⑴ 為什麼要做市場調研
一、它有利於企業掌握市場動態
企業要想在市場競爭中站穩腳跟，並且在保專持原有市場份額屬的情況下進一步擴大份額，或者開拓新的市場，就必須全面了解市場供求情況、市場最新趨勢、消費者的要求以及本企業產品的銷售情況等方面的市場動態。市場調查報告是企業了解市場動態的窗口。
二、它為企業客觀判斷自身的競爭能力，調整經營決策、產品開發和生產計劃提供了依據
企業在市場競爭中要想明確自身所處的位置，就要做市場調查，從市場調查報告中獲取准確的信息。企業領導層在考慮開發新產品，決定產品的生產數量、品種、花色時也要先做市場調查。有了市場調查報告提供的准確數據、科學合理的分析，企業才能保證決策正確；才能找准位置，認清自身不足，揚長避短，尋求資源的最佳配置，已達到實現高利潤的目的。
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⑵ 怎樣對市場調查的結果進行分析和處理
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⑶ 為什麼市場調查報告中要說明市場調查過程與方法
市場調查與預測抄報告是市場調查與預襲測工作的最後環節，是整個市場調查與預測工作最終成果的集中表現。市場調查研究報告是市場調查人員對市場調查所獲取的信息進行分析研究後形成的書面報告。市場調查研究報告的特點：1，客觀性：真實性和陳述性；2，針對性：a撰寫調查報告必須明確調查的目的b調查報告必須明確閱讀對象。市場調查研究報告的作用：1，是市場調查分析的最終成果；2，是從感性認識到理性認識飛躍過程的反映；3，是為各部門管理者、為社會、為企業服務的一種重要形式；4，是企業經營決策的重要依據；5，是進行經濟管理的重要依據。撰寫市場調查研究報告的原則：1，充分考慮讀者的情況；2，完整而精煉；3，客觀而有條理；5，易讀易懂；6，外觀正規而專業化。撰寫市場調查研究報告的要求：1，堅持實事求是；2，符合市場規律及各項政策規定；3，以調查資料為依據，做到調查資料為依據，做到調查資料與觀點相統一；4，表達意思要正確。
通過以上綜述不難看出在寫市場調查報告中要說明調查過程與方法。
⑷ 為什麼要寫市場調查數據分析的報告呢
讓閱讀的人了解攢寫人的思路，也讓攢寫人能理清自己的思路
⑸ 為何要對市場情況進行調查，之後再進行企業內部的研究呢
行業調查對產抄品產量、銷量、產能、產品銷售收入以及行業的主要經濟指標等進行跟蹤和分析，同時掌握近萬種商品的進出口數據信息。
行業數據分析報告是以數據圖表和數據分析相結合的形式對各行業運行態勢進行分析和預測的。報告強調數據信息的圖表化和時間序列化，「靠數據說話，看圖表分析」，使讀者輕鬆了解我國各行業的生產發展情況。
企業在經營中常常會面臨一些「重要時刻」，例如：產品采購、賒銷，企業信貸、融資，項目投資，兼並或收購，制定戰略合作或進行戰略變革……在這些重要時刻，選擇變得困難，因為任何決策都將對企業未來的發展產生巨大的影響。所以，簡單概略的了解評價您所關注的企業已遠遠不夠。只有更加深入地考察企業的實際狀況，認識和分析該企業在經營運作中的優勢和劣勢，才能選擇最佳的合作夥伴，開展最有效的業務合作。
企業信用調查報告在深入探究公司的經營發展狀況和財務成果基礎之上，結合股東及領導人的背景，客觀地分析了企業的優勢和劣勢，並對企業進行了信用評級，使您准確掌握競爭對手、合作夥伴、目標客戶的信息情報，提前制定應對措施，主動調整合作方式，確保您在賺取最大利潤的同時，盡可能地規避商業風險。
⑹ 何謂市場調查為什麼要做市場調查
