營銷分析的重要性

❶ 簡述市場營銷四要素的重要性

1市場營銷組合因素市場營銷組合因素主要是指企業在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業的營銷活動中，可控因素很多，細分起來也十分復雜，人們為了便於分析運用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的「4Ｐ『』[1]分類最為流行。即產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｉｎｇ）、分銷渠道（Ｐｌａｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｗｏｔｉｏｎ）4大類型。因為這些英文詞的頭均為Ｐ，所以簡稱為」4Ｐ「。下面將「4Ｐ」組合要素簡述如下：ａ、產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）代表企業提供給其目標市場的產品和勞務。其中包括：產品質量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權、服務、保證等，產品的設計與開發，必須建立在滿足消費者需求的前提下。ｂ、價格（ｐｒｉｃｉｎｇ）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產生利潤，其次，當競爭對手推出類似產品時，這個價格必須能夠調整而且有競爭力。ｃ、分銷（Ｐｌａｃｅ）或營銷渠道指將產品實體從生產者手中轉移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產製造商和中間商組成的商品流通網路。如果是生活消費品，一般要經過批發商、經銷商和零售商這樣幾個環節，是又長又寬的渠道；工業生產資料所經過的渠道一般是經過經銷商到用戶，或是由製造商直接到用戶，是較短的渠道。ｄ、促銷（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）指企業宣傳產品的優點和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結合起來運用，以求產生整體的良好效果。總之，市場營銷組合，是用系統分析方法把企業看作是一個系統，企業內部的各種營銷因素和手段都是這個系統的子系統，根據目標市場和外部環境各因素的情況，企業應使這個系統的各個子系統在動態的、復雜的運行過程中相互作用、協調組合起來，以求得總體策略的最優化。2 市場營銷組合因素與商品包裝現代市場營銷觀念主張從整體上運用營銷組合因素的決策來開展營銷活動，即對產品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、價格（Ｐｒｉｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｍｏｆｉｏｎ）等方面進行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營銷組合因素中得到體現，同時表現為不同的促銷特徵。2.1與產品配套相適應的包裝策略在市場經濟條件下，商品包裝是產品整體的一部分。沒有包裝的產品，不是市場營銷所講的產品，因為絕大多數產品都是經過包裝後，生產過程才算完成。那麼配合產品這一營銷要素，可以採用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：ａ、等級包裝策略。將產品分為若乾等級，對高檔優質產品採用優質包裝，一般產品採用普通包裝。ｂ、類似包裝策略。企業將其生產的各種產品，在包裝外形上採用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特徵。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費者容易聯想到同一企業的產品，通過用戶和消費者已有的包裝印象，達到樹立良好的產品形象的目的。

❷ 營銷策劃的重要性是什麼

營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種准備付諸實踐的主觀意識行為。品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統工程，實行品牌營銷策劃是企業適應現代市場經濟發展的必然要求，是信息時代營銷活動的必然要求，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。集團公司的螺紋鋼、焊管、金沙源飲料、水泥等產品的銷售便是得益於成功的營銷策劃。
如今的市場已經步入高度的社會市場營銷階段，之前的「生產時代」、「產品時代」已經不復存在，「推銷時代」也已經失去生命力，隨著消費者消費行為日趨理性化，社會法治的不斷健全，一個以顧客利益為中心的社會市場營銷時代已經到來：「誰擁有了顧客，誰取得了顧客的信任，誰就擁有了市場」。
第一、消費者只會對自己感興趣的產品關心（產品方向。企業對此應做的是通過系統市場調研發現顧客的興趣點所在，或提出新的產品概念，再行製造以滿足顧客的興趣；或提出在品牌宣傳戰略中著重和反復宣傳點所在以吸引顧客駐足。
第二、在需要的產品中，消費者只會對能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其其它利益的產品更為關注（產品組合）。企業為此需要從客戶利益、興趣點角度出發，在產品用途、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產品組合形式，以迎合並引導客戶作出購買行為。如：手機製造商在滿足顧客核心利益（通話、簡訊）的前提下增加拍照、音樂、電子書等功能；風靡一時的保健品「腦白金」在滿足顧客核心利益「求健康」的前提下，設計出給人以高品質感的禮品式包裝來滿足中國人送禮講面子的需求等。
第三、添置小商品，消費者大都願意就近購買；購置大商品，則消費者一般會選擇自認為最可靠的場所去購買，如大商場、專賣店或直接從廠家訂購等（渠道組合）。企業為此應該根據產品特性、渠道特性的市場調研，為滿足顧客購買行為特點，如：購買習慣、購買心理等因素，以最大滿足雙方利益（消費者、企業）的渠道形式進行調整或加強現有的渠道組合，選擇最合適自己的渠道模式來銷售產品。如：「快客」便利店針對消費者對小商品購買行為的特點，總是在居民區附近設置其分店；格力空調分析到進入大商場的相對劣勢，在家電行業里首先試行空調專賣店形式銷售產品；雅芳選擇直銷、戴爾電腦實行個人電腦直銷等等都說明了通過系統的調研選擇合適自己的最佳渠道模式往往都會取得成功。
第四、價格始終是大都數消費者最為關心的話題，在以上三個條件都滿足的情況下，一個合理的價位必然更進一步刺激消費者作出購買行為（定價）。企業為此需要由市場調研取得的有關目標消費者對產品的需求程度、市場供應情況、競爭者的定價策略等等影響價格方面的因素，結合自身成本及市場運作經驗，經過科學的整理、計算，方可得出相對的合理價位。「合理價位」的定價實施包含很多技巧，有：奇數定價法、偶數定價法、小數點定價法等等，如：有些商品打出99元價格，雖然比101元的價格只差兩元，但心理上給人感覺就會產生兩個層次的差距。

