維也納精品酒店營銷策劃

A. 精品酒店的銷售方案怎麼做

精品酒店的產生源自穩定成熟的經濟基礎 和長期 積淀的文化底蘊,是一種反標准化的產品,代表的是一種與主流酒店的標准化>和雷同化相對應的個性化產品。時下精品酒店已經成為中國酒店業時尚的風向標,各地紛紛投資建設精品酒店,特別是在一些經濟發展水平 較高地區,一些大型飯店管理集團也紛紛進駐這個市場,精品酒店已成為我國飯店業發展的新趨勢。

（一）市場定位高端

精品酒店的資源 特點決定了其目標客戶 群必然是具有殷實經濟基礎的高端消費群體 。2003年，美國精品酒店的客房數量占整個行業的1%，總收入 卻占整個行業的3%。入住率 、平均房價及Revpar(單房產值)也都高於全服務酒店。2007年5月，法國雅高 酒店集團管理的上海璞邸精品酒店開業，最便宜的房價為人民幣 4680元/夜，被稱為當時上海房價最貴的酒店。精品酒店酒店45平米的最低房價是1659元起，市場定位也是比較高的，從而決定了精品酒店酒店的目標客戶一定是高端消費群體。

（二）規模小設計別致

正如精品酒店創始人之一的LanSchrager設計師所說，「如果將各色的集團酒店比作百貨商場 的話，那麼精品酒店就是專門出售某類精品的小型專業商店 了。」精品酒店一般規模不大，客房資源比較有限，很多酒店客房數量只有幾十間，但客房面積寬敞。酒店的附加設施較為簡單。由於規模精緻，接待流量有限，使服務和消費的私密性強，精品酒店這一特點，是許多社會名流顯貴選擇入住的最重要的原因。精品酒店房內的裝修隨處可見簡約的時尚感，同時也在細梢末節處委以中華古典意蘊，自然有序的結合只為了提供最舒適的享受。每間客房內都鋪設了原木地板，超大雙人床並配置了最雅緻的浴室。每個房間的迷你酒吧、電視、 音響、DVD都是隱藏設計，這樣精心別致的設計，體現出榆舍的與眾不同。

（三）服務體貼入微

為高端客人提供定製化、個性化與人性化的服務是精品酒店的追求。因此，精品酒店的員工 數與客房數的比例常會達到3∶1,甚至5∶1,遠高於一般的五星級酒店。精品酒店在服務理念 和服務方式上的體貼入微，起源於英國皇室的「貼身管家式服務」。專職管家能最大限度地滿足客人個性化的需求 ，親切、殷勤、真誠、專屬的服務能讓客人流連忘返、再次下榻，成為酒店的忠誠賓客。精品酒店沒有大堂櫃台，每一位在現場的服務員都配有可寫式筆記本電腦，任何時候客人在任何位置，即使是在用餐的時候，也可以讓餐廳的服務員親自幫您完成結賬，發票可以給住客留的地址寄送，讓住在這里的每一位客人，都能得到最完美、最親切最快速的服務。

（四）設計風格獨特

北京精品酒店是一家都會風尚酒店，由日本著名建築設計師隈研吾構思打造，其知名度及空間、設計裝修等等都超越業界同行。為了充分營造藝術氛圍，精品酒店的設計還延伸到室內環境布置。在精品酒店，中國傳統的中葯櫃被演繹成了不同的材質--有機玻璃和榆木相結合，折射出空間的通透和靈動，材質上的選用還有靈機一動的靈感，如大堂上空的帷幕 (Mesh)，實際是用不銹鋼製成的。「百煉成精鋼，化做繞指柔」，從不同的角度看，帷幕上會呈現出不同的紋理，每天不同時段，這些帷幕會扮演不同的神奇折射鏡，將陽光奢侈地鋪撒到酒店的不同角落，非常震撼。精品酒店的設計理念中蘊涵著濃郁的地方文化特色或當地歷史元素，有人稱精品酒店是「看得見歷史的房間」。而精品酒店則是運用經典的「城市綠洲」理念，打造出喧鬧城市中的一片綠洲。濃烈的時代風格和無限舒展的空間設計，完美詮釋了耳目一新的個性化服務。

