市場調查大賽評委

1. 中國的營銷專家都有誰

01、 葉茂中：葉茂中營銷策劃機構董事長

著名廣告人、資深營銷策劃人和品牌管理專家，曾服務過大紅鷹、白沙、金六福酒、柒牌男裝、北極絨內衣、海王金樽、雅客、珍奧核酸、蟻力神、長城潤滑油、真功夫快餐等。在策劃界素有"鬼才"之稱，極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃，慣於從沒有"市"的地方"造市"，從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評為中國企業十大策劃家、中國營銷十大風雲人物、中國廣告十大風雲人物、中國十大廣告公司經理人，入選《中國創意50人》。著有《廣告人手記》、《聖象品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》、《創意就是權力》。

02、 路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長

知名營銷實戰專家,曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、遠大集團營銷策劃副總，為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。兼任北京大學MBA總裁班特聘教授、清華大學MBA總裁班特聘教授、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視台廣告部策略顧問等。

成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業，行業和規模也各不相同，路長全憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。專著《營銷運作潛規則》，《解決》，《軟戰爭》等。中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成"產品基點"、"競爭支點"、"渠道勢能"、"切割營銷"等獨特的運作方法，提出著名的"駱駝和兔子"管理誤區觀點和理論體系。

03、 餘明陽：上海交通大學品牌戰略研究所所長

著名品牌管理專家，1979年起先後攻讀並獲浙江大學哲學學士、復旦大學經濟學碩士、復旦大學經濟學博士、復旦大學管理科學與工程博士後、北京大學應用經濟學博士後。

聯合國國際信息科學院（ IIA）院士、中國市場學會品牌戰略委員會主任、中國公關協會學術委員會副主任、中國廣告協會學術委員會委員、深圳市政協委員。

『突出成績』中國高校第一個品牌傳播研究所的所長（華中科技大學， 2000），也是中國高校第一個品牌戰略研究所所長（上海交通大學，2005）。 餘明陽 教授的學術觀點與課題指導曾被幾百家媒體報道，被媒體譽為"中國品牌博士第一人"和"中國公關少帥"。

04、 袁岳：北京零點研究集團董事長

有12年專業市場與社會研究經驗，發表有管理學、經濟學、社會學和法學方面的論述約900餘萬字。在組織管理、高級談判、市場營銷、品牌管理、政策分析方法、社會群體研究方面有相當研究，擔任多家重要媒體和企業的長期管理顧問。

北京大學社會學博士，哈佛大學肯尼迪政府學院 MPA，西南政法大學法學碩士，1988-1992年 國家司法部工作;1992年創辦零點調查公司，並親自領導旗下新創的前進策略咨詢和指標數據網；2000年創辦前進策略和指標數據公司，2003年創辦遠景投資公司，任董事長。中國信息協會市場研究業分會副會長，北京科技咨詢業協會理事長，世界專業研究人士協會（ESOMAR ）中國區代表，國際管理咨詢機構協會（AMCF）中國區代表，北京留學生商會副會長，哈佛校友會副會長。清華大學、南開大學、西南交大、中國傳媒大學等高校管理學兼職教授、 MBA/MPA兼職導師。

05、 高建華：匯智咨詢公司董事長

著名實戰營銷戰略專家，在國際知名的跨國公司從事市場營銷和戰略管理工作超過17年，於1990年進入跨國公司管理層，是國內最早進入跨國公司管理層的本地員工之一，先後在蘋果電腦國際公司和中國惠普公司擔任市場總監，2001年以後在中國惠普公司擔任助理總裁、戰略規劃總監，華北區總經理、助理總裁、首席知識官（CKO）、公司決策委員會(EC)成員。現任對外經濟貿易大學國際工商管理學院教授。國內最知名的營銷戰略專家。

自1998年3月開始，擔任國家經貿委組織的1000家大型國有企業廠長經理培訓班的教學工作。主講市場營銷戰略，競爭優勢與企業的可持續發展。到目前為止已經講過60 多場，聽眾超過10000人。在2001年出版了營銷專著《不戰而勝》，被營銷界人士譽為含金量最高的"營銷戰略科普讀物"。被評為《經濟觀察報》2002年度中國最受尊敬企業家。

06、 朱玉童：深圳採納營銷策劃公司總經理

2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰中國營銷8大新難題》。

從業十三年創造了�D�DTCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受簡訊接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經典之作。擔任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經營報》專家顧問、清華大學繼續教育學院客座講師。

