中國人壽保險產品營銷策劃

① 我實習是在保險公司實習的，現在寫論文就想寫「關於中國人壽的網路營銷策劃」。請你們幫忙，謝謝~~

你可以從做網站，seo，博客，論壇，sns社區，qq群，電子書，視頻，圖片，微薄這些網版絡營銷方式權裡面總結一個策劃方案，同時包括人員配備，工作量等等，我是一家公司的網路部的頭，每天都是安排這些工作，風行天尚網路

② 中國人壽綜合意外保險的營銷策略是什麼

你問的問題我還真不知道應該誇你問得專業呢？還是誇你問得不知所雲？你所問的這三個問題內，容只怕除了中國人壽的精算師和這款產品的設計團隊決策者之外不會有其他人知道。那麼你是什麼身份的人呢？其他保險公司的產品開發者？決策者？！

③ 分析中國人壽康寧終身保險產品在不同生命周期應如何制定營銷策略

第一 這個需要抄調研 而且各地情況不同 單純一個量化指標 我覺的不夠 僅僅一個生命周期編製表

第二 還要看產品構成 以及企業營運等等來綜合分析

第三 同時我建議你做好市場調研 多和本地市場的營銷人員 銀行以及各險企業的人員做好溝通

第四 祝福你工作順利 事業發達 生活安康 家庭幸福

④ 《中國人壽保險的營銷策略》論文的開題報告怎麼寫急急急！！！

成己為人，成人達己，是企業文化理念，誠信為本，穩健經營是企業的經營理念

⑤ 中國人壽保險銷售九大流程

1、計劃與目標

2、銷售前准備

3、確定目標客戶群

4、主顧開拓

5、接觸

6、說明

7、拒絕處理

8、促成

9、售後服務。

專業化保險銷售流程通常包括四個環節，即：準保戶開拓，調查並確認準保戶的保險需求、設計並介紹保險方案、疑問解答並促成簽約。

保險銷售是保險經營中至關重要的一個環節。保險產品只有轉移到消費者手中，才能使保險產品產生效用，實現保險活動的宗旨。做好保險銷售，能不斷擴大承保數量，拓寬承保面，實現保險業務規模經營，滿足大數法則的要求，保持償付能力，實現保險公司的利潤目標。

(5)中國人壽保險產品營銷策劃擴展閱讀

為了確認準保戶的保險需求，必須對其進行實況調查。即通對準保戶的風險狀況、經濟狀況的分析，來確定準保戶的保險需求，從而設計出適合準保戶的保險購買方案。保戶調查與分析的內容主要有：

1、分析準保戶所面臨的風險。不同的風險需要不同的保險規劃。每個人的工作狀況、健康狀況不同，每個企業的生產情況不同，決定了他們面臨的風險也各不相同。保險銷售人員要通過調查獲取相關信息，分析準保戶所面臨的風險。

2、分析準保戶的經濟狀況。一個家庭或一個企業究竟能安排多少資金購買保險，取決於其資金的充裕程度。根據準保戶的財務問題及其財務目標建立的可行性分析，可以幫助準保戶了解其財務需求和優先考慮的重點。

3、確認準保戶的保險需求。在對準保戶面臨的風險和經濟狀況進行分析後，需要進一步確認其保險需求。就準保戶面臨的風險而言，可以將其分為必保風險和非必保風險。

對於必保風險，最好採取購買保險的解決方式，如購買汽車第三者責任保險是強制性的，汽車第三者責任風險就是必保風險。

那些會給家庭或企業帶來一定損失和負擔、但尚可承受的財產風險，屬於非必保風險，如果家庭或企業具有購買保險的支付能力的話，就可以投保；否則可以不投保，而是選擇自保或其他風險管理方法。

⑥ 保險公司每年都會推出各種的營銷方案，社保與人壽保險最大的區別是什麼

社保和人壽保險都是我國最主要的一些保險項目，中國人大多都會接觸到這兩種保險，所以對他們的了解十分重要。社保與人壽保險最大的區別分別是參保范圍，保險資金來源和保險保障程度的區別。

一、參保的范圍和性質不同。

社保一般都是通過國家立法規定的，每一個人幾乎都要參與社保，它是對我國公民每一個人最基本的安全保障，所以幾乎是必要性的。與它相反的是人壽保險是具有自願性質的，通過自己與人壽公司的協調來自願參保得到一定的保障，只要符合條件，誰都可以參與，雙方履行權利和義務並簽訂合同，人壽保險將會生效。

生活中處處充滿意外，我們每一個人都應該為自己交一份保險，如果生活水平並不是很高，則應該積極參與社保，如果生活水平比較高，那麼也可以參與一些人壽保險來防止意外情況的發生，追求更美好的未來，二者的區別也為人們提供了不同的選擇與便利。

