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窮游網市場定位

發布時間:2021-04-21 17:06:45

『壹』 求旅遊網站排名,哪些比較值得瀏覽

第一是攜程,第二是窮游網,第三是去哪兒玩。這三個網站都值得瀏覽。

3、去哪兒是中國領先的旅遊搜索引擎,去哪兒是目前全球最大的中文在線旅行網站,創立於2005年2月,總部在北京。去哪兒網為消費者提供機票、酒店、會場、度假產品的實時搜索,並提供旅遊產品團購以及其他旅遊信息服務,為旅遊行業合作夥伴提供在線技術、移動技術解決方案。

『貳』 窮游網為什麼不做國內旅遊

跟逼格沒有關系。窮游網是做出境自助游起家的,一直都專注在出境自助游領域。不做國內是因為:1、我們想把出境自助游這件事情做到極致。現在這一塊做得不錯,但還有許多提升的空間。無論是作為一個人還是一個公司,知道自己擅長什麼,能專注去做什麼,都是很重要的一件事情。什麼都想做肯定做不好。2、解決出境游的用戶痛點讓我們更嗨。窮游是11年前成立的,即使不堅持出境自助游定位,中途轉去做國內游,也會是最早的一批網站,但在我們看來,國內出行的資訊,相對出境游來說,更容易獲得,現在,國內游的信息其實是過載的,而出境游則因為語言、文化、簽證等種種原因,對於大部分人來說,還有難度,我們比較希望去探索這個世界上更多更遠的地方,幫助大家解決這些難題,享受旅行的樂趣。比如,如果能告訴你伊朗有哪些很棒的清真寺,究竟怎麼去,即使點贊轉發的人比發一條關於如何去北京胡同吃串兒的內容少,我們也很高興。同樣也跟逼格沒有關系,下班後我們一樣組團找信息去啃串兒啃得歡實,這個團隊的嗨點就在這兒,而已。3、其實我們對國內還是有很多自己的趣味和私心的。下面簡單列舉一下去年我們團隊做的國內版窮游錦囊感受一下,並不是獨一無二的資料,但你點開看到內容之後會知道我們也是認真在做的。窮游中國內地版從成立之初就有,現在也一直有非常好的內容出來,但由於主業還是出境,所以做的這些東西,是因為太喜歡了,跳出來玩個票再跳回去,不展開:)中國鐵道旅行窮游錦囊西藏林芝窮游錦囊稻城亞丁窮游錦囊西藏阿里窮游錦囊拉薩窮游錦囊_拉薩自助游拉薩到加德滿都窮游錦囊預先回答可能產生的更多問題:1、這還算窮游嗎?窮游網11年前誕生於德國漢堡的學生宿舍,成立之初確實是為了方便海外華人交流旅行信息,方便大家在預算不高的情況下也能享受旅行。其實這個願景到現在也沒有變過。窮游這個詞產生的爭議是最近幾年的事情,不過我們一直,一直,都認為我們該做的事情是通過建立一個平台,讓旅行者能用一種高性價比的旅行方式出行,幫助大家去獲得獨特的體驗,而不是把錢省到極致。2、窮游這個詞是窮游網創造的嗎?是。當時沒想那麼多,但是這個詞後來的走向大家都懂,也沒有辦法啦。我們只能把該做的事情做好。舉個很小的例子,「逃票」在窮游社區內從來都是違禁詞,所有編輯禁發任何與「蹭車」、「蹭住」、「使用虛假信息辦理簽證」、「賄賂邊檢」相關的內容。衷心希望,製造和傳播信息的各方,都能在這個話題上少一點為了獵奇而獵奇,負責任一點。旅途永無窮盡!顯示全部

『叄』 窮游網、螞蜂窩這兩個網站哪個發展前景更好呢

窮游網
2004年成立於歐洲的留學生宿舍,是國內最大的出境游一站式平台,為用戶提供原創實用的出境游旅行指南和旅遊攻略、旅行社區和問答交流平台,核心產品行程助手和窮游折扣幫助用戶在旅行的行前制定行程,完成機票、酒店預訂、簽訂、租車等服務。2014年,窮游著力移動端窮游APP,以優質內容和服務貫穿用戶的旅行全過程。

