拍拍網市場定位

1. 拍拍網有什麼功能

下載APP後，只需要通過QQ號碼登錄，就可以完成拍照上傳商品、編輯商品詳情、店鋪模板、查詢訂單、數據統計、提現等諸多店鋪管理功能。

1、京東集團在2014年對拍拍網進行大幅的流量補貼，包括站內流量和站外流量。其中，站內流量包括PC端（焦點投放、拍拍直通車等）、無線端（拍拍App、手機QQ、微信）；站外流量包括網路媒體、CRM、社會化媒體等。

2、在流量補貼政策中，拍拍網特別提到將為商家做整站引流、會為商家外投進行補貼以及保證位置均衡分布給中小商家等，包括QQ空間廣告、QQ客戶端廣告、QQ秀以及京東旗下的DSP平台「京東商務艙」也將被運用到商家的站外廣告投放中。

3、個人商家費用全免。商家在拍拍網上的推廣投入顯著減少，而是把更多的精力放在產品的選擇和為提升店鋪用戶體驗上。

4、拍拍鼓勵商家開設微店，並將為商家提供接入第三方微店運營工具，幫助商家將微店的運營成本降低。

5、拍拍網的流量分配規則中，商家獲取流量將更取決於商品質量和商家服務，搜索規則中，銷量和價格的權重降低，商品質量和商家服務的權重將最重要。

(1)拍拍網市場定位擴展閱讀

2015年1月10日，拍拍微店APP上線，用戶可登陸AppStore和各大安卓應用市場下載。拍拍微店APP為面向賣家的一款開店工具，其突破了傳統PC開店的繁瑣程序。

除了開店方便快速外，拍拍微店APP還有一個核心功能，就是其強大的分銷系統。賣家用手機登陸拍拍微店APP後，可以在「分銷系統」里挑選來自拍拍的優質商品，選擇後，可以將這些商品一鍵選擇放在自己的店鋪里代銷，銷售完成後直接獲取傭金返利，發貨和售後都由上游供應商解決，整個過程完全用手機完成。

2. 搭建一個網上購物平台（比如像淘寶、有啊、拍拍、商城網這些）應具有的核心競爭力有哪些哪些優勢是別人無

首先你沒有分清概念。淘寶，有啊，拍拍是購物平台，他不提供商品類似於現實中的市場，他們核心競爭力就是用戶和順暢的服務。如果現在進入這個領域，除非你的網站有好的定位，比如5173虛擬物品交易，滿足特定人群的需求。然後就是商城類的，你可以看做是一個商店，他的核心就是供銷存和產品，推廣等。沒有優勢是別人無法超越的，比如易趣和淘寶的對比。只要不斷創新就可以超越！

3. 淘寶網、拍拍網和易趣網是屬於什麼類型的網路交易平台

拍拍是用QQ 范圍比較小
淘寶是用支付寶 淘寶網已經成為全球最大的個人交易網站，支付寶也已經成為全國最大的獨立第三方電子支付平台。

eBay易趣是國內知名的網路交易平台，截止至2005年12月，易趣網已擁有1510萬注冊用戶。無論個人還是企業都可以藉助易趣直接出售自己的物品，來自全球的用戶也可以在eBay易趣上挑選到不同賣家出售的物品。由於eBay易趣是面向全球的網路交易平台，因而其交易規則、安全與信用規則以及隱私權保護規則等能夠在符合中國國情的同時最大程度上與國際通行規則接軌。

