整合營銷策劃步驟

A. 營銷策劃的基本程序

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經濟目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當策劃目的明確後，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場佔有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標准。

（5）營銷策劃方案在執行之前，需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果，可以對營銷方案的優劣進行檢查，及時發現問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進行一次檢查，對其經濟性、可行性等重要部分進行核對，發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通，徵求其意見，根據其意見進行最後的調整。

(1)整合營銷策劃步驟擴展閱讀

關於營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等。

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

參考鏈接網路 營銷策劃

B. 營銷策劃步驟

調研
分析
找出問題
腦力碰撞
列出提綱
寫方案
內部討論
定稿
分工執行

C. 品牌整合營銷傳播的實施步驟

首先，中小企業在建立網站的時候，可以選擇比較有優勢的地址作為網站，網站成立後除了要注重宣傳外，還需要設立專人對網站進行維護。這樣可以節約傳統宣傳模式下的廣告費用，而且大量使用搜索引擎還可以提高搜索率，對於中小企業而言，這種效果比投入巨額廣告費的效果還要好。
其次，產品推廣策略。中小企業要使用網路營銷方式必須明確表現自己的產品或服務，明確網路營銷中的目標群體。因為產品在網路銷售的成本遠低於其他銷售渠道的銷售成本，所以中小型企業如果產品選擇適當將可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
網路營銷中最不容忽視的便是價格策略，而價格策略又是一個最為復雜的問題。網路營銷的價格策略使同行之間的價格顯露無疑，因為公開信息，消費者很容易掌握每個行業競爭對手的價格，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。中小企業如果想在價格策略上取得應注意強調自己產品性能價格與同行業的競爭對手相比的優勢，展現產品的特點。此外，由於競爭對手的影響，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目標不同也應調整，根據不同的時間也需制定不同的價格。
網路營銷的盛行，特別是得到越來越多中小企業的青睞，因為網路營銷可以令中小企業避開大企業傳統營銷模式的打壓，而且網路營銷投資不大，可以節約中小企業 在廣告宣傳所需的費用。

D. 做好整合營銷的方法是什麼

營銷的價值
企業進行品牌設計或者是logo設計，最終的目的就是為了實現銷售，銷售實回際上就是一次藝答術的展示可以賦予商品價值和無限的可能。商家在進行營銷時，一定要確定消費者購買商品的理由。
營銷的意義
企業之所以要做好品牌整合營銷，必須要明確做品牌營銷的意義在哪裡。企業所銷售的不僅僅是產品，而是品牌，實質上就是消費者購買商品的需求。企業需要站在消費者的角度去思考，換位思考，換一個角度來了解世界，有可能超出自己的期望。
產品價值
企業所推出來的產品的賣點和優勢有的時候並不重要，更加重要的是消費者如何才能夠看懂商品。
廣告傳播目的
企業進行品牌整合營銷，主要的目的是以品牌為主還是以營銷為主?企業首先要看自己所處的銷售環境，決策要看產品的實際情況。
品牌年輕化
當下傳統的企業都與到轉型的問題，真正轉型成功的企業卻少之又少，很多企業都會認為通過改變品牌的形象或者是品牌的延伸，就能夠吸引到年輕消費者，如果企業換一個思路，打造出一個全新的子品牌，而不是在原有的產品上不斷的進行創新，新的產品是不是能夠吸引到更多用戶的關注?