07、 丁邦清：廣東省廣告公司副董事長

本土最大廣告公司創意領軍人,中國十大創意總監，廣東商學院特約教授、廣東省外經貿系統十佳青年，第六屆全國廣告優秀作品展金獎獲得者、中央電視台廣告創意排行榜評委、廣東省優秀廣告作品展評委、廣州市4A年青人創意大評委、《中國廣告50人》、第六屆全國廣告優秀作品展金獎獲得者。成功策劃春蘭、廣州本田、廣東水井坊、健力寶第5季茶飲料等廣告創意。

08、 孔繁任：中國奇正企業咨詢機構總裁

《銷售與市場》總策劃。中國傑出營銷人"金鼎獎"活動暨中國營銷論壇總策劃及執行委員會主任,被評為中國十大策劃人、影響中國策劃業的21個人物、21世紀中國不可忽視的十大企業人物、最具影響力的十大營銷風雲人物。24歲即創辦杭州創造學研究會，後任杭州南洋企業形象傳播公司、浙江日報新意達廣告公司、浙江奇正國際商務咨詢有限公司總經理兼總企劃人。在此期間主持了紅桃K集團、長城汽車公司等上百家企業的營銷、CIS企劃業務，其中為中國電度表龍頭企業華立集團策劃的太一工程獲第二屆中國最佳公關案例大賽公關營銷類唯一金獎。

09、孫路弘：路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問

科特勒集團的高級營銷顧問，具有國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。是美國科特勒營銷集團中國區高級營銷顧問，美國培訓與發展協會（ASID）資深會員，營銷及銷售行為專家。

獲得澳大利亞格力菲斯大學信息系統碩士學位。專長企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施等。不僅涉及到電信領域，設備領域，礦石領域，也涉及到快銷品，渠道銷售策略，銷售競爭等方面。尤其在工業產品中間環節銷售中有獨到的造詣，為工業領域環節銷售的多家企業提供了切實可行的、提升業績的銷售培訓和營銷策略方案。曾多次代表科特勒集團以專家身份被中央電視台的《對話》、《商界名家》等欄目邀請出席2005年獲評南方都市報"中國十大營銷專家" 2004年獲評《銷售與市場》"十佳作者"2002年獲評中國經營報"十佳企業培訓師"。著有《用腦拿訂單》、《汽車銷售的第一本書》、《企業的狼性》、《企業的羊性》、《企業的蟲性》、《企業核心競爭力》等系列有聲書。

10、 羅振宇：原中央電視台《對話》製片人

中國傳媒大學博士。此前曾擔任央視《中國房產報道》《商務電視》《經濟與法》節目製片人。碩士師從於鳳凰衛視中文台台長王紀言，博士師從於前中央電視台台長楊偉光。羅振宇，通過他"立足一流 媒體、著眼一流企業"的長期思考，將為我們今天面對的很多營銷難題提供一個破解的角度。"整合戰略公關"不僅僅是公關，它是一套從中國本土市場環境中發育出來的企業戰略思維；它試圖說明，從西方市場環境中發育出來的整個媒體營銷方法不能解決中國市場的獨特問題；"整合戰略公關"不是一套空洞的口號，它從戰略出發，以具體的、可執行的戰術為終點，拉出了一條繞過諸多當前困境的完整曲線。

2. 求學生會競選一分鍾自我介紹

寫作思路：可以從自己的優勢出發，將來能為學生會作出什麼貢獻來介紹。版

大家好!

我叫XXX，來是xx班的學權生。

很高興能站在這個講台上參加學生會競選。此時我的心裡也很緊張。

首先我想說我很適合加入學生會，因為有人說，從事一件事的原動力是熱情，唯有熱情是從內心迸發出來的力量，可以驅動你去觸摸自己的理想。而我就有這樣的一份熱情，對的喜歡，所以我認為我很適合成為學生會這個大家庭的一員。

當然，僅僅有熱情是遠遠不夠的。還要有在學習和工作上的能力。我不敢說我有什麼樣的能力，但在以後的學習和工作中我一定會讓大家知道，我能行。

在生活中我是一個活潑開朗的人。而我之所以要加入學生會，是因為我認為學生會是一個可以更好的鍛煉我的人際交往能力和工作能力的地方。

這次我能站在這個講台上參加競選，我已經得到一次鍛煉的機會了。所以無論結果怎樣我都會揚起嘴角，說聲謝謝!

