定性預測法主要是利用市場調查

1. 市場調查與預測方法有哪些並舉例說明（明天考試就考這個急急急）

1，定性市場調查預測法定性市場調查預測法，也稱為直觀判斷法，是市場調查預測中經常使用的方法。定性預測主要是依靠預測人員所掌握的信息，經驗和綜合判斷能力，來預測市場未來的狀況和發展趨勢。這類市場預測方法簡單易行，特別適用於那些難以獲取全面的資料進行統計分析的問題。因此，定性市場調查預測法在市場調查預測中得到廣泛的應用。定性市場調查預測法包括：個人經驗判斷法，集體經驗判斷法，專家調查法（又稱德爾菲法）。1，個人經驗判斷法，是指預測者根據個人的經驗和知識，通過對影響市場變化的各種因素進行分析，判斷和推理來預測市場的發展趨勢。在預測者經驗豐富，已有資料詳盡和准確的前提下，採用這種方法往往能做出准確的預測。2，集體經驗判斷法，是指預測人員邀請生產，財務，市場銷售等各部門負責人進行集體討論，廣泛交換意見，再做出預測的方法。由於預測參加者分屬於各個不同的部門和環節，做出的預測往往較為准確和全面。這種市場調查預測方法也較為簡單可行，常用於產品市場需求和銷售額的預測。3，專家市場調查法，是由美國蘭德公司開發出來的，被廣泛運用於軍事，經濟和商情預測，又稱德爾菲法。德爾菲法本質上是一種反饋匿名函詢法。其做法是：在對所要預測的問題徵得專家的意見後，進行整理，歸納，統計，再匿名反饋給各專家，然後再次徵求意見，再次歸納，統計，再反饋給各專家，直至得到穩定的意見。為了消除被徵求意見成員間相互影響，參加的專家可以互不了解。這種運用匿名，反復多次征詢意見進行背靠背交流的方式，可以充分發揮專家們的個人智慧，知識和經驗，最後匯總得出一個能反映群體意志的預測結果。德爾菲法具有以下三大特徵：一是資源利用的充分性。二是最終結論的可靠性。三是最終結論的統一性。

