房地產營銷策劃一般幾個人做

A. 房地產營銷策劃應該從哪個職位起步

由於國家出台了從緊的貨幣政策和限制國外熱錢進入中國房地產業的規定後，在這樣的宏觀大環境下，能否制定合同的營銷策略，打開市場的缺口，對於房地產企業來說，將顯得十分重要。

1 房地產營銷概念和發展階段

1.1 市場營銷的概念

房地產市場營銷是指房地產企業為了實現經營目標，創造，建立和保持與目

標市場之間相互協作的夥伴關系，對開發項目進行定位，分析，策劃，營銷和售後服務等的一系列過程。

1.1.1 建設觀念階段。在計劃經濟時代，房地產概念等同於簡單的房產建設概念。

1.1.2 樓盤觀念階段。在這階段，我國經濟轉為市場化，房地產業也形成了樓盤銷售的雛形，但大部分項目的開發意識依然沒有跟上市場。銷售時沒有完整合理的計劃內，開發項目充滿了產品觀念

1.1.3 樓盤推銷觀念階段；在這階段，開發項目選擇樓盤幾個的顯著特徵並施行差價策略，向消費者傳導價格優勢，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多品質相同樓盤的選擇過程中脫穎而出，價格觀念在這階段起了重要作用。

1.1.4 營銷觀念階段。我國90年代中期出現了樓盤空置的現象，開發商逐漸認識到實現銷售的關鍵在於正確確定消費者的需要和慾望，以自己的產品滿足消費者的預期才能使產品熱銷。

1.1.5 整合營銷觀念階段

整合營銷是二十一世紀營銷的最新趨勢，房地產企業經營目標兼顧社會生態

效益，企業發展和顧客需求三方面總體要求，達到三方共贏，各種營銷技巧相互配合，相互補充構成房地產市場營銷理念。

2 房地產營銷過程中存在的問題

從中國房地產發展的趨勢來看，競爭模式從最初的地理位置開始，繼而發展

為房產配套的配備，再後來提升為項目品牌的競爭，在實現產品價值的過程中，營銷起到舉足輕重的作用。大多數房地產企業都放棄了產品觀念，營銷手段層出不窮，但粗放式的經營不僅會導致品牌力度、利潤率的下降，同時也嚴重影響了房產市場的規范發展。

2.1 策劃決定論和策劃無用論存在於市場

房地產經營者為提升項目檔次，可以適當地對項目進行包裝，但如果誇大事

實過於迷信策劃的作用，則會使房地產營銷誤入歧途。對項目賣點的提練與應用，一方面讓項目的形象有所改變和提高，同時也使項目的成本增高，造成銷售壓力。另一個誤區是策劃無用論，房地產營銷中從不進行策劃，隨賣隨調。房地產營銷管理是結合所在項目，立足於市場，尋找歸納出的一種把握項目推廣的營銷方式。高水平的房地產營銷不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，還可以有效規避市場風險，不進行策劃隨賣隨調的策略很難控制盈利成本。

2.2 營銷方式過於簡單，銷售具有盲目性

由於房地產具有上下游產業部門相互關鍵的特點，房地產復雜的過程，主要

涉及到城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門等，任何一環出現問題，都會影響營銷的實施。多數房地產企業營銷方式過於簡單，不是售樓處定點式銷售，就是街區直銷式銷售，盲目性很大，對潛在客戶不能進行有效的跟蹤；銷售隊伍團隊能力差，個人單打獨斗行為多，不能形成一種合力。

2.3 迷信於概念炒作，忽視產品內部質量

房地產市場是一個區域的市場，其消費對象多為本地人。剛進入行業內的開

發商或市場營銷機構，對項目所在地的歷史文化底蘊、居民的傳統習慣、審美觀念、價值取向等都缺乏了解，市場調研結果也不可能在短期內降低預期風險，最後在其廣告設計上表現得曲高和寡，但很難切合消費者心理。在規劃設計、產品策劃和推廣策略上，創新非常少，借鑒、跟風和模仿歐美住宅，這樣的生搬硬套不符合市場預期。開發商在選聘合作夥伴以及營銷活動的開展過程中，過於關注概念炒作，產品內部質量則關注不多。

2.4 追求短期效益，而漠視企業品牌建設

絕大多數房地產企業還停留在追求短線效益的階段，沒能形成自己獨特的產

品優勢，廣告中多數都用位置優越、交通方便、環境優美、升值在即等大眾語言。消費者不僅需要物質的滿足，同時需要更高的精神享受。在此互動的過程中，一些立足於未來的房地產開發商逐漸開始樹立自己的品牌，走品牌經營的道路。在現代房地產營銷競爭當中，品牌是營銷成功的關鍵。我國房地產行業的龍頭之一碧桂園集團推出的「給你一個五星級的家」品牌理念，率先打開了國內房地產行業服務品牌的先河，為消費者提高了自己的「五星級」服務。但是多數房地產企業在激烈的市場競爭中漠視企業品牌建設，沒能做好服務，把服務做出位。

3 解決現階段房地產營銷存在問題的途徑

3.1 重市場信息，根據信息制定營銷策略

成功的房地產項目無不源於市場需求正確的設想，而這些設想都建立在信息

搜集的基礎上的。瞬息萬變的市場要求房地產經營者必須具備極強的應變能力，隨時做出正確的決策，而決策的基礎在於是否獲取大量及時，准確的信息。房地產營銷中，經常會出現這種情況：一方面消費者持幣觀望，抱怨買不到滿意的商品，另一方面是房地產營銷進行不求信息不準確，造成產品生產與市場需求相脫節。所以房地產營銷管理的首要任務是獲取房地產市場信息，對房地產市場信息進行加工整理，再制定營銷策略，才能使營銷有的放矢，才能獲得房地產營銷管理的成功。