3. 可研報告必需要開評審會嗎

不一定。根據建設項目的投資總額大小、建設項目所屬行業（專業）不同，國家將建設項目的事權管理劃分為四級（中央、省、市、縣），縣管的是一般專業的小項目。

一般來說，建設項目都需要經過評審或評估。而簡單的、投資規模小的項目，縣級發改委也可以直接下達立項批文。

評估和評審，這是兩個不同的概念。評估是指發改委委託具有一定資質等級（應該高於可行性研究報告編制單位的資質等級）的工程咨詢單位，提交可行性研究報告評估報告。在評估過程中，一般是需要組織專家委員會進行評審。

另一種情況是，發改委直接邀請若干專家組成專家委員會，進行評審，只需要出具專家組評審意見就可以下達立項批文了。

綜上所述，縣級管理的小項目不評審。

除此之外的其它項目均需要組織評審，有的項目出具專家組意見，有的項目還需要編制項目評估報告。

(3)市場調查大賽評委擴展閱讀

各類可行性研究內容側重點差異較大，但一般應包括以下內容：

1.投資必要性。主要根據市場調查及預測的結果，以及有關的產業政策等因素，論證項目投資建設的必要性。

2.技術的可行性。 主要從事項目實施的技術角度，合理設計技術方案，並進行比選和評價。

3.財務可行性。主要從項目及投資者的角度，設計合理財務方案，從企業理財的角度進行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，並從融資主體(企業)的角度評價股東投資收益、現金流量計劃及債務清償能力。

4.組織可行性。制定合理的項目實施進度計劃、設計合理組織機構、選擇經驗豐富的管理人員、建立良好的協作關系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執行。

5.經濟可行性。主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現區域經濟發展目標、有效配置經濟資源、增加供應、創造就業、改善環境、提高人民生活等方面的效益。

4. 辯論賽評委如何點評

1、點評首先要對比賽整體局勢進行分析，比如雙方大概的論證是否成立、攻擊是否到位等。

2、需要講解一下自己的判准，比如傾向論點。

3、作為評委對辯題的看法，以及期待，注意這里要和場上選手強調這個並沒有納入到比賽的評判之中，否則會被辯手質疑是否腦補過多影響評判。

4、如果有時間、有餘力，對場上辯手的一些很明顯的問題提一些建議，比如駁論應該攻擊擊中而不應該無限說對方缺點。

(4)市場調查大賽評委擴展閱讀：

不同的比賽評委會得到不同的評分表，有的是直接對每個環節打分，最後計算所有評委的平均分，有的是一個評委給一定數量的票數，最後統計雙方得票。比如給每個評委有三票：印象票，環節票，決勝票。

印象票沒有相對固定的評判標准，有的評委主要看儀態和禮貌，有的是看對正常比賽誰的論立得更穩。無論怎樣，比賽的時候一定要注意禮貌，也不要犯規，比如傳辯賽制被質詢或被盤問方不能反問。更不能人身攻擊。

無論那種評判標准都要考慮環節。一辯立論一定要條理清晰，最好每一個論點在最開始的時候有一句主旨句，讓評委能快速把握你的論點。論點不清晰，評委聽不出來肯定是要扣分的。

評委打分的主觀性比較大，有的評委比較感性，四辯煽情的升華會讓他一下給那方加很多分，但大部分評委主要聽的還是邏輯。比如，評委會看你的論點到最後那些被對方攻破，那些還立得住，沒有被進攻的評委認不認，最後通過雙方最後立得住的點的數量和論證力度給環節票。

如果一場比賽打得比較混亂，四辯的作用就非常關鍵。你要梳理整場比賽的交鋒點，那些點你方立住了，那些要補，補不了的就舍棄。還有對方被拆了哪些點，哪些點還可以拆。最後升華升得好也會給己方加很多分，但不建議在己方的論沒立住的情況下升華。

整場比賽的論證方法和定義也會被考慮在環節票和決勝票裡面。比如循環論證，如果用得很糟糕那你方的論證力度會大打折扣。

還有關於定義的問題，定義如果定得太霸道，評委不認，或者被對方拆掉了，後面的論就很難立住了。決勝票主要還是給評委的總體感覺，他認為哪一方應該贏，其中定義，環節，論證方法都會被綜合考慮在內。

