電視節目市場定位

A. 四川衛視的定位

一個電視頻道的節目定位，是對節目內容的主導性取向或節目類型特徵的標定，是一個頻道提供給觀眾的鮮明標識。2000年以來，全國各省級衛視頻道面對激烈的收視競爭，紛紛打破過去「綜合性」的模糊面孔，從專業化、類型化、個性化等不同角度，尋求自身最具特色的，具有市場競爭力的頻道定位，並且由此重塑自身的節目體系。
當新定位帶來的市場熱效應逐漸落潮之後，那些符合觀眾的審美取向，合於自身的能力資源優勢的頻道定位顯現出了愈漸分明的價值，這給四川衛視如何進行節目定位提供了重要的經驗。 定位：中國作風、中國氣派的中國故事
在經過廣泛深入的調研論證之後，四川衛視綜合專家的建議，集中全台的智慧，提出了四川衛視「故事頻道」的節目定位。「故事」是類型化的定位，不同於「財富」、「女性」之類的內容型定位。而在藝術類別中，故事又具有極大的包容性。四川衛視所有的節目類型都有故事的元素，電視劇是虛擬的故事，紀錄片、紀實劇、訪談節目等等則講述真實的故事；新聞事件的敘述同樣浸潤著故事的手法，美國著名的電視新聞節目《60分鍾》更將故事化的演繹推向了極致。四川衛視的依據和出發的基點，一是中國故事的藝術傳統；二是中國大眾的審美習慣。亦即毛澤東同志所說的「中國作風和中國氣派」。
中國故事有最為長久的文化淵源，從漢代的俳優、唐代的傳奇到宋代「勾欄瓦肆」的說書藝人，故事文化的傳承培育了中國特色的故事藝術傳統。聽傳奇、說故事成為歷代中國大眾最主要的藝術消費方式，人們對民間書場故事的沉醉，以至明代小說家馮夢龍發出了「天下文心少而俚耳多」的慨嘆。在今天，為什麼歐美國家的電視觀眾興趣在體育和娛樂，而從中國到東亞周邊國家，電視連續劇卻是歷久不衰的觀眾愛好，其間無疑體現了中國文化中故事化傳統對觀眾審美趣味的浸潤。滿足「文心」的是高雅文學，滿足「俚耳」的是通俗藝術；而文心與俚耳之間並非宵壤之隔；源於對民間說書的精心整理，才有了中國的故事經典《三言二拍》；源於對村婦販卒間鬼狐傳說的醉心收集，才有了虛擬故事《聊齋》。由此我們可以說，只有立足於通俗藝術消費的空間，我們才能擁有大眾；同樣地，只有立足於大眾文化的土壤，我們才能培植出高尚的精品藝術。
四川衛視節目定位為「中國故事」，就是要將大眾化的媒體電視與中國大眾的審美習慣相對接，不僅在內容上是中國故事，藝術形態上也是中國作風、中國氣派的中國故事。講好中國故事，需要深刻地理解中國故事傳統的文化精神，這種文化精神的集中體現，第一是通俗。通俗不只是特徵，而是貫穿中國故事藝術始終的一個根本理念。中國故事源於平民大眾，服務於平民大眾，大眾的喜好是其出發點和旨歸；第二是寓教於樂。中國故事置根於儒家文化傳統，又吸收了佛教傳奇故事的精髓，因此通篇貫穿了勸戒教化的意識。這種教化，我們過去曾簡單地歸結為封建說教，實際上，社會人倫關系是在不斷地揚棄中傳承的，既便如因果報應，弘揚的也是一種勸善的目的。
中國故事中依循受眾的審美要求，通常採用大團圓的結局，根本上也是一種對和諧的社會結構和倫理關系的嚮往。將教化功能浸潤於娛樂之中，是中國故事文化精神的又一重要取向，也是構建當代社會主義精神文明及和諧社會需要傳承的文化傳統。講好中國故事，需要從中國傳統故事藝術中去吸收營養。中國故事有一整套敘事方法和敘事技巧，比如在情節的設置上講求曲折多變，前後呼應，既要出人意料，又要在人意中；在情節的推進上講求張弛有度，注重包袱和懸念的處置；在情節的編織上希求調度受眾驚、疑、悲、喜等多種情緒反應；最後大多是以圓滿的結局，將受眾的審美愉悅推向高潮等等，都有堪稱經典的手法技巧。中國故事藝術傳統非常豐厚，絕非幾條美學原則可以闡明。對於當代電視人，尤其是將「故事」作為衛視定位的四川電視台電視工作者，一方面要努力吸收中國故事藝術的營養；另一方面則要將傳統的敘事技巧與現代電視手段相融合。電視手段有傳統說書無法比擬的多維性和豐富性，先進的手段並不意味著藝術的先進，脫離傳統，脫離大眾，一切手法手段都是蒼白的。一旦真正掌握了中國故事藝術的精髓，並且高度自由地運用於電視表現，中國故事頻道就有了脫穎而出的可能。
中國四川：故事文化的豐厚土壤，演繹故事的藝術之鄉。四川是中國故事文化衍生的豐厚土壤。天府之國優越的自然環境，給休閑文化提供了廣闊的空間，使大眾有了更多的享受藝術消費的可能。四川民間說書藝術淵源既久，只說宋代的笑話大賽，在全國大約就算獨樹一幟。據史載，宋代的成都地方官每逢佳節，就要在西郊校場舉辦笑話大賽，各鄉百姓組隊參與，輪次上場。如能講得全場大笑者，則在隊伍前豎紅旗一竿，旗多之隊為勝。四川茶館眾多，故事傳奇便在坊間說書藝人的「廣播」與茶客間龍門陣的「窄播」下流傳。現代文學大師巴金的《家春秋》、李吉力人的《死水微瀾》、《大波》講的便是融合了虛構與紀實的成都故事。所以我們毫不誇張地說，四川是中國故事藝術的豐厚土壤，是演繹故事的群眾藝術之鄉。這也是我們打造中國故事頻道的堅實根基。
中國故事頻道要最鮮明地體現中國故事藝術的特色，以其通俗性為最大范圍的受眾服務，同時「始於娛情，終於勸戒」，寓教於樂，發揮電視的宣傳教育功能。中國故事頻道要盡可能地包容展現中國故事藝術的經典——評書、散打、龍門陣、幽默笑話、方言俚語，都將有其一席之地。同時通過改造與創新，使之適應於當代觀眾的審美趣味。中國故事頻道置根於傳統，立足於現代，講好當代故事，打造中國最好的故事頻道，將是我們長久致力的目標。 2011年1月1日，四川衛視以「中國愛」這一寓意深遠的頻道定位閃亮登場，頻道包裝、節目內容全面升級，邀請成龍、於丹、張國立、濮存昕、李冰冰等出任「中國愛」的形象代言人，全力推介大愛精神。
嶄新定位，傳遞「中國愛」
2011年，四川衛視之所以將頻道定位為『中國愛』，目的旨在延續5·12抗震救災精神，樹立公益品牌形象，通過系列能產生廣泛影響力的大型公益活動，中國愛主題的形象宣傳、節目編排傳遞中國愛，發揚中國精神和展示中國力量，將四川衛視打造為宣傳四川、輻射西部和面向全國傳播愛的頻道，譜寫出中國愛的動人篇章。
四川衛視將圍繞「中國愛」主題定位，推出多個全新專題節目和常規節目，開辟「公益中國」路線。最大的一個專題就是 《紀念5·12汶川大地震三周年系列活動》，包括紀念晚會、新聞直播、系列紀錄片、電視連續劇等7大系列特色板塊。其中，《向祖國匯報汶川大地震三周年紀念晚會》，除在四川省內演出外，還將赴北京等18個對口援建省市進行感恩巡演；6集大型紀錄片《川魂》通過言說歷史、直擊現實、啟開未來，展現川人「川魂」；8集大型電視紀錄片《從悲壯走向豪邁》，以全新電視語言和獨特視覺詮釋又一次的「中國奇跡」；大型新聞紀實片《我們的歷程》，將連續一個月以新聞報道、事件調查、人物專訪等方式，把歷史背景和現實場景串聯起來，向公眾展示最新最具代表性的重建成果；6集災後重建系列紀錄片《重生檔案》，以地域、人物、時間為軸線，全方位記錄北川、青川、映秀、漢旺、紅白、卧龍從廢墟中崛起的過程；30集電視連續劇《汶川故事》則是首部直接描寫抗震救災特別是恢復重建故事的電視劇。
明星助陣，打響公益品牌
為了打響「中國愛」的公益品牌，四川衛視亮出了明星牌。2010年特別邀請成龍、於丹、張國立、濮存昕、李冰冰等明星，作為「中國愛」的宣傳大使，製作精美的宣傳片。
「所有明星說到慈善公益，都很配合，我們之間的合作沒有任何商業操作，是純公益行為。」四川衛視相關負責人表示，這幾位明星對四川有特殊的感情和淵源，很多人在四川都有自己的幫扶對象，連續3年都到四川來。
「2008年5月12日那場猝不及防的大地震，它的震中從物理空間上來講是汶川，從精神空間上來講在每一個中國人的心裡，所有人都完成了一次精神救贖，這一切的理由源自於一個字，就是『愛』。所以一個四川，一場苦難，喚醒了 『中國愛』。」知名學者於丹感言，並感謝四川衛視邀請她擔任「中國愛」形象代言人，「接過這份信任，不能說是開始，更不是終結，這是走在發展路上的四川衛視以愛為名給予我的一個階段性的鼓勵和提醒。」

