潤滑油市場調查表

⑴ 殼牌油市場調查怎麼樣

隨著中國潤滑油市場的不斷擴大，國際石油巨頭紛紛湧入。消費者對目前車市
中存在的潤滑油品牌認知度究竟如何？新華信市場研究咨詢公司與新浪汽車頻道共
同推出「車市潤滑油認知度」熱點調查，共收回2592份問卷，其中有效問卷2500
份。

經常使用的潤滑油品牌

調查結果顯示，殼牌、美孚、嘉實多、長城、埃索和統一，是消費者經常使用
的潤滑油品牌，其中，半數以上的消費者經常使用殼牌，選擇比例高達58.1%，埃
克森美孚的選擇比例其次，嘉實多和長城潤滑油的選擇比例相差不大。

最傾向使用的品牌是殼牌

結果顯示，殼牌、埃克森美孚、長城和嘉實多是消費者最傾向使用的四大潤滑
油品牌，其中，殼牌是消費者選擇比例最高的品牌(40.3%)，且遠遠高於消費者對
美孚、長城和嘉實多的選擇比例。而消費者對長城和嘉實多的選擇比例則相差不大
。在消費者最傾向使用的四大潤滑油品牌中，國外品牌(殼牌、美孚、嘉實多)就占
據3個席位，國產品牌僅有「長城」入圍。

在大眾消費市場，殼牌、美孚和嘉實多三大國外品牌贏得了消費者較高的認可
，長城、統一、昆侖等國產品牌與國外品牌相比還有一定的差距。總體而言，潤滑
油市場，消費者對國外品牌的認知要高於國產品牌。

品質是選擇的決定性因素

調查顯示，在同級別產品中，品質是消費者選擇潤滑油的決定性因素，選擇比
例高達68.8%。消費者更換汽車潤滑油的里程數主要集中在3501-6500公里這一范圍
，隨著車型級別的改變，部分緊湊型轎車車主、中型轎車車主和中大型車主會選擇
在6501至8000公里這一范圍更換潤滑油，而部分中大型轎車車主、SUV車主和MPV車
主也會選擇在10000公里以上這一范圍更換潤滑油。

調查結果還顯示，71－100元和100元以上是消費者通常選擇的潤滑油價格區間
。從車型級別考慮，微型轎車和小型轎車的車主對不同價位的潤滑油都有所選擇，
但隨著車型級別的提高，尤其是中型轎車和中大型轎車，通常使用潤滑油的價格區
間則主要集中在100元以上。

⑵ 一個潤滑油新品牌如何打出市場

提煉品牌靈魂--核心價值
消費者願意花更多的錢購買一個品牌的主要原因是由品牌在消費者大腦中的聯想所決定的。消費者對一個品牌所能聯想到的所有的信息能深深觸動消費者的內心世界，並產生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會認同、喜歡乃至愛上了這個品牌，也就自然願意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個品牌。同時，我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。所以，品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別並記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
品牌有一個令消費者怦然心動的核心價值是消費者願意付出溢價進行購買的主要驅動力和理由，如寶馬的"駕駛樂趣、瀟灑的生活方式"、三星的"e時代領導者、時尚"、浪琴的"優雅個性"。
核心價值是品牌的終極追求，是品牌營銷傳播活動的原點，即企業的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現與演繹，並豐滿和強化品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是清晰地規劃勾勒出品牌的核心價值，並且在以後的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，並成為品牌對消費者最有感染力的內涵，核心價值是提升消費者心智中的品牌感知價值和溢價能力的主要驅動力量。
堅持戰略定位
品牌的戰略定位是指品牌意圖在消費者心智中建立起來的聯想，核心價值是品牌戰略定位的主要內容。品牌向消費者傳遞的一切信息都不應與品牌戰略定位發生沖突。品牌管理成熟的企業非常注重這一點，比如IBM手提電腦的戰略定位是"商務首選、權威、嚴謹"，所以IBM對音樂會的贊助就嚴格限定在高雅音樂，絕不會去流行音樂、搖滾音樂。盡管贊助流行音樂、搖滾音樂可以獲得更廣泛的傳播，品牌的知名度能得到更大地提升。如果，IBM更大膽一些，選李宇春做代言人，知名度與銷量都會在一個較短的時間內得到較大幅度的提升，但副作用也非常大，因為真正有品味的商務人士可能從此就排斥IBM了。所以，IBM絕對不會選李宇春做代言人。
然而，絕大多數中國企業在實際的品牌建設過程中，營銷傳播偏離品牌戰略定位的事經常發生。比如，許多看上去非常動聽的訴求點能對眼前的銷售提升起到一定作用，但並不能對有效傳遞品牌戰略定位作貢獻，也不能提升品牌的整體價值感。中國家電品牌的市場表現可謂十分"機靈"，每天都在"創新"，新概念滿天飛，空調有"納米"、"負離子"、"抗菌"，彩電有"上網通"、"變頻"、"綠色"。概念經常被炒得沸沸揚揚。中國的家電品牌似乎很有創新能力，不斷創造概念與熱點，實則撿了芝麻丟了西瓜，不同的概念之間缺乏有機的聯系，沒有反映共同的品牌戰略定位，所以每一個不同概念與熱點的宣傳並沒有持續一致地傳達出品牌的精髓和追求，無法起到對品牌的戰略定位添磚加瓦的作用。這樣的概念營銷與賣點，看上去熱鬧一時，也能在瞬間創造較好的銷售業績乃至銷售奇跡。但幾年下來，卻發現品牌的整體價值並未上升。
打造強勢品牌的大局與最終目標--把品牌戰略定位刻在消費者的大腦深處，變成清晰、個性化的聯想。只有胸懷這個根本性的大局與最終目標，超越常規營銷傳播，不折不扣地用品牌識別系統去統帥一切營銷傳播活動，才能打造強勢品牌。所以，對於從純粹的戰術營銷角度看非常好但與品牌識別不一致的方案，要堅決予以放棄。為了終極目標，把對達成終極目標無所助益的事情放棄掉，是任何戰略性成功的核心法則。