（五）時尚與創新

作為定位高端的服務產品，精品酒店既迎合了市場由大眾化消費向個性化、體驗型消費變換的潮流，同時也引導了一種新的時尚消費 方式。北京精品酒店座落三里屯，離首都國際機場僅30分鍾車程，靠近使館區和商務區。在時尚，美食，藝術，娛樂濟濟一堂的北京，引人注目的是創新開放型項目-三里屯VILLAGE。 北京精品酒店共有3個餐廳和兩個酒吧。地中海式的Sure＆ntilde；o，北亞風格的Bei以及全日供應的VILLAGE CAFE餐廳，還有時尚休閑酒廊Mesh和不夜酒吧PUNK都將給與全新的體驗。精品酒店不止是一個酒店品牌，而是一個標志性的生活時尚，為客人們提供前所未有的獨特體驗。精品酒店的時尚與創新體現在環境、設施、服務、經營方式 等各個方面，包括運用新科 技增加服務產品的含金量，提高賓客舒適度與獨特體驗的感受。如一些精品酒店客房內設置不同的燈光模式，客房內配有觸屏式IP電話、客房送餐電子點菜單、DVD客房影院系統等等。

二、精品酒店的戰略營銷策劃分析

每一種經營都是根據某種戰略來進行的，戰略的公司前進的方向，是公司經營的藍圖，所有營銷決策都是戰略性的，營銷計劃和營銷戰略施整個公司總體戰略制定和規劃的核心所在，在這個過程中，公司的SWOT分析就必不可少，根據詳細的內外部環境分析，可以更好的經營酒店，發展自己的優勢。

（一）特色文化吸引顧客

經典的「城市綠洲」理念。精品酒店擁有奪目而富動感的外觀，室內卻溫暖柔和，隱秘閑適，巧妙糅合現代及傳統元素的顏色和質料。精品酒店設計的出發點就是為展現城市綠洲的平靜特質，酒店建築整體以綠色為主題，並以自然光線及燈光作為重要設計元素。為了流暢地結合私人與公用空間，以柔和含蓄的界線來劃分各個區域。這樣一座動靜相宜的建築，提供給人的不僅是理念，還有實用的趣味性和悠長的回味。精品酒店盡量減少了傳統酒店的間隔限制，從而營造出順暢自然的空間，讓充足的光線流進酒店之內。精品酒店酒店的特色文化不僅在設計上體現，同時展現在實際應用上，以其新穎吸引顧客。

（二）高品位的設計裝修吸引顧客

精品酒店高品位的設計在酒店內到處可見。最為突出的是一個「藏」字。它的廁所，淋浴房，衣櫥等都藏在牆中，更厲害的是，設計師巧妙地把所有家居品和電視插頭都藏在牆內，還有房間內的等和空調開關，可以從牆上拿下來帶著在房間里走。每個房間的迷你酒吧、電視、 音響、DVD都是隱藏設計，如果不需要，它們就會自然地退到屬於該有的位置上，還你以簡約。而如果你需要消遣，只需拉開隱形門，另一個小世界就呈現在你眼前了。某一扇隱形門內，還有為你專設的密碼箱，可存放包括筆記本電腦在內的各種貴重物品。一切都顯得整飭而有序。這樣高品位的設計恐怕只有精品酒店才會有，必然是吸引顧客的一個亮點，一個足可以戰勝同行營銷策略。

（三）精細個性的服務吸引顧客

精品酒店沒有大堂櫃台，每一位在現場的服務員都配有可寫式筆記本電腦，任何時候客人在任何位置，即使是在用餐的時候，也可以讓餐廳的服務員親自幫您完成結賬，發票可以給住客留的地址寄送，讓住在這里的每一位客人，都能得到最完美、最親切最快速的服務。咖啡廳服務員的制服有3種不同的圖案，可任意選擇穿著，這些圖案是798著名的本土藝術家利用中文、日文和繪畫符號專門設計的，傳達休閑、友好和放鬆的觀念。