3.2 項目前期定位和可行性研究

房地產產品本身具有固定性和不可倒退性，一旦房地產產品成型以後，將不

可能像工業產品那樣，可以重新拆裝組合，所以房地產企業要重視前期定位和可行性研究，了解項目概況，對開放用地進行調查，分析市場需求和競爭對手的情況，組織合理的項目開發團隊，明確項目開發的結論和總結。房地產營銷管理想要獲得成功，不僅要關注政策面的宏觀政策，而且要時刻注意市場方面的微觀變化，合理地對項目進行定位，可行性地對目標進行細分，運用最優化的成本組合謀求最大化的經濟效益和社會效益。

3.3 培養高素質的房產營銷管理團隊

房地產企業營銷措施能否順利實行，不僅要依靠優良的產品優勢，更需要建

立一個高素質的房地產營銷管理團隊。首先，要有一個很好的市場決策領導者，營銷總監和經理要有市場解讀和全程操盤的能力，同時還有對市場風險有一定的預判。其次，要培養一批房地產知識過硬，有銷售技能的房產銷售人員，以完善的個人形象，良好的職業技能，熱情的服務態度為消費者提供優質的服務。

3.4 實行品牌化發展策略，提高產品服務水平

目前國內房地產市場競爭異常激烈，房地產業很大的競爭壓力，房地產企業企業只有做大做強，提高自身經營能力，提升自身品牌形象，為消費者提供優質的產品和服務，才是房地產業未來的可持續發展之路。房地產產業品牌化是國際經濟發展的潮流，也是大勢志趨，它賦予房地產產品和服務一種品牌化的能力，創造出自身產品和服務的特殊性與差異性。在努力提高產品質量，滿足消費者不同需求的同時，要做好如物業等售後服務，使售後服務的工作程序化，服務標准化，形成房地產企業統一的品牌形象。

B. 組建房地產營銷策劃團隊需要配備什麼人才具體點

這取決於你所執行的項目的規模體量以及工作任務。一般來說營銷團隊中，起碼要有銷售、策劃、推廣。銷售當然是負責項目銷售，策劃做項目調研、定位，推廣進行媒體執行、公關活動等。你可以自己組建團隊，也可以委託地產廣告公司來完成。

C. 誰了解房地產營銷策劃這個崗位

通常所說的房地產營銷策劃包括兩種，一種直接作為開發商或投內資商的甲方人士參與，另一容種是廣告公司或策劃公司營銷公司或代理公司的乙方人士參與。 基礎條件和職業前景各不相同。 當然，無論做甲方還是乙方的營銷策劃，對於房地產知識的了解都是必需的基本功。 你所說的文字功底，主要是作為乙方的營銷策劃需要，做甲方對這一塊要求不高。 前景：做甲方，前景好不好當然要看公司和項目，一個項目做好了，就可能飛黃騰達。如果不打算自己做老闆不轉行，甲方的營銷策劃人員職位可以做到營銷副總（或甲方所屬營銷公司的總經理）或項目副總。 做乙方，前景同樣要看公司和服務項目。

D. 請問房地產營銷策劃人員的工資一般多少

取得wbsa
之後，應該不低於12萬吧。

E. 一般的營銷策劃和房地產策劃之間,有什麼差別誰更好做一點

房地產策劃就是個水貨，要好做，房地產策劃就好做。
要說策劃的專業性，肯定內是直接涉及到終端銷售的容策劃，所需要的綜合專業度是最高的。
如果你想當一個輕松，有好混鈔票的策劃，就向房地產方向發展。
如果你想當一個真正高專業度，集真正的營銷策劃及品牌打造推廣於一身的策劃人，那麼你就找一個與終端銷售掛鉤的連鎖企業，最好是這個企業的總公司，因為如果你的層面不夠高，你能涉及到的，學習到的東西就不全面。推薦你最好是去運動服裝行業、汽車行業和化妝品行業。不要問我為什麼。
最後提醒你，千萬不要去什麼所謂的整合營銷策劃公司及什麼培訓機構，那些裡面都是些坐井觀天，紙上談兵的水貨。你如果走了這條路，你在這條路上走多久，你的職業生涯就會浪費多久。

F. 一般房地產開發公司營銷策劃類的是一個人負責的還是分開的

1）房地產開發公司策劃基本分個階段策劃：一個是項目前期定位策劃，一個版是營銷策權劃，也就是銷售策劃。
2）這里您指的是房地產開發公司營銷策劃類，它是前期定位策劃的延續，其實有不同的方式組合，有銷售、策劃均為獨立的團隊管理，其歸屬於營銷總監或營銷副總進行管理。也有在市場部或營銷部內直接有銷售團隊和策劃兩個團隊，這種方式利於銷售和策劃的內部信息溝通在一個管理機構內，這種方式下將按揭劃歸了財務，卻不於利與銷售的信息溝通。
3）如果您是個市場營銷及策劃的管理者，應根據自己的管理能力建立架構，然後向公司報告。如果您有很好的營銷工作經驗、策劃管理經驗、財務的管理經驗，您可將三合一體，只有在按揭回款上與財務形成對接。利於的在績效考核中的追蹤、控制。

G. 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(7)房地產營銷策劃一般幾個人做擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

H. 房地產營銷策劃部門要，幾個人員才是一個完整的策劃部，還有個個崗位的職責

總經理—網路總監-
總監技術部-網頁製作htlm編碼-技術人員-美工
總監推廣部-競價-優化-公關
總監策劃部-網路編輯-文案策劃