工作范圍界定

（一）、 促銷經理的基本職能

（二）、 促銷業務工作流程

（三）、 促銷管理的檔案種類

（四）、 促銷經理的職責范圍及任務

二、 促銷策劃的運作過程

（一）、 促銷策劃的准備

（二）、 促銷策劃的實施步驟

（三）、 促銷工具的選擇

（四）、 促銷策劃方案模式

三、 促銷活動的監督與控制

（一）、 促銷手冊

（二）、 促銷制度

四、 促銷評估

（一）、 促銷評估的種類

（二）、 促銷效果評估的具體程序

第五部分 營銷網路的管理

一、 營銷網路設計

（一）、 營銷網路結構的選擇

（二）、 具體中間商選擇的原則和標准

（三）、 營銷網路各成員的條件與責任

二、 營銷網路的管理

（一）、 營銷網路成員關系的管理

（二）、 營銷網路信息管理

第六部分 銷售物流管理

第七部分 營銷控制管理

一、 年度計劃控制

二、 盈利能力控制

三、 效率控制

四、 策略控制

（一）、 市場營銷效果等級評價

（二）、 市場營銷審計

五、 企業常用業績考核標准一覽表

說明

一、 目的

本框架以幫助企業構建營銷管理體系為目的，旨在為企業提供營銷管理的基本思路。

二、 適用對象：***公司

三、 兩個假設前提

前提一：企業的市場運營發展戰略已經形成，目前企業處於戰略實施階段。營銷戰略應包含的主要內容（本框架不涉及）：

1. 營銷差異化與定位

— 產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

— 開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

— 公司定位的傳播。

2. 開發新產品

— 新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

— 組織安排，架構設計。

— 管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3. 管理生命周期戰略

— 產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

— 產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論。

4. 自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

— 市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

— 市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

— 市場追隨者戰略。

— 市場補缺者戰略。

5. 設計和管理全球營銷戰略

— 關於是否進入國際市場的決策。

— 關於進入哪些市場的決策。

— 關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程等。

前提二：為了給企業提供更多的決策空間，本框架內容共性的成分大於特性，即不刻意強調鋁業行業和電解鋁企業的特點，注重普適性，可選擇性。

圖1 本框架內容在企業整體管理和決策中所處的位置示意圖

四、 本框架包括的主要內容

營銷管理是營銷策略的執行過程，它具體包括下列內容：

（一）、 年度營銷計劃的制定

營銷計劃制定的依據是企業的營銷戰略，企業的營銷戰略提出了企業的一段時期的營銷目標，而營銷計劃的覆蓋期間一般只是企業的一個財務年度，所以營銷計劃所設定的目標只是整個營銷目標的一個階段、一個組成部分。企業根據企業營銷戰略制定出營銷計劃，提出一定時期的總的目標，之後企業再根據一定的方法分解這一總目標，使企業的各個管理層面都明確自身所負擔的目標，並促使他們向這個目標努力，從而使目標的執行變得相對容易。

（二）、 企業營銷的組織管理

企業的營銷組織是企業營銷計劃的具體執行層面，是企業營銷管理的核心。因為營銷組織結構的設立在很大程度上決定著營銷活動的效率和收益。營銷組織的管理在很大程度上是對銷售人員的組織形式進行規劃。

（三）、 企業銷售隊伍的管理

企業銷售隊伍是企業利潤的主要實現者和創造者，企業對銷售人員的管理不到位就意味著企業利潤的損失，所以銷售隊伍的管理是重要的。企業銷售隊伍的管理包括許多內容，如為銷售人員提供廣大的發揮營銷才能的工作空間（較好的營銷組織結構和組織的目標、合理的銷售區域分配）、滿足其需要以起到激勵的作用（適合企業實際情況的報酬機制和獎勵辦法）、良好的約束機制使其更好地為企業服務，提高銷售人員強烈的歸屬感、成就感和自豪感等等。

（四）、 企業的促銷活動的管理

包括：長遠的規劃；一定時期內的促銷活動預算；認識和對外宣傳的標準的統一；活動的作用效果評估。

（五）、 企業的營銷網路的管理

營銷網路是企業實施銷售活動的載體，也是企業與外界合作的門戶，同時它也是企業市場信息的主要來源。由於其存在與企業的合作關系，在當今的經濟環境和市場環境中合作的經濟基礎是經濟上的共同利益，合作的法律基礎是雙方共同同意和簽署的一系列法律文件，包括合作協議、購銷合同等法律文件，這也是雙方經濟利益的保障。而且企業營銷網路的效益與效率直接影響企業的效益與效率，提高企業營銷網路的效率意味著企業服務水平的提高、經濟效益的提高。內容：營銷網路的設置、選擇和管理。

