潔柔手帕紙市場定位

A. 什麼牌子的紙巾(手帕紙)好用

我公司主要生產各種酒店用紙，KTV用紙，餐廳用紙，常用卷紙，廣告紙巾，禮品紙巾,(盒裝抽紙,卷紙，軟抽,荷包紙巾,迷你面巾紙等).以產品質量優異，設計新穎，包裝精美和優質的售前、售後服務而深受廣大消費者的信賴。

B. 怎麼樣去推銷潔柔紙巾

你都賣了好多了，你應該知道啊！我沒嘗試過賣面子紙，你是實踐者懂的比我多，實踐出真理嗎！我只知道比如：打廣告，做優惠活動，做宣傳。紙本來就好，向親戚朋友介紹，向朋友的朋友介紹。市裡到處跑找買家，在網上開店等買家。

C. 潔柔手帕紙一包幾厘米

看每種規模的吧？感覺有時做活動沒那麼厚，有時又厚一點，不過這個牌子一直在用，蠻好用的。

D. 潔柔紙巾有多少類型是什麼

潔柔面子的紙巾只有兩種，一種為百花香味，一種為古龍香味，價格是版一樣的，是四層可濕水權的，而錢夾紙就有區別，有一般的百花香錢夾和古龍水錢夾，價格也一樣，香味不同而已，另有一款柔潤錢夾與以上是不同的，它可與絲綢媲美，加有保濕因子，適合多次擦拭鼻子，或卸妝用。
樓主所說的好幾種，可能包含了布藝系列和清怡薄荷系列，這兩種是三層可濕水的，布藝系列包括白蘭花香和無香兩種，清怡薄荷系列是薄荷香型（現在包裝改為了葉脈裝），這兩個系列的定位不同，所以價格也不同，但相差不大。
另：潔柔面子系列產品只有黑、白裝。

E. 中順潔柔紙業股份有限公司的戰略布局

六大生產基地分布東、南、西、北、中，串聯散布全國的多家商貿公司、近700個經銷商的營銷網路，構築了一個點線面結合、覆蓋全國的全方位生產銷售網路。產品覆蓋全國近2000個城市。

F. 潔柔卷紙有什麼特點

正牌的潔柔紙巾都會是100%的純木槳製做的，應該就不會出現這種質量問題，它的品質這關相信也有嚴格的監督保證。相信應該是你買到了假冒產品啦！

G. 潔柔面子系列的紙巾有什麼區別嗎

另有一款柔潤錢夾與以上是不同的，合適多次擦拭耳朵，或卸妝用，價格也一樣，回不告訴都有答什麼差別？潔柔面子的紙巾只有兩種，加有保濕因子，一種為古龍香氣，看見潔柔面子系列的紙巾有好幾種，有一般的百花香錢夾和古龍水錢夾，一種為百花香氣，它可與絲綢媲美，是四層可濕水的，難以選擇，而錢夾紙就有區別，價格是一樣的，價錢也不同，香氣不同而已。

所以價格也不同，清怡薄荷系列是薄荷香型（今天包裝改回了葉脈裝），所說的好幾種，這兩個系列的定位不同，有可能包含了布藝系列和清怡薄荷系列，這兩種是三層可濕水的，布藝系列還包括白蘭花香和無香兩種，但相差不大。



另：潔柔面子系列產品只有黑、白裝。你對這個問的評價是？潔柔面子賣的好,所以就多開發幾款,其實質量都大同小異,我也是做紙巾,就算是同樣成本的的產品,也會訂出不同的價格,因為的產品定位有可能不同,有的是形像的產品,有的是走量的產品。

最典型的,ABC的衛生巾,跟小妹的衛生巾,同一家出的,質量差不多的,只是包裝不同,的產品定位不同,價格就差了好,前者是給有錢人用的,後者是給打工一族用的,所以價格差多了