螞蜂窩
螞蜂窩旅行網是中國領先的旅遊社交網站及自由行交易平台。以「自由行」為核心,螞蜂窩提供全球60000個旅遊目的地的旅遊攻略、旅遊問答、旅遊點評等資訊,以及酒店、交通、當地游等自由行產品及服務。螞蜂窩的景點、餐飲、酒店等點評信息均來自數千萬用戶的真實分享,每年幫助過億的旅行者制定自由行方案。
所以,兩個網站的核心不一樣,都是不錯的。

『肆』 想要出去旅遊,有哪些旅遊APP是必備的

窮游、租租車、航旅縱橫、Agoda、美團。以上五款APP在外出旅行時會經常用到,可以為用戶提供攻略、購票、預定、出行方面的幫助。

5、美團:現代人的手機里美團之類的團購類APP必不可少,尋找美食、景點門票優惠等都可以在上面找到,尤其是在一個陌生的城市,通過團購APP上面美食排行榜也可以幫助我們在吃的時候避免踩雷。

『伍』 誰有比較全的中國各大地區旅遊線路或者比較好的旅遊網站么自助游。

新浪微博有很多,窮游網,青年旅舍,驢友,背包客,你可以注冊個賬號試試,肯定能找到合適的。現在有的途牛網,悠哉旅遊網,旅遊百事通什麼的,都是組團的那種!建議你可以試試!

『陸』 如何利用社交媒體和移動互聯網提高營銷投資回報率

這兩天很多公司分享了很多精彩案例,昨天我們看到很多數據很多分析,也受益匪淺,今天我站在這不會跟大家分享很多關於行業方面的潮流,我們可能更多是站在變化大時代的小公司,我們更多關注的是作為一個沒什麼成本的公司怎麼樣獲得用戶,這才是我們今天的話題。對於我們來說最有效的方式是Social Marketing,不管現在的情況怎麼變化,有多少新的媒體,不管是傳統媒體還是新媒體,你傳播的信息不是那麼有趣,可能用戶看了第一遍就停止了。我們只要給用戶一個分享的機會和理由,他們就會主動分享。這是我們前幾天推出的一個產品,這是當時微博的傳播情況,這時窮游網的帳號微博,這條線可以看,一條一條傳播開來,一共傳播了14層,這是一個非常驚人的數字,我們這條微博除了我們的核心人群之外我們輻射到更遠的地方,這就是因為我們提供了一條非常有意思的內容,大家願意去分享,真正有利的傳播還是口碑的傳播。昨天在Facebook的分享中有一條我特別認同,他說傳播是從人開始,隨著又會到人,還是人與人之間的溝通,只是今天的移動互聯網,今天的新媒體讓溝通的成本大幅度降低,所以大家溝通的效率會大大增強,同時傳播的效率會極大的增強。