市場調查是在市場營銷的整個領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合並評估其效果。 市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，並把調查中的發現和其含義提供給客戶。 市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。 市場調查的目的是為管理部門提供參考依據。利用市場調查的部門可以是企業、公司、團體以及任何一切企事業單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰略性規劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供參考依據。研究可以是學術性的，也可以是實用性的。 市場調查的對象是人群或民眾。可以是廣泛的民眾，也可能是具有某些特徵的民眾群體。 市場調查的內容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習慣、行為和態度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習慣或行為，例如人們接觸媒介的習慣；對商品品牌的喜好；購物的習慣和行為等等。可以是純學術的問題，也可以是商業性的問題或是其他實用性的問題。 市場調查的原則是遵循科學性與客觀性。調研人員自始至終均應保持客觀的態度去尋求反映事物真實狀態的准確信息，去正視事實，接受調查的結果。不允許帶有任何個人主觀的意願或偏見、也不應受任何人或管理部門的影響或「壓力」去從事調研活動。調研人員的座右銘應該是：「尋找事物的本來面目，說出事物的本來面目」。市場調查的客觀性還強調了職業道德的重要性。應當採用科學的方法去設計方案、定義問題、採集數據和分析數據，從中提取有效的、相關的、准確的、可靠的、有代表性的當前的信息資料。 市場調查的結果是經過科學方法處理分析後的基礎性數據和資料，可以用各種形式的調研報告向社會或委託人公布（如有協議或合同，應根據文件的要求執行）。調查中發現的問題，受到的啟示以及有關的建議都應在報告中提示，以幫助管理決策部門利用這些信息並作出相應的反應或行為。但必須強調指出：市場調查的結果只是用於幫助管理部門作出正確的決策。其結果本身不是一種目的。 市場調查的任務就是為管理和決策部門提供相關的、准確的、可靠的、有效的和當前的信息。正確的決策不是靠直覺和猜測得到的。缺乏充分依據的信息，可能導致錯誤的決策。例如美國的約翰遜公司由於憑直覺為其產品命名而導致失敗就是一個例子。約翰遜公司用公司名來命名嬰兒阿斯匹林。約翰遜產品以溫和著稱，但「溫和」並不是人們對嬰兒阿斯匹林所需要的性能。嬰兒阿斯匹林應該是「安全」的。而且，「溫和」的阿斯匹林會使一些人誤認為它不夠有效。因此，從直覺上似乎是很自然的東西卻導致了錯誤的決策。 (1)市場調查的內容是廣泛的。市場調查可以用於測量很簡單的東西，如被調查者的身高、體重或性別、年齡、文化程度等基本情況；也可以用於測量象態度或愛好之類的復雜問題。當然這是有一定限定的。有些問題被調查者就可能不會回答，可能是不知道這個問題該如何回答，或是問題太敏感了不願回答，例如與社會禁忌或忌諱有關的事情（如性行為、吸毒等）。要得到這些方面的信息必須靠相當的專業知識、努力和智慧。通常僅靠一般的調查，要想從大部分被調查者都感為難的問題中得到所需的信息是不可能的。 (2)市場調查是按客戶的具體情況「量體裁衣」的。在對一項調查進行設計時，首先想到的三個問題是：這項調查需要多少費用？需要多長時間？可以獲取多少信息？這些問題常常無法准確地回答，需要具體問題具體分析，因為調查研究的不同項目情況可能是不相同的。由於市場調查可以按客戶的具體情況「量體裁衣」，因此可以想法將方案設計得盡可能滿足客戶的信息需求和經費預算。一個調查項目可以只花幾千元，也可以花費幾十萬、幾百萬甚至幾千萬元；可以在一天之內完成，也可長至幾個月；可以只提供小范圍的一點點數據，也可以給出覆蓋大范圍的大量的信息。總之，項目的設計要與客戶的需要和財力相適應。例如，對經費少的客戶，可以選用比較節約的調查方法，提供較為定性的數據等等。 (3)市場調查的方法是多樣的。調查研究的方案設計是多樣的，收集數據的方法可以採用面訪、電話訪談或直接郵寄。調查地點可在被訪者的家中、在工作單位、在購物場所，甚至在他們娛樂的地方。被訪者可能只需花幾分鍾，也可能花上幾乎一個小時。 (4)市場調查開展的程度是有伸縮性的。所收集數據的多少和復雜程度是可以選擇的，這取決於所需求的信息和所擁有的經費。簡單的調查可以設計得只需幾頁記錄紙和一個可裝在口袋裡的計算器，結果也就是幾頁報告。復雜的大規模的調查要採用高級的計算機和數據分析程序，用於處理、計算並生成大量精確的信息，而這在一、二十年前是不太可能得到的。 (5)市場調查的結果是有效的。因為調查採用抽樣的方法，所以從一個相當小的樣本就可以得到關於一個很大總體的信息。調查的樣本量一般很少超過一千人的水平，即使調查的結果要用於推斷千萬人。很好的設計和組織對保證調查研究的效率十分重要。通過精心的設計和安排，上百個問題的問卷幾分鍾就可以答完；否則也可能會花上幾個小時。 (6)市場調查是有局限性的。市場調查應該得到也常常可以得到比投入的費用高幾倍價值的信息。但調查除了需要時間和費用外，還需要智力和努力，特別是在設計和每一步方案的實施時對智力和努力的要求更高，對於一項調查，必須有一個人負全責。這個人雖然不需要做全部的決策和全部的工作，但他必須連續地全力以赴地領導、管理和監督方案的設計和實施過程。他對於一項調研進行的每一個步驟要有一個很具體的設想，否則早期某些步驟中的潛在問題將可能把調研進程引進死胡同，或在後期出現嚴重的問題。 (7)市場調查的結論不是完美無缺的。就象任何其它工作那樣，市場調查也不可避免地會有錯誤、誤差和疏忽。對方案的縝密設計和細心實施的目的就是為了避免較大的誤差和疏忽。只要對調查信息的價值沒有嚴重損害，細小的錯誤應當容忍。如果在調查或結束之後發現了細小的錯誤，就應當考察它們對調查信息有什麼影響。僅僅因為一些細小的錯誤就貶低或拋棄調查的結果是不合適的。應當按照錯誤的具體情況進行修正處理，這樣可能需要在解釋結果時作些修改，或是對調查發現的依賴方面作些變動。 (8)市場調查不能直接指示決定。即使沒有發現錯誤或疏忽，調查完全按所設計的方案進行，結果也不是完全確定的，不能指示或決定最終答案。調查結果只應被當成是另外一種證據。必須參考一般經驗、普通的道理和其它信息來對它進行評價。人類的感性和判斷總是必要的。對調查的結果要認真思考、理解、看與我們對問題的感性認識是否基本吻合；如果不相符，原因何在；必要時需作進一步的調研和分析。調查結果是重要的決策參考依據，但並不等於准確地給出了決策答案。
⑺ 現代企業為什麼要重視市場調查和研究
你好，我就是市場研究員。
1.市場研究員的工作主要包括：獨立負責向客戶提交市場研究計劃書版，並根據客戶權要求進行調整、設計問卷與項目執行模式、整理和分析數據、撰寫數據報告和最終報告、報告提交和演示，還要負責客戶溝通與維護、負責與客戶進行項目協商和討論。市場研究的結果為後面的市場運作提供了決策性的指南和傾向。
2.經歷階段：研究助理，研究員，高級研究員，項目總監
3.市場研究包括：定性研究和定量研究，定量研究是利用SPSS和SAS對挖掘的數據進行分析。
4.一名優秀的市場研究員至少需要①扎實的統計學基礎②對所研究行業（如工業、房地產、零售、耐用品等）行業的了解。
5.市場研究員入門門檻不高，但要想做的好，讓別人信服你的結果需要高學歷和長期積累。
6.市場研究員工作靈活卻辛苦，項目忙的事後一般都要加班。在北京、上海、廣州優秀的咨詢公司一名本科生研究員待遇大概3K-6K。
7.目前在大陸的優秀市場咨詢公司一般分布在北京、上海、廣州三地。例如全球頂尖的麥肯錫、尼爾森、蓋洛普、GFK等。中國的有慧聰鄧白氏研究院、華南國際、新思維等。
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⑻ 為什麼要全面進行市場調查