B. 一個成功的電視節目取決於哪些因素

一個成功的電視節目，首先是它准確的市場定位，有客戶的需求，才可能有市場的存在，一切產品的暢銷，都不可能脫離它的實際功能，及針對性的目標客戶需求。當節目可以滿足市場客戶的心理需求下，它才可能有基本的生存能力。第二，要有良好的形象包裝和宣傳，酒香也怕巷子深，這是媒體基本要學會的一種本領，通過良好的市場定位宣傳和包裝，才可能讓更多需求者知道它的存在。第三，要有後期的可持續發展性，假如一個產品，只是通過華麗的包裝和宣傳，達到了吸引眼球的目的，那麼，它的存在是短期的。一個好的節目，必要需要考慮到後期是否能夠持續的滿足客戶需求，能夠做的更加長遠。第四，應該有良好的舞台氣氛和感染力，這就會成為節目的一個亮點。能夠把這四點都做好，就是成功的節目。
幸福菩提園，幸福的迷途指引

C. 分析湖南、安徽、東方衛視三台的定位特色,如何形成的品牌

1、湖南衛視——「快樂中國」
2、安徽衛視——「打造中國最好的電視劇大賣場」
3、東方衛視——「現代、國際、青春、海派」

具體分析如下：
1、湖南衛視
：「快樂中國，湖南衛視」發揮兩個互動：觀眾的激情互動、廣告主的充分互動 。媒介活動的設計應與廣告主充分醞釀，力求節目的特色與廣告主品牌利益完美結合。廣告主應擅長於在媒介資源中發現「金礦」，合理優化雙方資源，達到傳播效益的最大化。解決關鍵矛盾：電視節目的同質化和低質量與電視觀眾的多元化和高品味需求的不相適應這是中國電視一切問題的根本所在。湖南衛視的2005就抓住了這個關鍵問題，不斷的節目創新成為湖南衛視2005永恆的主題。高潮不斷，環環相連，前後呼應。這不僅表現在創新的VI系統、互動的節目形式、充分的節目預告，更重要的是表現在頗費苦心的內容設計。湖南衛視的2005始終圍繞「超級女聲」這一市場推廣主線，結合買斷的熱播劇「大長今」、「閃亮新主播」，無時不刻的在節目內容里見縫插針、巧妙結合、前後互動，合力打造「快樂中國，湖南衛視」這一娛樂品牌。特別是激情小年夜「金六福春節聯歡晚會」圍繞回家、快樂大做文章，超級女聲的激情表演、新主播的閃亮登場，就連小品的內容都與超女等賽事有關，更有酒泉航天城參與的主題高度。從營銷的角度，應該為湖南衛視2005的市場推廣劃上了一個完美的句號。更要注意的是，最近湖南衛視剛剛推出的一個打造影視明星的一個新欄目「快樂730愛情魔方」，又將眾多追求明星夢的少男少女激發前所未有的參與熱情，創新仍在繼續。

