新世紀百貨的營銷現狀分析

⑴ 某公司的市場營銷現狀分析和對策研究，基本框架怎麼分析啊

舉個例子：

某商業地產項目診斷及對策

目錄提示

第一部分 項目概況
第二部分 商業現狀
一、 蕭條的商業街
二、 混亂的業態布局
三、 下降的租金狀況
四、 入駐商戶觀點
五、 消費者觀點
六、 運營商觀點
第三部分 項目症結綜合分析
一、 短視利益驅使下的商業運作模式，房子賣出去了，誰來對市場負責？
二、 市場調研不充分，缺乏准確的市場定位，缺乏核心競爭力，無法有效吸引消費群體。
三、 建築結構設計理念的錯位，致使市場運作先天受限。
四、 違背商業運營規律，缺乏消費者和商家雙重服務核心的經營理念。
五、 運營團隊的無奈，多角關系，管理難以統一。
第四部分 解決思路
一、 商戶賺錢才是硬道理。
二、 六方會談
三、 找準定位，確立不可替代的商業地位。
四、 開放心態，開放門戶，鏟除障礙，打通消費者通道，樹立親和可愛的品牌形象。
五、 針對目標定位，精準切入，做好品牌推廣和創新宣傳活動。
第五部分 項目實施方案
一、 工作推進計劃
1. 溝通階段
1) 與開發商的溝通
2) 目標消費群調研
3) 商戶調研
4) 市場定位正式定案
5) 與業主溝通
6) 與政府有關部門溝通
2. 制定招商方案
1) 商業區劃
2) 制定店鋪租金價格表
3) 制定商戶調整方案、租賃協議
4) 起草經營戶管理約定
5) 設計招商文案
6) 設計招商宣傳文案
7) 擬定招商實施方案
二、 宣傳推廣方案
1. 招商宣傳
2. 市場宣傳
1) 制定年度宣傳活動方案
2) 財務預算
三、 成功關鍵點提示
1. 溝通難點
2. 商戶調整難點
3. 主力商戶公關方案
4. 商戶進貨渠道溝通
四、 風險預測及對策
. 與商戶溝通不暢的解決方案
2. 與業主溝通不暢的協調方案
3. 招商進展不力的控制預案
4. 消費者心理認知的修正方案

⑵ 用SWOT分析重慶新世紀超市的現狀

好專業呀。沒有懸賞分嗎？寫論文才用的，太費腦筋了。懶得回答。

⑶ 百貨零售企業在營銷過程中存在的問題和現狀~！

1.不能合理進行營銷分類，營銷目的不明確
2.形式單一，主要以版打折、買減等活動權為主
3.平台及渠道窄，沒有有效利用新媒體
4.缺乏成本利潤控制，沒有合理預算或預算不到位
5.顧客分層管理欠缺，缺少針對性營銷策略

⑷ 我國市場營銷發展現狀分析

我國中小企業市場營銷觀念的現狀分析

就我國目前的情況而言,隨著經濟的迅速發展,買方市場早已形成,激烈競爭和銷售困難成為常態,市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期,「定製營銷」、「以銷定產」、「顧客就是上帝」已是典型的現代市場營銷口號。但在我國中小企業中,生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍佔主導地位。依據有三:第一,推銷和廣告受到越來越大的重視,許多企業擴大了銷售隊伍和廣告宣傳,但對於產品是否符合消費者需要則很少考慮。有些企業則相反,一味地埋頭生產,推銷則擱在一邊。第二,市場調查和市場預測尚未得到應有重視。第三,經濟效益低的問題長期得不到重視,證明大多數企業的注意力放在通過增加產量和銷量而獲利上面。

毫無疑問,在今天這樣一個市場競爭格外激烈、競爭成本急劇上升的微利時代大環境下,生產觀念、產品觀念、推銷觀念是根本不能適應企業發展的,否則,不但不會促進企業的發展,反而會將企業推向危險的死谷。理由是:

(一)生產觀念得以生存的條件已經消失

生產觀念的假設前提是,消費者可以接受任何買得起且買得到的商品,因而企業的主要任務是努力提高生產效率,降低成本,擴大產量,至於生產出來的產品能否使消費者滿意,企業很少考慮。這種假設在兩種情況下可以成立:一是產品的需求大於供應,由於產品緊俏,消費者能買到商品就不錯,哪還管商品的其他方面。二是產品的成本較低。高效率的生產可以降低產品成本,進而降低了價格,可吸引那些對價格比較敏感的消費者。然而已是微利時代的今天,商品已不再奇缺,而是供大於求,人們的物質生活也更加富裕,從而使他們有了更多的選擇機會,價格也不再是人們購買商品時所考慮的首要因素。

(二)產品觀念的弊端日益突出

產品觀念認為,產品銷售不好,是因為產品不好,消費者喜歡質量優、性能好和有特色的產品,只要企業致力於製造出好產品,就不愁掙不到錢,「酒好不怕巷子深」,可以說是這種觀念的形象說明。因而企業孤芳自賞,產品改造和創新處於「閉門造車」狀態,從不考慮顧客的需求與愛好。產品生產出來之後,守株待兔,不宣傳、不促銷,等待顧客自動上門。然而在信息高速膨脹的今天,各商家的促銷手段層出不窮,各種對商家利好的消息、廣告頻頻出現在電視、互聯網、雜志和報紙等各種媒體上,對消費者進行信息轟炸。在這種情況下,即使你的產品質量再好,如果不進行宣傳,終究會埋沒。當然,企業重視產品是對的,但是如果不從消費者實際需要出發則是錯誤的。因為你的顧客同你的生活經歷、年齡、文化水平和審美標准等方面,可能存在或大或小的差異,你喜歡和看重的東西,他們未必喜歡和看重。由於產品觀念具有營銷近視症的缺點,因此很可能導致企業產品一生產出來後就出現無人問津的局面。

(三)推銷觀念風光不在

推銷觀念曾經一度盛行,因為那些能說會道的銷售員將產品說的天花亂墜,誘使無辜的消費者一次又一次的上當。不過,在經歷過無數次受騙之後,消費者也變得更加精明起來,對自己的錢袋子也捂得更緊了,他們不再輕易相信那些推銷員的信口雌黃,而是憑著自己的經驗與判斷能力來購物。這樣一來,廠家的推銷成本迅速上升。消費者也不再容易被推銷員誘導去購買他們根本不需要的產品。

由於中小企業採取了上述不合時宜的營銷觀念,導致了近幾年來大量產品銷售不出,庫存積壓嚴重,許多中小企業出現了效益滑坡、停產甚至倒閉等。

⑸ 如何分析營銷現狀

swot分析，分析企業當前的優勢，劣勢，機會和威脅，發現企業問題以及市場機會，抓住商機，促成銷售

⑹ 如何做一個品牌營銷的現狀分析

品牌營銷的現狀分析，通常包括市場格局分析；企業產品銷售狀況分析；競爭對手分析；企業品牌營銷面臨的問題和機遇分析等內容。

⑺ 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面

1、廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重內新定位消費者的新容方法，專注於更自覺感興趣的特定產品上。