創業是在一個充滿大量的不可控制的社會環境中進行的。在這個社會環境中，有許多東西和你的創業密切相關，例如法律、條例、道德等因素，當然這其中還包括社會態度、經濟條件、技術因素和競爭對手等等。成功創業的一個重要方面就是發現並利用市場上出現的機會，而市場的機會來自於變化。如果一個創業者不了解來自社會中的這些變化，他要想獲得成功創業是不可能的。
如果要了解市場，你就要首先對市場進行調查分析。
在市場調查分析中，你首先要了解你自己之所以進行調查分析的目的，你要弄清自己能從市場調查和分析中獲得什麼。一般地說，成功的市場分析和市場調查包含了對目標市場的消費者、競爭對手的分析。當然，最重要的是你要通過這些對外在因素的分析得出自己的企業所擁有的資源、優勢、弱點的分析。通過這些分析，你就能明確你的企業在市場上的准確定位，進而能夠在以後的經營活動中確立有利的營銷策略。
我們知道，美國和日本是世界上頭號和第二號的經濟大國。在這兩個國家內，著名的企業的創業和公司在經營活動中，對市場分析的重視程度遠遠地超出了我們的想像。
在美國每個人每月平均吃幾個漢堡、幾個熱狗、幾個雞蛋、幾公斤酸乳酪、幾公斤花生醬；美國人通常每天花幾分鍾做飯、幾分鍾吃飯，每年花幾億美元買解酸劑幫助消化；家中的嬰兒平均每天要換幾次尿片；美國人喜歡用方型手紙還是圓型手紙等問題，有關調查機構和企業都有詳盡的數據。他們甚至還知道：美國人平均每天有多少人頭痛，平均每人每天擦多少次鼻涕。愛博特實驗室發現，每4個美國人中就有一個人有頭垢問題。請不要忽視以上這些包括消費者個人也無從知曉的小資料。它們在競爭中有時會導致製造商研究設計生產出更好的產品。
日本廠商對市場調查的"細致"程度比起美國的廠商來，更是"有過之而無不及"。十幾年前，日本廠商把中國電視機市場情況摸了個"透"：中國電壓系統與日本的不同，必須將100伏改為220伏；中國某些地區電力不足，電視機須有穩壓裝置；為適應中國人的消費習慣，電視機耗電要低，音量卻要高，電視機頻道要適應中國的情況；根據中國居民住房情況，電視機應以12-18英寸為主，要提供質量保證和維修服務。此外，對定價策略、銷售渠道、廣告宣傳等，也都作了詳細的策劃。他們通過周密的市場調查，走在了歐美廠商的前頭，並迅速佔領了中國電視機市場，獲得了巨額利潤。
由此可見，准確地進行市場分析是創業成功的前提條件之一，每一位創業者都應當先掌握准確可靠的市場信息來尋求創業的契機。
創業要堅定不移地推行以市場為行動准則的經營宗旨，所以我們就一定要圍繞市場去做文章，去市場上尋找與未來顧客的聯系與他們進行交流。如果你通過市場調查和分析，發現了自己的創業設想並未得到未來顧客的認可，你就得果斷地放棄它。這么做並不會給你帶來很大的損失，你只需回到原來的第一階段，重新再找到一個新的創意。這樣的話，你就會減少巨大的經濟損失。
那麼，如何進行市場調查與分析呢？首先必須確定什麼是你最想知道的。你得明確你所需要的信息范圍；明確銷售群體的組成；為了分析不同的銷售對象，你需要有不同的標准，所以你需要了解各類不同顧客對你未來的產品的接受情況以及評價。當然你的競爭對手等其他情況也是你必須了解和掌握的。
具體地說，你可以將你需要了解的問題按照下列的問題一一列出來。
1、我的銷售對象是哪些人？
2、我應該了解顧客的哪些情況？
3、經營設想的市場接受情況如何？
4、我應該了解公司所在地的哪些情況？
5、我應該了解競爭對手的哪些情況？
6、我應該了解本行業市場的哪些情況？
其次，你必須了解信息渠道，其問題的設計你也可以參照下列問題。
1、我從哪裡可以獲得關於市場的數據？
2、我可以使用哪些市場分析報告和信息來源？
第三，關於你未來的顧客的情況，你主要了解：
1、怎樣了解顧客們對我的經營設想的反響如何？
2、我的顧客以當地顧客為主，還是外地顧客居多？
3、從地理位置上去考慮，我的顧客分布的地區范圍有多大？我的銷售范圍是國內市場還是國際市場？