三、營銷策劃分析與建議

根據以上對精品酒店酒店戰略營銷策劃的分析，可以看出，精品酒店酒店將其力量聚焦在有限的購買群體上，針對高端客戶群體，而不是追求全部市場，這種基於差別化的集中化戰略以注意一下幾點：

1．對細分市場的需求入手，充分了解客戶需求，並掌握客戶反饋，走訪客戶

2．提供比競爭對手更能滿足顧客需要的服務戰勝對手

3．形成口碑酒店，抓住老客戶

B. 維也納酒店銷售工資待遇怎麼樣本人昨天面試了維也納的銷售，底薪450

在維也納酒店做銷售發展好，前3月是會辛苦一些，但是一份耕耘一分收獲。前期踏踏實實跑客戶，後續有業績，晉升空間很大。

C. 要4條關於維也納酒店的廣告語！

穎穎 你這是什麼問題啊？聽都聽不明白。

D. 維也納酒店的價值體系

紳士般品位，淑女般親切
我們致力於為客戶提供「紳士般品位」的產品和「淑女般親切」的服務。 1. 維納斯皇家酒店

◇全球高端美食酒店、五星級或以上；
◇以全球高端美食酒店為特色，以高端美食為差異化競爭戰略。必配養生食療 自助餐、五稻香咖啡館、大堂吧等。
◇以美食、助眠、典雅、豪華為產品設計理念，為賓客提供美味、典雅、豪華、安 全、舒適的酒店產品及服務，讓賓客享受到超越期望的尊貴體驗。

2.維納斯度假村酒店

◇全球高端美食度假酒店、五星級或以上；
◇酒店位置毗鄰旅遊景區，適合旅遊休閑度假；


3.維也納國際酒店

◇中高端商務酒店。
◇集團核心業務，鎖定中高端商務酒店市場；
◇以健康美食、經典藝術、智能化為產品設計理念。為賓客提供超值、安全、美 食、藝術、健康、環保的入住體驗。
◇必配備五稻香大酒樓或健康美食匯等。
4.維也納智好酒店

◇非標中檔商務酒店；
◇集團重點業務，鎖定中檔商務酒店市場;
◇以經典藝術為設計理念，致力於客戶提供高品質的酒店產品和周到的服務，
以「五星體驗、◇可配備五稻香大酒樓或健康美食匯等。
5.維也納好眠酒店

◇睡眠文化主題精品酒店；
◇集團重點發展業務，鎖定精品酒店市場；
◇以9大助眠系統為支柱，突出打造別具一格的睡眠文化主題精品酒店;
◇致力於為賓客鑄就全球頂級的睡眠產品，成就賓客高質量的深度睡眠.
◇可配備五稻香大酒樓或健康美食匯等。
6.維也納三好酒店

◇環保型經濟型酒店。
◇以「綠色環保」為核心定位，設計理念和所有用材都遵循國際流行的環保要求，為顧 客提供睡好、吃好又環保的溫馨體驗。
◇可配備健康美食匯或無餐飲。 更節省：比普通酒店更省錢，更體面；比五星級酒店更舒適，更實惠
1、維也納酒店地理位置優越，交通便利，中西美食、商務設施樣樣俱全，足不出戶，盡享天下美食，節省外出吃飯喝茶的計程車費至少100元，比經濟型酒店更省錢。
2、維也納酒店裝修高貴典雅，服務優質體貼，300元入住五星豪華客房，比經濟型酒店更體面，也不必為五星級酒店的大型娛樂休閑設施買單，因此比五星級酒店更實惠。
3、塞車時代，外出打車不知何時才能到達一個陌生的地方。時間就是金錢。維也納酒店商務飲食一條龍，不僅省錢，更節省您的寶貴時間。
更體面：入住精品酒店--人生成功的標志