對於我們來說,今天的主題也是這個,給你的用戶一個分享的機會和理由。這是今年夏天比較火的一個案例,想問一下在座的諸位,有沒有誰收到過寫著自己名字的可樂?收到寫著自己名字的可樂有沒有用微博微信各種渠道分享過?沒有。如果你收到像這樣的可樂瓶,你會不會做分享,這四個字叫氧氣美女,當時我收到這個東西我驚了,因為頭一次「美女」這兩個詞跟我的名字放在一起,而沒有出現在愛好這一欄,收到這個東西就算我不去分享,我同事也會逼著我照張照片在各種各樣的渠道分享。也確實如此,可口可樂做這個活動的時候,他找了一千個他認為的意見領袖,把寫著他們名字的可樂瓶放下去,這一千個人中有180個人在自己的社交網路上進行了分享,轉發評論總數達到了四萬七千多次,產生了非常好的效果。可口可樂這個活動實際上做的非常大,這個活動有很多環節,其中最重要的一個環節還是找到核心用戶,找到這些意見領袖,他們去產生興趣,讓他們分享,這些分享能夠幫助你獲得新的用戶,能夠接收到更外圍的人群。這是可口可樂活動的總結,兩個月的時間內,他們在微博上產生了大概七萬條關於可樂瓶的分享,同時轉發達到了23萬多次,覆蓋人群達到10億,這是一個非常有效的案例推廣。
相要做到這樣精彩的案例,要問自己幾個問題。第一就是WHO,我們是誰,我們怎麼做,我們要定位自己,今天社交媒體是在跟人打交道,你自己也要把自己企業定位成一個人的形象。比如窮游網在定位的時候就把自己定位成幽默風趣、知識淵博的旅伴,因此我們說的每句話都是站在這個角度說的,我們不會說不符合自己身份的話。第二個是WHAT,你到底要傳達什麼樣的信息,達到什麼樣的目的。第三是HOW,怎麼樣激起你用戶的興趣,這個是最有意思的,因為只有真正了解用戶才能有機會激起他們的興趣,而我們窮游很興趣,我們自己就是我們的用戶,所以我們很清楚用戶喜歡什麼,他們願意聽什麼。
我講一下我們的案例,大家看到這個字,一個名字里有「窮」的公司做旅遊還是蠻難的,我們做窮游網的時候記得特別清楚,我們融資的時候曾經談過幾家,大家都說不錯,但是能不能把名字改了,改了我們就投,但是我們沒改,我們重新定義了slogan——「旅遊永無窮盡」,給「窮」更廣闊的含義。另外做很多卡片,讓大家了解這個含義,同時我們正面挑戰這個「窮」字,很多人都愛出去旅行,因為在座的都是旅遊行業的人,大家可能在世界各地會看到非常有意思的人,這些人做著自己感興趣的事,從物質角度來講,他們不一定那麼成功,但他們每個人都活的很開心,這樣的人在全世界都會看見,在旅行中會發現這些人,在我們身邊也會有這種人。我們做了一個活動——停下來去看一看這個世界,你去看看別人的生活狀態,我們做了一個叫《我就是想停下來看看這個世界》的一本書,一個小姑娘是學財會的,畢業之後有幾個選擇,第一個是走規劃好的星光大道,你也可以想想這是不是你想做的,還有一對退休的老夫婦,一般中國的退休老人很多在家裡待,哪都不去了,這一對老人他們退休之後開始旅行,走遍的全球各洲。我們想告訴大家,人不一定非要怎樣怎樣,人完全可以怎樣怎樣,你是有一種有選擇的,這時候你會問自己什麼窮,什麼是富。
除了活動之外,我們還做了線下的東西,比如說「窮牌」,寫著一個大大的「窮」字的牌,這些東西受到網友大量的熱捧,我們開始做的時候人家問過你們怎麼敢做這樣的東西,上面寫一個大大的「窮」字,人們會接受嗎?我們自己認為這個事挺酷,我們自己敢做的原因就是我們自己了解我們的消費者,結果這種了解果然是正確的,現在「窮牌」被帶到南極、北極、全世界各地,成為我們的網友認可我們價值觀的東西。同時還有一些其他功能,他能夠防搶防盜、求搭訕、防買單,來這次展會的途中,我們坐的國航,從北京到廣州,飛機上碰到一個漂亮空姐跟我們搭訕,原因就是我們的行李上掛著窮游「窮牌」,她是窮游的粉絲,她覺得特別親切,以後大家出去旅行想求搭訕,可以跟我們聯系。
我們還做了一些T-shirt,旅行者穿著T-shirt出去玩,像這位穿著T-shirt到了斯里蘭卡,在斯里蘭卡的街頭居然看到一位當地的男孩穿著一樣的衣服,是一位旅行者去斯里蘭卡旅行的時候留下給這位男孩的,就要產生了非常有意思的聯系,這往往是旅途中最有意思的故事,大家如果出去,看到這樣的東西,在當地可能同樣的衣服,大家會感覺很親切。我們一直在宣揚某種態度,今年我們也做了一系列的活動,活動的主題叫:it is my way,我選擇的路。這是一種態度,為了我選擇的路,我們做了一套以公路和鐵路為主題的T-shirt,總左到右,左邊是中國到巴基斯坦的,中間是中國到尼泊爾的,這邊是北美66號公路,綠色是我身上穿的這件,這個是北京到莫斯科的,這個是告訴我們用戶,這是你選擇的路,這是我的態度,推出的時候獲得了大量認同,我們當天發的微博就說我們推出了幾件T-shirt,微博轉發三千多次,底下評論絕大部分問哪裡有賣,我們本來是想做T-shirt讓大家能夠分享,結果後來我們做了嘗試,加一個鏈接,微博上說這個T-shirt可以賣,定價158塊,我們是想讓大家知道主要以送為主。第一天我們我們把微博發出去,當天產生了600件定單,第二天就不敢再放了,因為太多,當時很多網友去訂購,這種是包郵的,但是很多網友迫不及待的說告訴他地址他去取,因為第二天要穿出門,他就開車跑到廠家去取,取完了T-shirt第一件事就是換上T-shirt照相分享,第二天穿著T-shirt出門。