5. 想在學校做散客拼團旅遊，評委提出幾點問題，幫忙解決一下啊~~謝了

（1）既然你是在學校申請的創業項目，那你肯定就是學生了撒，然後你這個團隊裡面的成員最好橫跨多個年級多個專業，因為一個成員的關系網帶來的直接效應是很大的，尤其是在大學這種市場群體裡面。
前期的開展建議，你們選在夏季，就是大四畢業的時候，這個時候大四一般都會舉行班級畢業旅遊，寢室畢業旅遊，和情人出去旅遊，社團組織機構等等畢業旅遊等等（市場之巨大），你要做的就是和各個班長取得聯系，一般這樣的都是班長負責，而他們比較關注就是價錢和服務了。 所以前期你們無論在旅遊中介或是旅行社的選擇上面一定注重它的服務以及正規性；至於價錢，我的建議是前期 可以基本不賺取中間費，盡量獲取顧客的好感以及顧客群體，當然這裡面也有靈活處理的：比如如果是對於大四即將畢業的，這個你中間費不收或是收的很低，對於你還是損失比較大，因為大四都畢業了，所以做不了你們的口碑廣告。但是對於剛進校的大一或是大二之類的 就要用心了，因為他們才是你們的潛在客戶以及口碑廣告宣傳的最佳資源。
對於，前期宣傳問題，這個是很重要的，現在不是酒香不怕巷子深的時代。所以，根據自己的學校的情況，利用各種宣傳途徑來進行宣傳。 但是要注意的是宣傳不能像發的傳單那種漫天毫無特色的宣傳，那樣只有反效果。你們要對你們這個「做大學生及老師散客拼團旅遊」定個特色基調。
（2）活動集中地季節或是時間段，如何保證票務以及服務。這個就是涉及你們選擇合作的旅行社的問題了。當然你們可以選擇多個合作夥伴，也可以提前做好准備，對市場進行一定得預估（到了之後，做了幾年後，這些都是經驗判斷了，但是是第一次，可以發放調查問卷做個市場調查），了解了市場的一個預估量之後，就可以再旅行社那提前爭取到票務量。
（3）如何建立穩定的業務關系。 其實對於旅行社來說，你們合作是有利務無弊的，他們巴不得有很多像你們這種「做大學生及老師散客拼團旅遊」的來和他們合作。對於他們來說，既省了自身的宣傳工作又獲得了市場。 但是不能因為這樣，就忽視了你們的合作關系，你要穩定業務關系，就用心把你的顧客群體做大，這樣對於你們的合作是加強劑，然後你在旅行社那爭取到的福利或是權利也會增多，你的話語權就更大
（4） 你們這個做中介，基本屬於空手套白狼的性質，所以你們的成本很低，所要的就是簡單的運營成本或是人力成本，但是對於創業團隊，這些都是可以內部消化的。你們做的是一個資源的整合，在整合的過程獲取整合帶來的效應利益。 所以前期，你們不用為了特別的為了保證運轉來收取高額費用。 但是所要注意的是到了後期，你們做大做強後，真正作為一個公司一個企業來運作了，有自己各個部門等等行政組織了，就要考慮這個問題了。 而具體如何收費，我就說不清楚了，因為沒有可參考東西。
但是有一點可以告訴的是，為了保證企業發展，公司運作，要把利潤的百分之30到70之間一個份額作為公司的發展資金流入公司賬戶。

