Ⅰ 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.
http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬
Ⅱ 我要在明天上午做電腦銷售的活動 希望各位朋友能幫我找一些關於銷售電腦的演講詞。
尊敬的各位領導，敬愛的同事們下午好，非常榮幸能夠在這里和大家交流dopod A3288的銷售經驗，這里要特別感謝XXX的組織和安排，接下來的演講中，我會錦囊相授，希望能起個拋磚引玉的作用，謝謝大家.
在dopod標準的銷售術語：您好，歡迎光臨dopod，有什麼能幫助您的么？後，我會首先根據顧客的年齡來判斷顧客需要什麼機器，比如25~35之間的年輕白領、商務人士，3288就很適合；然後再根據顧客的購買能力，比如顧客說我要個2、3千的機器，那dopod3288就是一個很好的選擇。
拿出3288的模型給顧客後，我會首先大概介紹下3288的外觀和硬體參數。外觀的亮點在於漸變色的可換外殼，多種顏色選擇，一天一個顏色，一天一個心情，而且在外殼磨花後再換個新殼子，這樣看起來機器永遠是最新的。如果顧客問及3288的外殼磨損情況，我會告訴顧客，沒有任何機器不會出現磨損的現象，比如7000多元的iPhone用鑰匙這類硬物輕輕一劃就是一條印子。而後硬體上重點介紹3288的CPU，528赫茲，諾基亞在2、3千這個檔次的機器，比如X6、N97才434赫茲，然後3288的運行內存也有256兆，而諾基亞目前運行速度最快的E72的運行內存才128兆，而cpu和內存的速度大小決定著機器的反應速度和程序的運行速度，所以諾基亞的硬體落後才會導致經常死機的出現，而dopod的3288就基本沒有這情況，人們平常口中說的智能機容易死機那是指的是諾基亞和dopod不搭界。然後3288的320W的攝像頭基本帶過去，攝像功能最好不要介紹，拍照不行。屏幕只介紹2.8英寸的大小，解析度不介紹。
接下來我會拿出我的樣機，並詢問顧客一般用手機會用到哪些常用的功能，這里的顧客基本分兩類 ，一類注重商務，一類注重娛樂。
我們談談注重商務的人士，我會首先跟顧客聊起3288的電話功能，商務人士一般每天有很多的聯系電話而且聯系人也會非常的多，這樣一來每天在上千個聯系人中翻看查找某個聯系人會非常的麻煩，但是3288就有一個非常方便的功能，它可以把常用的聯系人放到桌面上去，比如你要現在某某人，你只要一點他的頭像，您看，他所有的聯系方式是不是都出來了，打電話、發簡訊、發郵件都有，不用像傳統手機，打電話要去通訊錄，要發簡訊還得從通訊錄裡面退出來再進入簡訊界面，然後還要從一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且這里3288的聯系人選項裡面也可以查看到對方所有的簡訊、郵件和通訊記錄，一目瞭然、井井有條，一般的手機是完全做不到這些功能的。同步備份到電腦裡面，您甚至可以查看到去年這時候您跟他打了幾個電話，幾點打的.
介紹完電話功能我們再和顧客談談郵件收發功能，打開自己的郵件給顧客看，讓顧客看到郵件的表現形式和電腦上一樣，而且郵件里經常附帶的word和execl文件dopod 3288也可以通過第三方軟體查看。我會親自開個一個word表和一個execl表給顧客看。這里要讓顧客知道dopod3288郵箱的好處，那就是可以隨時隨地的收發，特別是那些經常出差、在外辦公的人士，由於筆記本的待機時間短，不可能一直指望用電腦來收發郵件。
說到筆記本電腦，我會緊接著說到3288的網路共享功能，在筆記本無法上網的地方，突然有非常緊急的事情要上網處理怎麼辦，很簡單，把手機和電腦連接起來，那手機就能當做一個無線貓供電腦上網使用，這也可以省了專門購置一個筆記本無線貓和電信無線上網的費用。
最後就是3288的出行功能，我會首先介紹天氣預報功能，跟新一下給顧客看看目前和幾天後的天氣溫度情況，再打開谷歌地圖，讓顧客了解下自己的地理位置，然後再在手機裡面查詢個地址，讓顧客看看谷歌地圖的指引功能，最後再打開3288自帶的dopod領航者軟體，並告知顧客導航時免費的，並可以再官網免費升級，不用擔心地圖跟新問題。
然後顧客還需要炒股功能，可以打開大智慧和同花順給顧客看。
再談談注重娛樂的人士。我會首先打開QQ做登錄演示，然後再按小房子鍵讓QQ後台化，最後再拉下3288頂端的標題欄再次打開QQ，給顧客一個很直觀、很新奇的感受，接著在打開QQ農場，可以試著讓顧客輸入自己的賬號，讓她現在就上把QQ農場偷把菜。然後再打開QQ空間啊，演示給顧客看。這里顧客還有一個很重要的需求，那就是上網看，我會打開UC瀏覽器，打開縮放模式，上新浪網，讓顧客看到手機上網和電腦上網時一模一樣的，接著再打開wifi功能再上次網，象用戶灌輸wifi免費上網的概念。然後可以再開個幾個軟體，比如金山詞霸、吉他軟體、重力游戲等。
如果顧客問及軟體下載安裝的問題，有兩種方法，一種是把手機用usb連接到電腦上，然後打開91手機助手來同步，91手機助手裡面有個軟體庫，喜歡哪個軟體點下安裝就可以了，電腦會自己安裝到手機裡面，不要您任何的操心。第二種是用手機上的安卓市場來下載安裝軟體，這種情況適用於沒有電腦的情況，在有wifi的情況下，下載是不要錢的，軟體大部分也是免費的。
如果顧客問及藍牙情況，3288可以通過藍牙助手來使用藍牙，但是不要主動介紹3288的藍牙，即使用了藍牙助手，3288的藍牙使用也很麻煩。
3288的音樂功能最好也不要介紹，音質不是很好。
最後再給顧客一些優惠，比如送電池啊等等，基本上顧客的錢就到手了.
最後感謝各位的聆聽，希望我的演講能給各位帶來些用處，非常謝謝！（鞠躬）
Ⅲ 求一篇廣告公司的演講稿
尊敬的各位領導，各位評委、親愛的精英們：
大家好，首先自我介紹一下，我來自xxx業務部，我叫XXX。今天帶著一份喜悅的心情，能夠參加這個能發揮我智商的演講，感覺非常榮幸！同時也非常感謝公司領導給我這次展示自己的機會。。
我為大家演講的是關於我的專業平面設計：
在這我為大家介紹一下平面設計的幾大重點：
一．標題設計注意事項