H. 順清柔手帕紙和潔柔手帕紙哪個好

潔柔的好，親測。潔柔的紙濕水後也很結實，可以當濕紙巾用。

I. 面巾紙手帕紙的深度研發與品牌關聯度

品牌專家談面巾紙手帕紙的市場
（ 作者：蒼石 2010年9月20日 ）

據相關行業數據，截止到2009年末，中國生活用紙年消費量約420萬噸，人均消費量超過3kg，未來幾年的年均增長率仍將維持8%左右，預計2010年的年消費量將達到450萬噸左右。
據奧古特品牌營銷咨詢專家介紹，由於目前的卷紙競爭已經相當激烈，卷紙的利潤率也是非常的低，品牌廠家的產品結構基本都調整了面巾紙和手帕紙的比例，如恆安80%的銷售主要來自面巾紙和手帕紙產品。奧古特在立足華東市場研究的同時，2010年初全面調研走訪了西北、華北和東北的12個省市20個大中型城市；10餘個縣域城市的全國性和地方性KA、連鎖商超及批發市場等終端。針對不同品牌的代理經銷商，展開深入訪談取得了最新的市場素材與銷售數據。
隨著消費者生活水平的提高和使用習慣的改變，面巾紙和手帕紙的消費量佔比也逐年提高，目前我國的面巾紙和手帕紙的總量約占整體生活用紙市場的30%左右，這與全球的佔比46%還有很大距離，也預示著面巾紙和手帕紙的增長還有很大潛力。

奧古特國際（上海）品牌咨詢機構認為：
一、產品的深度研發必須以品牌的核心價值為引領
產品的開發固然重要，在短期內，或許產品的一個新賣點就能快速提升銷售，但產品研發和提升品牌是兩個概念，做產品不等於就在做品牌。產品開發只有以品牌核心價值為中心，以滿足消費者需求為出發點，以市場為導向， 在品牌的引領下開發新的產品，才能提升品牌價值。違背這條原則的產品開發必然脫離了與品牌的關聯度，也必將是不會為品牌帶來價值的提升。
品牌的誕生必定伴隨著產品的誕生而來，品牌的理性價值需要產品的功能特性等來支撐，感性價值需要產品的包裝視覺化及廣告語等來體現，產品是品牌的重要載體，所以在產品深度研發的時候必須明確品牌的核心定位。
如果品牌創建與產品營銷能夠有效配合，可以讓產品在成功推廣的過程中，提升品牌影響力，讓品牌在發展、升級後，確保產品的推廣難度、費用上降到最小；反之，則浪費企業的營銷資源。
也就是說，創建品牌資產與產品營銷是相輔相成，緊緊聯系在一起的。因此，奧古特專家建議，企業要善於把握品牌資產創建的不同階段，利用產品研發和推廣來提升品牌的價值。

二、品牌資產與產品層次的概念
（一）品牌資產的概念
品牌資產是指品牌在客戶大腦中長期形成的獨特形象。品牌資產根據其建立的難易和是否可以快速被超越，可以分為淺層品牌資產和深度品牌資產，淺層品牌資產一般為品牌知名度和品質認可度，深度品牌資產指豐富的品牌聯想、品牌美譽度和品牌忠誠度等。
（二）產品層次理論：
從產品理論的角度來說，有三個層次的分法，也有五個層次的分法，大同小異。按照三個層次的分法：其一是基礎層次，即產品的主要用途，比如面巾紙的基礎層次就是擦臉；其二是實物產品層次，它分為品質、功能、技術、包裝等；其三為附加層次，即產品的附加用途、產品提供的服務、產品滿足的情感要求等。