2. 定性預測法的案例分析

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案例一:定性預測法在銷售預測中的應用[1]
商業化程度日益加劇的當今世界，公司間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經營與管理的重要環節，銷售預測，即對預測期產品銷售量、銷售額所進行的預計和測算，是經智頂測的起點和基礎。
由於採用的手段和分析方法不同，銷售預測可分為定性預測法和定量預測法。定性預測法不需要高度的統計手法求算而是以市場調查為基礎，通過決策者的經驗和價值判斷進行預測，簡單易行，適於基層企業。定量預測則是用各種變數構建的模型來表示需求和各種變數之間的關系。一般來說，量化程度較高的預測方法用於短期預測．而長期預測中往往採用定性的分折，較少採用量化手段，因為一個好的長期的經營規劃取決於對公司產品需求的預測，幾年中，我們公司根據市場需求狀況在應用定性預測法進行銷售預測實踐中效果很好，為企業經營決策和產銷活動提供了可靠的依據，具體做法如下：。
一、採用部門主管集體討論法預測
這種方法是將銷售主管集體討論的看法和預測結果與統計模型相結合，形成對需求的集體預測。我們主要應用於新產品的研製開發期預測及公司發展的甲長期預測。雖然是以個人經驗為基礎，不如統計數字令人信服，但因為是新產品無法依循時間系列分析預測未來。應用這種方法憑著主管豐富的經驗與敏銳的直覺預測市場，彌補了統計資料不足的遺憾。
二、採用銷售人員意見徵集法預測
銷售員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷、滯銷比較了解，熟悉消費者對所銷商品規格、品種、式樣的需求，所以我們公司在做年度銷售計劃時經常通過聽取銷售員的意見來預測市場需求。具體操作是先讓每個銷售員對下年度的銷售最高值、最可能值、最低值分別進行預測。提出書面意見，由管理部門算出不同人員的概率值，然後再據此求出平均銷售預測值，預測計算如下表: ，預測計算如下表:
預測計算表 銷售員 預測項目 銷售量(件) 出現概率 銷量×概率 A 最高銷量 1000O 0.3 300 最可能銷量 800 1.5 400 最低銷量 500 0.2 100 期望值 800 B 最高銷量 1000 0.2 200 最可能銷量 700 O.5 350 最低銷量 400 O.3 120 期望值 670 C 最高銷量 900 0.2 180 最可能銷量 600 0.6 360 最低銷量 400 0.2 80 期望值 620 根據上表可算出銷售量平均預測值為：
X=∑X/n=(800+670+620)/3=696.7/件
因為預測值源於市場，可靠性較大，能較實際地反映公司下年銷售需求並且簿單易行。所以公司採用這種方法做年度銷售預測至於銷售員過高或低的預測偏差，預測中會相互抵銷，總值仍較理想。另外，有些預測偏差可以預先識別並及時糾正。
三、採用德爾菲法預測
德爾菲法，1946年蘭德公司首次用來做經濟預測，後來被迅速廣泛採用．它主要採用函詢調查，依據系統程序由專家對所函詢的問題獨立判斷．而後綜合整理，匿名反饋可去，經過多次循環最後匯總成專家基本一致的看法，作為預測結果．這種方法具有廣泛的代表勝，較為可靠，但操怍過程復雜、花費時間較長我們公司只在做投資決策時應用。比如為買斷一項專利技術產品——新型牆體保溫材料，曾應用德爾菲法進行論證、分析，最終做出經營決策，具體實施過程如下：
(1)組成十幾人的專家小組，包括經銷商、建築師、開發商及市節能辦、牆體辦人員。
(2)提出所要預測的問題及要求：產品性能優勢、同類產品市場產品佔有率、本產品市場預測及具體目標值等，並附所有背景材料，然後由上述人員做出書面答復。
(3)每個專家根據已知材料提出本人預測意見並提出預測值。
(4)將第一次判斷意見匯總、列表、對比再發還回去修改和判斷，逐輪收集意見並為專家反饋信息，經過三四輪，直到各個專家不再改變自己意見為止。
(5)組織人員對專家意見進行綜合處理，得出最終預測結論：該產品佔有技術領先優勢，適應節能保溫政策要求，市場前景廣闊，可以上馬經營，生產實踐證明：預測結論正確，當年銷售額比預測值略高。
四、採用消費者市場調查法預測
這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買計劃的情況，在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求，我們採用過多種形式調查預測，比如在銷售現場或訪問客戶時直接詢問消費者的需求情況，要求銷售員每月不少於一次；用電話詢問客戶，然後分類、總結、推算整個市場未來舞求趨勢．調查對象相對集中時。發調查表徵詢意見銷售中學生書刊等學慣用品，公司即採用過全面征詢意見法調查市場，先統計市縣內各學校名單，再沒計印刷調查意見預測表發給學生，然後對回收的調查信息進行分析，做統計匯總，咀確定銷售的種類，價格等方向。這種來源於消費者的調查信息，直接反映了市場需求狀況，可以有針對性地進行營銷活動。
在公司所進行的銷售預測中，特別是中長期預測，我們通過應用上述幾種定性預測法，取得了一定效果，為公司的經營央策提供了可靠的依據。幾年來，公司銷售額逐年增加。經營范圍不斷擴大。做到了有目標、有計劃地開拓市場，經營狀況呈良性上升趨勢。
事實上，企業如果想在市場競爭中取勝。有效地把握未來是十分重要的。應用於市場營銷中的銷售預測方法很多，至於如何應用還應根據實際情況而定。