（六）、 企業銷售物流的管理

企業的銷售物流就是企業財產的流動過程。如果企業對物流過程管理得不好，就會給企業財產造成損失，同時也會使企業的成本加大。銷售物流成本是企業成本的一項重要的組成部分，企業如何在保證企業對顧客的正常的和必要的服務水平的情況下，使得企業的物流成本最低。該部分內容參見「咨詢管理報告（供應鏈管理部分）」。

（七）、 企業營銷控制

企業營銷控制是企業控制的一個重要組成部分。它通過一系列的手段和方法對企業的銷售過程和結果進行控制，企業通過對各層次銷售組織和每一個銷售人員的銷售業績的評價，對銷售行為的過程的檢查，對客戶滿意程度的調查和了解，對銷售目標的完成程度的評估，從而對企業一段時間內的銷售活動進行全方位的反省，發現問題及時解決，提高企業銷售活動的效率。同時經過企業的營銷控制，企業可以根據不同銷售人員的不同銷售業績給予不同的激勵措施。

『伍』 輿情分析報告的框架是什麼樣的，請大神指點。

一份輿情報告概況的講分為幾大板塊，輿情綜述、輿情統計、政府應對、媒體觀點、微博統計、微博觀點、網友觀點、輿情點評等組成。輿情統計細分又可以分為傳播趨勢、媒體分布、微博分布、傳播網站排行榜等。以這樣的框架進行深入分析、填充、優化就可以寫一份不錯的輿情報告了。本果輿情分析師有扎實的基本功底，對互聯網產品敏感度比較高，為企業、政府或個人提供了專業網路輿情分析、預測輿情走勢及網路輿情處理意見。

『陸』 什麼是服務營銷的理論框架分析

服務營銷我看到過兩個版本：當然在學術界存在多種理論派系是很正常的，並沒有對錯之分。
第一個版本是把「服務」看成一種產品，實現與顧客的價值交易。這個我認為是按照商品營銷的思路來理解服務營銷的，並沒有本質上的突破。
第二個版本是把服務營銷看成是營銷的一個過程，側重於顧客的期望和價值感受。個人覺得這種觀點具有更強的操作性。
我就第二個版本的服務營銷簡單談一下它的理論框架。
服務營銷關注的核心在於「顧客期望和顧客感知」之間的差距彌補。很多時候營銷宣傳榮譽過度承諾，造成顧客在體驗上產生落差，出現抱怨投訴甚至砸場子等不滿情緒。
造成這種感知差距的原因主要存在於四個環節，第一，市場調研時，顧客心理期望形成調查文字時，產生偏差；第二，調查一手資料形成服務改進報告時，產生偏差；第三，服務藍圖執行時，由於執行人員和環境等原因，造成的感知偏差；第四，即使前面所有因素都沒問題，由於顧客選擇性信息輸入或者心情因素，造成的服務感知偏差。這四個環節都會造成 服務營銷中顧客期望與顧客感知之間的偏差。
當然，服務營銷通過營銷工具「服務藍圖」規劃，從有形展示、前台後台等因素分開分析，研究如何縮小顧客期望和感知之間差距，從而實現滿意度提升，是一個有效實用的服務營銷分析工具。
希望有所幫助

『柒』 如何寫經營分析報告

1. 本期財務狀況分析內容：（1）資產、負債結構分析
本期資產、負債結構及與期專初、去年同期對比增屬減變化情況，對變化原因作出分析說明；
（2）存貨分析
根據產品銷售率分析本公司產銷平衡情況；
分析存貨積壓的形成原因及庫存產品完好程度；
本期處理庫存積壓產品的分析，包括處理的數量、金額及導致的損失。
（3）應收賬款分析
分析金額較大的應收賬款形成原因及處理情況，包括催收或上訴的進度情況；
本期未取得貨款的收入占總銷售收入的比例，如比例較大的應說明原因；Www5ucomwww5ucom給你一個框架2007年經濟活動分析財務2007年,財務部在公司黨政班子的正確領導和全公司職工的共同努力下，認真貫徹執行財務預算，緊緊圍繞*******的工作目標和全局******工作目標以加強財務核算提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算為工作方法，以企業價值最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化標准化程序化信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員全過程的現代財務管理策略2.本期管理狀況分析分析內容：從組織內部制度建設部門分工協作市場營銷管理人力資源規劃與配置等方面對公司本期的管理活動作出分析評價說明