4. 拍拍是用來做什麼的怎麼賣自己的東西的

後，次日即可自動點亮藍色「拍」字圖標，已經是拍拍賣家的用戶除外。

如果您想成為拍拍賣家，並且在拍拍上出售物品，可以通過以下三種方式：
1、普通QQ用戶無需認證發布商品：登錄拍拍，點擊「我要賣」、選擇「出售方式」和「商品類型」，填寫商品信息進行發布後，就可以成為拍拍網的新手賣家，但新手賣家只能賣一件商品，每件商品價格不超過3000元哦！
2、手機認證：登錄拍拍，進入「我的拍拍」點擊「我要認證」，選擇「免費手機認證」按提示輸入您的手機號及拍拍下方的驗證碼，但驗證通過後只可以賣三件商品，每件商品價格不超過3000元哦！
3、身份認證：登錄拍拍，進入「我的拍拍」點擊「我要認證」，選擇「免費身份證認證」按提示仔細填寫相關資料，選擇上傳您的身份證掃描件。我們會在三個工作日內為您審核。審核通過後您發布商品不受價格和數量的限制哦！

4、工行認證：登陸拍拍，進入「我的拍拍」點擊「我要認證」，選擇「工行認證」按提示仔細填寫相關資料，選擇上傳您的身份證掃描件。我們會在三個工作日內為您審核。審核通過後您發布商品不受價格和數量的限制

5. B2B電子商務行業如何進行產品定位

首先要對自己的產品進行市場分析，看自己的產品在那些地區銷售怎麼樣，自己想做什麼產品，針對產品來選擇合適的平台！

6. 如何開拍拍網店

一：開店的准備 開店前，應該進行一些市場考察，這是一定要做的事情喲，看哪些東西在網店裡比較吃香，看自己適合哪些比較擅長，相信這個道理不用多說啦。經過一番考察和對自己的審視可以確定下來要賣什麼拉，就可以開始聯系貨源咯。這些如果准備ok的話，就去准備東風吧！那就是可以著手開店啦，開店當然是需要去注冊申請的，申請時可得注意啦，好的名字是非常必要的，不僅自己比較容易記住啊，買家也比較好記，這個很關鍵的，因為在淘寶會員名是經注冊就不能更改了，最好是取個有關你所要賣的寶貝的（我就是先注冊後想開店的，現在改也改不了）再就是進行相關的實名認證啊，支付寶認證，這些認證需要你准備好自己的身份證掃描件和以你身份證開戶的銀行卡，一般沒什麼問題話，三個工作日就能通過拉！！對了，淘寶是要有十件出售的商品發布後才有店鋪的，呵呵！！ 記住在聯系貨源的時候明確定位自己與店鋪，換句話你要考慮清楚你要賣什麼，你是為了什麼而賣！明確自己有什麼樣的優勢，只有你有優勢你才能生存。 比如我吧，因為機緣巧合，從大二開始就在一家專業做化妝品批發與銷售的店買自己所需的護膚品，剛開始也是圖她那賣的便宜就去賣，那會小也沒想過真假，幸好遇到不是賣假的，用著還挺好的，我又是個自己有了好的就忍不住告訴身邊的人的人，從而一傳十，十傳百，以至於我們系都去她那買了，但是這幫小白鼠也給我驗證了差不多所有牌子的真偽，哈哈，當然全都是真的咯，要不早被她們打死了！然後在尋找貨源的時候就想到她家拉，第二天就過去跟她談了，才知道她家在很多省都有自己的代理，在網路上也有自己的代理，做代理是需要交代理費的，費用不多還可以拿到更低的折扣，差不多我能承受，但是當時沒有太多的時間，所以一直到今年2月才去談好把店鋪開起來。 說幾句其他的，因為我做的是護膚品，都是直接跟臉蛋接觸的，所以所要的東西絕對是要保證品質的，絕對不能有差錯。而且淘寶上做這個的特別多，良莠不齊，但是做為賣家要做到問心無愧，所以這就是對自己的定位！ 准備二：怎麼裝修和宣傳自己的店鋪 你進淘寶各個賣家的店鋪，你是不是發現基本的樣子都是一樣的，但是又都有著各自不同的地方呢？！呵呵，那就是賣家都裝修了自己的店鋪拉，至於怎麼裝修我就不多介紹了，如果你開店了，那麼你可以去淘寶社區里的淘寶大學學學去哦！ 宣傳自己的店鋪是需要時間的，勤快的賣家會到各大bbs發帖子，回帖子、改自己的qq個人資料、msn資料，讓身邊的人宣傳、利用搜索引擎，反正能宣傳的就宣傳，當然有付出才有回報啊！ 所以看到很多賣家說自己一個月多少心了，我從不著急，因為我是個懶惰的賣家，我不喜歡發帖子和回帖子，bs下自己，只喜歡潛水。今天發這帖子也是為了感謝回答我問題的板油，呵呵。 但是我也有宣傳，就是告訴我身邊的每個人告訴她們我開網店拉，把我的msn和qq資料全改成「本人網店開始營業，歡迎光臨及詢問」。這個效果也是不錯的哦。 准備三、售前耐心的准備 好了，東西也到店裡，宣傳也做了，肯定緊跟著顧客也會上門詢問了。哎呀，這時你會發現什麼問題都有，考驗你的耐心的時間到了。別著急，網路購物不能跟生活購物相比，因為顧客看不到東西，他只有通過詢問買家才能知道，所以你要設身處地為他想拉，你要把事先應該讓他知道的都說明白了。 准備四：售後服務 問也問清楚了，拍下來拉。等著你發貨拉，發吧！記住包裝好，問清楚快遞什麼時候會到，告訴顧客貨物估計會到的時間讓他注意手機電話的暢通，到那天跟顧客確認下是否到了，到了了解下顧客是否滿意。

