『壹』 營銷策劃
制傘不是夕陽產業嗎？為什麼天堂傘業卻可以快速發展。作為一個主業高度集中的民營公司，把一個傳統而並不起眼的雨傘作到了銷售五個多億，成為小而美的賺錢公司？
目前中國已成為全球最大制傘王國，據說有一萬多家廠商加入這個戰場，面臨劇烈競爭。在阿里巴巴上搜索「傘」，馬上就能找到12487條供銷信息，其中多數走的是http://www.caipu6.cn價格低廉路線。據說，目前大陸制傘業外銷歐美的價格已一路每打不到10美元。反倒是走中高價位路線的廠商，打出一片自己的天下，天堂傘業就是其中的佼佼者。
一件市場普遍價錢為十塊錢的快速消費品，是選擇少工薄料，還是精工厚料？雖然當代人越來越快的生活節奏意味著人們會經常遺失雨傘，而且人們的消費能力上升也早就邁過了把雨傘當作耐用消費品的門檻。
可是生產天堂牌雨傘的天堂傘廠卻選擇了相反的一條路。他們選擇的是精工厚料的做法，而這種做法，意味著高價格和創品牌的道路。
「我們的價錢定位是中高檔的。」天堂傘業集團總經理助理何玲君說，「我們認為雨傘是可以重復利用的產品，為什麼要把它變成快速消費品呢？這意味著浪費。」
天堂傘業的創始人王斌章是制傘業的前輩，1984年退休後的王斌章攥著2000多元現金掛靠在留下鎮工辦的名下辦起了雨傘廠。傘是杭州的四大特產之一，當http://www.shanyao.org.cn時杭州傘廠、西湖傘廠等已經聞名全國，但誰也沒有想到幾年後一統傘業江湖的居然是晚年創業的王斌章。
默默地、穩穩地靠一把傘，去年「天堂」銷售總額達到5.8億元人民幣，晴雨傘產銷量5000萬把，確立了我國制傘行業不可撼動的龍頭地位。
創新佔領市場
無疑，對於天堂而言，實現這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。
直到一年前選定了接班人、處於半退休狀態以前，天堂傘業的創始人王斌章每天都要工作17個小時。很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產方式來http://www.sem6.cn製作自己的產品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠幫助設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。如今王斌章手裡還握著30多項傘業製作的專利。
問題是在於精工厚料和中高檔的定價如何被市場接受？王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而占據現在這個地位的。早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的「寧失萬貫，不丟品牌」的條幅掛在廠區，從此成了天堂人的座右銘。
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1
）整個產品在當前市場的規模。
（2
）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3
）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4
）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5
）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6
）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7
）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8
）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9
）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1
）公司產品投入市場的政策
1
、確定目標市場與產品定位。
2
、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3
、制定價格政策。
4
、確定銷售方式。
5
、廣告表現與廣告預算。
6
、促銷活動的重點與原則。
7
、公關活動的重點與原則。
（2
）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3
）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4
）市場調查計劃
（5
）銷售管理計劃
（6
）財務損益預估
（7
）方案的可行性與操作性分析。
『叄』 營銷策劃包括哪些方面的內容
營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：
