A. 天貓雙十一促銷案例的成功原因是什麼
1.雙十一為什麼會讓我們乖乖掏錢，2.雙十一背後的經濟體系是怎麼回事？
因為從眾心理是抵抗風險的方式，自我保護的需要。雙十一是一個已經成功的案例，最初的出發點是打客戶的痛點---打折佔便宜心理，
在商品經濟不是特別發達的年達的背景下，該方式直擊客戶痛點。
三方交易降低了互聯網交易的風險。商家的利潤=單品價格*銷售數量*復購率，任何一個因素翻倍 利潤翻倍，價格不會翻倍，
只能從銷售數量和復購率（粉絲經濟）做文章。所以給客戶優惠滿足佔便宜心理同時提供安全的交易方式，這就
使得佔便宜的風險為0.。製造了客戶無法拒絕的購買行為。
另外，客戶購買的不是商品本身，商品只是標配不是真正的交易目的，商品是說外語的，銷售是說中文的，客戶是聽中文的，
雙十一客戶購買的不是商品是一個體驗和夢想，客戶是為夢想掏錢不是為商品掏錢的，這個夢想包含了參與過程的滿足感，使用商品的幸福感，
自我實現的炫耀感。所以整個雙十一都是滿足人的夢想而設立，為人們滿足夢想給予價值，為人們滿足夢想提供0風險交易行為，又為人們從眾心理降低風險
提供了便利，一切都來自於，我為人人，人人為我，馬雲說讓天下沒有難做的生意，結果現在他的生意火爆，佛說普度眾生，結果眾生度佛。我的夢想就是成就別人的夢想
，這才是成功的至高境界，你成就多少人 就有多少人成就你。其實現在淘寶的電商日子不好過，但是馬雲的日子很好過。僅此而已。
3.遼寧人有哪些特點促使遼寧對雙11的貢獻處於全國平均值？
遼寧人的GDP是現在全國墊底的，但是經濟收入是一個長期的綜合過程，一個時間段的收入下降和一個完整的周期比較只是一個此起彼伏的過程，
這在經濟學中有明確的理論驗證。
所以，現在的遼寧人並不代表沒有存款只代表了收入的下降。遼寧的數據具體是什麼樣子的需要具體分析，
比如說遼寧是大連還是沈陽佔比高，高多少？舉例，大連是一個外地人移動過來較多的城市，沈陽是一個大學教育的中心，外地來的學生等等因素
沒有具體的數據分析不了本質。
最後建議，少研究成功的案例，成功的案例因素很集中，失敗的案例才是最需要研究的，人生少走彎路才是成功，書本給我們的都是成功的案例和激勵，
失敗的案例黑暗的案例你在書本看不到的。但是人要成功，更需要的是失敗和黑暗的案例。
只要掌握了為他人的思維你就會成功。
B. 代賣蘭蔻口紅的營銷計劃如何寫呢
基本結構：營銷背景、營銷目標、營銷整體策略、目標人群、營銷執行計劃、購買計劃、費用預算等。
C. 最近一直聽朋友在議論蘭蔻雙十一活動，是有促銷嗎怎麼參與呢
是的，雙十一的時候蘭蔻確實是有促銷活動的，都是關於小黑瓶的。雙十一的時候買小內黑瓶50ml會送正裝美麗人生容香水或蘭蔻明星產品十件套。活動促銷的力度則分別是：搭配香水的那個，1111元可以買到小黑瓶50ml和美麗人生香水30ml，搭配十件套的，相當於打了4.5折，1080元買一瓶小黑瓶十件套，並且都是足量中樣。
想要參與的話，建議你先加一下蘭蔻的官方微信。在微信上可以填好信息，拿到雙十一禮盒的預約號，11月8、9號憑著預約號去指定櫃台直接領取購買就可以了。如果沒有預約號的話，可能會麻煩一點，就需要在11月10日或者11日自己去蘭蔻指定專櫃排隊買了。
蘭蔻一般不促銷的，這次雙十一活動真的是蠻實惠的，並且禮盒是全國限量的。
D. AHC和蘭蔻雙十一定價策略有何不同
AHC定位大眾，屬於比較平價的品牌，雙十一會打折和參加滿減。
蘭蔻定位高端，所以價格都是不變的，也不參加滿減，但是雙十一會送很多贈品。
簡單地說，AHC雙十一實付價格比平時低。而蘭蔻雙十一價格不變只是多送贈品。