1、標志著你從此進入精英階層，不必再去簡陋的地方借宿了。維也納巴洛克裝修風格，藝術典雅，如同置身世界音樂之都，切身體驗歐陸公爵的高貴生活。
2、花錢不多，既實用，又有尊嚴，符合您的高貴身份和理性消費。
3、請人吃飯、聊天、談判很有面子，不必羞澀地迴避朋友到訪。
更方便：商務休閑大全，一房通天下
1、數碼E房，電話會議系統，完善的商務配置，一房通天下。
2、一分鍾退房，至尊鑽石卡用戶入住免押金，享受免查退房綠色通道。
3、成為至尊會員，與維也納酒店2000多萬高級會員交朋友，蘊含無數人脈關系和商務機會，使您的交際品味迅速提高。 優勢品牌優勢，維也納酒店引領行業10個領先：
1、超過30000間客房——規模領先
2、綜合開房率超過100%——經營能力行業領先
3、國內首創「音樂藝術主題」連鎖酒店——創新理念行業領先
4、中國精品商務連鎖酒店領袖品牌——品牌影響力行業領先
5、自主版權IT系統已達到國際水平——酒店IT系統行業領先
6、精準投資，高額回報——投資回報率行業領先
7、低運營成本——生產力行業領先
8、酒店、餐飲綜合配套經營——運營水平行業領先
9、超過2000萬注冊會員——店均會員量行業領先
10、21年零安全事故——安全管理行業領先

