洗衣機市場定位

1. 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位

別對這太迷信
在這些白熱化的競爭行業中，很難用具體寫說有什麼細分，定位之類的。
因為這已經沒什麼技術優勢，斗的是價格，功能，品牌，外形。
要是說只能說：他以高中低劃分市場，目標是所有能付出1千以上的人

2. 空氣凈化器10大排名有哪些

空氣凈化器10大排名有：德國斐納W6000A、漢斯頓、TCL、飛利浦、小米、夏普、斯帝沃stevoor、UYD、歐樂、霍尼韋爾。

第一名：德國斐納W6000A

注意事項

選購技巧

1、要關注產品包裝是否有正規的標識，包括公司名稱、產品名稱、產品型號、執行標准、售後熱線及認證標識等。

2、消費者選購空氣凈化器時，要重點關注和考慮「CADR（凈化效率）」這一指標，正如購買空調要根據空間大小選擇匹數一樣，不同空間面積應匹配不同CADR值的空氣凈化器。比如一間30平方米的房間，購買「CADR」為450的空氣凈化器，則有更好的凈化體驗感。

3. 請問開家寵物店需要辦理些什麼證件

一、證件來與手續工商營業執照、組織源機構代碼證、稅務登記證均是必不可少的證件。辦理項目：個體工商戶開業手續辦理機構：經營所在地的各工商所和稅務所具體申辦手續：(一)營業執照個體工商戶開業登記，除須本人具備相應的經營能力與條件，還應提供以下證明，到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。1、身份證明：身份證復印2張 ，一寸照片5張;2、職業狀態證明：(待業、離休、退職);3、經營場所證明：租賃房屋需提供租房協議書。(二)憑營業執照辦理稅務登記證拿到稅務登記證後申請發票，發票申請分2種：(1)按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額;(2)根據開具發票的金額每月按稅率繳稅。時間大概是15-30天，各地略有不同。

4. 投幣洗衣機的市場定位

傳統的洗衣方式既來費時又自不方便，隨著生活節奏和生活品質的提高，都市裡的人們越來越需要一種高效、便捷、衛生的洗衣方式。以學校為例，每次在30分鍾左右將5公斤衣物清洗干凈，並通過臭氧發生器進行殺菌，洗滌過程程序完全環保，實現真正意義的高效、清潔、殺菌的功效，且價格低廉。這種自助式洗衣機在發達國家早已風行，倍受廣大學生的喜愛。
如今的學校，更傾向於人性化的學習居住環境和優質的服務。學校增加該種硬體配置，更能增強辦學的檔次和品味，從而提高學校的知名度、影響力和競爭力；而自助式洗衣的需求更是突出，讓學生有更多的時間進行學習，加之我國與國際化接軌的熱浪，因此自助式洗衣的形成也應運而生了，逐漸形成一種消費的新趨勢！

5. 怎樣寫洗衣粉的市場定位

每天，當我們看到那麼多的品牌象流行一樣一閃而過，我們不禁感慨品牌長生不老的秘方在哪裡？因為我們為樹起一個品牌付出了太多的代價，我們不甘心傾注了我們「畢生精力」的品牌就這樣煙消雲散。可是我想知道，您在經營您的品牌的時候，您是否忽視了一個最基本的而又是核心的問題：消費者心智研究，即所謂的品牌定位，定位決定一切，這就是秘訣，其實最簡單的也就是我們最容易忽視的，您會發現品牌營銷的中心都在圍繞著它－「品牌定位」在開展工作，我稱之為品牌營銷的原點回歸。

品牌定位是針對目標市場確定、建立一個獨特品牌形象並對品牌的整體形象進行設計、傳播等，從而在目標顧客心中占據一個獨特的有價值的地位的過程或行動。其著眼點是目標顧客的心理感受；其途徑是對品牌整體形象的設計；實質是依據目標顧客的種種特徵設計產品屬性並傳播品牌形象，從而在目標顧客心中形成一個企業刻意塑造的獨特形象。品牌定位並不是針對產品本身，而要求企業將功夫下到消費者的內心深處。