4、從不同的人群去考慮，我的顧客的年齡、性別如何？
5、我的顧客的職業特徵如何？
6、我的顧客家庭規模如何？
7、我的顧客中有多少屬於集團購買或者集團消費？
8、這些集團購買或集團消費的團體屬於什麼樣的團體？
最後，你應該得出你這次調查和分析的總體分析。
1、預計銷售市場的長期經營走勢如何？
2、從這次市場調查和分析中我可以得出什麼樣的結論？
以上是你進行市場調查和分析時的一系列問題，當然，你在具體操作時，還可以通過更加具體的形式，如表格的形式，如問答的形式……，你將你的問題列成一個表格，調查對象只需在表格中回答一些十分簡單的問題，你就能從中找出你想要知道的東西。當然，如果你要去對顧客做調查，你首先得申明你不是也無意來推銷商品，因為如果顧客一旦了解你要推銷商品，他回答你問題時客觀度就大大降低，那樣的話對你的參考價值也就相應降低。
你不妨採用下列問題，你也可以將其列成表格，交給顧客或是其他的調查對象。
我的顧客這樣評價我的創業設想：
顧客姓名/名稱。
第一印象：您覺得我(我們、我們公司)的這個設想如何？
請你描述一下該類產品/服務的銷售/服務對象？
您使用該項產品/該項服務要解決什麼問題？
您准備將該項產品/該項服務用在什麼地方？
您認為該產品/服務的主要特點是什麼？
該項產品/服務的缺點是什麼？哪些地方需要進一步改進？
該項產品/服務的優點是什麼？
您覺得該項產品/服務有哪些地方尚有不足？如服務欠周到，缺少相關的信息等。請您說出您不購買該項產品/服務的三大理由。
請您說出您購買該項產品/服務的三大理由。
您心裡打算為該項產品/服務付多少錢？
您會常常購買該項產品/服務嗎？
您的家庭中誰將是該項產品/服務的最終購買者？
您將通什麼形式購飛買該項產品/服務？
您打算購買多少數量的該項產品/服務？
哪些公司/企業是該項產品/服務的主要競爭者？
在您熟悉的人群中，還有哪些人有可能購買該項產品/服務？
您對這一經營設想的總體評價如何，您認為它是否能在市場競爭中最終獲得成功？關於你的競爭者，你可以通過以下這些問題來對其進行調查：
競爭者的名稱：
產品的服務
市場定位/銷售對象：
銷售額：利潤：員工數量：
投資能力
生產負荷：
銷售范圍：
未來市場和銷售的對象是什麼？
競爭者採用了哪些經營戰略？
目前最主要的贏利產品/服務是什麼？
獲得成功的三大訣竅是什麼？
競爭者所佔的市場份額是多少？
競爭者目前將要推向市場的產品/服務是什麼？
競爭者產品/服務的缺點是什麼？
競爭者產品/服務的優點是什麼？
競爭者產品/服務的定價是多少？
競爭者擁有怎樣的銷售系統？
競爭者主要採用了哪些市場營銷手段？
競爭者的主要客戶有哪些？
競爭者的員工素質如何？
顧客對競爭對手的產品/服務的信賴度如何？
⑼ 企業為什麼要進行市場調查
很多企業在生產一個新產品之前，都會進行一些市場調研，來了解消費者對回未來產品的接受答價位的空間、產品特點的需求、服務保證的意見等等。這些市場調查實際是市場營銷的一部分，它可以讓企業從客戶的角度來分析產品的市場定位是什麼、今後的宣傳側重點是什麼以及銷售渠道應該選擇哪些，從而給企業產品帶來更多更好的銷量和未來。
企業通過一些看似普通但又有很深涵義的問題進行市場調查，消費者只需真實想法進行選擇就可以了。通過收集反饋回來的數據，企業進行整理和分析，將這些結果結合產品的實際情況做出一些改革和調整，相關製作團隊和宣傳團隊，也會根據市場調研回的結果積極的做一些策略性的改變，更加迎合消費者的需求以增加產品銷量。
企業管理者通過市場調查反饋回來的的結果，可以了解當下市場流行什麼，消費者需求什麼，從而知道如何改革產品才能滿足客戶需求，產品包裝需要在哪些方面改變才能更加吸引消費者，哪些促銷方式才能提高銷量等等。
企業進行市場調查，是為更好的了解市場需求和消費者需求，是對自己產品如何定位和宣傳方向的一次重新審視，是自己企業能夠更好更快發展的必經之路，是企業產品迎合市場、提高銷量的有效營銷策略。