2、社會化

品牌在facebook或其它社交網路的連結提供給品牌定向廣告的未來機會，同時，社交網路也確保了其新廣告能夠迎合到已經表示願意考慮的受眾，進行再營銷。

3、放入購物車

許多訪客訪問網購網站很快就會把一件商品放進了購物車，甚至還提供了電子郵件地址，只不過卻在沒有購買的情況下又離開了網站。

4、提醒我服務

(7)新世紀百貨的營銷現狀分析擴展閱讀：

營銷途徑：

1、細分目標市場：

2、細化訂單供貨標准：

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

3、推行供應鏈管理：

4、健全品類管理體系：

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。

品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。

5、確立服務營銷理念：

提升服務營銷能力，關鍵是要樹立以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。

⑻ 有誰知道新世紀百貨的經營模式

2006年，對於重慶百貨業來說是不平凡的一年。10月，商務部公布了全國百貨業的試點評級，這個類似於酒店評星的百貨業評級，引起了全國300家百貨企業的極大關注。

商務部最終公布的結果，重慶有兩家獲得金鼎獎，走高端路線的重慶美美百貨榮登金鼎品牌獎，而新世紀百貨世紀新都榮獲金鼎品牌店獎。

今年初，重慶市商委公布了2006年度重慶百貨店銷售三甲，新世紀百貨世紀新都、解放碑商都、凱瑞商都包攬，新世紀百貨以無可爭議的業績成為行業老大。

從創業初1.6億的營業額到去年62.5億元的銷售收入，從不被行業防備的小不點到行業翹楚，新世紀用了整整12年時間，來完成自己的三級跳。現在，不僅是本土的商場還是外來競爭對手，都不得不承認，新世紀是他們遇到過的本土最強勁的競爭對手。

首推普通話成行業笑柄 「您好」、「歡迎光臨」、「謝謝，請慢走」……1995年，打著工薪族購物天堂的新世紀百貨在解放碑開業了，新世紀百貨的出現，曾讓很多沒有適應自己就是上帝的消費者感到受寵若驚，他們有的紅著臉躲閃著新世紀迎賓的點頭問候，有的也跟新世紀百貨提意見，請新世紀將營業員的「川普」全部改為說重慶話。

新世紀老員工回憶，其它百貨公司的員工當時都還說重慶話，新世紀當時的「川普」曾成行業的一大笑柄，有的單位甚至在春節晚會上，也拿新世紀的「川普」做節目搞笑。

「雖然當時遇到不小的阻力，但是，我們還是堅持了下來。」新世紀百貨總經理劉偉力說，雖然在零售業中首先推行迎賓禮儀、普通話服務，首創「十五日不滿意就退貨」制度，率先在零售業實行網路管理平台，但是，由於個頭小(1萬平方米)，當時並未引起同行業的重視和防備。

「與狼共舞」上台階 真正考驗新世紀百貨的時候，是1997年。這一年，世界零售業三強家樂福殺進重慶，那時，行業內流傳著這樣一句話，家樂福來了，周圍5公里范圍內將無零售店生存。當時，還沒有完全開放的零售業就遭遇了「狼來了」，重慶的各大百貨和超市都顯得有些緊張和恐慌。

對於新世紀這個剛剛兩歲的幼兒來說，緊張是非常自然的事，但是，新世紀並為因此而讓步，他們作了一個大膽的決策，要與狼共舞。

在家樂福開業的前幾個月，新世紀百貨總經理劉偉力就帶領著當時的采購、經營部門負責人前往深圳，他們要親自見證傳說中的家樂福究竟是個什麼樣，他們的經營模式究竟與自己有什麼不同。

「當時的那個情形，能夠走過來真的不容易。」見證了那場激烈戰斗的新世紀百貨市場總監趙聰利，至今回憶起來還覺得緊張。

當時，作為市場策劃部的負責人，趙聰俐說：「我們都是第一次聽說生鮮這個詞，滾動促銷以前從來沒有做過，DM單、特賣也從來沒有見過。」新世紀天天派大量人員到家樂福打探情況，回來後，又立即學習調整，這樣，經過一年的與狼共舞，奇跡發生了。

「當年，我們1200平方米的超市營業額賣了一個億，這個業績與面積上萬的家樂福持平，直到今天，『狼』都沒有戰勝我們，這是一個奇跡。」趙聰利說。而競爭對手家樂福也承認，在全國各地都沒有遇到這么強的本土競爭對手。

連鎖發展成拐點 在2000年之前，新世紀百貨還只有解放碑、萬州、李家沱超市一個店，新世紀真正的發展拐點是在2000年成立連鎖公司之後。

「光靠總部增長，局限性大，必須開拓區縣市場，在主城各區開超市和綜合性的百貨連鎖。」總是比市場節奏快半拍的新世紀百貨總經理劉偉力說，當時，新世紀已經很有憂患意識，成熟一個店就開一個店在公司已經形成了共識。