7. 在拍拍網里開店有什麼好處呢

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：
一、 投資少，回收快
（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業！ 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

（3）網上商店進退自如，沒有包袱。傳統商店當您不想繼續經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創業。

二、 銷售時間不受限制
網上商店無限延長了您的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業！

三、 銷售地點不受限制
盡管在地面上您只有一個小商店，或者乾脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網上您可以擁有百貨大樓那麼大的店面，擺上一萬種商品（只要您願意）；

另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。

四、 網上商店人氣旺，賺錢沒上限
網上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

網上開店什麼最好賣

確定要開一家網上店鋪後，「賣什麼」就成為最主要的問題了。在確定賣什麼的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。
在考慮賣什麼的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。

了解主流網民的基本特徵。目前主流網民有兩大特徵，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體佔有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特徵——白領或者准白領。了解了主流網民的基本特徵，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。

適合網路銷售的商品屬性。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買慾望。

網路關鍵詞可作開店導向。網上開店賣什麼最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據**網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

熱門網店可作參考。
珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800餘根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網路珠寶分類的銷售熱浪。
「Zippo」、「床上用品」受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向於品位與個性，具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅「Zippo經典鉻」一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。
「可拍照」、「彩屏」與「和弦」被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網路銷售量達4500餘部，2004年也是勢頭不減。
「牛仔褲」、「圓點」、「條紋」繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網路售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。
「奧運」相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現，引發了2004年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。網路的收藏分類在該段時期的交易異常火爆，從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。
2003年在**上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個數字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網路搜房，僅就目前情況，**網每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經沒有任何一家線下中介可比，這種「超市」環境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。而網上的房產中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。海歸們在海外就能通過網路找到合適的房子，「家」的感覺通過網路無處不在。現在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。隨著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪一定會在2004年火上一把。
健身球、保健器材、瑜伽墊等適合於室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨。**的電子商務專家指出，經營這些東西可能還是更適合在網路上，因為網路能夠比較容易地聚集起線下雖然鬆散但數量卻在持續增長的愛好者群體。
特色店鋪到哪裡都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