①標題或商品名應放置在畫面中較引人注目的位置。
②標題應採取容易記憶的形式傳遞最有效的語言，意思明確，避免產生誤解的表現或暖昧的轉彎抹角式的詞句。
③標題不應企圖說得太多，可以是一個句子，也可以是一個完整的詞或只是一兩個字，突出訴求點。
④標題名稱的用字應選用可讀性最強的字，難寫、難識的字。易混淆、不常用的字不宜採用。
⑤廣告標題的字不宜過長。國外廣告心理學家在實驗中得出規律性結論：六個字(或三個單詞)左右的廣告標題，讀者的記憶率在40％，而十個字以上的標題，讀者的記憶率只有12％。長句子標題很難被消費者記憶，效果不如短句標題好。
(二)廣告口號
廣告口號是把簡單的信息匯編成一句易於記憶和呼喊的口號，便於宣傳鼓動，吸引讀者的注意力，加強印象。
廣告口號必須是完整的一句話或對句形式，琅琅上口，易於記憶。廣告口號在設計中可以安排在畫面中的任何位置，如果畫面同時出現了標語與標題，廣告口號應安排在次要位置，廣告口號可以代替標題。
(三)廣告正文
廣告正文即廣告內容的主體。一般來說，在標題與正文之間還常常有「副標題」來補充標題或引入下文，可以引起讀者的好奇心，以喚起讀者的注意力。
此外，在照片、插圖旁常有一些解說的簡短文字，稱「說明」，一般置於照片、圖畫旁，字體較小。因為圖片只能在視覺上發揮作用，如不以文字說明，無法理解其詳細內容和真實目的。
通常消費者被廣告標題吸引之後，需通過正文進一步了解情況，廣告正文在此起著說明的作用，為了維持消費者的興趣，有效地傳遞訴求點，廣告正文應對廣告標題起著一定的延續作用，進一步明確地表現商品的特性，向消費者做出承諾，促使消費者行動。
1廣告正文的功能
①廣告正文使人認同商品的特色。
②廣告正文使人認同商品是物有所值。
③廣告正文使人知曉這一商品的購入將帶來各種利益。
④減弱對方心中的反感。
⑤告知消費者如何便捷地購買該商品。
2．廣告正文的統一性
在平面廣告媒體中，文案表現需一定的統一性，構成廣告的一切要素，都應集中地體現在創意中，廣告的標題、副標題、正文等需緊扣文章訴求重點，協調統一。在文案的表現上，為了加強廣告訴求力，正文在構圖編排中應注意：
①版面段落編排整齊。廣告正文編排應講究形式美，注重視覺流程設計，講究先後秩序。避免整個正文編排雜亂無章，主次不分，諸要素堆砌在一起，弄得人眼花繚亂，達不到應有的宣傳效果。
②標副標題。在廣告標題與文章之間，加上副標題，利於明確要點，提高讀者閱讀率。
③文章的段落越短越好。段落太長易使讀者產生疲勞，而不願繼續閱讀下文，把長行分成若干段，這樣既可便於閱讀，在構圖方面又可增加變化。
④強調視覺效果。將文章中關鍵詞句加以強調變化，使之在視覺上突出。
⑤引用「導引符號」，促使讀者繼續閱讀。
⑥行距一定要大於字距。增強行的整齊清晰，有利於消除閱讀疲勞，提高可讀性。
⑦重點內容反復出現，以求加深印象。
⑧標題文字要大小一致。
(四)商品及企業名稱
平面廣告媒體在設計編排時還應包括生產廠家或地址、電話、電傳、郵政編碼等，便於與消費者保持聯系，為消費者提供商品售後的使用技術及保養維護等服務。
二、造型構成要素
平面廣告的造型構成要素主要有商標、商品名、插圖、輪廓等。造型構成要素作為視覺傳達的設計語言，有其自身的規律和特點，它們不僅單獨發揮廣告的訴求作用，同時在整體的構成中，能更好地發揮綜合傳達功能。
(一)商標
商標是企業或產品的標志，由圖案和文字造型組成，在廣告版面的構成要素中，商標決不僅僅是一個單純的裝飾物，它的造型視覺傳達效果能有效地強化印象，加深記憶，能有效地達成引起注意和記憶的廣告訴求效果。關於商標的設計我們在後面有專門的章節來闡述。
(二)商品名
商品名是為區別其他商品而命名的，商品名的標准字體又稱為合成文字或商標字體，它的首要功能在於能「有效區別」和「不會混淆」。它能給人印象深刻、容易記憶、意義美好的感覺與聯想，而且易讀好寫，便於傳播。
在造型上，商品名應具有特定的字體，以區別於一般名稱，有良好的視覺傳達效果，造型個性突出，富於美感。
(三)輪廓
輪廓即邊框，又稱外框。輪廓特定的功能是能有效地、明確地區分自己的廣告和其他廣告，能迅速捕捉受眾的視線。使之不易轉移至其他廣告，採用統一形象的輪廓，可以加強廣告版面的重復印象。設計獨特的輪廓可以增強廣告的視覺傳達效果。
……
這就是我的見解
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會迴避失敗。不管最後結果如何，我都將「堂堂正正做人，兢兢業業做事。」
這篇演講稿是我在網上花了一個小時時間整的，希望主人能採納
Ⅳ 關於促銷的一篇演講稿
關於促銷的廣告詞語
跳樓價 跳水價 大甩賣 清倉 買一送一 斷貨價
拐了，賣了，賣了，拐了
倉跳樓大甩賣,賣完就回家
老闆娘跑了 老闆哭了
生意真失敗，老婆都想賣
關於促銷
最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更願使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店裡停留更多時間，間接帶來銷售增長。
另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以後是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發現廣告和促銷裡面的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關於促銷活動的透析與思考
從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為「減肥效果萬人大公證」的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極准備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。
活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大葯店門口