三、品牌資產的不同創建階段，產品開發應配合以不同的策略
一般而言，在品牌創建初期應該以產品帶動品牌的發展，這個時候以推廣產品為主，在產品推廣成功的同時帶動品牌影響力（通常會形成品牌知名度、品質認可度等）；而當消費者對品牌有了較好的認可，品牌具有淺層資產之後，則要不斷地提升品牌內涵，形成品牌帶動產品推廣的作用，不斷提升品牌深度資產，從而為推出更多成功的新產品做鋪墊。
（一）品牌淺層資產創建時期，以產品帶動品牌的快速發展
任何事物都需要一個過程，消費者對新品牌的認知、接受與認可也同樣需要不斷的體驗、滿意、認可的過程。對於一個新品牌，消費者首先是要認可其產品，然後才會在對產品認知的基礎上接受品牌內涵的建設。
在品牌初創期，做好產品營銷是發展品牌的關鍵。從眾多成功品牌創建的歷程上看，每一個品牌在起步的時候都有一個成功的產品，通過產品推廣的成功來提升品牌的整體影響力。
如心相印、清風、妮飄、維達這些品牌，他們都是先通過某款特色產品的成功，建立起產品品牌，然後再通過眾多產品品牌的成功成就了企業品牌。試想，如果這些品牌在創建之初，只是將目光盯在單個產品上，而不是著眼於產品品牌，甚至考慮到企業品牌，能成為今天各自行業的佼佼者嗎？因此，品牌在初創期應該有意識的對品牌進行規劃，然後對產品進行科學的定位，既能符合消費者的需求特徵，又能保證產品定位將來能夠反映或者提升到品牌的核心價值上。
在進行推廣時，將資源的焦點集中在產品定位上，品牌內涵的推廣只作為一個附屬（如果使用20/80原則，產品推廣要集中80%的資源，而在品牌推廣上使用20%的資源）。這樣操作，可以保證產品在市場上獲得成功後，自然的把品牌核心、個性等內涵帶出來，即便消費者需要的品牌個性或內涵沒有體現在產品定位中，也可以在產品知名度、認可度達到一定程度後，在產品定位基礎上進行有效提升，即可使品牌的核心差異不斷藉助已經成功地老產品和新產品推廣之力，在消費者的心智中加深記憶。
品牌初創期協調品牌與產品關系需要注意的是，產品定位與品牌核心差異點的方向要保持高度一致。

（二）創建深度品牌資產階段，以產品創新提升並活化品牌
當品牌在消費者心智中建立起認知，具備淺層品牌資產後，必然要打造深度品牌資產。
那麼，這時候就必須提升品牌內涵，要將原來停留在理性層面上的品牌內涵，提升到感性層面，要使新的品牌內涵能夠包羅更多的產品，為新產品的市場推廣奠定基礎。
很多人可能認為：高端形象產品的銷量可能連20%都達不到，花那麼大的力氣去開發和推廣有什麼價值？這種觀點在中國很常見，這就是為什麼中國很多生活用紙品牌缺乏競爭力與短命的一個重要原因；這也是為什麼中國很多企業身陷價格戰、在紅海中垂死掙扎的重要原因。品牌定位大師傑克.特勞特認為：市場營銷不是產品之爭，而是一場認知的戰爭！產品創新的意義不在於你這個創新產品能實現多少的銷售額，而在於你是否能通過這個產品的創新與推廣提升品牌的整體美譽度，提高消費者對品牌的美好認知，提高品牌的整體銷售與整體市場份額。 比如，心相印最早通過「柔軟舒適好心情！」的情感式營銷贏得了消費者的「心」，它的品牌定位圍繞消費者的情感需求展開，而在產品成功之後，心相印不失時機地開發幾米、茶語等新產品，提升自己的品牌形象，取得了不錯的效果。可是，在柔膚系列、冰潤薄荷系列等產品的開發上，訴求回到功能層面，由於缺乏主力產品，最終既沒有提升銷售，也沒有達到提升心相印品牌力的效果。
同樣，清風的超質感產品提升了品牌的生活用紙專家形象，維達的體育產品的開發也加深了在消費者心智中「健康活力」的形象，潔柔通過「面子」產品的開發提升了其高端品牌的形象。
在這一階段，品牌還要不斷地推出麾下新產品，尤其是對於屬於快速消費品的生活用紙品牌而言尤為重要，新產品在市場上不斷獲得成功，除了能夠使企業獲得利潤之外，更重要的是提升品牌形象，增加品牌活力。

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