品牌定位的基礎

心理基礎

簡單說品牌定位就是樹形象，目的是在目標顧客心中確立產品及品牌與眾不同的有價值的地位。從某種意義上說，品牌定位實際上是一個基於心理過程的概念。

因為消費者購買多具有非專家購買的特點，購買過程中存在信息不對稱問題，那麼決定買或不買某一產品很大程度上取決於對該產品認知的積累及其鮮明的個性和品牌知曉程度。根據美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院的一項觀察表明，消費把商品從貨架上拿到購物筐里平均要用12秒，平均只能仔細考慮1.2品牌，消費者選擇某品牌主要依據在於該品牌所能給消費者帶來自我個性宣洩的滿足，在於品牌形象對他們持續而深入的影響，而品牌定位是塑造成功品牌形象的重要環節，是求得目標顧客認同與選擇的重要手段之一。

所以對企業來講，為自己產品在消費者心目中樹立一個鮮明的形象即進行品牌定位是非常必要的，特別是在買方市場條件下，同類產品競爭激烈時，品牌定位更是影響企業成功的重要因素。企業要善於分析消費者對商品需求的心理特徵，通過理性的，感性的或情感的品牌定位方式來達到塑造形象，贏得發展的目的，從這個意義上說，企業要善於「攻心」。

市場細分基礎

品牌定位不是盲目的，而是對有針對性的目標市場的，目標市場是企業品牌定位的歸著點，但前提是：市場細分。通過市場細分，能使企業發現市場機會，從而使企業設計塑造自己獨特的產品或品牌個性有了客觀依據。實踐中，如美國鍾表公司通過市場調查，把美國手錶市場分為三個子市場：第一個是想買價格低廉，能夠計時的手錶的顧客，佔美國手錶市場的23%；第二個是想買價格適中計時准確且耐用的手錶的顧客，佔46%；第三個是想買各種名貴手錶，追求其象徵性價值的顧客，佔31%，當時美國著名的鍾表公司幾乎都將這三類顧客群作為自己的目標市場，而美國鍾表公司當機立斷，選擇一、二類顧客群作為自己的目標市場，開發名為「天美時」(TIMEX)的物美價廉的手錶，並大力促銷，結果贏得了消費者厚愛，塑造了自己強力的品牌形象。

所以，以市場細分為前提選擇目標市場，在目標市場進行市場定位、品牌定位（核心），已是企業贏得市場、開拓市場塑造品牌形象的必然選擇。

品牌定位策略

心理迎合

目的：使品牌的心理定位與相應產品的功能、利益相匹配。

消費者的認同和共鳴是產品銷售的關鍵。定位需要掌握消費者心理，把握消費者購買動機，激發消費者的情感，不失時機的進行市場調查。成功的定位一是必須簡明扼要，抓住要點，不求說出產品全部優點（但要以產品真正優點為基礎），但求說出異點。一個公司廣告詞是「留你十塊錢，也留下你的痔瘡」就是一種以創造性方式傳達了「便宜又有效」的定位。二是應能引起消費者共鳴。定位要有針對性，針對目標顧客關心的問題和他們的欣賞水平，如「養生堂」魚鱉丸的廣告：兒子上大學回家，賣了一盒魚鱉丸，父親很不高興訓斥他亂花錢，但到晚上睡了之後卻又打開燈在想：「這兒子還真想著我。」定位十分清晰，易引起正在上大學的孩子們的共鳴。三是定位必須是能讓消費者切身感受到的，如不能讓消費者作為評定品質的標准，定位便失去了意義。

事實上，消費者認知和選購某個品牌的產品，可能是出於理性，也可能出於感覺（如味道），還可能是因為感情共鳴，甚至是直覺喜歡，對不同的產品，企業可根據不同的目標市場，通過透視該市場消費者消費心理，採用不同的定位。如「娃哈哈」果奶「甜甜的，酸酸的，媽媽我要喝娃哈哈果奶」，其訴求重點是感覺和感情；而AD鈣奶「受國際營銷學院推薦，國家保健協會唯一推薦」又改為理性定位。如「喝貝克啤酒，聽自己的」，年輕人，追求獨立個性的人，為了顯示要「聽自己的」會選「貝克」。所以市場調查中把握消費者消費心理動機是定位的基石。