3. 什麼是市場預測分析怎樣進行市場預測分析

如何進行市場預測
一．市場預測
市場預測就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場供求變化的規律，為經營決策提供可靠的依據。預測為決策服務，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預測來把握經濟發展或者未來市場變化的有關動態，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實現。
二、市場預測的基本步驟
1、確定預測目標 明確目的，是開展市場預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。明確預測目標，就是根據經營活動存在的問題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實施，以保證市場預測工作有計劃、有節奏地進行。
2、搜集資料
進行市場預測必須佔有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據。在市場預測計劃的指導下，調查和搜集預測有關資料是進行市場預測的重要一環，也是預測的基礎性工作。
2、選擇預測方法
根據預測的目標以及各種預測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預測方法。有時可以運用多種預測方法來預測同一目標。預測方法的選用是否恰當，將直接影響到預測的精確性和可靠性。運用預測方法的核心是建立描述、概括研究對象特徵和變化規律的模型，根據模型進行計算或者處理，即可得到預測結果。
4、預測分析和修正
分析判斷是對調查搜集的資料進行綜合分析，並通過判斷、推理，使感性認識上升為理性認識，從事物的現象深入到事物的本質，從而預計市場未來的發展變化趨勢。在分析評判的基礎上，通常還要根據最新信息對原預測結果進行評估和修正。
5、編寫預測報告
預測報告應該概括預測研究的主要活動過程，包括預測目標、預測對象及有關因素的分
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析結論、主要資料和數據，預測方法的選擇和模型的建立，以及對預測結論的評估、分析和修正等等。
三、市場預測方法
1、時間序列預測法
在市場預測中，經常遇到一系列依時間變化的經濟指標值，如企業某產品按年（季）的銷售量、消費者歷年收入、購買力增長統計值等，這些按時間先後排列起來的一組數據稱為時間序列。依時間序列進行預測的方法稱為時間序列預測 。
2、回歸預測法
在經濟預測中，人們把預測對象（經濟指標）作為因變數，把那些與預測對象密切相關的影響因素作為自變數。根據二者的歷史和現在的 統計資料，建立回歸模型，經過統計檢驗後用於預測。回歸預測有一個自變數的一元回歸預測和多個自變數的多元回歸預測，這里僅討論一元線性回歸預測法。 2.回歸分析的基本條件。應用一組已知的自變數數據去估計、預測一個因變數之值時，這兩種變數需要滿足以下兩個條件： 第一，統計相關關系。統計相關關系是一種不確定的函數關系，即一種因變數（預測變數）的數值與一個或多個自變數的數值明顯相關但卻不能精確且不能唯一確定的函數關系，其中的變數都是隨機變數。經濟現象中這種相關關系是大量存在的。例如糧食畝產量y與施肥量x之間的關系，二者明顯相關但不存在嚴格的函數關系，畝產量不僅與施肥量有關，還與土壤、降雨量、氣溫等多種因素有關，這樣畝產量y存在著隨機性。第二，因果關系。如果一個或幾個自變數x變化時，按照一定規律影響另一變數y，而y的變化不能影響x，即x的變化是y變化的原因，而不是相反，則稱x與y之間具有因果關系，反映因果關系的模型稱為回歸模型。
3、定性預測和定量預測
（1） 定性預測法 定性預測法也稱為直觀判斷法，是市場預測中經常使用的方法。定性預測主要依靠預測人員所掌握的信息、經驗和綜合判斷能力，預測市場未來的狀況和發展趨勢。這類預測方法簡單易行，特別適用於那些難以獲取全面的資料進行統計分析的問題。因此，定性預測方法在市場預測中得到廣泛的應用。定性預測方法又包括：專家會議法，德爾菲法，銷售人員意見匯集法，顧客需求意向調查法。
（2）定量預測法 定量預測是利用比較完備的歷史資料，運用數學模型和計量方法，來預測未來的市場需求。定量預測基本上分為兩類，一類是時間序列模式，另一類是因果關系模式。

4. 預測方法分為兩大類，是指什麼

市場預測方法一般可分為定性預測和定量預測兩大類。

1. 定性預測

   定性預測屬於主觀判斷，它基於估計和評價。常見的定性預測方法包括：一般預測、市場調研法、小組討論法、歷史類比、德爾菲法等。

2. 定量預測

   定量預測是使用一歷史數據或因素變數來預測需求的數學模型。是根據已掌握的比較完備的歷史統計數據，運用一定的數學方法進行科學的加工整理，藉以揭示有關變數之間的規律性聯系，用於預測和推測未來發展變化情況的一類預測方法。 烽火獵頭專家認為定量預測方法也稱統計預測法，其主要特點是利用統計資料和數學模型來進行預測。然而，這並不意味著定量方法完全排除主觀因素，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比，各種主觀因素所起的作用小一些罷了。
   