2003年，重慶的百貨業開始蓬勃發展，新世紀解放碑店也閉館重新布局裝修，年底重新開業後，新世紀的定位也開始由最初的工薪族購物天堂拓寬到大眾時尚百貨，開始對部分不適應的本地品牌進行淘汰。

「新世紀真正始料不及的爆發式增長是在2003年後。」劉偉力說，現在，新世紀百貨和超市的總量已經發展到50多家，2005年新世紀走出重慶，進入四川開店，接下來，新世紀的發展重點就是立足重慶，輻射西南。

⑼ 經營現狀分析包括哪些

對企業經營情況進行分析： 一、首先要為分析提供內部資料和外部資料。內部資料最主要的是企業財務會計報告，財務報告是反映企業財務狀況和經營成果的書面文件，包括會計主表（資產負債表、利潤表、現金流量表）、附表、會計報表附註等；外部資料是從企業外部獲得的資料，包括行業數據、其他競爭對手的數據等。 二、根據財務報告：按照分析的目的內容分為：財務效益分析、資產運營狀況分析、償債能力狀況分析和發展能力分析；按照分析的對象不同分為：資產負債表分析、利潤表分析、現金流量表分析。 （一）按照分析的目的內容分析 1、財務效益狀況。即企業資產的收益能力。資產收益能力是會計信息使用者關心的重要問題，通過對它的分析為投資者、債權人、企業經營管理者提供決策的依據。分析指標主要有：凈資產收益率、資本保值增值率、主營業務利潤率、盈餘現金保障倍數、成本費用利潤率等。 2、資產營運狀況。是指企業資產的周轉情況，反映企業佔用經濟資源的利用效率。分析主要指標有：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、不良資產比率等。 3、償債能力狀況。企業償還短期債務和長期債務的能力強弱，是企業經濟實力和財務狀況的重要體現，也是衡量企業是否穩健經營、財務風險大小的重要尺度。分析主要指標有：資產負債率、已獲利息倍數、現金流動負債比率、速動比率等。 4、發展能力狀況。發展能力是關繫到企業的持續生存問題，也關繫到投資者未來收益和債權人長期債權的風險程度。分析企業發展能力狀況的指標有：銷售增長率、資本積累率、三年資本平均增長率、三年銷售平均增長率、技術投入比率等。 （二）按照分析的對象不同分析 1、資產負債表分析。主要從資產項目、負債結構、所有者權益結構方面進行分析。資產主要分析項目有：現金比重、應收帳款比重、存貨比重、無形資產比重等。負債結構分析有：短期償債能力分析、長期償債能力分析等。所有者權益結構是分析：各項權益占所有者權益總額的比重，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權益構成。 2、利潤表分析。主要從盈利能力、經營業績等方面分析。主要分析指標：凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、銷售增長率等。 3、現金流量表分析。主要從現金支付能力、資本支出與投資比率、現金流量收益比率等方面進行分析。分析指標主要有：現金比率、流動負債現金比率、債務現金比率、股利現金比率、資本購置率、銷售現金率等。

⑽ 分析一個產品的營銷現狀包括什麼

分析一復個產品的營銷現制狀，首先是明確現狀，可以審核產品銷量、成本、利潤、市場佔有率、銷售增長率等因素，並調查與其他產品之間的關系（是領先者還是跟隨者等），從而發現產品的准確定位；隨後，將產品的定位與其預期目標相比較，發現是否符合預期目標，如果不符合的話，就進行微觀環境分析與宏觀環境分析，查看是否在內部環節出現了問題（如渠道出現了問題、定價偏低等）或是外在環境出現了變化（如金融危機、替代品進入市場等）；在發現問題，對消費者的需求再進行分析，重新定位產品，並制定各種營銷策略。