這是昨天蘋果發布的時候諾基亞發了一個推特,上面說「模仿是最好的恭維」(Imitation is the best form of flattering),我們發現我們T-shirt跟蘋果5C的顏色是一樣的,我們先出的,也算是他們對我們的恭維。整個傳播中,我們最關鍵的點就是用戶本身有分享慾望,而今天隨著媒體新技術的發展,分享成本降低的情況下,你給他一個分享的理由,他自然而然會分享,這種傳播是最有效的。
剛才我們也提到傳播品牌在傳播中的例子,我可以分享兩個小故事,一個是在兩年之前,某航空公司找到我們,他們的公關說窮游是一個不錯的平台,能夠接觸到很多出境游的用戶,某航空公司說我們這么高端洋氣上檔次的公司怎麼能跟你們有「窮」的公司合作。兩年之後同樣的一家公司找到我們說,我們特別想跟窮游合作,因為你們太酷了。第二個故事是我們在北京的一個園區,他們領導到我們區視察,他們就陪著領導介紹各個企業,他就介紹了窮游,生怕領導不知道,說這是窮游網,他們是幫你便宜玩的網站,領導就說不對,窮游網的「窮」是旅途永無窮盡的「窮」,我們在兩年的宣傳中,很多人也理解了窮游代表的價值,我們讓媒體去分享的效果已經達到了。
下面請大家看另外一個案例。這個案例也是一個典型的給你的用戶去分享的案例,佳能在澳大利亞使用人口非常少,競爭非常激烈的市場上,實際上強調產品的參數和技術沒有意義,跟你的客戶如何建立精神和情感的聯系是一個挑戰,他們做這樣的突破,把大家溝通聯系起來,給大家分享的方式取得了很好的效果。隨後他們達到了67%的市場份額。澳大利亞市場確實很少,這個數字是每天有97張照片上傳,其實很有意思,我們曾經跟必應合作了一個活動,我們在網站上徵集圖片,優秀圖片可以上必應的首頁,這樣的活動我們每天大概徵集22張照片。問一下大家,圖片這個地方是哪個國家,答對了可以獲得一件T-shirt。
蔡景暉:下面分享一個案例,最近一件事情,伊朗的馬漢航空公司找到我們,說要做一些伊朗機票的促銷,因為伊朗這個目的地相對來說是一個不太能去的地方,他們想怎麼把航線賣的更好就找到了我們。我們分析了一下,確實認為伊朗是一個被低估的目的地,它有非常豐富的歷史和文化,當地人也非常熱情,去過的人往往都有很好的體驗,同時沒去過的人覺得很危險,我想我們乾脆做一個整體活動做這個事。
再問一個問題,這張照片是伊朗哪個城市?這是伊朗的宗教城市,色拉子,這是粉紅清真寺,也是窮游網友也經常會去的地方,我們通過網站上進行了大的活動,比如徵集去過伊朗的人拍的圖片,比如剛剛這張圖,色拉子的清真寺,非常的絢麗多彩,我們也徵集伊朗旅行故事,跟當地人有趣的交流等等,我們做這些東西的目的只有一個,打消他們去伊朗的顧慮激起他們的熱情,也給他們一個機會去分享。
我們這個星期天在上還有一個分享會,這是分享會的海報,也是在色拉子。分享會昨天上線,20分鍾之內報名超過50人次,40分鍾的時候我們就截至了報名,將近一個月半月關於伊朗在窮游的宣傳活動中,取得了很好的效果,大家對於伊朗的熱情非常高漲。在此時候,我們推出了窮游er獨享,跟馬漢航空公司一塊推一個3999的廣州往返機票,但是成為我們的用戶才能獲得這樣的價格,這條微博在網上傳播是這樣的,傳播非常廣,能夠接受的人群大概是1100多萬人次,銷售情況非常良好,第一批整個包機都賣出去了,現在他們正在聯系開通北京和西安到伊朗的航線,這也證明了整個活動做的非常非常成功。伊朗和馬漢航空,馬漢航空是一個小公司,伊朗真的是一個比較冷僻的目的地,即使是這樣的情況,如果我們能夠找到用戶感興趣的點,去分享去散播,我們一樣能夠取得非常好的銷售效果。除此之外,我們也跟很多更加高端的品牌合作過,也取得了非常好的銷售,我們也相信像窮游折扣這樣的平台能夠幫助大家更精準的獲得自己的用戶。我們做折扣也很簡單,我們認為是一個放毒的利器,大家可以下載一下,每天都會有一些神奇的價格出現,這些價格出現的時候你可以在朋友圈裡面分享,讓你的朋友可以獲益,或者是讓他覺得你太厲害了,能找到這樣的價格。
我們做折扣的目的很有意思,就是一樣的簡單,我們希望通過窮游折扣給我們的用戶一個分享的理由,讓他們去傳播這些東西,同時對於在座的諸位,對於整個旅遊業的諸位一個平台,能夠通過我們接觸到那些更難接觸到的用戶,我們也希望下次我再分享的時候能夠有在座的諸位某一個人跟我們聯系,一起來做一個案例,跟更多的人分享。