審視品牌環境

目的：使品牌定位與企業資源相協調。

首先，產品上，受品牌產品有用性等因素的限制，品牌定位應有所區別。有的產品使用范圍大，可以以品牌的不同定位滿足不同消費者的不同需求。如在白酒市場上，既有國宴佳釀的茅台，又有為普通百姓所鍾愛的二鍋頭。但也有些產品使用局限性較大，如家庭洗碗用的白潔布，你無論如何都難以使它與「高檔」結緣。這就是說，產品本身的用途決定了無論如何通過品牌宣傳訴求的提升都難以使品牌標定下的產品成為「高檔」。因此，品牌定位必須考慮產品本身的特點，突出產品特質，使之與消費者需求相匹配。

另外，在競爭優勢上。品牌定位的成功與否並不一定取決於企業的綜合實力而在於誰能將自己的優勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個性化的品牌。如百事可樂公司發現自己較短的生產歷史竟是一種優勢（即在消費者心中是一個生產新產品的企業），將百事可樂定位於「新一代可樂」，成了「年輕，活潑，時代」的象徵。

創造品牌差異

目的：尋求差異點，提煉個性。

應該注意，從競爭角度分析競爭者的定位信息，是為了贏得與競爭產品的比較優勢，而這種比較優勢是針對同一顧客群的，所以，只有目標市場與本企業相同或相似的競爭者定位信息才對本企業有價值。一個小轎車生產商的品牌定位信息對一個卡車生產商的品牌定位是沒有任何意義的。如紅桃K集團在競爭者定位信息分析時發現：在貧血者市場上，大多廠家在滿足市場需求時多以傳統中醫的氣血理論為依據，強調採用一些中葯材進行補血，這些產品符合傳統型消費者對補血用葯的需求，而紅桃K拚棄了同類產品「補血」的叫法，第一次使用了「生血劑」一詞，變被動補血為主動生血，突出了產品高效的形象，營造了自己的品牌優勢，找到了獨特的市場定位。

然而，隨著科技的發展，不少產品已進入「同質化」時代，產品內在差異很難找到，怎麼辦？策劃專家葉茂生認為，這就看誰先說出來了。別人沒說，你先說了，你就迎合並贏得了消費者，你就成功了。如娃哈哈和樂百氏純凈水，其實都經過了27層凈化，但娃哈哈始終沒說，樂百氏把它說出來，因而獲得了消費者的認同與選擇。

品牌定位應從整體產品概念出發，首先看產品內在功能、品質上與競爭者有何差異？如果有，就應以此作為定位依據；如果無，則看形式產品有何差異？如果「型式」差異也沒有，則尋找延伸差異，比如你服務是否到位、快捷？品牌是否有某種身份、地位的象徵？如果有，就可以此作為定位依據。

總之，要善於分析競爭者定位信息，尋找差異點，這是成功定位的重要因素。

擊中消費者心弦

目的：輸送差異點，展露個性。

這里注意一點，就是品牌定位一定要與目標市場個性化需求相吻合。如許多洗衣粉的品牌定位中只籠統強調去污能力強似乎成為亘古不變的主題，從而使產品「千牌一面」，在這樣的品牌面前，消費者由於無從比較，往往感到無所適從，究其原因沒有結合特定目標市場定位是其中一個重要因素。應該說，品牌定位後的產品是為特定消費者群量身定做的產物，企業應牢牢抓住這部分消費者，沒有必要也不可能奢望通過品牌定位去吸引目標市場上所有的顧客，品牌定位應個性化需求而產生，也將在個性化需求中實現其主要價值。

凝煉品牌定位理念

目的：建塑品牌形象。

品牌定位理念是品牌定位的靈魂，它是企業通過品牌定位活動力圖傳達給消費者的一種概念。比如紅桃K的定位理念是「高效、快速、獨一無二」。品牌定位理念藉助質量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價格定位、廣告定位等幾個方面得以實現，消費者也是從上述方面來了解和接受企業的品牌定位理念的。一般來說，品牌定位理念是附著在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式則通過質量、功能、直至廣告等方面中的一個或幾個的組合表現出來。如勞斯萊斯汽車「高貴、王者、顯赫、至尊」其品牌定位理念主要是從質量、渠道、價格、廣告四個方面的組合進行傳達的。另外還須強調品牌定位理念形成以後，如得到市場認同就應該保持其穩定性，當然企業可根據市場需求據此對定位方式進行調整，但切忌不要輕易否定自己的定位理念，要知道使企業的品牌定位理念根植於市場是需要有一個漫長的過程的。