5. 統計預測和決策課後答案

一、單項選擇

(5)定性預測法主要是利用市場調查擴展閱讀

這部分內容主要考察的是定性預測法的知識點：

定性預測偏重於對市場行情的發展方向和施工中各種影響施工項目成本因素的分析，能發揮專家經驗和主觀能動性，比較靈活，而且簡便易行，可以較快地提出預測結果。但是在進行定性預測時，也要盡可能地搜集數據，運用數學方法，其結果通常也是從數量上作出測算。

主要是利用市場調查得到的各種信息，根據預測者個人的知識、經驗和主觀判斷，對市場的未來發展趨勢做出估計和判斷。這種方法的優點是時間短，費用省，簡單易行，能綜合多種因素。缺點是主觀隨意性較大，預測結果不夠准確。常用的定性預方法有綜合意見法、專家會議法和德爾非法。

定性預測的優點在於：注重於事物發展在性質方面的預測，具有較大的靈活性，易於充分發揮人的主觀能動作用，且簡單的迅速，省時省費用。

定性預測的缺點是：易受主觀因素的影響，比較注重於人的經驗和主觀判斷能力，從而易受人的知識、經驗和能力的多少大小的束縛和限制，尤其是缺乏對事物發展作數量上的精確描述。

6. 定性預測法的定性預測的主要方法

德爾菲法是根據有專門知識的人的直接經驗，對研究的問題進行判斷、預測的一種方法，是專家調查法的一種。他是美國藍德公司與1964年首先用於預測領域的。
德爾菲法具有反饋性、匿名性和統計性特點，選擇合適的專家是做好德爾菲預測的關鍵環節。
1、德爾菲法的優缺點：
德爾菲法的優點在於：
（1）可以加快預測速度和節約預測費用。
（2）可以獲得各種不同但有價值的觀點和意見。
（3）適用於長期預測和對新產品的預測，在歷史資料不足或不可測因素較多時尤為適用。
2、德爾菲法的缺點在於：
（1）對於分地區的顧客群或產品的預測則可能不可靠。
（2）責任比較分散。
（3）專家的意見有時可能不完整或不切和實際。 主觀概率是人們憑經驗或預感而估算出來的概率。他與客觀概率不同，客觀概率是根據事件發展的客觀性統計出來的一種概率。在很多情況下，人們沒有辦法計算事情發生的客觀概率，因而只能用主觀概率來描述事件案發生的概率。
主觀概率法是一種適用性很強的統計預測方法，可以用於人類活動的各個領域。
用主觀概率法有如下的步驟：
（1）准備相關資料；
（2）編制主觀概率調查表；
（3）匯總整理；
（4）判斷預測。 情景預測法是一種新興的預測法，由於它不受任何條件限制，應用起來靈活，能充分調動預測人員的想像力，考慮較全面，有利於決策者更客觀地進行決策，在制定經濟政策、公司戰略等方面有很好的應用。但在應用過程中一定要注意具體問題具體分析，同一個預測主題，遇有其所處環境不同，最終的情景可能會有很大的差異。
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7. 什麼是市場調研分析預測法具體包括哪些類型

市場調研分析預測法是利用一定的方式和方法，進行實地市場調研，搜集有關市場信息資料，經過專業的分析和判斷後，對市場現象末來的變化狀況作出預計和推斷。
包括四種類型：
1、探索性調查 是在調研專題的內容與性質不太明確時，為了了解問題的性質，確定調研的方向與范圍而進行的搜集初步資料的調查。

2、描述性調查 是指對所研究的市場現象的客觀實際情況，搜集、整理、分析其資料，反應現象的表現。
3、因果性調查 是為了研究市場現象與影響因素之間客觀存在的聯系而進行的市場調查。
4、預測性調查 是對市場未來情況所做的調查研究，事實上是調查研究方法在市場預測中的應用。