『柒』 傳統旅遊業與現代旅遊業是從那些方面區分的

1、模式不同:

傳統觀光型景區對資源本底傳統游覽生態系統中的效勞供給商是一種「封閉式的串聯組合」方法,它以工業鏈為主線,以游覽社對游覽要素信息資本結合為統籌,以游覽輔助人資本要素供應為根底,以組團出遊商品為首要方法。

現代旅遊業敞開了征詢方法,搭建了攻略、交際網路渠道。例如:馬蜂窩,首要效勞內容為游覽攻略、行記;途客網,首要效勞內容為野外游覽資訊交際;窮游網,首要效勞內容為海外游覽攻略資訊。

2、價值不同:

封閉的傳統游覽生態系統與游覽活動的休閑特質、游覽者的差異化需要等中心價值理念存在著必定抵觸。可是,在以往線下操控的年代,因為信息壁壘、技能手法缺少以及遊客期望值較低,該矛盾抵觸並不顯著。

現代旅遊景區塑造品牌形象的前提和基礎傳統景區轉型升級需要深度發掘內在文化的目的地文化,提煉出能夠代表景區形象的文化。以此形成獨特的文化內涵,形成有品位、有意境的旅遊景區,讓遊客來了還想來。

3、方法不同:

傳統游覽系統中,游覽社商業方法過於單一,游覽商品內容重合而致使惡性競價,然後逐漸演變為零負團費;線路開發可仿製性極強,然後致使公司間相互抄襲,缺少立異;擴大手法限於建立分支機構或託付署理,並逐漸演變為掛靠承攬,然後致使商品質量難以操控。

現代旅遊業是一個產業綜合性很強的產業,涉及到農、林、漁、牧、加工、服務、商貿、物流等多種產業。在景區大發展的基礎上,應以旅遊業帶動相關產業發展,從而促進區域經濟發展。

『捌』 旅遊APP,旅遊軟體哪個好,旅遊軟體排行榜

結伴出遊的可以選擇一下趣伴啦 ,最適合那種單獨出門,想找尋不一樣的感覺的人。

『玖』 同程旅遊進軍互聯網金融 機會還有多大

2月17日,同程網CEO吳志祥在公司內部郵件中確認,同程網已獲得騰訊、博裕、元禾三家機構共5億元投資,本次融資後同程網仍保持公司控股權,目標是獨立IPO。同程網此前獲得過兩輪融資,2008年獲得1500萬元風險投資,2012年獲得騰訊數千萬元投資。
在網路擁有去哪兒、阿里巴巴投資窮游網、在路上,騰訊投資藝龍、同程的背景下,可以窺見,巨頭已經開始搶奪在線旅遊市場。
目前5億投資已經全部到帳,這也是至今國內OTA領域所獲最大的一筆投資。這背後的故事是怎麼樣的?同程是如何應對與攜程的價格戰的?上市計劃是如何規劃的?
以下為同程網CEO吳志祥口述:

