㈠ 分析加多寶（或12年之前王老吉）營銷案例分析的書籍，最好是關於營銷的，也可以是分析加多寶公司公司的。
盧駿飛，盧雨民．淺析王老吉品牌定位的成功
劉振華．淺議「王老吉」涼茶專的品牌再定位
王麗平．屬解密王老吉點金術．
樊榮．冰與火王老吉營銷風暴
趙曉飛．品牌定位準確紅色王老吉火起來
魏東升． 王老吉的新銷售
我最近正在寫關於王老吉與加多寶的論文。
你要的資料到處都是。
㈡ 加多寶和王老吉的營銷戰到底誰贏了
鄧郁的回答：
1、充分競爭的快消品市場是一個長期競爭發展的過程，現在即蓋棺定論說誰贏了為時尚早。
2、從目前來看，植物飲料（涼茶）第一名和第二名激烈競爭，第三名「和其正」涼茶受到比較大的影響，銷量下滑得比較厲害。
3、就銷售量而言，加多寶和王老吉今年的銷量都有增長，加多寶領先。
㈢ 王老吉的市場營銷分析
（我自己參加一個比賽的分析，簡單的把文字發上來，你看看吧）
1.准確的產品定位
2.用廣告加溫
3.巧妙運用網路宣傳炒作
4.終端出擊
1.准確的產品定位
——預防上火的飲料
王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫
央視一套——晚間新聞聯播
（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；
「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作
5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊
1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；
2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……
3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。
（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。
（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。
（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。
（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。
目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。
4、競爭激烈
如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位
㈣ 王老吉和加多寶案例分析
就是分贓不均唄
㈤ 加多寶與王老吉的涼茶營銷之戰，誰將是最後贏家
國家統計局中國行業企業信息發布中心舉行「2012年我國飲料行業1－3季度運行狀況分析報告」發布會，公布了前三季度飲料行業調研數據。數據顯示，中國飲料行業整體穩步增長，相對去年同比增長10%，涼茶行業更是一枝獨秀，市場增幅超過30%，遠高於行業平均水平。
今年全球整體經濟萎靡不振，作為全球經濟中心之一的中國受到一定程度的波及，而作為中國消費經濟「晴雨表」的飲料行業卻逆勢上漲，發展速度十分樂觀，其中有幾家民族飲料企業發展勢頭更是如此，尤其是民族涼茶品牌的翹楚王老吉，在穩步實現2012年60億元的銷售目標後，正在為來年銷售突破百億未雨綢繆。
現在正是涼茶行業一個爆發期，在這場王老吉PK加多寶的背後，是中國民族飲料涼茶行業的迅猛發展。從長遠來看，涼茶行業的市場增長潛力也是非常巨大的。目前涼茶的全球銷量已經突破2500萬噸，成為世界第一大飲料品類。
假設在市場保持穩定發展的前提下，紅罐涼茶競爭的白熱化，對整個涼茶行業乃至中國飲料產業來說，未嘗不是一件幸事。放眼全球，曾經後起之秀的百事可樂與可口可樂之間也曾有過一場激烈交鋒，但最終在良性競爭下，一同將可樂這個品類推成了全球最主流飲料，同樣的例子還有麥當勞與肯德基。這些都與眼下這場涼茶飲料的王者角逐有著相似的歷程，如果紅罐涼茶的競爭能夠收獲雙贏的結局，那麼中國的涼茶行業必然會做大做強，具有國際競爭力的涼茶品牌也會如願誕生。