⑶ 潤滑油行業市場發展怎麼樣

2018年潤滑油行業分析：消費量將超700萬噸，預測2019年伴隨工業發展穩步增長

潤滑油是工業快速發展的「晴雨表 我國潤滑油消費強度遠遠高於其他國家

潤滑油是指塗在機器軸承等運動部分表面的油狀液體，主要用於減少運動部件表面間的摩擦，同時起到冷卻、密封、防腐、防銹、絕緣、功率傳送、清洗雜質等的作用。

潤滑油行業是石油化工行業的重要組成部分，服務於國民經濟尤其是工業經濟的各領域，與國家宏觀經濟景氣程度息息相關。潤滑油作為經濟晴雨表的主要指標，在發達國家，潤滑油消費量與GDP的比例相對處於一個較為合理的水平，但是作為發展中的國家，我國的潤滑油消費量與GDP比例相對不平衡，我國的潤滑油消費強度為55，這其中既有發展中國家經濟發展較快的因素，但是更多的原因要歸屬於我國的潤滑油消費不合理以及浪費，目前我國的強度遠高於世界平均和發達國家。

中國和世界各國潤滑油強度統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國潤滑油產能過剩應提高警惕

2017年，中國煉油產能將一改過去兩年減少或略增的態勢轉為顯著增長，位於昆明的雲南石化和位於惠州的惠州煉廠二期開工，算上地煉將開工的700萬噸和華北石化擴建的500萬噸產能，共有3500萬噸新增煉能等候上場。

成品油是經過原油的生產加工而成，可分為石油燃料、石油溶劑與化工原料、潤滑劑、石蠟、石油瀝青、石油焦6類。其中，石油燃料產量最大，約占總產量的90%;各種潤滑劑品種最多，產量約佔5%。2020年之後我國成品油新增產能23400萬噸/年，如果潤滑劑佔5%，那麼2020年後我國每年潤滑劑新增產能1170萬噸，而據前瞻產業研究院統計，2017年全年潤滑油表觀消費量僅為673.9萬噸，對於開始出現萎縮的中國潤滑油消費市場而言，這樣的產能擴張幅度顯然值得警惕。

2019行業前景：隨工業發展穩步增長

潤滑油行業是工業快速發展的「晴雨表」，《中國工業發展研究報告(2018年)》基於中國信息通信研究院建設的「製造強國產業基礎大數據平台」，以數據為核心對2019年形勢進行了預判：1978-2017年GDP年均增速為9.5%，全部工業增加值年均增速為11%，2018年，我國工業增長基本穩定，在6%-8%的中高速平台波動調整，2019年，我國工業將仍以「穩」為主，工業增速繼續在中高速增長平台波動調整。因此，作為工業發展的晴雨表，前瞻預判潤滑油行業也將延續穩步發展的狀態，預計消費量增速在6%左右。