2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。
（2）在當地人民廣播電台，從3月10日―15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經過
（1）現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什麼離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。
像這類促銷活動，據蜥蜴團隊調查，在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。他們大多數憑經驗做促銷，沒有專業的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 「多賣產品」，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心准備，但活動過後總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關於如何搞好促銷這一老話題，許多業內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。
再說電台，據調查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由於沒有對准目標顧客，宣傳當然也無多少效果。
根據蜥蜴團隊的經驗，在縣級市場做促銷由於媒體少，僅有的一些當地媒體影響力弱，並且縣級市裡的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視台是極有力的傳播渠道。
有人會說：「做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電台高得多！」如果問題出在費用上，也不難解決。據調查，在當地電視台做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央台、省台等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（註：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大於上報紙及電台 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當地一個大葯店門口。眾所周知，來葯店的人大部分是買葯的，到葯店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經銷商代理價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費者來說，×× 減肥品是新產品，你說原49元現賣18元，在保建品行業信譽度普遍降低的現在，消費者怎麼會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
本次活動失誤在於，經銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：「與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！」蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本；如果附加領取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據經驗，免費發放的減肥產品，許多領用者都不認真服用，或者乾脆不用，導致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥願望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內容失誤
本次活動電台是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產品功能，對活動介紹只有後面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎麼會有印象。
如果能圍繞活動內容作宣傳，以活動為主反復傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經。只要把顧客請到現場，促銷員自會詳細講解產品。
如何做好促銷活動
促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團隊認為，產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品上市信息發布出去。以達到迅速啟動市場的目的。
促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。
2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出台活動方案。
根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的准備工作。
1、信息發布
（1）報紙：
①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。
②在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。
③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。
④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。
⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
（3）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2、現場布置
活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1） 寫有活動主題的大幅橫幅。
（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。
3、人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。
（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
第四、現場執行要點。
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
第五、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
二、活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。
（1）調查不細 宣傳錯位
前面介紹的「減肥大公證」活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。
（2）倉促計劃 准備不周
大中型活動的准備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。
（3）設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。
比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。
（4）地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。
除此之外，「控制不力、秩序混亂；意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。
促進活動銷售的方法
1、 限量銷售 爭相搶購
限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。
姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：「如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。
2、限時購買 創造高潮
限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。
我們做旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動從周五開始至周日一共舉行三天。和幾個終端協商後，在當地報紙上登出廣告，「星期五買一贈一，星期六買二贈一，星期日買三贈一」，然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等於平時一個月的銷量。
3、 贈送牽制 銷量倍增
活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。
端午節帶兒子去吃肯德基，一套兒童餐送一隻玩具，看到有玩具兒子很開心，打開後玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓兒子失望，看來還得來吃三次。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見一斑。
4、 舊招活用 威力無窮
促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復雜，消費者反而不願參加。一些舊招法如能活學活用，效果同樣驚人。
例如，「有獎銷售」是一個幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的「看電影抽大獎」促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。
活動規定簡單易懂，簡述如下：
（1）上午10:00左右在電影院開始銷售對獎卡。
（2）手搖機滾筒內90個號碼球按1到90標示，花2元錢買一張對獎卡，上面印有15個鏤空的號碼。
（3）搖獎時90個號碼球相繼滾出，滾出一個服務員報一下球的號碼數。
（4）如果在報出前30個數字之內，對獎卡的15個號碼全部對上，就中頭獎4800元；在報出的40個號碼內對中15個號碼獎金為2500元，以此類推；另外凡在××元以上獲獎者均可看電影×場。
此活動推出後，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發：即使平常招法，如果能巧妙設計靈活運用，也會有無窮威力。
活動結束擴大戰果
不論什麼樣的活動，活動結束還不能完事大吉。一場活動成功舉行後，圍繞活動擴大戰果讓活動效果最大化才是策劃高手所為。
1、 服務延伸 擴大戰果
現在許多保健品、化妝品都建立了系統的服務體系。當顧客購買產品後，憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務，這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關配套產品的銷售。
2、大小活動 相互配合
小活動成功後畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。
另一方面，大活動成功實施後，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應通過小活動的服務得以延伸，常能很好的增加品牌積累。
http://www.ad-ren.com/html/200512/5397.html