湖南衛視的2005媒介活動一個非常鮮明的特點：為所有的參賽獲勝者成就了明星夢，鋪設了從「丑小鴨變成白天鵝」的有效捷徑，也就是為充滿了夢想的年輕人尋找到了出路。就業的壓力是目前年輕人一個非常大的市場需求，湖南衛視找到了這個觀眾強烈的需求，也進一步詮釋了「快樂中國，湖南衛視」青春、靚麗、時尚的品牌內涵。

2、安徽衛視
1998年，在所有省級衛視都是千台一面的「新聞綜合」頻道的時候，安徽衛視明確了「主打電視劇」的頻道運營方向，並在全國電視傳媒中率先成立節目推廣組，把市場營銷的理念運用於電視劇的宣傳推廣中，並運用強大的資料庫進行電視劇的科學編排研究，為安徽衛視在電視劇競爭中佔得先機。2000年左右，電視劇的社會化大生產屬性，使其為頻道的收視貢獻越來越大，電視劇、新聞、綜藝已經是當時最受歡迎三種節目類型。在安徽衛視當時的頻道版面中，電視劇已經占據了65％左右的時間段。2002年左右，安徽衛視的八大劇場已經成型，電視劇周播出量已經是全國第一，並推出了「打造中國最好的電視大賣場」的宣傳口號。2003年，安徽衛視開始認識到了控制資源的重要性，投入巨資，著手進行電視劇的壟斷或局部壟斷性購買。2004年底，經由長期的節目積累，安徽衛視版面進一步調整，頻道中「含金量」最高的核心劇場《第一劇場》實現三集連播，帶動頻道全天總體收視份額提升30％以上。再加上大量與頻道定位相符的大型活動的開展和全新涉劇類欄目《劇風行動》的推出，安徽衛視「電視劇頻道」之路開始越走越寬。
從國外電視機構的實踐經驗來看。影視娛樂一直是國際大台的立台之本，雖然電視節目形態推陳出新、花樣百出，但潮起潮落之後，影視娛樂仍是主流節目。在亞洲，影視類節目特別是電視劇，贏得比娛樂和體育節目更多的觀眾，它們在受歡迎的節目中有75%。
優秀的定位是稀缺的，一旦找到一個擁有藍海空間的戰略定位，就應該持續加強、深化、發展、創新，同時保持戰略核心的一致性，只有這樣，才能產生累積作用和共振效應，為媒體帶來爆發性的價值增長。安徽衛視恰恰極大程度的利用了大眾化和社會化的優秀節目資源經營自己的頻道，從而獲取了持續高速的業績增長。

3、東方衛視
品牌定位在考慮外部生態環境的基礎上，更重要的是評估自己的核心優勢，尋找出適合自己的定位，增強品牌的市場競爭力。

東方衛視背靠上海文廣新聞傳媒集團，為東方衛視各種的資源整合提供了有利條件。在東方衛視成立之初，就實現了與集團內部其它媒體的合作。東方衛視開播後，集團便對這些資源進行了重新整合、利用，一批帶有時尚性的節目紛紛快速亮相東方衛視：東方衛視播出的《第一財經》和《中國經濟報道》來自第一財經頻道；體育頻道不僅提供了大量的賽事直播,還為東方衛視量身定製了《體育新聞精選》；在與新聞娛樂頻道的《娛樂在線》重新整合後，東方衛視推出了《娛樂新天地》。這為東方衛視的「時尚化」定位奠定了堅實的資源基礎。

電視媒體的定位是從節目風格中表現出來的，而主掌這種風格的就是節目主持人及其製作人。一個再有個性的節目，如果沒有與之相配的主持人和製作人，其獨特風格也無法很好張揚。東方衛視從創台之初就致力於培養與頻道定位相符合的主持人，葉惠賢、曹可凡等著名主持人延續了其魅力四射的「上海風」；勞春燕、袁鳴、葉蓉等在經過重新包裝後，帶著其清新亮麗的時代形象走入觀眾視野。此外，東方衛視還廣納賢才，引進了知名主持人方宏進、駱新；挖掘出了如曹啟泰等獨具個性的主持人；還以合作節目的形式使楊瀾、劉儀偉等有很高知名度的主持人出現在東方衛視的屏幕上。這些與時尚風格相吻合的主持人，為東方衛視定位傳播起到了很大的推動作用。《看東方》、《東方夜新聞》、《深度105》、《東方夜譚》、《相約星期六》、《我型我SHOW》、《加油！好男兒》和《舞林大會》等各種節目形式就是通過主持人、製作人恰到好處的詮釋，張揚了東方衛視的時尚風格。