⑷ 如何開拓潤滑油銷售市場

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。

⑸ 如何做潤滑油的網路營銷方案

兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。

⑹ 工業潤滑油的行業發展

1、鋼鐵產業
隨著我國經濟的發展以及國家投資基礎設施建設，我國鋼鐵冶煉行業對工業潤滑油的需求量逐年增長， 2011年鋼鐵冶煉及加工行業對工業潤滑油的需求量達到148.13萬噸，較2010年有較大增幅。
2、發電（火電及水電）產業
隨著我國電力缺口的逐漸加大，隨著我國火電站及水電站的建設逐年加快以及現有電站的渦輪、發電機等設備的維護需求增長，帶動了我國工業潤滑油的需求，2011年我國發電產業對工業潤滑油的需求量達到48.43萬噸，較2010年有較大增長。
3、水泥產業
隨著大批基礎設施建設的開工，對水泥的需求量逐年增長，從而帶動了我國水泥行業對工業潤滑油的需求，2011年我國水泥行業對工業潤滑油的需求量達到30.23萬噸，較2010年有明顯增長。
4、造船產業
隨著我國對大型遠洋運輸船舶的需求逐漸增長，再加之民用船舶市場的逐漸升溫，我國造船業高速發展，這帶動了我國造船工業對工業潤滑油的需求，2011年我國造船業對工業潤滑油的需求量達到17.25萬噸，較2010年有較大增長。 1、品牌
在影響潤滑油消費主要原因的調查中，有一半以上的被調查者認為品牌知名度是影響潤滑油消費的主要因素。可以說社會已經進入了品牌消費時代，因為潤滑油產品在車輛上的使用效果並不能通過感覺和視覺馬上知曉。需要品牌賦予其可靠的品質保障。
在絕大多數消費者尚不了解油品應按級別優先選擇的情況下，消費者常常把品牌和品質等同起來，混淆兩者的差別。
實際上，國外知名品牌的低端產品品質未必就高，有些還不如國內著名品牌。消費者首先選擇知名品牌是出於躲避市場風險的一種本能，而產品的品牌知名度往往左右著消費取向，這也是大多數國內外企業非常注重打造品牌知名度的重要原因。
2、性價比
3、服務網路 1、基礎油供給不足，給低檔產品創造了機會
2、基礎油結構性矛盾突出，制約產品向高端市場擴展
3、全球潤滑油需求萎縮，直接沖擊國內市場 一、提高基礎油質量和改進基礎油結構
1、提高基礎油的質量
在分析國際巨頭潤滑油企業的銷量和其所佔市場份額時，我們可以清楚的發現，基礎油的質量越高，則其銷售情況越好，市場份額也就越大。反觀國內一些潤滑油企業，雖然在國內市場憑借廣闊和迅猛的增長率，取得一定的市場地位，在國際市場上也是獨樹一幟，但要真正的在同一平台上進行比拼，我們的企業還是要吃虧的，因為國內市場的容量總是有限的。而隨著越來越多的國際企業進入中國市場，國內自主品牌的潤滑油企業的市場份額就會相對來說減少，所以要在新一輪的競爭中能繼續做大做強，不僅需要強有力的資金做支撐，更要有優於別人的產品，高於別人的質量和比別人更強的營銷。產品是企業擴展市場份額和增加銷售額的基礎，對於中國企業而言，不僅要實施走出去戰略，更要在自己的產品上下功夫，努力提高基礎油的質量，以過硬的質量，優質的服務贏得市場，贏得品牌。
2、加強調整基礎油結構，打破基礎油困境。
二、加快技術進步和設備淘汰與更新
1、加快淘汰落後工藝、技術和設備。重點淘汰不適用的落後生產能力、工藝裝備和產品。
2、加快節能技術開發。
3、大力推廣應用節能新技術和新產品。
三、加快升級換代和新產品的開發
1、加快升級換代
不斷提升用油品質的要求，加快了潤滑油產品的升級換代。雖然高檔潤滑油只佔潤滑油市場份額的20%，但是眼下受低碳節能環保的影響，潤滑油使用者特別是車用潤滑油也越來越注重油品品質，提出了潤滑油品高性能、換油周期長的要求，這就加快了潤滑油產品的升級換代。潤滑油市場上的柴機油CF-4級別、汽機油SJ級別產品已成為普及性產品，直接替代了低端產品，而CH-4及以上、SL及以上級別產品市場也在迅速擴大，上海通用五菱的新車型甚至已經用SM級別替代了SJ級別潤滑油。所以潤滑油生產企業要緊盯市場需求，及時把握最新的技術和變化趨勢。在高品質趨向的背後，潛藏著整個行業洗牌的客觀要求。成品油零售是我國開放較早、較充分的市場，國企、民企、外資魚龍混雜，良莠不齊。中投顧問發布的《2010-2015年中國潤滑油市場投資分析及前景預測報告》顯示，在發達國家潤滑油品牌僅有10來個，但是我國的潤滑油產品品牌卻超過3000個，生產廠家更是多達4000家以上，除了昆侖、長城等知名品牌外，大多是低端的小廠商。在潤滑油產品不斷高檔化的趨勢下，勢必要求這些生產廠家加大科研、資金等方面的投入，生產更優質的產品。在此過程中，那些市場意識薄弱、投入有限、走低端路線的企業最終將被清理出局。
2、加快新產品的開發
四、實施積極的營銷戰略
國內企業應以品種齊全、質量上乘、促銷手段靈活、技術服務周到為原則，大力開展廣告攻勢，努力克服質量檢測不穩定、包裝不新穎、市場營銷網路管理薄弱、科研及技術上落後的被動局面。
五、繼續實施名牌戰略
1、樹立強烈的名牌戰略意識
名牌意識是企業對知名品牌作用的認識及運用名牌戰略的自覺性。品牌在企業的發展中有著極其重要的作用，只有建立自己的知名品牌才能在激烈的市場競爭中處於不敗之地。為此我們必須具備品牌化經營意識，對潤滑油品牌進行正確決策、科學設計，並對潤滑油品牌進行得力的保護。首先，真正意識實施名牌戰略對潤滑油公司持續經營和發展壯大的促進作用。要深刻認識實施名牌戰略是現階段提高銷售量、擴大市場份額的主要手段之一。其次，要正確認識名牌戰略的內涵。企業經營者要意識到實施名牌戰略是一個復雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰略規劃、核心理念確定、品牌場景設計、廣告宣傳等一系列工作。要真正成為名牌產品，還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面內容的完善。這樣，消費者對品牌的認識，才會由形式到內容，從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購買的轉變，形成顧客忠誠。因此我們要樹立強烈的名牌戰略意識，以高度的責任心和緊迫感實施和推進昆侖潤滑油的名牌戰略。
2、加強產品質量管理
3、強化品牌的核心價值
4、大力加強與各類OEM的合作，取得OEM的品牌認可
六、調整管理模式適應新的發展形勢