措手不及,騰訊突然找到我們
2012月5月份騰訊對我們的第一次投資完成,是同程網的B輪融資,金額是數千萬人民幣。
這項融資其實11年就開始談了,是騰訊主動來找的我們。當時我們完全沒思想准備,後來我們才知道騰訊其實已經把國內的旅遊網站全部都看了一遍,據說我們是他們談的最後一家。那個時候,騰訊正在在電商裡面布局,並在旅遊行業發力。
我記得很清楚,第一次和他們團隊見面是在2011年8月份左右。有一天我們的BD部門告訴我說,騰訊想跟我們談合作,我們剛開始以為是一個BD合作。當天騰訊來了一個VP、一個投資總監、生活電商部的老大等四五個人,在我們和騰訊來的團隊坐下聊了5分鍾之後,感覺好像不是談BD合作,這時候才知道他們准備和我們談投資的事情。
他們很快就問了我們很多非常商業、細致的問題,比如網站流量、轉化率、人均PV值等,因為之前沒來得及准備,所以完全是根據印象回答的。由於之前不知道是來談投資,所以接待工作也很粗糙,中午在一個很小的小飯館吃了頓飯,下午他們就去上海了。
不確定的投資過程
那次會面之後,騰訊對我們的印象還挺不錯的,也希望能進行更多合作。但從我們來講,那時候還是有些遲疑的。
一方面在2011年我們對B2C整體的運作還不是特別熟悉、對這個行業看的也不是特別透、景點門票也剛開始做不久,整個公司的差異化定位還沒有特別鮮明。
另一方面當時我們已經准備A股上市,券商已經開始進展了,而上市需要的是2010、2011、2012這三年的數據,上市是我們當時的首要任務。而如果接受騰訊投資後,可能會形成一系列的關聯交易。
我們堅持要獨立上市,騰訊希望控股比例能稍微高些,達到15-20%這個比例,甚至更高。這也是網上傳的騰訊第一次投資佔了我們30%股份版本。
後來,我們就僵在了這邊。
兩個月後,我們看到了騰訊確認投資藝龍的消息,當時心想既然他們已經投了藝龍,那和我們應該就不會再談了,也就沒有再聯系。
選擇
但誰知道後來騰訊又給我們打電話,說還可以繼續往下談。我們雖然覺得蠻奇怪,但猜測騰訊可能是希望在旅遊行業裡面做一個整體的布局。之後又經過了兩到三次會面,在談判過程中,他們也同意了調整控股的比列,所以第一次投資騰訊佔有同程的比例是低於5%的。
之所以選擇接受騰訊投資,是有三個方面的考慮:
第一在整個過程中間,券商、律師都是全面介入的,並確認他們持有的比例並不會影響到我們A股上市;
第二在與騰訊的接觸過程中,騰訊對於產品、用戶需求的理解,對我們幫助很大;
第三、騰訊當時希望嘗試的旅遊電商,對我們有一定的幫助,我們的機票、門票業務也接入了他們的QQ旅遊平台,為我們帶來了流量;更重要的是,對於同程這樣一個比較低調的企業,選擇接受騰訊的投資,可以在一定程度上提升我們的知名度。
「剛開始沒想拿5個億這么多」
2013年年中,我們看到了市場上休閑旅遊和無線端結合的機會,於是我們就想能不能成為移動互聯網的休閑旅遊的提供商,在這個市場上進行發力呢?隨後我們就在股東會提了一下,股東覺得這個想法很好,非常支持,於是就開始往下繼續談了。
最初我們的測算是如果達到設定目標,大概需要2-3年時間和4億左右的資金。
從我們層面來講,2008年拿到中新創投的投資時,往前跑了快了一點點,當年有一定的虧損,但在其他時間公司都是賺錢的。所以我們認為如果堅持要打仗、把無線做好、把休閑旅遊做好的話,4個億應該夠了。但是從投資人角度來講,他們憑借對這個市場的積累所以對未來看的更清楚一點,他們覺得這一仗還是蠻難打的,需要准備更多的糧草。所以,投資金額就變成了5個億,而後來的市場也驗證了他們的觀點是正確的。
這次投資是由騰訊領投、博裕和元禾跟投的。元禾從2008年第一次對我們投資開始,一直跟著我們投到了現在,博裕是去年年中開始接觸的,也是他們主動找的我們。拿到這筆融資後,我們將以門票和周邊游作為用戶入口,布局國內游和出境游市場,實現從門票第一道休閑旅遊第一的跨越。
為什麼推遲獨立上市?
我們雖然之前一直在推動公司A股上市的計劃,但去年整個A股市場沒開,所以從去年4、5月份,我們開始站在公司發展的角度去思考機票、門票的發展應該按照什麼步驟去做。