D. 電視欄目策劃的主要格式是什麼欄目定位有哪些

對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

這里有一些案例，你可以參考一下：

NIKE廣告策劃書
;;;65.html

「當家」超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書

福達彩色膠卷廣告策劃書範例

北京曉曉汽車廣告策劃書

活力28廣告策劃案

市場分析
一、競爭對手分析
1、在廣東地區，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、本地產品，長期經營。
C、在浪奇公司的統一品牌影響下，與高富力已佔有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年將高富力作為勞保品發放。
2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的「速溶」。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過高富力廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過珠江台看到高富力廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。
D、使用情況：
用過的佔56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。
沒用過佔43．4％
數據表明高富力的廣告與銷售均有優良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優於高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。
2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。
3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費者分析
廣東地區與北方的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店裡也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什麼明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身並不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發單位建立聯系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發部門合作。
2、活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是「派人接洽」，另外雖採取一項「送貨上門，貨量不限多少」的優惠措施，但見效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。
另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28「一比四」廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江台上看到電視廣告後前來訂貨的。
由於多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的「信息海洋」中「跳」出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只採取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰。
六、潛在市場展望
l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環境。
2、廣東是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、廣東的高溫期持續時間長，人們已養成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。
七、開拓廣東市場的重要性
l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。
二、商品定位
高品質、高價位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對象定位
打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷「給零售商的一封信」，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些活力28超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦「活力28聯誼會」，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯系。
通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
•高品質
•超濃縮
•超強去污
•無泡去污
•靜態去污
•柔順作用
•省時、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實力派，不會釋放氣泡。
•因為能力太強，它常被冷落。
•多出來的「時間」?
B、從生活角度切入
•潔凈來自「一小撮」。
•先生們應該為太太做的事。
•告別「搓揉歲月」。
•「懶人」新招。
2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。
3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
A、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。
辦法：
•選擇一些重點片區作為派發區。
•給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。
•或者由推銷員直接分送。
B、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區。
辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。
C、補充期
名稱：贈送「生活小竅門」手冊
目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，並使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。
•在報紙或女性常看的雜志上刊發廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：
廣告策劃書寫作規范及模式：
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

來源:網路（非原創）
僅供參考，希望對你有所幫助。

又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內容更全，給你下載網址，我已經先試了，沒病毒，呵呵。

E. 請說詳細一些，關於國內外電視節目發行市場的概況

電視劇的發行，只要有《發行許可證》就可以發行。一般的製片公司都辦理了《發行許可證》。
製片公司自己發行的多，由發行商的發行的很少。
電視劇發行的流程，實際就是節目市場營銷的整個過程：
1、市場細分選擇目標市場
2、電視劇定位
3、營銷組合
a.產品戰略
b.價格戰略
c.分銷渠道
d.促銷：廣告宣傳、營業推廣、公共關系、人員推銷

一、電視劇的兩種發行方式：
電視劇製片公司有兩種電視劇的發行方式：自主發行和委託發行。委託發行又有兩種操作模式：賣斷和代理。自主發行是絕大多數電視劇製片公司第一選擇，這樣可以實現利潤最大化；委託發行常見於小規模的製片公司或剛起步的製片公司，製作的電視劇在市場上多屬於二、三檔。

1、實力強的製片公司多自主發行，小型製片公司通常採用委託發行方式
如果對不同產量製片公司所採用的電視劇發行方式進一步分析可看出電視劇製作能力強的公司，通常發行能力也強，「自主發行」電視劇的比例很高。年產電視劇200集以上的大型製片公司全部採用"自主發行"的方式發行自產電視劇。

2、在委託發行中，大多數製片公司採取賣斷方式
新建的公司或小型製片公司，缺乏發行實力，所以他們通常願意賣斷，或者委託發行。目前大多數製片公司採取賣斷的方式，發行公司分帳代理的代理費比例通常為15%-30%，通常有保底。

二、電視劇的兩次發行：
電視劇的發行包括兩次發行，其中以第一次發行為市場主體。第一次發行主要是社會製片公司向中央電視台或省級台或省會台供片，對於社會製片公司而言，第一次發行就完成了全部收益。第二次發行則是省級台、省會台向下游的城市電視台供片，將其已購買的播映權進行收益最大化，但第二次發行在電視劇發行主額中所佔比例很小。

1、省級台與省會台是第一次發行的主要市場
盡管在電視劇的第一次發行市場有三個買家：央視、省級台和城市台，但是絕大多數製片公司的發行策略是「全國發行，分省銷售」，省級台和省會台是其主要的銷售對象。

2、省會台外的地市電視台是二次發行的主要對象
二次發行是電視台對已購的電視劇在播映許可權和時間的范圍內進行銷售，是地方電視台的一項收入來源.但是數量不大。
二次發行的主體有的是電視台，有的是頻道，取決於頻道在電視台的獨立地位。一般來說，購買全省播映權的省級、省會級電視台可以向其它地市級電視台出售播映權。
二次發行有兩種情況.一是在播出前發行，另一種是播出後發行，一般來說，省級電視台先向地市台發行，待他們播出後，省台再播。

3、聯合購買，不容忽視的聚合力量
就單個電視台的購買能力來說，央視大於省台，省台大於市台，往往城市台拿不到優秀劇的播出權。在激烈的競爭狀態下，省台和城市台的聯購聯播情況比較普遍。

全國城市台協作體
全國范圍內的競爭主要是全國城市協作體與央視之間對優秀劇的競爭。全國城市電視台協作體為廣電總局下屬機構，擁有二百多家城市電視台會員，擁有化零為整的頻道資源優勢。
2002年全國有線台聯合購買了《還珠格格II》的播映權，同年被媒體炒作得沸沸揚揚的《射鵰英雄傳》首播權被全國30多家城市電視台聯合購買，各個參與聯播的電視台廣告收入都比較可觀。2003年播出的由中國電影集團公司、雲南電視台影視頻道等聯合攝制的《十三格格》也是由城市台協作體買斷操作的。

省內聯合購買
在一個省內普遍存在著城市台聯合購買的情況：以省會台為龍頭的城市台經常會聯合購買一部劇的省內播映權，在操作方式上多是二次發行。

三、電視劇的四級發行市場：
按照發行商選擇電視劇發行到各地區的比例分類，可以分為四個級別的市場。
一級市場：廣東、山東、遼寧和浙江，有70%以上的發行商選擇這四個省發行電視劇；
二級市場：湖南、四川、吉林、河北、江蘇、山西、北京、重慶、上海、安徽、黑龍江、湖北、福建、河南、陝西、廣西、江西、貴州，有60%發行商將電視劇發行到這十八個地區；
三級市場：非主流市場，天津、海南、寧夏、新疆、內蒙古、雲南、甘肅，不足60%的發行商發行到以上七個地區；
四級市場：西藏和青海，選擇此地發行的公司只有一半以下。