關於促銷的一些知識
http://blog.tom.com/blog/read.php?bloggerid=339980&blogid=53974
關於促銷的新規定
http://www.xints.cn/html/200610/13/101407256.htm
關於促銷注冊標準的補充規定
http://www.yxtea.cn/office/documents/class3.htm
http://..com/question/5741755.html?md=3
Ⅳ 實訓作業（8） 人員推銷策略制定案例； 要求（1）一份企業市場營銷案例、一份演講稿。 （2）9篇實訓日記
日！這種東西，自己完成好了！哥上這幾年大學，做這種作業做的都快版惡心和崩潰了！！！就權算RMB300塊也不做！自己做吧，雖然現在沒感覺有用，但做多了，自然而然能學到很多有用的東西，將來會有用的！！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一個過來人的建議！！！！！
Ⅵ 求一個營銷比賽初賽的演講稿！！！
銀行營銷部副總經理競聘演講稿範文
店副經理竟職演講報告
今天我懷著無比激動的心情竟聘貝爾大酒店副總經理一職，首先感謝董事長及各位領導給我這次公平、公正競爭、展示自我的機會，竟聘上崗是公司用人機制改革的一項新的舉措，是順應企業發展需要的。企業的發展需要人才，為了使企業能在競爭日益激烈的大市場環境中立於不敗之地，我們不僅需要服務技能過硬的員工，還需要懂業務、善經營的管理者，只有平時嚴格要求自己，不斷提高自身業務素質，才能把握好每一次展現自身才能的機會，從而實現自我價值。
我竟聘的職務是XX大酒店副總經理一職，我知道，從我自身來講，無論是工作能力還是綜合素質都不能勝任這一職務，但人往高處走，只有不斷挑戰自我，戰勝自我才能實現自己的人生價值。下面我談一談我對副總經理一職 的理解和我竟聘這一職務所具備的條件。
副總經理主要協助總經理確立大酒店的整體經營目標和發展方向，制定價格政策，提出階段性工作重點，並指揮落實；組織制定和完善中心各項規章制度，協調各部門關系，建立健全內部組織系統和合理、有效的運行機制；建立、保持並發展與社會各界的廣泛聯系，負責接待重要客人，塑造良好的企業形象；負責選拔培養、使用和考核中層以上管理人員；關心員工生活，不斷改善員工的工作條件和福利待遇，發揮員工的積極性，搞好企業民主管理；負責主持召開每日例會，經營管理會和部門經理會議，定期向總經理和董事會匯報工作。
從1995年開始我一直從事餐飲工作，餐飲和客房雖然同屬於服務業，但在實質上卻有著極大的區別，前年剛剛進入客房部這個新的工作環境，對業務知識的相知甚少，使我工作十分渺茫，於是我不斷加強學習，經常深入到基層，了解並監督下屬人員按工作程序為賓客提供服務，同時通過深入，加深自己對客房業務技能的掌握，提高自己對客服務的熟練程度，客房部是酒店的一個窗口，它的服務質量直接影響酒店的對外形象，因此我們在選人、用人上十分注意，一定要優中選優，要求服務人員要具備良好的素質。我們經常組織客房部的員工進行思想道德方面的學習，通過學習也涌現出了許多拾金不昧的高尚行為；在旅行社內部，無論是導游還是北山的景點講解，我們都要求他們不斷為自己充電，積極組織他們學習政治理論知識，史實知識和導游應具備的基礎知識，在強調下屬學習的同時，我也在不斷加強素質的提高，學習如何同不同性格，不同級別的人溝通，如何在不傷害客人又不損害酒店利益的基礎上處理突發事件；如何運用現代管理模式，減員增效，當然在這方面，我們還比較欠缺，我們也正在著手進行這一事項的改革，相信在不久的將來會實現客房部的改革計劃。通過學習提高了下屬和自身的綜合素質，為企業內強素質，外樹形象作出了一定的貢獻。
客房部和旅行社的工作雖然我接管的時間還不長，在領導嚴、暖管理相結合的經營理念指導下，我用心鑽研業務知識，深入基層，和員工們共同努力使客房前廳部完成任務501萬，旅行社北山景區完成任務41萬，超額完成了公司下達的經濟指標。客房前廳部是酒店創收的一個主要部門，因此在今後的工作中我們要總結經驗、彌補不足使客房部工作再上一個新台階。
回顧過去，我們的成績令人歡欣鼓舞，展望未來，我們的工作機遇與挑戰並存，今年工作中要解決的主要問題和努力的方向：即做好禮貌服務、完善查房程序、規范收銀管理、加強物品考核、嚴肅員工紀律、完善獎懲制度、加強營銷力度等七大工作任務，側重於旅行社的經營管理工作，使旅行社的經濟效益有一個新的突破. 我深知自己在工作中還存在著許多不足，需要領導和員工同志們的幫助，希望在大家的信任與支持下，我在今後的工作中會做到：
一，加強創新......
累，敲這么多字，希望幫到您了
Ⅶ 營銷策劃創意演講稿（400字）
不知道
Ⅷ 企劃案怎麼寫
企劃案寫作包含8個基本要素：
what(什麼)——企劃的目的、內容。
who( 誰)——企劃相關人員。
where( 何處)——企劃實施場所。
when(何時)——企劃的時間。
why(為什麼)——企劃緣由、前景。
how(如何)——企劃的方法和運轉實施。
how much(多少)——企劃預算。
effect(效果)——預測企劃結果、效果。
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文 （4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容 （7）企劃場地
（8）預測效果
附件 ：（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
把企劃用文字（或文字加圖案）完整地書寫出來，就成為企劃案（或稱企劃書）了。 企劃案是一個新文種。企劃被用在從大的方面決定工作內容，如開發產品、管理品牌、設計企業運營模式、設計營銷管理模式、設計促銷管理模式等等。從大的方面來看，企劃是提出嚴密的構思，經過完整的論證然後被採用、實施、評估的過程。企劃接近於管理咨詢，一家公司的企劃班子，既是公司的戰略核心智囊團，又是公司的策略執行監控組織。