傳遞品牌定位

目的：提升品牌形象。

最初品牌定位能否在消費者及社會公眾中樹立預期的品牌形象，實現品牌與目標市場的有效對接，使品牌獲得增值，品牌定位傳播也起著重要作用。

品牌定位的傳播要達到兩個目的：一是希望消費者相信什麼？二是憑什麼使他們相信？

比如「舒服佳」，它希望消費者相信「舒服佳」有殺菌和防止細菌再生的功能，通過宣傳它是中華醫學會推薦產品，用權威性使人不能不信其產品的這些功能。

這裡面的關鍵點就是：要在深入了解消費者及目標市場的基礎上，針對不同的消費群體，從他們的「期望需求」上找到與目標品牌的價值契合點，通過廣告、公關、銷售促進等手段大力宣傳、重現、強化公司個性化的定位理念，不斷傳播公司品牌的利益點。需要提及的一點是廣告，很多公司喜歡用廣告完成定位的傳播，誠然，廣告在擔負傳遞品牌定位上固然起著種要作用，但存在一些問題，那就是：廣告濫，創意水平低，形象模糊，表達過於復雜，還停留在說教式的層次上，不知道想傳遞什麼樣的定位，訴求目標不明確。必須明白，定位過程的信息傳遞不只是靠廣告，還必須有各項營銷活動來溝通，因為每個環節都可能具有使消費者產生好印象的特點。以環保及關心個體為訴求的「美體小鋪」(Bodyshop)為例，它雖未進行全面的媒體廣告，卻能在全球各地暢行無阻，通過強調產品的自然成份，不經動物實驗；包裝簡單，可在回收；採用現場詳細說明的銷售方式，使消費者全盤了解品牌特性，成功傳播了定位。

品牌定位傳播的渠道和方式不是絕對的，關鍵是結合自己預期希望塑造的品牌形象進行整合，重視各策略（廣告、公關、銷售促進等）的相互配合。

品牌定位理論是市場經濟的必然產物，他說服企業經營者，在市場競爭過程中，企業之間不再是產品競爭，而是品牌競爭，企業如果要想擁有較大市場，較長的產品生命周期，較好的經濟利益，就必須注重「品牌定位」、「品牌運營」否則，企業也許在產品競爭中得以生存，也許會有所發展，但卻危機四伏。

http://www.pconline.com.cn/pce/sj/pm/photoshop/rm/0511/719867_1.html
http://www.missyuan.com/viewthread.php?tid=42506
http://www.86qiye.com/famen/187/197/2006_04/185438_1.html
請參考，希望對你有所幫助！

6. 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位.各位大哥大姐啊,幫幫忙啊!

繼續上一回答
沒什麼定位可言，只能在外型上弄弄，這都同質化產品，沒內含的區別。
具體是以人群的喜好，和收入來劃分市場。重要的是1渠道（所以想買的人都能買到）2至少一種吸引的特點；可以是價格、外形、功能

7. 海爾選擇的目標市場策略是什麼

營銷策略 ：產品定價、定位及其品牌戰略。

（1）.定價定位 「要麼不幹，要干就要爭第一「，海爾堅定地實施品牌戰略。

（2）品牌戰略海爾有句格言：「質量是產品的生命，信譽是企業的靈魂，產品合格不是標准，用戶滿意才是目的。」海爾品牌策略的核心是凸現服務優勢和強調技術與創新。海爾品牌的獨特性，除表現在產品質量、服務、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。

1、海爾品牌策略經歷了三個不同的發展階段，它們分別是--名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國際化戰略階段 。海爾憑借其高質量、人性化、「真誠到永遠」的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。

2、其理念的領先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。海爾的品牌戰略還有一個特性，就是它的文化性。

3、銷售特色 與消費者之間零距離，隨時了解他們的想法，及時跟蹤服務，把服務向全方位拓展，這就是海爾的服務精神。在國內，用戶打一個電話，45分鍾就可上門服務。

(7)洗衣機市場定位擴展閱讀：

集中性市場營銷策略：

1、實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

2、集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合於資源力量有限的中小企業。

中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

3、集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：

一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。

二是潛伏著較大的經營風險，一旦目標市場突然發生變化，如消費者趣味發生轉移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現，都可能使企業因沒有迴旋餘地而陷入困境。