網路媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。在網路的戰國時期，媒體網路必須有敏銳的商業眼光，誰搶佔了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網路媒體經營處於安全軌道。中國網路媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網路媒體贏利模式進行細分。
一、常見的信息內容收費
綜合目前中外網路媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網站；3、用戶付費進行資料庫查詢。
內容收費的成功並非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。
二、網路專供信息
網路專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網路媒體為其定製的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網路媒體所給的網路通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。
三、網上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那裡引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網路媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網路與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以後，你還可以隨時調閱。
.四、與政府和企業聯合開辦網上專題
網路媒體提供發布和技術平台，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這裡面的空間很大。這種想法是基於網路媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業藉助一個更大更好的網路平台，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網路媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。
比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。
六、把傳統媒體內容變成網路媒體的財富來源
新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，「會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。」 而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者並不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。 讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網路媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對於具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平台，因此，服務收費或以各種合作取得「雙贏」的前景是十分廣闊的。
顯然，網路媒體的信息在帶動消費並產生價值鏈後，才能更體現出自身的價值並帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機簡訊收費
如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，「第五媒體」的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機簡訊的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機簡訊息收入已成為網路媒體營收的一個重要來源。

手機簡訊營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、准確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網路版（同年8月改稱「人民網」）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送簡訊息的網站。但是，時隔兩年後，到2002年5、6月世界盃足球賽時，人民網才在國內大推手機簡訊新聞訂閱。新聞媒體網站往往由於贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平台

網路媒體搭建電子商務平台作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的「團購」平台。
大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的「大洋書城」。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單後，工作人員會通過電話確認，然後利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光碟、軟體等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出於相同的購買意願而實現「團體采購」現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網路傳播有著密切聯系，且後者是前者最理想的中介和溝通平台。

電子商務走過很長一段的「燒錢」期，終於開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員『入網費』為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源並取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由於靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平台使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買後，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為「創造眼球吸引力」等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬雲預言：「中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由「網民」時代轉入「網商」時代。」

十、網路接入

網路接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網路和有線電視傳輸網路的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。

從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布准備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發表了最新的ADSL技術「eXtremeDSL MAX」。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，並且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬頻網路接入方面，有線電視傳輸網路具有一定的先天優勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的「大哥大」，尚需用自身行動來回答這一挑戰。

這里簡單介紹一下台灣東森媒體科技集團（以下簡稱「東森集團」）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網路及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網路媒體「四合一」的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業（Content）、網路與通信事業（Communication）、顧客資源整合社群事業（Community）、電子商務事業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網路服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；後者主營寬頻上網服務、網路互動電視服務、寬頻平台及內容提供、網站並購投資等業務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網路服務。東森於1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網路的基礎建設，於1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發展很快，同時更瞄準台灣5000億元的電信市場，於2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等於通吃了所有ISP網路接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。(註：台灣稱「網路」為「網路」；稱「寬頻」為「寬頻」)

十一、多種經營

網路媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網路廣告製作、域名注冊、主機託管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出「東方網點」工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的「網吧」問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域。總之，如何開拓線下業務領域，也在網路媒體當察之列。

十二、寬頻新服務

寬頻網路能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬頻網路最初的賣點當然在於高速上網，但高速上網實現後，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關繫到其成長與否的最重要因素。一句話，寬頻上網的價值不在於上網本身，而是在於其內容提供和服務提供。

寬頻網路帶來的重大變化之一，是網路的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。

2000年韓國在線游戲產值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬頻網路的普及形成強勁互動後創造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線游戲是繼手機簡訊之後又一個贏利增長點。

廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬頻內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了15號令，對市場准入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網路媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，並正偷著樂。不管在寬頻網路接入上，還是在寬頻網路內容、服務提供上，廣電部門及媒體均佔有先天的優勢，但不能不承認，如何找准市場入口並盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網路廣告

在廣告市場方面，盡管網路媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網路廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今後更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想像空間的網路廣告。

隨著寬頻網路的普及，流媒體及多媒體網頁製作技術可將傳統的網路廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月台灣曾有一場網路直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網路廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網路廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，並可網上投票選出自己最喜愛的曲子。「展開式互動廣告」有別於以往的強迫觀看方式，特色在於廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，台北市媒體服務代理商協會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產業暨媒體趨勢發展的調查報告，結論顯示媒體未來發展以網路和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網路是未來5年內最具發展潛力的媒體，媒體人則認為網路及電視潛力相當。從傳統媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，
十四、網上遠程教育
所謂網上遠程教育，就是通過計算機網路、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現的一種跨地區、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網路媒體完全可以利用自己現有的優勢，與國內外的教育機構合作，開展網上遠程教育。
與傳統教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優越性。
在工業經濟時代，教育的模式是學生走進教室；而在信息經濟時代，教育的模式是教室通向學生。但是，網上遠程教育手段並不是一種萬能的教育方式，它不可能完全取代傳統的教育方式。傳統教育方式是一種人與人之間面對面的教育方式，在情感培養、人格塑造方面具有網上遠程教育所無法比擬的優勢。知識的傳播，行為的示範，情感的交流，單靠一台冰冷的電腦無法實現。在面對面的直接交流中，老師的人格魅力和愛心，父母的諄諄教導，同學之間的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然屬性，而且具有社會屬性，傳統教學方式為人們提供了一個人與人之間共同的生活的環境：這里有老師和同學，還有一套完整的規范系統（如校規、守則），它是社會的縮影，讓學生學會在集體社會與個性自由之間尋求和諧與平衡。這樣就會使學生學會遵守群體的游戲規則，學會尊重、理解、妥協、關心和幫助。另外，網上遠程教育也不一定適用於所有的教育層次和課程。它要求學生有較強的自學能力，並能夠使用計算機。有專家指出：網上遠程教育得以完善還有很長的路要走，但無論怎樣，網上遠程教育憑著自身的優勢已成為傳統教學方式有力的補充。
然而，隨著網路的進一步普及，網上遠程教育必將成為網路媒體的經濟增長的熱點。
十五、在線游戲
突破「韓」流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了伺服器，日進萬金，狠狠撈了一把。網易在線游戲收入已佔到總收入的40%。
在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統。不少網站還在全國織就了一張很大的銷售網，通過各地游戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鍾，現在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重於做國外的游戲代理，國產游戲佔不足20%。
作為一種新的娛樂方式，許多網站已不願長期屈就於「韓」流滾滾的形勢，努力在進行突圍。「現在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間。」新浪遊戲資訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：「經營中的分成比例也令人痛心，國外開發商低的能佔到10%，高的甚至能到50%。因此，今後走國產化的路將是根本的方向。」
各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研製力度，取得了很大成就。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西遊》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線銷售系統，