E. 營銷策劃的步驟有哪些

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
天創營銷策劃公司成立於1998年，是一家致力於為企業提供營銷策劃、營銷咨詢、戰略咨詢、品牌打造的專業咨詢機構。公司設營銷策劃部、品牌管理部、市場調研部、消費行為研究部、整合營銷傳播部、影視創意部、管理咨詢部、企業形象設計部（VI設計，CIS設計)。中國天創營銷策劃公司是由中國著名實戰營銷策劃專家楊健、原市委企業管理局局長常興榮及企業戰略專家歐陽峰博士等117名高級咨詢顧問組成，並均在各自領域有著十年以上實戰經驗。其中大部分顧問有海外留學背景並在國外企業從事多年市場營銷及管理運營工作，既有國際視野又深刻了解中國企業實際需求與市場脈動。天創策劃的貼身實戰服務模式加上「絕倫超奇」的創新、創意，更能在短時間內幫助客戶構築「完整營銷體系」和「全面打造企業核心競爭力」。天創10年來為498家國內外各類企業提供了全面系統的咨詢策劃服務，100家服務期超過三年的客戶，近60%的老客戶續單，客戶市場業績的持續飆升，是對天創策劃實效咨詢服務最好的印證。2006年天創策劃公司被美中貿易協會指定為中國區唯一咨詢服務機構。

F. 整合營銷策劃的推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了與合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站「更換」一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

G. 整合營銷推廣具體應該怎麼做

整合營銷傳播是以復統制一的目標和統一的傳播形象，傳播一致的產品信息，迅速樹立品牌形象，實現與消費者的雙向溝通，並建立起長期密切的關系，從而更有效地達到廣告傳播的目的。具體可分為幾個步驟：

1、找到傳播目標：品牌的目標受眾是誰以及他們的特徵（年齡、職業、收入、興趣愛好等），他們會買什麼，為什麼買，在哪裡買，我們產品和其接觸點會死什麼地方什麼時刻等。
2、確定傳播主題：結合目標受眾的需求、品牌的理念策略及我們產品所能給到消費者的核心利益，制定一個強有力的、聚焦性的傳播主題，
3、結合對目前受眾特徵的選擇，制定自己的傳播媒介組合：進一步分析目標受眾與我們產品可能產生關聯的地方會是在哪裡？並在這個接觸點上進行投放，正如大家吃火鍋時怕上火就會想到喝涼茶，所以王老吉會選擇在火鍋店鋪設廣告並在其他地方做廣告時故意營造火鍋場景一樣。所以我們產品與消費者在哪個場景下最易產品關聯，我們的廣告投放就應首選這個場景下的平台。其次也是通過觀察我們的受眾的年齡，興趣愛好等特徵，去選擇其經常光顧的地方或平台去投放，比如說針對90後的產品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

H. 整合營銷策劃的整合營銷

忘掉產品，考慮消費者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；
忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求願意付出多少；
忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便(Convenience)；
忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通(Communication)。
森合萬源 認為整合營銷是從解決人們不看、不信、不記憶廣告問題找到的方法。整合營銷是對傳統營銷的一次革命，他與傳統營銷理論不同，整合營銷理論倡導者——美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來說明這種理論，他說：過去的座佑銘是「消費者請注意」，現在則應該是「請注意消費者」。
市場調研
市場定位
產品創新
價格策略
新品上市
通路建設
營銷戰略
市場導入
促銷策劃
新聞策劃
廣告策劃
口碑營銷
顧客服務
定位價值 我們曾經接手過多項新產品上市（及新商店開業）策劃，均實現了成功的市場導入。這些新產品上市的共同特點是：
1、當這些新產品上市時，市場上已經充斥著類似的產品，論品牌、質量、價格、通路、經驗等五個基本方面都處於劣勢，面對如此「可怕」的現狀，如何構造消費者非買不可的獨特理由呢？
2、按照常規，一個新產品從進入市場到產生規模市場效應、打響品牌，至少需要3年的時間，然而就我國企業新產品上市的現實來說，通常要求在三個月內看到明確的啟動效果，否則再好的商品都可能遭遇放棄。這就是大部份新產品上市失敗的原因。
3、就廣告投入來說，企業為了控制風險，開始投入基本上都是有限的，等到見到明確的成功勢頭才會大規模投入。用有限的廣告費用，如何對抗市場上現有品牌的強大影響，創造出排隊搶購的奇跡般效果呢？
這就是新產品上市遇到的第三個共同問題。

I. 整合營銷策劃怎麼做

對於廣大的中小微型商家而言，新零售的核心在於通過高科技手段，高效准確地把商品信息傳送給顧客，並且要盡量節省人工成本。智能互動展示系統就是很好解決方案。