⑴ 好的品牌營銷策劃公司符合哪些標准
其標准如下:
第一條:營銷策劃方案的落地能力
絕大部分營銷策劃服務的終極目標是改善或者帶來良好的營銷績效,簡單說就是銷售額和銷售毛利的具體表現。顯然,在企業與營銷策劃機構洽談時,沒有營銷策劃專家會說他的方案落地能力比較差,這給企業做判斷帶來了難度,因此,企業就要採取「曲線救國」的策略來對營銷策劃專家的話做出判斷。
就這個問題時,北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍在北京大學為企業家授課時回答了這個問題,他指出企業需要通過以下三個方面來正面或者側面了解營銷策劃機構的方案落地能力:一是在雙方交談中判斷營銷策劃專家對於營銷執行、營銷實踐的重視程度,任何忽略或者錯過營銷執行的營銷專家,都基本可以判斷其要麼缺乏執行經驗要麼輕視執行;二是將雙方談判的地點由辦公室轉到市場一線,讓營銷策劃專家在經銷商處或者零售終端現場講解其成功的營銷案例,以判斷其營銷執行能力;三是請營銷策劃專家對於某一有關營銷執行的具體表象進行解析,看其能否從實戰角度闡明這一營銷實況。
第二條:營銷策劃系統性與營銷策劃創意輕重對比
很多營銷策劃專家來源於點子時代,也有從記者、文化行業、廣告行業轉入進來的,他們的營銷策劃服務過份偏重於策略和創意,而忽略了市場營銷實為一系統工程,再好的創意和策略如果脫離了良性運營的營銷系統也成為無本之木無源之水。因此,北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為,營銷策劃系統遠比營銷策略和創意要重要得多,任何忽略營銷系統性的營銷策略和營銷創意都無法真正得以實現。
從筆者多年的市場營銷實踐來看,成功的營銷策劃往往都是幫助企業打造了一套系統的市場營銷運營體系,而很多找了營銷策劃機構卻未取得成功的企業,往往把漂浮於營銷本質之外的點綴做為重點來看待,很多創意甚至連短期的收效都比較微弱,更不要說對於企業的可持續發展有幫助了。總結一下,這些所謂的營銷策劃的點綴物包括:品牌起名、品牌口號、廣告語的創意、盲目誇大的差異化、所謂的有關產品或者服務的奇思妙想等。其實,這些點綴物往往容易震撼人心,但卻僅僅是營銷策劃過程中的一個小小的點,如果把營銷策劃比喻為宇宙的話,那麼這些就是一顆顆星星。
第三條:忽略營銷傳播的營銷策劃方案不可信
這是企業非常不願意聽到的話。在企業與營銷策劃機構雙方談判過程中,為了吸引企業,很多營銷策劃專家常常會給企業一種感覺,就是他做的營銷策劃會花費極少的營銷成本費用,於是就會有「做廣告做傳播帶來銷量順理成章,不做廣告少做傳播帶來銷量那才叫本事!」的話。企業家聽到這些往往會非常激動,因為誰都願意不花本錢就能夠賣出去東西。
其實,在營銷實踐中,這句話准確的表述應該是這樣的:「幫助企業用最小的投入帶來最大的營銷收益」,這或許是一種追求,但也不盡然。
我們知道,企業在做市場營銷最為重要的目的就是改變「消費者行為」,說白了,就是讓消費者從行為上行動起來,掏錢購買產品。達到這一目的的前提是幫助消費者建立起品牌或者產品知識,然後,使消費者見到產品或者品牌時能夠產生消費反應,最終實現購買。這一過程,必須要通過營銷傳播來實現,沒有營銷傳播就不會實現改變消費者行為,因此,那種說不做營銷傳播就會實現銷量的說法完全是錯誤的,或許這些人把營銷傳播當成廣告了。營銷實踐當中,廣告不是不可或缺,但營銷傳播卻必不可少,比如新媒體推廣、比如公共關系建立、比如事件營銷、比如文化營銷等,都可能帶來與廣告同樣的營銷傳播效果。因此,忽略營銷傳播的營銷策劃方案完全不可信,也不現實。
第四條:把營銷策劃做成差異化的盛宴的情況不現實
做營銷策劃服務必須要尋找差異化,實施差異化戰略也是很多企業取得成功的營銷利器。然而,如果營銷策劃專家告訴企業家,你過去在市場營銷上做得所有的事情都太普通,需要在每一個環節都做差異化,形成了差異化鏈,即使營銷策劃專家能夠做到這一點,筆者可以做出肯定的判斷,這種過分差異化的營銷策劃幾乎無任何成功的可能。