F. 江蘇衛視幸福中國和湖南衛視快樂中國的市場定位

湖南衛視一直是中國娛樂電視台的巨頭。經過長期的發展，涌現了像江蘇衛視、浙江衛視、安專徽衛視、向湖南屬衛視市場經營學習，開創了超級女聲，快樂男聲等一些平民選秀，使廣大平民老百姓在日常生活中得到了一個展現自我個性的平台；製作了快樂大本營，天天向上等廣受人命喜愛的節目，其用意都是以「快樂」為中心。
而江蘇衛視是向湖南衛視這種模式發展，只不過是以「情感世界，幸福中國」為口號，使幸福深入人心

G. 幫我隨便找一家衛視分析其定位,炒作手段,及形象設計高分懸賞!

http://www..com/s?ie=gb2312&bs=%BA%FE%C4%CF%CE%C0%CA%D3%B7%D6%CE%F6&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%B6%AB%B7%BD%CE%C0%CA%D3%B7%D6%CE%F6&ct=0

你可以參考一下

模仿國外成功的電視節目,加以本地化
a超級女生> 來源於美國fox傳媒美國偶像(Ameirican Idol)
b誰是英雄>來源於美國電視節目
c快樂大本營來自台灣電視節目
d玫瑰之約來自日本電視節目
廣告時間比一般的電視台少,但正在危險的不斷增加
瞄準老少皆宜的節目群,主打經典電視劇,如<<西遊記>>
<<濟公>>,<<天龍八部>>等
主持人相貌普遍較好,不過才華難以恭維
設備一流,收看效果逼真
不斷創新,超越自我.
從快樂大本營,到新青年,到晚間,鄉村發現,超級女生都可以看出湖南衛視的努力
不斷利用有爭議人選操作自己,提高知名度
比如 曹穎,李湘,何晶晶等
成立天娛公司,嘗試公司化運作,提高效率
引入vi識別系統,提高了整體形象

湖南衛視與江西衛視發展分析之比較

傳媒人 發表於 2006-11-15 12:24:00
長期一來，由於無可比擬的資源優勢，我國電視產業的一直是以中央電視台處於壟斷地位，各級省級電視台在央視的發展夾縫中各謀生存。90年代中後期，隨著我國市場經濟的逐步形成，傳媒產業體制的松動，各級省級電視台自身的發展打破了央視「老大哥」地位。特別是90代末，隨著湖南電視體制的改革，「電視湘軍」的異軍突起，直逼中央電視台的市場份額。
湖南衛視今年來在電視改革的成功，給中國電視業改革吹響了號角。在改革開放前二十年中作為不大的湖南人，為什麼能一舉從電視產業的領域中呼嘯而來？同為中部省份，江西衛視有著和湖南衛視太多相同的地方，那麼為什麼湖南衛視在改革之後成功了，江西衛視依然處於不斷的探索之中？無疑湖南衛視的成功能給江西衛視未來的發展能帶來更多的思考。讓我們對湖南衛視與江西衛視作一下對比，也許從中我們能得到更多的啟示！

（一）湖南衛視與江西衛視定位分析
1、湖南衛視定位
2002年，湖南電視台明確提出湖南衛視的品牌定位在於「鎖定年輕、鎖定娛樂、鎖定全國」。2003年湖南衛視全新定位為「資訊、娛樂為主的個性化綜合頻道」。當年的全國平均收視率躍升為國內所有衛星頻道第六名，國內省級衛視第一名，在觀眾滿意度、滲透率、期待度、欄目競爭力、人氣指數、主持人知名度、娛樂趣味等各項評價指針上，全都保持省級衛視第一。2004年，湖南衛視的頻道理念創新得到進一步豐富並完善，更加彰顯「青春、靚麗、時尚」的獨特品質，並在「快樂之旅2004中國湖南衛視媒體推介會」上明確提出「打造最具活力的中國電視娛樂品牌」的口號。

2、江西衛視定位
江西衛視定位為新聞綜合頻道，每天播出7檔新聞節目，總時長為95分鍾，主檔新聞節目《江西新聞聯播》、《社會傳真》、《新聞夜航》在江西觀眾中具有很高的認知度。2004年以來，秉承"從心出發，真誠服務觀眾"的理念，陸續推出了幾檔全新欄目。

3、二者定位分析
我國上世紀電視改革是隨著我國市場經濟建立，人民生活水平有了相當的提高，老百姓身上有了一定的節余而啟動電視改革的。電視業作為一門產業開始進入市場，湖南衛視能夠緊緊抓住機遇，看準了富裕起來的人們在忙碌的工作之餘需要更多的娛樂需求，把目標定位為電視娛樂方向，這對於此時在中國大陸電視娛樂產業還處於一片空白之際，不能不說是一定別出心裁的創意，實踐也最終證明湖南衛視這一定位取得了空前成功。

江西衛視的改革起步的比較晚，在其定位時就把目標定位為新聞綜合頻道。應該說，電視業本身在傳播信息方面有著其他媒體無可比擬的優勢，江西衛視把自身定位為新聞綜合頻道有一定的合理性與科學性，但是，江西作為中部省份，經濟欠發達地區，在新聞信息無論是采編、製作還是傳播都無法超越其他的發達地區電視台，尤其是中央電視台更不可比，江西衛視最終想在信息服務方面取得突破，在我看來有著很大困難與阻力。