❸ 從宏觀和微觀的角度分析營銷的重要性

企業的營銷能力經常是其贏利的保證。如果沒有充足的對於產品和服務的市場需求來為公司創造利潤，那麼企業的財務、運營、會計和其他方面的努力都只不過是水中月、鏡中花。應為營銷是企業贏利的基礎，許多企業設立了首席營銷官（CMO），其地地位相當於首席執行官（CEO）和首席財務官（CFO）等主管（C）級別的經理。從消費品廠商到醫療保險人，從非贏利組織到工業品廠商都會做媒體廣告，以此宣傳他們最近的營銷業績。在他們的網站和商業媒體上有著數不清的關於營銷戰略和戰術的文章。

然而，營銷亦是復雜微妙的工作，它也成為許多曾經輝煌的大企業的阿喀琉斯之踵。許多大的公司，如西爾斯、李維斯、通用汽車、柯達和施樂等知名企業都承認面對著更強大的消費者和新的競爭對手。因此，不得不反復檢討各自的經營模式。甚至如微軟、沃爾瑪、英特爾和耐克等市場領導者也承認這種壓力。

要正確地決策並非易事。營銷經理面臨著一系列重大的決策，例如，在新產品設計中產品特徵是什麼，僱傭多少營銷人員，在廣告上投入多少資金；也面臨著一些次要的決策，例如，新產品的包裝上用什麼確切的字眼或顏色等。

公司承受最大的風險是沒有終點關注他們的客戶與競爭對手，並不斷提升他們產品的價值；而是只注重短期的利益，以短期的銷售額為發展導向；最後，他們將不能維護股東、員工、供應商和渠道合作者的利益。營銷的技巧性是永無止境的。

我認為市場營銷在整個創業過程中尤其重要，尤其是，剛剛開始的創業者，面對經驗不足，資金不足，市場營銷就顯得尤其重要，在創業初期，市場營銷是重中之重，是關系企業生存發展的前提條件。

❹ 分析市場營銷環境對企業營銷有何重要意義

首先，市場營銷的一切活動都是在市場營銷環境下進行的，只有在科學正確地分析專、了解了市場營銷環境以後屬，才能為市場營銷活動提供決策依據；

其次，市場營銷環境總是在制約著市場營銷活動的進行，比如：市場營銷宏現環境中的經濟環境就制約著一個企業對其某項新產品的定價；市場營銷微觀環境中的企業內部環境包括有企業的自主研發能力和企業人力資源，這兩方面就會制約著企業的研發活動和產品渠道設計。

最後，市場營銷環境為市場營銷活動帶來環境威脅的同時也給企業帶來了市場機會。這點很容易理解，比如：一個國家整體技術水平的提高，也會給企業的產品研發帶來動力。

❺ 市場營銷環境對企業營銷有何重要意義

市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響作用：

（1）環境給企業營銷帶來的威脅。營回銷環境中會出答現許多不利於企業營銷活動的因素，由此形成挑戰。

如果企業不採取相應的規避風險的措施，這些因素會導致企業營銷的困難，帶來威脅。

為保證企業營銷活動的正常運行，企業應注重對環境進行分析，及時預見環境威脅，將危機減少到最低程度。

（2）環境給企業營銷帶來的機會。營銷環境也會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業來講，環境機會是開拓經營新局面的重要基礎。

為此，企業加強應對環境的分析，當環境機會出現的時候善於捕捉和把握，以求得企業的發展。

市場營銷環境是指影響企業與目標顧客建立並保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。

根據影響力的范圍和作用方式，市場營銷環境可以分為宏觀營銷環境和微觀營銷環境。市場營銷環境具有客觀性、關聯性、層次性、差異性和動態性等特點。

❻ 簡述企業分析市場營銷環境的意義

1、企業的營銷環境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響。

2、營銷環境的目的，在於尋求營銷機會和避免環境威脅。

3、營銷管理應密切注意市場環境的變化和策略的配合。

4、企業市場營銷環境包含的內容既廣泛復雜，同時又表現在因果之間存在著交差的作用，存在著矛盾著的關系。

5、特別應引起重視的是市場營銷環境的動態性和企業營銷環境的適應性。

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企業市場營銷對策

1、對理想業務：必須抓住機遇，迅速行動。

2、對冒險業務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。

3、對成熟業務：可作企業常規業務，用以維持企業的正常運轉。

4、對困難業務：要麼努力改變環境走出困境、減輕威脅；要麼立即轉移，擺脫困境

影響

一、市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響作用

1、環境給企業營銷帶來的威脅。營銷環境中會出現許多不利於企業營銷活動的因素，由此形成挑戰。如果企業不採取相應的規避風險的措施，這些因素會導致企業營銷的困難，帶來威脅。為保證企業營銷活動的正常運行，企業應注重對環境進行分析，及時預見環境威脅，將危機減少到最低程度。

2、環境給企業營銷帶來的機會。營銷環境也會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業來講，環境機會是開拓經營新局面的重要基礎。為此，企業加強應對環境的分析，當環境機會出現的時候善於捕捉和把握，以求得企業的發展。

二、市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎

市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎。企業營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環境來提供的。企業生產經營的產品或服務需要哪些資源、多少資源、從哪裡獲取資源，必須分析研究營銷環境因素，以獲取最優的營銷資源滿足企業經營的需要，實現營銷目標。

三、市場營銷環境是企業制定營銷策略的依據

企業營銷活動受制於客觀環境因素，必須與所處的營銷環境相適應。但企業在環境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環境，在市場競爭中處於主動，佔領更大的市場。