還算詳細了，說了挺多了吧。要不明白，那我也沒辦法了。
另外祝福你和你的團隊創業成功

6. 辯論賽評委該怎麼評判

今晚是會計學院的辯論賽，我被邀請作為評委和點評嘉賓。說來也慚愧，每一次走近辯論賽場我都會感覺到緊張，我總是慣性的認真的去思考辯題，研究越深，盲點也就越多，每一個問題在知識的層面都是可以延伸無窮遠的。雖然知道賽場無真理，但是我所理解的辯論總是嚴肅的。
不過如同以往，稍微聽一會比賽就心靜了。說實話今晚這四個班的水平還是比我想像的好的，不少辯手都表現出了相當的反應能力，還有一點讓我羨慕的是普通話都不賴（誰叫偶是廣東的呢呵呵），現場「演講」效果挺好。
但是思維和知識的廣度就在意料之中了，大家分析問題的角度和援引的例證和我所見的大多數辯論賽並無二致，不外呼是馬哲的幾個辯證法，還有一些不知是真是假的「調查」，再加上一點一點對情感的呼喚和對現實的詰問。
看辯論賽就好象看契訶夫的《普拉東諾夫》，一部戲在全世界不同時間不同地點上演，說得都是同樣的故事，就看看誰演的好了。當然演的最好的就是大師了。可是一個大師產生的背後卻也註定有無數幕乏味的戲劇上演。
對於一部一流的劇本風靡世界無可厚非，但是一種思維與語言過度的統制大腦卻將是一種悲劇。我看到那麼多青春的鮮活的多彩的人們幾乎完全如我意料的去思考去表達，心裡總是有莫名的黯然。誠然我們的時代個性已經成為標簽成為時尚，但是殘酷的現實卻可能是：我們只能追逐感觀上器物層面的個性，卻很可能失去了雕刻思想和性格的能力。
然而我無力去苛求他們，甚至不忍去說穿這樣的真相。也或許事實上是眾人皆醒我獨醉罷了。但是中國知識分子所嚮往的春秋「百家爭鳴」和俄國沙皇末期大師輩出的時代，現代政治家所鼓吹的公民憲政、社會多元的理念，卻總讓我覺得這里大學的精神還是未能跟上時代的節拍。
這樣的時候我會懷念舊時的朋友。那時金山好學而不拘一格的風氣，畢竟造就了許多不羈的青年。聽說許多當時不起眼的人都成為了一方的風雲人物，我並不驚訝。經濟的多元與嬗變，一方面要求人們有共同的社會理念標准，一方面也要求人有自己的定位和發展方向。
我所理解的人的價值大小，很大程度是由對社會產生的積極作用的可替代性決定的。如果有10個計算機研究生和一個機床工人，社會會給予機床工人更多待遇的。換而言之，我們努力爭取更高學歷，無非就是想降低自己在社會認知系統中的可替代性。顯而易見，要達到這個目的要有兩個條件：
一，能為社會認知系統識別。有些所謂的天才常常因為恃才傲物而為社會遺棄，有些忠良常常因為過於剛強而為蒙受冤屈，就是因為不懂得「器」與「道」的差別，舊器可以成新道，如果鄧小平不說「社會主義」只論「市場經濟」的話，中國就不能有今天的局面了。進攻和妥協，都可以是武器。
二，在社會認知系統中，尋求自己的定位，張揚自己的個性。因為人們即使對優美的事物也都會產生「審美疲勞」，山珍海味吃膩了，饃饃就成希罕物。成本低，效用卻高。當然不是非要我們不作山珍海味去做饃饃，而是要做差別化品牌化。大家都做山珍海味，我就一心做潮州菜，乃至旅遊服務，或者超前到文物收藏，總容易闖出路來。
於是青年們不必費力去選擇路了，甚至說話也省氣力。200年前偉人證明的命題用到今天，被簡化成存在就是合理，不亦簡便哉～～～～嗚嗚～～