8. 拍拍網可信嗎

林子大了什麼鳥都有``
所以不能說可信不可信
`再專業的網站也一樣會有不守規矩的人
`所以在選購東西的時候要認准商標及款式
`如果和市場價格相差太大
``估計不是什麼好東西
``我有嘗試過買便宜的東西
``都不盡人意
`不過根據信用度和好評度來測試賣家的人品也是一個很好的方法
`或者直接跟賣家聊天
``測試他對物品或牌子的熟悉程度``！還有就是可信度如何，應該看賣家的信譽，比如，等級，等級高，信譽相對高。看好評率，超過97％的好評率則信譽相對高，看評語，如果評語好，則信譽度高。
無論信譽度多高，都建議堅決使用財付通購物，安全快速

9. 在淘寶上如何定位產品

1、自己喜歡的都拿來賣
很多新賣家不太清楚網上哪些東西好賣，家鄉附近又沒有什麼好的貨源，於是就把自己平時喜歡的東西類型都批發一點回來，化妝品、小飾品、包包等等都批發一些，但由於資金不多，每種類型的品種只拿一點，所以拿貨的價格也相對較貴（有些拿回來才發現比一些賣家的售銷價格還貴呢），而且單類型產品數量不多，就算有買家瀏覽到你的店鋪，看到自己喜歡的東西，也會對你的寶貝是否真實，信用度有所懷疑（因為路邊擺攤的就是什麼東西都有，但單種類型不多，一般都是劣質產品）。現在什麼東西都要求專業，有品牌的、沒品牌的都開設專賣店，就是要給買家一種專業賣家的感覺，給買家心裡上的信任。加上你又是新賣家，信用度不高，網上同類的產品這么多，會在你這邊購買的可能性非常低。而新賣家本來瀏覽量就低，如果還不能把握住好不容易走進店的買家，那成交量就更低了。
2、什麼貨源好就賣什麼
自己附近地區剛好有好的貨源或是朋友推薦說能拿到低價格的東西，於是不管三七二十一拿來就賣。
有近的貨源和低價格的進貨渠道確實是非常重要，許多大賣家也是借著這個優勢發展起來的。但你要先考慮一下你開店的初衷。你是想投入一筆資金，不管自己是否對商品喜歡，而是想利用貨源優勢，花盡可能多的精力在拍拍上干出一番業績嗎？那樣你要硬著頭皮讓自己去了解商品方面的相關知識，而新賣家的銷量又低，你覺得你開店的動力能夠維持多久呢？
3、網上什麼東西熱賣就賣什麼
按理來說，什麼東西好賣賣什麼是再好不過的。為什麼還是不行呢？
可以說，市場上有的，拍拍上都有，市場上沒有的，拍拍上也有。同類商品的數量實在太多了。而像電腦配件、化妝品、衣服、飾品等等這類長期熱銷商品更是"店山貨海"，每十分鍾同時在線銷售的商品數量就多得驚人，而裡面更是不乏貨源充足、價格低廉、經驗豐富的大賣家，同樣商品有多種選擇，你覺得買家會選擇誰的呢？
那開店前如何定位適合自己銷售的商品呢？下面我介紹一下我自己開店的過程和一些經驗。
一年半前我開始在拍拍開店，因為一直以來對網路很感覺興趣，在嘗試了幾個月後的網購經歷後，就蒙發了開網店的慾望，而且越來越強烈。當時自己還在上大學，學校宿舍上不了網，自己又沒什麼資金（只有2000元，還是向姐姐借的，呵呵），所以，定位適合的商品就顯得更加重要。
我把拍拍的基本分類都記下來，對自己感興趣的幾個分類進行篩選，因為自己向來喜歡精緻一點的東西，很快確定了"化妝品"、"銀飾"、"包包"這幾個分類。但考慮這幾個分類都是熱銷的分類，同類商品數量多，而且每個分類都有好幾個實力雄厚的大賣家，還是不能惹他們，不然肯定一身傷，於是又對這幾個分類下的小分類進行分析。