⑦ 大家好！我面試了中國人壽的銷售策劃與支持崗不知道怎麼樣有干過的同志能幫解答下這個崗位嗎謝謝！

這是我在網上看到的一篇文章，希望對你的朋友有幫助。

網吧發展已飽和，如何到農村開網吧

縱觀如今的網吧發展現狀，已經趨於嚴重的飽和狀態。在新形勢下，網吧如何生存下去和發展下去，是每個網吧從業者極力思考的問題。
「到農村去！農村是個廣闊天地，在那裡是大有作為的！」這句38年前毛澤東同志提出的口號，又再次成為了指引網吧拓展市場的方向標。無論是出於市場還是戰略上的考慮，現在都應該——到農村去，將網吧向農村推進！

一、市場分析
根據市場營銷學理論，我們可以把市場按照行政劃分至少可以分為五個級別：一級市場為北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、杭州和南京，這些都是中國最發 達的城市，消費能力最強；二級市場主要是指其餘的省會城市、計劃單列市，如大連、青島、廈門、寧波等和浙江省的溫州、廣東省的東莞以及重慶、天津兩個直轄 市；三級市場是指全國的地級市和浙江、江蘇、廣東省的縣級市；四級市場是指其餘地區的縣級市和全國的縣；五級市場是指全國的鄉和鎮，它意味著廣闊而分散的 農村。簡單點，就是可以將市場劃分成城鎮市場（前四級市場）與農村市場（五級市場）。
按照目前的網吧分布，基本都是集中在一、二、三級市場， 已經處於嚴重飽和的狀態了，四級市場的網吧數量也有不少，也有泛濫成災的趨勢，而目前只有五級市場（即農村市場）還沒有很好地開發出來，只有零星的一些小 網吧，究其原因主要是因為農村市場太廣闊了，也就是太分散了，不好開發。依照目前網吧的發展現狀，想要在城鎮市場上再有多大的發展空間，已是難以開拓的 了，要想繼續發展，只有向廣大的農村市場推進。
從市場需求方面進行分析可知，我國的國民收入水平很不平均，在城市家庭尚沒有完全普及電腦與網路，在農村就更加可想而知了。但依目前的現狀來看，農村也急需要普及電腦知識與網路系統，來建設社會主義新農村，發展社會主義新農業。
首先，農村業余娛樂生活極度匱乏。幾千年來，農民已經習慣於「日出而作，日落而息」的生活方式，業余娛樂活動極少，除逢年過節有些相應的活動外，平日也 就是看看電視、聽聽廣播、打牌下棋、翻些書籍而已。所以，電腦和網路對於農村來說，是一個極好的全新的休閑娛樂方式，一定會大受歡迎，取得良好的效果。

這里本來有張圖。

其次，隨著農業向現代化的不斷發展邁進，一些「走在前頭」的農民，也急需要利用電腦和網路來進行生產工作的輔助和指導。如在網上查找生 產技術資料、生產資料供銷行情、農產品加工、供求信息等等。利用網路的快捷與便利，用於指導農業生產工作，走現代化農業發展之路。互聯網除了能為農民提供 各種豐富的資訊，還開辟了新的營銷方式。通過互聯網把本地的產品市場、招商等信息發布，進行招商引資和農產品的網上交易。依託現代信息技術造就的網路體 系，能極大地擴大傳統農產品的銷售規模和交易范圍，加快農產品交易的頻率和速度，降低銷售成本，有效彌補地理位置、交通和通信所帶來的劣勢。農民出售產品 不需要親自跑到市場上，通過互聯網輕鬆了解供求信息，一份郵件、一個傳真、一個電話就能打開市場道路，讓農民也能做起「網路」生意。
再次，當 前農村中有很多人外出打工或經商，日常聯系最多也就是電話了，但一方面電話在農村並未完全普及，另外電話也僅是只聞其聲而不見其人，而利用網路視頻聊天系 統，則可使「天涯若比鄰」，雖「遠在天邊」卻「近在眼前」。這種先進的便宜的聊天方式，比起電話那種匆匆數語即告結束的情況來，是再好不過的了。每逢年 節，那些不能回鄉的人，如能通過網路來與親人見上一面，幸福之情溢於言表。