我們可以等到A股開,但是也在同時非常清晰的看到了移動互聯網的機會,並有以下三個方面的考慮:
第一是去年同程在差異化定位越來越清楚,就是希望在休閑旅遊方面確立我們品牌的地位,當時我們已經拿到了景區門票和周邊游的第一名,而景區門票和周邊游恰恰是休閑游的第一名,我們也有信心成為休閑旅遊的第一名。
第二手機和休閑旅遊的結合。這件事情意義更大,互聯網三年的變化,移動互聯網一年就實現了,我們有這個感知,在休閑旅遊市場,我們還是有無數可能的。
第三我們也看到了業內競爭環境會更加激烈,如果我們不想被淘汰,我們必須跑的更快。
基於這三點考慮,可能公司不能急著去上市,雖然我們已經准備了3年時間,付出的心血非常大,也完成了上市的所有準備工作,但在經過一段比較糾結的時間後,在權衡之下,還是選擇去做一件更大的事情,把上市往後推。
和攜程的斗爭:創業公司如何應對巨頭?
坦白講,對於和攜程在去年年底的在線門票價格戰,我們並沒有完全准備好,我們啟動融資的時候,沒有預測到年底會有這么一個慘烈的競爭。
之所以和騰訊談這輪投資,也是因為在去年6月份我們預感到了這個市場的巨大壓力。為什麼在去年感到巨大壓力?我們之前在做酒店、機票的時候壓力都不是很大,因為我們只有攜程十分之一的份額,對攜程來說其實還在「我可以關注你,但是你們還進入不了我們的視野」的階段。
我們從2011年開始做門票,這個市場是攜程當時還沒有做的,經過兩年的發展,我們已經是線上門票市場的第一名。而攜程作為行業老大,對於細分市場它自己不用去探,就讓下面那些小公司、小嘍啰去探,探出路來後它就會踩過來。它會有很多方法,在攜程看來,那可能只是一般的市場競爭,但是這些方法對於創業型企業來講每一關都是很難過的。
比如價格戰,你如果沒有一個資金背景的話,你很快就被踩死了;媒體戰,它的媒體資源是我們這些創業企業沒法比的,我們不是特別清楚如何通過媒體發出我們的聲音,這也是很多創業型企業面臨的問題;還有人才戰,這個對於創業公司來說就更加難了。攜程從去年4月份在我們公司有計劃挖人,年底乾脆在我們公司對面租了一個辦公室,我個人猜想它最核心的目標就是從我們公司挖人。雖然現在我們還沒有核心的人員被挖過去,但這個對於創業企業來講,是一個非常大的挑戰和壓力。這個對我們來講還是非常焦慮的:你怎麼樣讓你的人心穩定,同時讓細分市場繼續保持領先,並且還要面對一個10倍於你的競爭對手。
對於創業公司來說,我建議是要一直保持危機感、盡量不要引起巨頭關注,如果引起了巨頭的關注,你要把你能想像到的結果還要再壞10倍,否則,之後的發展就會非常困難。而在人員團隊建設方面,不要等到巨頭來挖人的時候才去做團隊建設,要在更早的時候,把功夫下在你的員工身上。
之後我們還會按照去年6月份的設想,去實現基於移動互聯網的休閑旅遊第一名的這個目標。 對手在做什麼,我們關注,但其實也不是特關心。其實中國在線旅遊市場是非常大的,攜程並不是所有細分市場都能占據第一。我認為,我們只要堅持我們的方向,進行差異化競爭,我們還是有生存和發展空間的。
拿了投資並不意味著資源
對於下一步和騰訊微信等平台的合作,目前還沒有明確的時間表。其實對於任何創業者來講都是一樣:即使你有了戰略投資,最關鍵的還是你自己。我們從來不相信天才和救世主,做好自己最重要。
這輪融資完後,我們在生存方面的擔心會少一點,在產品打磨、用戶需求滿足方面進步更快,並且接下來我們也會積極尋找和騰訊合作的點。坦白講,騰訊即使是我們的股東,但因為他們對合作夥伴的要求是非常高的, 所以我們能做的就是先把自己做到最好。
就像2012年騰訊第一次投資我們以後,我們機票、景點接入QQ旅遊平台,這個過程對我們來說就像是扒了一層皮。因為雖然對於產品的理念、用戶體驗理念我們之前也很重視,但沒有到最重視的程度,在2012年和騰訊配合的過程中間,他們對用戶體驗的關注、產品的理解非常苛刻,所以我們在接入過程中也非常不容易。
其實去哪兒和網路也是一樣的,如果你不能創造出獨特的用戶體驗的話,雖然你獲得了戰略投資,但如果你想獲得你的投資方很多資源的話,仍是非常非常難的。

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