這里我們就要談談在做差異化戰略時共同點與差異點的關系了。我們必須認識到,消費者是最為普通的消費人群,他們並非藝術家、鑒賞家,他們並非知識淵博,他們只是遵從過去積累起來的消費模式和消費理念來進行消費,因此,從創造差異化來講,企業不要創造一個徹頭徹尾的差異化,讓消費者無從感知品牌和產品,消費者自然不會買賬。事實上,研究表明,在80%的相同點上製造出恰當的20%的差異點,恐怕是大多數消費者願意接受的,既不超過他們的既有認知范圍又製造了並不過度的驚喜。
第五條:化腐朽為神奇的營銷策劃幾乎不存在
企業遇到市場營銷的困難,找營銷策劃機構很正常,但如果說營銷策劃機構能夠輕松地化解問題,就顯得不靠譜了。比如,某食品企業年年參加糖酒會,連續參加五年十屆糖酒會,經銷商體系仍然支離破碎,企業想到找營銷策劃專家解決問題,於是付出策劃費,然後專注於一屆糖酒會把渠道商布局完整,顯然,就不現實。
如果企業找到營銷策劃機構,營銷策劃專家在做完企業內外部調研之後,給出的是企業在哪些方面出了問題,要求企業首先對此做出改正或者改變,雖然「改正和改變」只有區區四個字,那卻是一個超級的策劃,如果專家再能夠指出改正和改變的方向,那麼這就是完美的開始。要知道,營銷策劃機構化腐朽為神奇的力量不是來自於營銷策劃專家而是來自於企業自身,企業自身不硬、不下決心做出改變,再好的營銷策劃專家也發揮不出作用。
⑵ 品牌策劃公司排行榜
網上的品牌策劃排行榜層出不窮,真假難以甄別。國際4A公司費用高昂,理念、操作不一定適合自己。每家品牌策劃公司優勢各不相同,選擇適合自己的尤為關鍵。瑞顏廣告不錯,廣州實戰營銷策劃第一品牌,國內十大品牌策劃公司。4A陣容,專業實戰有效!用案例說話,拿市場驗證。瑞顏品牌策劃,創意獨到,給客戶帶來市場倍增績效!別人說再好,不如實地去考察!對吧?
⑶ 北京立鈞世紀營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介:北京立鈞世紀營銷策劃機構是一家專注於營銷策劃和品牌策劃實戰的專業咨詢機版構,由著名營權銷策劃專家任立軍創建於1998年,擁有上海、深圳兩家國內分公司,擁有巴黎、芝加哥、巴塞羅那等三家國際分公司,來自全球的近50名資深營銷策劃人組成專家團隊。15年來,為300多家企業提供整合營銷策劃和品牌策劃服務,協助企業打造出世界500強品牌9家、國內500強品牌26家、行業前三強企業33家。
法定代表人:任立軍
成立時間:2013-07-29
注冊資本:50萬人民幣
工商注冊號:110109016119686
企業類型:有限責任公司(自然人獨資)
公司地址:北京市門頭溝區濱河路81號162室
⑷ 2014中國十大品牌策劃公司排行榜
1. 葉茂中營銷策劃機構(創始人:葉茂中)
2. 索象(中國)營銷策劃機構(回董事長:盧答永峰)
3. 北大縱橫管理咨詢集團(創始人:王璞)
4. 李光斗品牌營銷機構(董事長:李光斗)
5. 北京立鈞世紀營銷策劃公司(創始人:任立軍)
6. 南方略營銷管理咨詢公司(總經理:劉祖軻)
7. 北京贊伯營銷管理咨詢司(董事長:路長全)
8. 廣東省廣告公司(副董事長:丁邦清)
9. 上海容納咨詢公司(總裁:蔣雲飛)
10. 陳默傳媒(創始人:陳默)
⑸ 中國著名的營銷專家有哪幾位
中國的營銷專家很多,著名的也就是宣傳比較好的有葉茂中、朱玉童、婁向鵬、李志起、任立軍、何學林、李明利等,不過營銷要看方案的實戰能力,光看名氣不可靠。
⑹ 現在搞什麼養殖場,市場營銷大點
搞養殖最好是要看市場,我曾經免費幫助一些農民或者農村合作社進行過咨詢服務,感覺一些版地方特色比較強的養殖權項目比較好,首先,項目是地方長期做的,其次,你做這個養殖項目要在特色的基礎上做出創新。准備好了這兩點,你的養殖就出來附加值了。任立軍寫的《對稱營銷:大品牌營銷不為人知的秘密》里可以得到很多啟發。