8. 定性預測方法和定量預測方法各有哪些

1、高低點法
高低點法是利用代數式y=a+bx，選用一定歷史資料中的最高業務量與最低業務量的總成本（或總費用）之差△y，與兩者業務量之差△x進行對比，求出b，然後再求出a的方法。
(7)時間序列預測法
它時間序利預測法是把一系列的時間作為自變數來確定直線方程y=a+bx，進而求出a、b的值，這是回歸預測的特殊式。
定量預測是使用一歷史數據或因素變數來預測需求的數學模型。是根據已掌握的比較完備的歷史統計數據，運用一定的數學方法進行科學的加工整理，藉以揭示有關變數之間的規律性聯系，用於預測和推測未來發展變化情況的一類預測方法。 烽火獵頭專家認為定量預測方法也稱統計預測法，其主要特點是利用統計資料和數學模型來進行預測。然而，這並不意味著定量方法完全排除主觀因素，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比，各種主觀因素所起的作用小一些罷了。2、一元線性回歸預測法

根據x、y現有數據，尋求合理的a、b回歸系數，得出一條變動直線，並使線上各點至實際資料上的對應點之間的距離最小。
設變動直線方程為：y=a+bx3、指數平滑法
指數平滑法是以一個指標本身過去變化的趨勢作為預測未來的依據的一種方法。對未來預測時，考慮則近期資料的影響應比遠期為大，因而對不同時期的資料不同的權數，越是近期資料權數越大，反之權數越小。4、加權算術平均法
用各種權數算得的平均數稱為加權算術平均數，它可以自然數作權數，也可以項目出現的次數作權數，所求平均數值即為測定值。

5、趨勢平均預測法
趨勢平均預測法是以過去發生的實際數為依據，在算術平均數的基礎上，假定未來時期的數值是它近期數值直接繼續，而同較遠時期的數值關系較小的一種預測方法。

9. 市場預測的方法和內容是什麼

市場預測的方法：指在預測的過程中進行質和量的分析時所採用的各種手段。

預測的方法按照不同的標准可以分成不同的類別。按照預測結果屬性可以分為定性預測和定量預測，按照預測時間長短的不同，可以分為長期預測、中期預測和短期預測。按照方法本身，更可以分成眾多的類別，最基本的是模型預測和非模型預測。

市場預測的內容：

1、容量變化

(1)消費者購買力預測。預測消費者購買力要做好兩個預測：第一，人口數量及變化預測。人口的數量及其發展速度，在很大程度上決定著消費者的消費水平。第二，消費者貨幣收入和支出的預測。

(2)預測購買力投向。消費者收入水平的高低決定著消費結構，即消費者的生活消費支出中商品性消費支出與非商品性消費支出的比例。消費結構規律是收入水平越高，非商品性消費支出會增大，如娛樂、消遣、勞務費用支出增加，在商品性支出中，用於飲食費用支出的比重大大降低。另外還必須充分考慮消費心理對購買力投向的影響。

(3)預測商品需求的變化及其發展趨勢。根據消費者購買力總量和購買力的投向，預測各種商品需求的數量、花色、品種、規格、質量等等。

2、價格變化

3、變化趨勢

(9)定性預測法主要是利用市場調查擴展閱讀

市場預測的類型：

市場預測按預測的時間跨度分，可以分為近、中、長短期預測。

1、短期預測，是根據市場上需求變化的現實情況，以旬、周為時間單位，預計一個季度內的需求量（銷售量）。

2、當前預測，主要是根據歷史資料和市場變化，以月為時間單位測算出年度的市場需求量。

3、中期預測，是指3~5年的預測，一般是對經濟、技術、政治、社會等影響市場長期發展的因素，經過深入調查分析後，所作出的未來市場發展趨勢的預測，為編制3~5年計劃提供科學依據。

4、長期預測，一般是5年以上的預測，是為制定經濟發展的長期規劃預測市場發展趨勢，為綜合平衡、統籌安排長期的產供銷比例提供依據。