（二）湖南衛視與江西衛視的內容分析

1、湖南衛視的內容分析

有了鮮明的定位方針，湖南衛視開播後，先後推出《快樂大本營》、《玫瑰之約》、《晚間新聞》、《新青年》、《音樂不斷》、《有話好說》等一系列名牌欄目，在國內產生廣泛影響，確立了頻道強勢品牌地位。「快樂旋風」、「玫瑰花香」，一時間風靡大江南北；《快樂大本營》更被公認為「國內電視綜藝節目的革命先行者」和「綜藝娛樂節目的第一品牌」，改變了國內電視從業者與電視觀眾的思維。2005年，《超級女聲》的成功令湖南衛視在全國綜藝娛樂節目市場收視份額排名第4位，這是湖南衛視多年娛樂節目製作厚積薄發的結果。

湖南衛視的在推出精品欄目的同時，還特別注重打造名牌主持人效應，像李湘、汪涵、大兵等一群耳熟能詳名主持人，2004年9月底，湖南衛視與陽光文化聯合宣布，雙方共同打造一檔大型娛樂性脫口秀節目——《天下女人》。著名電視人楊瀾出任該節目主持人。

2、江西衛視內容分析

在以定位為新聞綜合頻道的指導下，先後推出了一系列的自製節目，以當紅明星為主體的周播娛樂節目《明星面對面》，直接服務百姓生活、充滿智慧驚奇的日播欄目《生活新發現》，講述人間曲折離奇故事的日播節目《傳奇故事》，記錄真實生活、評點人間百態的日播節目《人間寫真》。目前這幾個欄目的收視率穩步提高，影響力、美譽度及人氣指數都在不斷攀升。

值得一提的是，在電視劇製作播出方面，江西電視台都有眾多作品獲獎。電視劇《京九情》、《黑天鵝》、《兵歌兵妹》、《我們的連隊》、文獻片《共和國搖籃》、《軍旗從這里升起》獲得了中宣部頒發的"五個一工程"獎；《解救人質 一馬當先，世紀門前 英雄飲彈》、《電老虎的嬗變》、《"雙匯風波"始末》、《越冬》、《鄉戲》、《魚水情滿潯陽城》等一大批新聞類節目獲中國新聞獎、中國廣播電視獎；《中國江南三大名樓中秋晚會》、大型舞劇《瓷魂》等在星光獎等各類大獎中摘金奪銀，不斷創造新的輝煌！

江西衛視的許多新聞欄目在江西本地受到較高的歡迎度，但在省外所受的關注度就不那麼令人滿意。事實上，電視業進入產業化階段，在不違背相關的宣傳紀律下，贏利就成為首要目標，在市場經濟下，電視產業的主要經濟來源來自於廣告收入，在江西這樣經濟欠發達的省份，新聞製作成本本身就是一個巨大投入。能不能在主打新聞這張牌贏的所期望的市場份額不能說不是一個很大的挑戰。

有一個我個人長期以來比較困惑的，我個人長期觀察，發現在江西的許多欄目中，雖然欄目主持人不同，但很多一些主持人特別是新聞主持人風格非常接近，我不知道這是我個人的感受還是一種偶然。在主持人打造方面，江西衛視很難舉出具有比較有影響力的名主持。

上面簡單分析比較了以下湖南衛視與江西衛視的發展過程，在我看來，江西衛視要發展的更好，有必要向湖南衛視學習相關的成功經念。當然我並不是說，讓江西衛視也去走電視娛樂這條道路，走別人已經走過的路，成功就顯得不再輝煌，關鍵在於一種理念、一種創新思維。
註：本文所引用資料全部來源於湖南衛視與江西衛視網上的公開介紹信息資料。

H. 未來電視媒體發展的方向是什麼

當今社會，國家經濟日益發達，社會腳步日益前進。可這樣迅速的飛躍與各方面經濟收入是密不可分的。中國媒體界就是強大的經濟支柱之一。隨著時代的進步，媒體界已由從前的報刊、電台，發展到如今的電視、網路等全面化信息媒介。這些媒介的發展，也推動著社會的進步。然而，正是如此全面弘揚民族精神的有利傳媒，在不斷發展的同時，也被披上了一個沒有創新，慵懶的「抄襲主義」的稱號。這又是為什麼呢？原來，近幾年，一些電視台為了提高自身收視率，而隨意效仿外國優秀的節目，而且生搬硬套的搬上銀幕，吸引觀眾的眼球。當人們通過互聯網得知這些「有趣、創新」的節目，其實，只是一些抄襲他國舊時娛樂節目的戲法而已。觀眾們得出的結論就是：我們被騙了。最近幾年流行起來的「超女」、「快男」，雖然在比賽時，支持選手的票數超過上百萬。可是，當比賽結束後，他們的擁護者、追捧者們早已不見蹤影，如此令人匪夷的現象，讓大家覺得，其實電台才是最大的贏家。什麼「超女」、「快男」，不過是電視台利用賺錢的工具罷了。但是，看過「美國偶像」這個節目的觀眾，一定會發覺這些選秀節目完全是模仿國外的。所以，有許多人批判那些選秀節目的過錯。但是，那畢竟是少數。直到今年，選秀節目在中國盛行已三年之久，每年都是相同的程序，什麼海選，PK，投票，幾乎成了每次播出的必需品。且在某台播出後獲得很大反響後，其他各台都開始紛紛效仿。「快男」、「型秀」、「絕對」……這些選秀節目令人目不暇接，多了，便讓人心生厭惡之意，沒有任何創新的老套式造就一批批選出來的「明日之星」，然而，最後「紅」了的屈指可數。可是，為什麼「美國偶像」創辦了六季，風靡歐美5年、收視超過全球1/2人口，且新意百出呢？並不是中國的「星」才氣不夠，而是「美國偶像」每年形式翻新，令人耳目一新。他們每年的創意和想法都符合當下人們的思想，符合潮流趨勢，所以會受到那麼多人的推崇。翻看中國電視台節目，因為，今年以「哈韓」為主流，所以，各地紛紛效仿韓國綜藝節目，大部分電視台的娛樂綜藝環節，不是出生就看過的游戲，就是從韓國某綜藝節目上左挖一點，右掰一點，拼湊而成的。這不免讓人覺得中國很多媒體缺乏自己的創新意識。雖然「美國偶像」在美國，甚至世界都很受歡迎。但美國並沒有其他電視台大力花資效仿此類綜藝節目。因為其他的電視台更注重於創新，他們希望能夠創造出一個更受大眾歡迎的節目，贏得更高的評價和肯定。這就是中國媒體與他國媒體的差異。就像食品的花樣，如果永遠是一個品種，那麼就會使人失去食慾，如果創新思維，改變做法，則會贏得喝彩。所以，我認為中國的媒體界的發展，以至於中國社會的發展，都需要不斷的創新，不斷的探索，不斷地有所突破。走自己的特色，創新自我品牌，才會贏得世界的喝彩！