⑺ 品牌策劃的七種新營銷模式具體有哪些
品牌策劃的七種新營銷模式具體有:
不按套路出牌營銷
很多企業是不按套路出牌的,他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說,成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了,其他80%要做與行業企業相同點。事實上,偏偏有些「愣頭青」企業聽不進去,他們不走尋常路,進行接近100%的差異化營銷策略,取得了成功。比如飲料行業里的露露、加多寶等等,比如休閑食品行業中的丹夫華夫餅,比如汽車行業里的比亞迪等。可見,這些有遠見的「愣頭青」企業還是相當具有戰略思維的。
品牌插位營銷
在高檔車市場,賓士張揚尊貴與舒適,寶馬宣揚駕駛的樂趣,風頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了「玩」,它強調車子本身的個性。坐賓士,開寶馬,「玩」凱迪拉克———與強者共舞,讓消費者記憶深刻。
智謀營銷
美國人發明了一種生發葯,效果十分明顯。在英國少有問津的情況下,英國商人喬治僱用20位禿頭男性做銷售,在他們頭上寫著「PKD生發葯」,天天招搖過市。很快倫敦當地大小報刊紛紛登載這則新聞,於是英國人對生發葯功效深信不疑。因此喬治大獲成功。
中國企業不得不努力尋找並製造一種有別於競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創意,總會帶來許多商機。
現丑營銷
巴黎某報紙一則廣告:「興隆牌保險櫃最大的缺點是必須用密碼開鎖,否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人,請不要使用興隆牌保險櫃,免得麻煩。」似乎在暴露自己的「缺點」,其實這正是興隆牌保險櫃的與眾不同之處。
做廣告,自吹自擂,實不足取;來個反彈琵琶,不失為一種訣竅。只要「貶」得恰到好處,也會收到「無心插柳柳成蔭」的奇效。
懲罰營銷
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶,只有使用本企業的產品才能達到目標客戶更高的願望以及改變消費者傳統消費行為的終端營銷操作。
施樂陶,高質量的果醬品牌,但是很多新顧客不願多花3芬尼購買。於是,施樂陶在廣告中打出「一次節約了3芬尼,一周可以節約20多芬尼。」結果,銷量提升了30%。它的成功之處就在於深度了解消費者的自卑心理,先施以同情,再把消費者從低谷中拉出來。
賠本營銷
台北市最大的環亞飯店的老闆是台灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業執照時故意提前營業,結果被當局罰款36萬元。未正式營業就被重罰,此舉成為台灣各新聞單位報道與評述的熱點,使未正式營業的環亞飯店轟動一時,隨後慕名而來的顧客也絡絳不絕。
科學的「山寨」營銷
當幾年前,山寨電子產品在中國盛行時,人們顯然並不待見山寨一詞。但是市場上展現的是實力,成王敗寇,一旦你的山寨做出水平來,你不但會成功,有可能還會被粉絲們膜拜。這一點,雷軍做的小米手機就是成功典範,當然,我們說小米是山寨的蘋果,可能會招致無數罵聲,但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下,走出了一條中國版蘋果的路線。難怪,營銷策劃專家說,市場不怕山寨,怕的是你模仿的不像,你抄襲的不精益求精,你COPY的沒一點科技含量。
⑻ 推薦一些營銷策劃、廣告創意方面的好書!必須要實戰的,廢話的不要
三本書,一本是任立軍的《對稱營銷:大品牌營銷不為人知的秘密》另一本是黎專萬強的《參與感屬》再一本是葉茂中的《營銷的16個關鍵詞》,都讀過,真的不錯。另外,個人覺得實戰來自於營銷者自己,書畢竟是書,你懂的。