二、政策分析
當前，我國正在大力建設社會主義新農村，農村現代化、信息化建設是重要的一個環節。加快農村信息化建設是貫徹落實新農村建設的具體措施，是宣傳黨的方 針、政策、推廣先進農業科技的有效手段，是促進農村經濟發展和社會進步的有效載體。各級政府正努力把農村信息化建設打造成推動農村經濟發展的助推器，努力 為打造「數字農業、數字農村」做出更大的貢獻；拓寬為民服務渠道，加大農村信息化工作力度，把農村信息化建設作為一項富民工程抓實抓好抓出成效，以此加快 新農村建設步伐。筆者以為，以農村信息化建設為契機，是現在將網吧向農村推進的有利時機。
關於「農民網吧」，各地已有出現，報刊也有不少的報 道，這些「農民網吧」，為當地的農業發展、農民致富發揮了應有的作用。但這些所謂的「網吧」多是當地政府開設的，實為「政府網吧」，具有其不可避免的局限 性，其一，政府資金有限，雖然是一項重要的政策工作，但也只會量力而行，不可能為此花費太多的預算，大多是在現有的基礎上進行一些改造，條件較簡陋；其 二，技術力量有限，沒有較專業的技術人員，服務水平跟不上；其三，服務時間有限，「政府網吧」畢竟不是營業營利性質的，其服務時間會受到限制，不靈活。正 因為此，向農村發展網吧是一件利國利民的大好事業。
政府方面也在積極鼓勵和引導農村網吧的建設的發展。據報載，為全面推廣天津市農村信息化成 果，讓津郊農民實現在家網上種糧致富，天津市今年內將在西青、北辰、漢沽、津南、武清等地建立100家「農民網吧」。通過「農民網吧」，讓天津農民足不出 戶就可以了解各方面的致富信息，上網農民還可實現互動，現場發布農產品生產和銷售信息，並進行網路交易。此外，在進行充分市場調研和反復徵求各方面意見 後，濟南市文化局日前重新修訂了《濟南市互聯網上網服務營業場所連鎖經營管理暫行辦法》，適當下調了農村連鎖網吧的設立標准。並積極引導和鼓勵網吧連鎖企 業以收購、兼並、聯合、重組、參(控)股等方式整合現有網吧，開設加盟門店。
因此，將網吧向農村推進，是響應黨中央和政府建設新農村的號召，符合政策，順應民意，將為促進社會主義新農村的信息化建設進程添磚加瓦。

三、具體策略
（一）經營地址最好選擇在城郊結合處，城鄉兼顧。網吧選擇在城郊結合的位置經營，一方面可以最大限度地獲取顧客群體，另一方面在交通、通信、渠道等方面條件要優越一些，為網吧經營提供更便捷的途徑。
（二）網吧規模宜小不宜大。由於在農村經營網吧，其特定的消費群體一般較分散，不象城市那樣集中，且人員流動方便快速，所以，在農村經營網吧只是以周邊 人群為主要服務對象，因此網吧的規模應該視所在地消費群體數目來決定。在網吧選址之前，應先對周邊環境進行一番細致的考察，獲取詳細的信息。總的來說，農 村網吧規模宜小不宜大，一方面是「船小好調頭」，以後根據實際經營情況如果需要進行調整，小網吧比較好處理；另一方面，在農村適合發展連鎖型的小網吧，由 於人員分散，所以四面開花地發展連鎖型的小網吧是一個不錯的選擇。
（三）多種經營，多頭發展。農村畢竟有其特殊性，人員分散，又有一定的休息 與工作的時間段，所以如果在農村開網吧，單純地以收取上網費來獲利，勢必不可行。所以一定要開展多種經營，多頭發展，才能取得更好的收益。如：舉辦電腦培 訓，為普及計算機知識做一番貢獻；代為辦理相關的信息傳輸服務；資料下載與列印；與當地的村委合作，舉辦相應的科技教育科技興農活動；等等。
（四）由於各地的經濟發展水平和居民的文化素質層次不齊，因此建議先在經濟發展較好的地區先進行試點，得到好的效果和經驗後，再進行全面的推進，千萬不要盲目地擴張，以免犯了以前一樣的錯誤。
走，到農村去，到農村開網吧去！
點評
「去農村開網吧」，真的是是一個很不錯的想法，在國內還沒有多少可供借鑒的成功經驗，需要很大的市場洞察力和魄力；同時在政策上也沒有明確的指導文件，所以機遇和挑戰並存，就看廣大投資者自己如何去看待和分析了。

⑧ 中國人壽保險收展部跟營銷部哪個好。

由營銷策劃師-康恆閣整理

1、收展部是干什麼的？
收展部是應營銷部而言的。保險公司最開始只有營銷部，所有的業務員都是營銷部。但後來有些業務員離職了，在他這買過的保險的客戶手頭的保單就稱為孤兒保單，如果有些信息變更、增加受益人等保全服務要做的話，就沒有業務員來為該客戶服務了。因此保險公司現在都成立了收展部，初衷是專門負責這些孤兒保單的維護的，防止這些老客戶在原來的業務員離職後流失掉。所以，現在保險公司收展部最基本的一個工作內容就是每天拜訪客戶，做好保全服務。
同時，孤兒保單流轉到收展部業務員手上後，業務員可以對該客戶進行再開發，讓他在自己手上買保險。所以收展部的業務員基本不缺客戶名單，因為都是公司系統直接派發孤兒保單信息給他們。
2、你最關心的收入咋樣？
保險公司的收入差距相當大。我下面帶的團隊，最大的是一個部經理，團隊人力100人左右，一年稅後能有40萬左右。但如果你本身帶不了團隊，發展不了隊伍，那就大打折扣了。如果你銷售能力又不是很強，那基本一個月也就3K-4k。說實話，看了那麼多業務員，體會到銷售最關鍵的在於天分。

保險營銷員的職責是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標系列活動。