7. 市場營銷怎麼樣

很多人都可能對營銷的概念很模糊，其實我們可以把營銷比做「三座大山」，這樣能夠就可以更好的理解了。 一、我們要攻哪座山----我們的目標市場在那裡
二、怎樣才能攻下山----針對目標市場進行分析、策劃
三、攻山須搬那些山----實施的過程、方法
從以上的「三座大山」也不難看出市場營銷的幾個大步驟，我將它歸納為五個：
一、研究（市場調查）
隨著市場經濟的發展，現在的市場狀況已不是先有產品再銷售，而是先有市場後有產品。到底我們的市場在哪裡？如何找到屬於我們的細分市場？就需要詳細的市場調查，它應該包括以下內容：
1、同行業調查
同行業的規模、實力、資信程度、市場份額及營銷策略等。
2、同類產品及替代品的調查
3、市場的機會和威脅
市場調查的方法有很多種,我認為基本的有以下幾種:
1.直接拜訪法
2.問卷法
3.通過業務員的點信息形成面信息
4.通過原有產品的促銷同時完成對新產品的市場調查
不過這些都有它的局限性，需要我們綜合分析才行。
二.產品 市場的定位,制定市場營銷的戰略目標(既我們要攻哪座山)
1、產品定位
市場調查完以後，產品還是不能生產，我們要考慮生產什麼樣檔次的產品，高檔的、中檔的、還是低檔的？或者是系列產品？我的產品是以高質量高價格取勝呢？還是以同等質量價格稍低取勝呢？中等質量中等價格取勝呢？還是以低質量特低價格取勝呢？
2、市場定位
有了產品定位才有市場定位，即解決我們的產品賣給誰的問題。
三、設計有效的營銷戰術組合（怎樣才能攻下山） 給大家介紹一下營銷戰術的四條「槍」（也稱4P營銷）：
1、產品（PRODUCT）
如果把我們公司的業務員比做「槍」的話，那麼產品無疑問是「子彈」，沒有子彈士兵怎麼打仗呢？產品策略包含以下內容：
品牌名稱
產品的品牌名稱很重要，我給大家舉一個英國選美的例子：
選台上同時站著兩名小姐，身材和長相都差不多，最後評委的打分相同，後來還是這兩個小姐，換了評委，當主持人宣布兩個小姐的名字一個叫亞歷山大、一個叫依麗莎白時，70%的評委認為叫依麗莎白的小姐長的漂亮。這個故事充分說明了品牌名稱的重要性，它不失為一個賣點。
種類
我們要生產多少種產品？如何將這些產品陸續投放市場？什麼時候是投放的最好時機？也許大家都明白，每一種產品都要經過四個時期即導入期、成長期、成熟期、衰退期。按照產品的研發規律，在一種產品研發完畢，則新一種產品的研發已經開始，在一批產品進入衰退期，我的新產品又推向了市場。單一的產品總難脫離以上的四個時期，為了將我們的市場擴大，則需要系列的產品。
包裝
產品的包裝應屬於公司VI設計的一個重要部分，它取決於包裝顏色和圖案對人的視覺沖擊力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上決定了產品的檔次。
產品的質量
什麼是質量，我個人認為質量是符合國家標准及顧客滿意的要求。產品質量是該產品是否能在市場上站住腳的決定性因素，質量不好的產品就如同槍里裝的不是子彈，而是泥巴一樣。我們中國由於有特定的國情，所以在質量管理上一直沒有太大的突破，後來我們引進了美國質量大師菲利普.克勞士比的「零缺陷」和美國的「六希各瑪」等先進質量管理理念。如有機會和時間，我願意和大家共同探討一下零缺陷管理和六希各瑪管理究竟是怎麼一回事。關於質量的重要性大家都有共識，在此我不做詳細闡述了。
產品特性
這應該是產品銷售的最大賣點，大家有的學過哲學的都知道事物共性與個性的關系，共性是大家都具有的特點，特性是一個事物區別於另一個事物的某些特點。產品只有具備某些特性它才會有市場。比如沃爾沃汽車將自己定義為世界上最安全的汽車，再如普通的電話機都朝方便上去發展，而TCL電話機的定位是不僅方便而且清晰，不管實在水中、山洞還是地下它都清晰。當然企業也要有特性，如同海爾的家用電器的突出賣點是服務，奧克斯家用電器的賣點是價格便宜等。只有「特」才有前景，產品要特，企業要特，人同樣要特，我的觀點是「跟著別人走永遠是第二」。
2、價格（PRICE）
在所有的營銷工具當中，價格應該算是最有效的了，沒有消費者不對價格敏感。大家可以看一下產品價格的組成
產品價格=生產成本+管理費用+財務費用+銷售費用+預期利潤
生產成本=原材料費用+工人工資+固定資產的折舊
管理費用=管理人員工資+相關辦公費用
財務費用=融資費用+相關稅收
銷售費用=銷售人員工資+運輸費用+廣告促銷費用+銷售人員活動經費（含差旅及通話費用）
在以上價格的組成中，前四項基本上是固定的，所以產品價格的高低取決於公司對產品預期利潤高低的要求。企業要保證自己的利潤，再同等價格的基礎上要降低成本，或是在同等成本上提高價格，究竟在什麼時候我們應該漲價或降價呢？我認為應從以下兩大方面考慮：
供求關系
學過《政治經濟學》的同志們都會了解，什麼是價值規律，價值規律最重要的作用是調節市場平衡，而調節市場平衡的工具則是供求關系。當產品供大於求時，價格降低；供小於求時，價格升高。
企業的現金流量
企業的流動資金包括以下內容
流動資金=原材料庫存+成品庫存+持有現金+應收賬款
價格的漲浮與以上的因素也是密不可分的，當庫存上升時可以考慮降價，當然也可考慮加大賒銷的力度；當庫存減少時，產品漲價，同時也可考慮加大應收賬款的回收力度。庫存和應收賬款是決定企業生存的兩大要素，任何一方指標的過分升高都可導致企業資金周轉不暢，從而停產。當然，有些公司的主要經銷商購貨量減少時也可以通過降價來刺激其購貨量
這樣可以么？