E. 維也納酒店的企業願景

創世界品牌，立百年偉業
我們每天樂在工作，我們營造一個充滿愛的世界，我們用愛編織一片快樂溫馨的維也納旅途；世界因我們而精彩，民族為我們而自豪！
我們是一個學習型的組織，這里是培養人才的沃土，這里讓我們從優秀到卓越，這里是成功人生的搖籃！
只要我們努力、進取、堅持和對企業忠誠，我們就會成為擁有企業股份的主人，我們就會擁有幸福快樂的人生！ 致力於為顧客提供足夠好的產品，
持續不斷地改善酒店品質，讓商旅人士更加稱心愉悅，讓禮儀之邦擁有令人尊敬的國際領先品牌。 謙和、務實、高效、創新
◆謙和：尊重員工、以人為本，員工第一、顧客至上，謙虛謙讓、和氣和諧，兼容並蓄、清空開放，好學進取、尊重誠懇，正直廉潔、光明磊落，海納百川、有容乃大，團隊精神、合作共贏。
◆務實：誠實正直、承擔責任，目標明確，關注細節，專注投入，扎扎實實，創造績效，結果導向。
◆高效：充滿激情，雷厲風行；精心策劃，執行力強；日事日畢、日清日高；願望迫切，責任感強。
◆創新：研究失敗、學習成功、勇於嘗試、寬容失敗，繼承己優，持續改進。 付款方式
1、在線支付
可以通過維也納酒店官方網站在線預訂並支付。
2、前台支付（Visacard、牡丹卡、金穗卡、長城卡、龍卡、太平洋卡、東方卡、萬事達卡、運通卡、大萊卡、JCBcard、現金）。
注意事項
1、維也納酒店的入住最早時間為早晨06：00（需致電入住酒店確認），離店時間為次日下午14：00。早晨06：00至第二天14：00期間算一天房費。如提前入住或推遲離店，均需酌情加收一定費用。
2、一般酒店辦理入住時會收取客人一定的押金，作為您在酒店內的部分消費或損壞（遺失）酒店物品的保證金，退房時憑押金單結清費用後退回，押金的多少視各酒店規定。
3、酒店房間一般情況下保留到預訂當天的下午6點整，節假日可能保留到下午5點整；
4、如客人因其它原因晚到，請在預訂成功後直接致電保留房間，會展等特殊時期需要提供信用卡擔保或者提前支付房費。
5、需要信用卡擔保的酒店對取消預訂有不同的要求，如果您是在酒店要求的有效工作日內取消，是可以的。否則將不可以取消預訂，如您未能去入住，將從您的信用卡中扣除相應的房費。
6、房間價格因季節變化可能不準確，請以登錄官方網站查詢確認為准。
7、房費包含酒店服務費，不包括酒店其他費用、稅收及客人額外要求的費用。 分店名稱 | 地址
維也納酒店（橫崗新城店）廣東省深圳市龍崗區橫崗鎮埔廈路86號
維也納酒店（深圳華沙店）廣東省深圳市福田區石廈新村166號
維也納酒店（深圳華之沙店）廣東省深圳市福田新州九街28號
維也納酒店（深圳海灣店）廣東省深圳市蛇口愛榕路8號海灣中心
維也納酒店（深圳愛榕路店）廣東省深圳市蛇口愛榕路26號
維也納酒店（深圳福華路店）廣東省深圳市福田區福華路73號
維也納酒店（深圳國際店）廣東省深圳市福田區新州三街家樂福旁
維也納酒店（深圳機場店）廣東省深圳市寶安區福永鎮福圍社區下沙十二巷3號
維也納酒店（深圳民治店）廣東省深圳市寶安區龍華鎮梅龍路
維也納酒店（深圳梅龍路店）廣東省深圳市寶安區龍華鎮梅龍路
維也納酒店（深圳愛國路店）廣東省深圳市羅湖區愛國路3021號
維也納酒店（深圳龍觀西路店）廣東省深圳市寶安區龍華龍觀西路95號
維也納酒店（深圳大浪店）廣東省深圳市寶安區龍華龍觀西路95號
維也納酒店（深圳梅林路店）廣東省深圳市福田區上梅林中康路33、35號
維也納酒店（深圳油松店）廣東省深圳市寶安區龍華東環一路
維也納酒店（深圳沙井店）廣東省深圳市寶安區沙井街道南環路茭塘工業區
維也納酒店（深圳大學城店）廣東省深圳市南山區西麗鎮平山村平山一路平山商務辦公樓
維也納酒店（深圳大劇院店）廣東省深圳市紅嶺南路紅嶺大廈3號樓
維也納酒店（深圳平湖汽車站店）廣東省深圳市龍崗區平湖鎮新南村
維也納酒店（龍崗盛平店）廣東省深圳市龍崗區龍崗中心城盛平南路3號
維也納酒店（深圳龍崗雙龍地鐵站店）廣東省深圳市龍崗區龍崗街道興隆街46號
維也納酒店（深圳平湖店）廣東省深圳市龍崗區平湖街道平龍西路75號
維也納酒店（深圳南新路店）廣東省深圳市南山區南新路與南頭街交匯處
維也納酒店（深圳春風路店）廣東省深圳市羅湖區春風路原深圳市概念賓館有限公司
維也納酒店（深圳東門店）廣東省深圳市中興路241號
維也納酒店（深圳松崗立業路店）廣東省深圳市龍崗區松崗立業路兆豐祥大廈
維也納酒店（深圳觀瀾高爾夫店）廣東省深圳市觀瀾街道辦橫坑路口第二棟物業
維也納酒店（深圳銀湖汽車站店）廣東省深圳市銀湖汽車站
維也納酒店（深圳龍崗南聯地鐵站店）廣東省深圳市龍崗區南聯地鐵站B出口大樓
維也納酒店（廣州三元里店）廣東省廣州市越秀區三元里大道603號
維也納酒店（廣州火車南站店）廣東省廣州市番禺區鍾村鎮鍾靈大道1號
維也納酒店（佛山南海大道店）廣東省佛山市南海區佛平路113號
維也納酒店（佛山南海大瀝海悅店）廣東省佛山市南海區大瀝鎮海悅商務大廈
維也納酒店（佛山南海影視城店）廣東省佛山市南海區獅山鎮松崗松夏工業園工業大道東
維也納酒店（廣東珠海拱北粵海中路店）廣東省珠海市粵海中路2610號
維也納酒店（東莞厚街大道店）廣東省東莞市厚街大道東18號
維也納酒店（廣東東莞寮步店）廣東省東莞市寮步鎮教育路106號建行大樓
維也納酒店（廣東東莞中心廣場店）廣東省東莞市南城區勝和路金盈大廈
維也納酒店（廣東陸豐人民路店）廣東省陸豐市324國道市區人民路段聯豐大廈
維也納酒店（上海松江店）上海市松江新城區人民北路1515號
維也納酒店（上海世博園店）上海市浦東新區上南路3049號
維也納酒店（上海九星市場店）上海閔行區龍茗路1300弄183號
維也納酒店（上海浦東機場店）上海市浦東新區川沙鎮妙境路1136號
維也納酒店（北京花園路店）北京市海淀區花園路17號
維也納酒店（北京海淀西三旗店）北京市海淀區小營安寧庄後街北1號
維也納酒店（北京首體店）北京市海淀區中關村南大街52號
維也納酒店（廣西南寧朝陽路店）廣西壯族自治區南寧市朝陽路76號南方廣場樓主13-19層
維也納酒店（廣西桂林中山路店）廣西壯族自治區桂林市中山路3號
維也納酒店（廣西桂林市府店）廣西壯族自治區桂林市臨桂新區新市政府旁
維也納酒店（廣西桂林上海路店）廣西壯族自治區桂林市上海路安新小區138棟
維也納酒店（廣西賀州靈峰商業街店）廣西壯族自治區賀州市八步區靈峰商業街
維也納酒店（江蘇太倉南洋廣場店）江蘇省太倉市人民南路98號
維也納酒店（江蘇無錫歐風街店）江蘇省無錫市北塘區後張巷8號
維也納酒店（江蘇蘇州活力島店）江蘇省蘇州市相成區春申湖路
維也納酒店（湖北襄陽中原路店）湖北省襄陽市中原路2號
維也納酒店（武漢漢口火車站店）湖北省武漢市江漢區漢口火車站東側財神廣場
維也納酒店（長沙國貿店）湖南省長沙市芙蓉中路一段540號
維也納酒店（杭州武林廣場店）浙江省杭州市文暉路348號
維也納酒店（浙江嘉興南湖店）浙江省嘉興市南湖新區中環南路（景宜路路口）
維也納酒店（江西吉安火車站店）江西省吉安市青原區正氣路10號
維也納酒店（松崗燕川店）廣東省深圳市寶安區松崗鎮燕川村紅湖路32號
維也納酒店全國分店數超300家，籌備店約200家，會員數超2000萬。