由於我是個男生，對化妝品不太了解，假化妝品也太多，所以放棄了化妝品這個分類（當時學校附近有個廣州最大的化妝品批發市場，而且有個同學就在裡面開批發檔口，可以說貨源條件非常好）
銀飾方面當時也是想借廣州貨源豐富的優勢，而且普通的銀飾進貨價格也不高。但經過去批發市場了解後，同樣是"仿蒂芙妮"的925銀飾，價格等次太多了，同一款分A價、AA價、特A價、外貿價等等太多了，做工也參差不齊，但在網上，同樣是仿品，大家又看不到實物，再次的商品都可以用漂亮的圖片，而拿檔次低的來賣又怕買家後不滿意，加上這種產品批發市場比較亂，自己又太了解，也沒有認識的朋友是做這行的。所以也放棄了。
最後是包包。男包考慮到喜歡到網上瀏覽半天買個包包的男生還是少數，加上一般的男包大街上很多，品牌男包價格相對比較高，品牌數量也比較少。所以將目標鎖定在女包。
同樣是因為仿名牌和無品牌女包隨處可以買到，而且做工普遍較差。這種包包進貨太容易，網上同類商品的數量更是大得驚人。於是又更加細化，把目標定位在品牌女包。
了解了一下品牌皮包的進貨價後，看一下自己手上的2000元，心想：就算進定些價格比較低的，2000元也只夠拿十幾二十個，款式太少了，而且自己對皮包的鑒賞能力不高，萬一不好銷就完了。
後來看到學校的女同學基本都背包，而且絕大多數是布包。布包普遍是適合我們這個年齡層背的，所以自己對布包的鑒賞能力也比較好。就把目標最終鎖定在國內的品牌布包。同時也上淘寶網搜索了專賣品牌布包的店鋪，相對比較少，而且大賣部也就那麼兩三個，想進入還是比較容易，而且品牌布包的批發價也較低，適合我這種資金不多的。於是就把"品牌布包"做為我進入拍拍的切入口。
我當時花了兩個月慢慢才定位了"品牌布包"，並在放暑假的時候進貨並開店銷售。在學校的時候就利用每天晚上跑去網吧一小時看看有沒有人購買。再通過QQ告訴姐姐在家裡幫我發貨。
可能是定位比較細，加上附上詳細的商品說明和圖片，第一個月平均一天賣出有1－2個包包，賺了500元左右（現在仍記得賣出第一個包包時興奮的心情）。
商品定位主要要考慮到下面幾個因素：
1、自己的興趣
如果自己都不感興趣的東西，你覺得你自己能有多少動力和時間去消磨呢？
2、商品專一
這樣可能讓你賣的單一類型商品款式更加豐富，突顯專業賣家。（想一下，如果每個城市有一個人來你店買，那全國就有多少個人你店買東西，不要試圖去滿足每一個人）
3、貨源豐富充足
身邊如果有合適的貨源當時更好，如果沒有也沒關系，到阿里巴巴或相關的批發網站（比如我剛開始在品牌布包的專類批發網站上拿貨，雖然拿貨價格不是最低，但品牌比較多，款式齊全，正常時間也有客服人員在線，小批量進貨，拿貨非常方便快捷）
現在拍拍網的導購方式越來越多樣化了，而且新賣家越來越多，單件商品被瀏覽到的機率也越來越低了，那樣更需要我們新賣家把商品定位好，把握住每一個經過你店鋪的買家。
每一個賣家都深深了解新賣家的艱辛，大家也都是一路堅持走過來的，我們相信網店會有更加成熟、美好的未來。那時每個分類下都會有一些真正的大賣家，他們都是努力用心經營、堅持的過來的，而其中有一個是你。

10. 拍拍二手自營是正品嗎

拍拍二手自營是正品。

在此基礎上，拍拍二手計劃將在三年內投入10億級資源戰略支持，打造百家明星合作夥伴，其中包括至少1個100億級二手交易規模企業，10個10億交易規模企業，以及100個1億交易規模企業。