1．營銷戰略規劃；
2.產品全國市場推廣內；
3.一線容營銷團隊建設；
4.促銷政策制定；
5.專賣體系等特殊銷售模式打造；
6.終端銷售業績提升；
7.樣板市場打造；
8.分銷體系建立；
9.渠道建設；
10.直營體系建設；
11.價格體系建設；
12.招商策劃；
13.新產品上市策劃；
14.產品規劃；
15.市場定位；
16.營銷診斷；
17.網路營銷平台的創立等。
營銷策劃是根據企業的營銷目標，中庸顧問企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
『肆』 怎麼解釋營銷策劃
首先，我用個人的理解對「營銷策劃」做一個注釋，該詞條從通俗的理解上可內以定義為，對容某一類產品（或服務）進行的有針對性的籌劃、研究，使該類產品（或服務）所滿足的需求程度更高，而進行的資源優化的匹配。
所謂的營銷策劃，除了其思考的路徑不變，手法可以是因企業和市場所需隨時變化。
但其根本，是其思考的路徑，也就是我們常說的方法論，但凡設計這一范疇，一定是按照一下邏輯開始的：
假設是一個正在運行中的企業
1、搞清楚，企業想要的、並且能夠力所能及的滿足什麼樣的市場需求？
2、這樣的需求至少在4P要素中是怎樣表現的？
3、如何讓自己與其他的競爭對手區分開？
4、找到差異化的關鍵點，並匹配資源，讓自己與對手不同！
5、強化自己的差異，使自己成為「差異部分」的完美代言者！
6、不斷的強化，不斷的完善，並通過一系列的營銷動作讓市場感受、認知、認同、追逐。
7、初步的現代化品牌建立。
8、循環以上過程，修正，完善，再循環。。。。。
以上，即為「營銷策劃」的方法論，不管你做何種產品，只要思考路徑沒有錯，加之十二分的努力，必定會看到一個品牌的雛形。
拋磚引玉，希望對你有所幫助！
『伍』 營銷策劃主要是做些什麼工作
營銷狹隘點說就是對外進行產品或服務的推銷、推廣，但真正的營銷是內外兼修的，既要負責對外的市場拓展又要兼顧企業內部的提升，也就是營銷所說的對內營銷和對外營銷。營銷是一門與市場學結合的學科，如果要做好需要好好學習類論和不斷實踐。建議你看菲利普科特勒的書。很不錯。
不清楚你所在的公司性質，但營銷策劃的工作中有，市場調研，方案制定，活動推廣，執行監督，反饋分析......等多項工作，其主要目的就是制定企業與產品的推廣策略並通過合理有效的活動完成既定目標。
總之，這個行業很鍛煉人，同時要承擔很多責任。凡事都要周到，比較累腦子，偶的頭發都干白了呵呵。
對了，不但要學市場學，策劃學，還要學會反策劃，孫子兵法，三十六計什麼的建議你也讀讀。廣泛了解常識，各個領域的知識都要掌握些，在工作中很有用。比如商場要搞個母親節活動，為了送健康給母親，有人建議在商場設立測血壓的地方免費為母親們測血壓。但是要是有一點常識，你會知道，9:30~21:30是商場的營業時間，來店的人都有一定量的「運動」，所以測得的血壓值不準，所以這個想法很好，但不科學。 通過這個例子，可以告訴你一點，做營銷策劃不但需要知識，還需要嚴謹。細節很重要，成敗可能就在一個考慮不周到的地方。
『陸』 市場營銷策劃方案
什麼毛意思
『柒』 營銷策劃方案5000字
什麼企業?做什麼行業?現階段狀況?需要解決什麼問題?都要說清楚.
再說這樣的營銷策劃書恐怕20分不會給你的,除非有現成的給你參考一下
『捌』 什麼是營銷策劃
營銷策劃就是針對一項營銷活動進行策劃，比如策劃一個展會，一個促銷活動等。滿意我的回答嗎？滿意就給個好評，不滿意還可再問。
『玖』 營銷策劃方案
一、策劃目的；來
二、市場現狀分析自；（1、市場形勢 2、行為方面的態勢和趨勢。3、產品情況 4、競爭形勢 5、分銷情況 6、宏觀環境）
三、SWOT分析；（1、產品優勢分析 2、產品劣勢分析 3、市場機會分析 4、環境威脅分析）
四、營銷目標；
五、營銷戰略；（1、目標市場戰略 2、市場營銷組合戰略 3、市場營銷預算）
六、營銷計劃控制。
營銷策劃復：戰略性決制策和指導。
營銷策略：可以實現目標的方案集合。
營銷方案：進行工作的具體計劃。
可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關系是依次遞減的。
營銷策劃更宏觀，策略偏向於微觀，方案就更加具體。
營銷策劃偏向與戰略層面，而策略和方案偏向與戰術層面。
因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰略上下功夫，最後再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。
以加多寶公司為例：
營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業第一，從而實現國際化。主要滿足降火需求。紅罐識別。主要佔領怕上火、正宗心智資源。
營銷策略：大品牌大平台
營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等。