F. 維也納酒店有什麼特色

維也納有「世界音樂之都」的美譽，這里天才涌現，名家輩出，貝多芬、莫扎版特、斯特權勞斯等音樂大師，更是名垂千古，在「藍色」多瑙河畔，一邊欣賞城市美景，一邊聆聽經典旋律，與這位「多瑙河女神」進行一次心靈對話，實為一種享受。維也納是美食家天堂。飲食可謂名家薈萃，這里的餐飲也吸引了不同國家的風格。在這里，遊人可以品嘗到到來自各國的美食。 維也納是奧地利最大的城市，同時是歐洲最古老和最重要的文化、藝術和旅遊城市之一。維也納森林環抱市區，多瑙河從市區靜靜地流過。著名的維也納森林從西、北、南三面環繞著城市，遼闊的東歐平原從東面與其相對，到處鬱郁蔥蔥，生機勃勃。
金色大廳是維也納最古老、最現代化的音樂廳。是每年舉行「維也納新年音樂會」的法定場所。1939年開始，每年1月1日在此舉行「維也納新年音樂會」。

G. 好多有錢人都加盟維也納酒店，維也納酒店真的投資回報率那麼高嗎

加盟維也納酒店的投資回報率還是很高的啊。他們對加盟的業主都是有承諾的，若是加盟6個月達不到一定的出租率要免費給您退款的哦，具體的你可以上他們的官方網站看看，上網搜索就會看到維也納精品連鎖酒店的網頁的呢

H. 維也納酒店銷售好做嗎業務怎麼開展的

不好做

I. 維也納酒店招的銷售和待遇如何

職位
平均月薪
工資范圍
行業競爭力

見習經理(9條) ￥2800 ￥2500 - ￥3000 比同行業高2%
前台接待(5條) ￥3032 ￥2200 - ￥3800 比同行業高15%
客房服務員(3條) ￥3202 ￥2800 - ￥3800 比同行業高42%
財務會計(2條) ￥2755 ￥2600 - ￥2900 比同行業低24%
人事主管(2條) ￥2490 ￥2000 - ￥3000 比同行業低39%