8. 海爾電視好嗎質量怎麼樣

很不錯，質量很好。以海爾模卡電視為例：與傳統電視不同，海爾模卡電視最大的特點是，它具備一個「開放式流媒體模卡」介面，不是通過外接設備，而是通過按需購買或定製海爾的各種流媒體模卡，實現 相應的流媒體功能。

(8)洗衣機市場定位擴展閱讀

海爾主要經營於家電產品，產品涵蓋冰箱冷櫃、洗衣機、熱水器、空調、電視、廚電、智慧家電和定製產品八大品類。

旗下品牌

1、海爾，海爾集團家電主品牌。秉承銳意進取的海爾文化，品牌定位「綠色理念」。

2、統帥，是海爾集團在互聯網時代背景下推出的定製家電品牌。目標人群主要是倡導個性、時尚、簡約生活方式的年輕消費群體。

3、卡薩帝，海爾集團高端家電品牌。卡薩帝Casarte名字的靈感源於義大利，品牌定位為「創藝家電、格調生活」。

9. 洗衣機轉盤上的螺絲打開了為什麼還是拆不下來

你這個是半自動洗衣機（老式的普通）的洗衣桶。這個中心軸有定位細槽，首次拆下來清洗，比較費勁。找個小螺絲刀輕輕的敲打幾下中間那個定位孔，應該能拿下來。

10. 松下滾筒洗衣機那麼點水，能把衣服洗干凈嗎

呵呵，首先我是賣博西(博世西門子)家電的。對於松下還是有一定了解的，當然我會客觀的說說其好處與壞處。首先松下洗衣機不錯，松下是好品牌。當然，洗的也挺干凈。水的多少和洗凈度沒有絕對的關系！討厭西門子外觀的朋友，我一貫推薦松下的波輪(松下沒有滾筒只有斜筒！)，洗的干凈又抗灶，我一直認為松下的質量和西門子有的一拼，基本不會壞(我實在想不出還有什麼品牌不錯啦，惠爾普？國產的是垃圾！國貨海爾也不是人用的，人沒法用！)。但是樓主必須明白一點，斜筒和滾筒的區別。不要被推銷員騙了。斜筒缺點也很明顯！1、斜筒洗衣機真的省水嗎？肯定的說：不見得。西家的衣量自檢也不是蓋的。2、比起穩定性我要說一句松下快趕上海爾差了。我認為這也是松下的最大毛病，試想水平軸的滾筒洗衣機西家用3點定位，1000轉甩干可以在洗衣機上立起1元硬幣，不倒呦～樓主想一想斜筒其實立多少個支點都不會穩的！不信？讓促銷員現場脫水給您看看吧，實在說拆掉運輸螺母也差不多(朋友試過)。所以人家松下告訴你不能做嵌入(廢話！控制面板在機器頂部，嵌進入怎麼控制？西家每款都能嵌入)。人家海爾都說可以嵌入，傢具瘋狂了。。。3、其實我把斜筒和滾筒放在一起比不大厚道，他們的洗滌原理不同呦～滾筒純摔打洗滌，斜筒半摔打半摩擦(衣服堆在後角)。所以會磨損一下衣服，不過！用慣波輪的我們，這點磨損可以忽略了。。。4、衣服喜歡堆在後角，容易起皺。無法很好的翻滾(沿後壁滑下來，磨損)。5、取衣路徑長。取小件的時候容易剩。6、下排水嘛，想想就知道，不幹凈。「聽說」松下在日本、歐美已經沒有斜筒洗衣機，只在中國製造。雖然不敢保准確，但是可以仔細想一想。。。雖然鄙視日本這一手，但是質量還是要服的！至於好處樓主應該也從商場了解到了，我是推薦你選一款西門子滾筒洗衣機(西門子發明滾筒嘛)，如果就是喜歡松下，我可以告訴你，洗的也很乾凈。能手打這么字不容易，分析這么透徹的也不多。樓主覺得還行就選我吧。最後獻上一張帖子可以看看參考一下http://www.tianya.cn/publicforum/content/no11/1/397396.shtml