I. 南方電視台頻道定位 就是有多少個頻道

南方電視 黃金一套

普語精品頻道

南方電視台黃金第一頻道,以民生新聞、財經信息等關注社會民生的節目為主打，是觀眾的朋友，尤其是百姓居家過日子的參謀。

新聞節目《今日一線》收視一直名列三甲，在廣東的新聞類節目中影響廣泛。《南方財富論壇》、《彩源廣進》、《南方財經》等節目強化了頻道 「專業化」、「對象化」、「本土化」特色。《南方730劇場》《周末大電影》《午夜劇場》等劇場以深刻反映社會生活的大劇、正劇為主要題材 ，形成固定收視群體。引進《狂野周末》等豐富了整體節目架構。

南方衛視 一步登天

市井文化 大眾品位

TVS2 全國第一個粵語上星頻道

南方電視台衛星頻道，全粵語播出。由國際衛星每天24小時向全球播出最具嶺南特色的電視節目，同時通過有線網覆蓋廣東900萬個家庭和機構。

《城事特搜》《IN一派》《都市笑口組》的高收視是該頻道的絕對亮點，受到粵語觀眾的熱烈追捧。從市井民生到社會現象，從生態觀察到人文 探索，從影視娛樂到時尚信息......以國際視野，大眾品位，傳遞嶺南IN文化。

南方電視綜藝頻道（TVS3）是全國首家以「開心電視」定位的專業頻道。以綜合性文藝節目為主，並通過製作品牌性節目和舉辦多種大型活動，打造專業化的綜藝娛樂平台。

「開心電視」強調開心元素，注重節目的互動性和參與性，致力於給廣大觀眾建立一個「開心樂園」。 目前，南方電視綜藝頻道已初步建立了自辦節目的四大品牌，分別是打造本土超級明星的《敢拼才會贏》、以開心為訴求的情景短劇《開心吧》、弘揚粵曲文化的《私伙局》、娛樂火辣訪談類節目《美人娛》，並匯聚了亞洲地區最具份量的綜藝節目。根據央視索福瑞與AC尼爾森綜合收視統計，2006年上半年，南方電視綜藝頻道平均收視高達3、5點，成為了廣東地區最具影響力、最受觀眾歡迎的綜藝娛樂類頻道。展望未來，南方電視綜藝頻道將以讓每一位觀眾開心為已任，奉獻更多的娛樂聲色盛宴節目。

tvs4成長·歷程
2001年12月20日，南方影視頻道正式成立。

2002年，成立首年，影視頻道以「專放老百姓愛看的影視劇」為口號，秉承「影視劇專業頻道」的市場定位，開播伊始即大獲各方好評。2002年全省收視前50名電視劇中，南方影視頻道獨佔27部。在新浪網當年面向全廣東省的網上調查中，TVS4以高票數榮獲「我最喜歡的電視頻道」第一名。

2003年，南方影視頻道的品牌深入人心，年初，《南方黃金劇場》、《南方白金劇場》、《至尊猛片》、《午間強檔》、《周末巨星劇場》、《過把癮劇場》六大品牌劇場為廣東觀眾度身訂做，成為廣東最具文化品質的主流媒體。10月，《至尊猛片》精選香港電影的特級猛片，成為本土最強勢的熒屏院線。精品古裝大劇《鐵齒銅牙紀曉嵐續集》、《孝庄秘史》、《倚天屠龍記》等強勁登陸南方影視主力劇場，收視數次超越香港頻道。2003年全省收視前50名電視劇中，南方影視頻道佔31部。

2004年，南方影視頻道除繼續播放好劇外，更以嶄新蓬勃的形象展現「影視第一頻道」的獨特魅力；以「南方影視風暴」命名的全方位影視劇推廣活動以狂飆之勢突進電視劇推廣領域，13場具有特色的宣傳活動以超前的宣傳理念和成功的推廣運作異軍突起，為廣東本土娛樂界製造了最多的明星資源，被華南主流紙質媒體關注最多的電視媒體，2004年，南方影視頻道全年平均收視率比2003年增長超過六成，真正成為廣東本土電視頻道的南天一柱，榮獲南方電視台「突出貢獻獎」。

2005年，一系列內涵深厚、手法新穎、陣容鼎盛的影視劇在影視頻道各大品牌劇場遍地開花，《鐵齒銅牙紀曉嵐Ⅲ》、《亮劍》、《幸福像花兒一樣》等劇集播出後，頻道作為華南本土第一影視頻道的地位進一步得到鞏固。播放好劇同時，TVS4更往「自辦自播」方向發展，繼2004年攝制的《會紙人家》獲得成功後，2005年又攝制了更為成熟的紀錄片《黎民偉》，開始了從一個純粹播放平台向製作平台的轉變。2005年，影視頻道在廣州地區市場份額達到7.7，並作為南方電視台唯一頻道，榮獲南方廣播影視傳媒集團「經營顯著提升獎」。

2006年，全新啟動，作為南方廣播影視傳媒集團的主打影視頻道，以全新的平台、史無前例的強大資源邁出更大膽、更有力的步伐。新開辟與香港無線（TVB）合作的《情景劇場》，播放香港經典高收視情景喜劇（《FM701》、《皆大歡喜》、《憨夫成龍 》等），大受歡迎；自辦欄目《至TALK電影》在廣東地區影視介紹類節目中長期名列前茅；成功舉辦《潘婷非同凡響2006南方影視歌手大賽》與《影視明星世界盃》等大型直播節目，整體實力邁上新台階。