⑺ 潤滑油市場調查與分析

近年來，隨著我國工程機械、電力、汽車、鋼鐵、船舶、機床行業的快速增長，裝備技術的內不斷提升，我國潤滑容油需求量持續增長，已經成為全球第二大潤滑油市場。需求量的增加也將推動潤滑油市場競爭的升級。

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國潤滑油行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2002-2011年，我國潤滑油消費量從409萬噸增長到710萬噸，年均增速為6.32%，是全球市場為數不多的一直保持增長的市場之一。2012年，受全球經濟下滑的影響，國內潤滑油需求下降，實際消費量較上年基本持平。

我國潤滑油市場在未來5年中仍將以每年5%左右的速度增長，預計到2015年，我國潤滑油消費量有望超過800萬噸;預計到2020年，我國的潤滑油消費量會超過美國。

⑻ 在國慶期間,我要去做潤滑油的市場調查,對象是各類司機,請問有什麼好的方案,才能既快又好的完成任務！

你好，最好先確定你的目標市場內各大潤滑油品牌（殼牌、美孚、嘉實多、拉力專等）的經銷商有哪些？可以屬在網上打廠家電話先了解一下經銷商的聯系方式，如果鎖定的是司機，那你要從兩個類型的司機入手，
一、汽機油，主要鎖定計程車司機，打車的時候就可以詢問，計程車是機油銷量最大的客戶群體，了解的會很詳細，
二、柴機油：主要到當地物流中心大車比較中的區域，司機們經常在那裡等待貨源，可以跟他們聊聊，城市的效區地帶有工程項目施工的挖掘機勾機的司機，可以了解工程機械用油的情況，主要調查的信息如下：喜歡換什麼品牌的機油，什麼級別的，什麼粘度的，什麼價位的，最好在下市場前做好調查表格，讓司機們照著你的問題來回答，如果能備點小禮品（筆、鑰匙扣）就更好了，祝你成功！！！

⑼ 現在都是有哪些朋友用的是耐潤潤滑油啊 來做個市場調查 希望用耐潤潤滑油的朋友們報個到

星獅潤滑油也很不錯的，新加坡石油公司純進口的